酒店婚宴營銷活動方案

酒店婚宴營銷活動方案現(xiàn)代人社會生活比擬繁忙，很多新人都選擇在酒店舉辦婚宴，既減輕了負擔，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛的人共度一生，是人間何等的美事，以下是我為大家細心準備的酒店婚宴營銷活動方案五篇，歡送閱讀。酒店婚宴營銷活動方案1一、目標為了進一步擴大一酒店餐飲在當?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取必需的經(jīng)濟效益，擬準備于明年推出“浪漫婚宴溫馨效勞特價實惠〃活動:二、定價分-元、-元、-元、-元、-元、-元等多種價位分A和B兩款。三、實惠工程I免收效勞費I場地布置，背景音樂（婚禮進展曲、舞臺等）I禮桌臺布置I店內(nèi)婚宴告示牌I設(shè)計制作婚宴菜單（每桌1份）I香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯I貴賓停車位當筵席完畢后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。（飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。）3、浪漫同心結(jié)儀式在花園里，有很多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹,佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅決與永恒在此同心留駐。（飯店供應(yīng)細心設(shè)計的升降臺）4、水上婚禮（價格視婚宴規(guī)模協(xié)商）飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉辦。藍色是永恒，愛情是藍色的。（飯店布置）5、花好月圓宴經(jīng)典歐陸風(fēng)氣的花園自助茶（苓人200元起）上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。（二）婚宴產(chǎn)品組合1、龍鳳呈祥宴（每席1588+15%效勞費）凡惠顧10席以上，可獲贈：（1）蜜月房一晚（或供應(yīng)豪華行政房一晚，補差價88元）；（2）客房內(nèi)精致鮮花籃和鮮果藍各一份；（3）次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份（4）婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲（2小時）；⑸供應(yīng)主桌鮮花布置；⑹供應(yīng)音響設(shè)備；(7)供應(yīng)大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi))；(8)供應(yīng)來賓泊車車位。2、玫瑰雙人行(每席1888+15%效勞費)凡惠顧10席以上，在獲贈1?8項根底上再增加或升級為：(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房；(10)第3項升級為次日早餐送房效勞；(11)供應(yīng)隆重婚禮儀式(視當日天氣而定)；(12)供應(yīng)迎賓花門1個；(13)供應(yīng)香檳塔；(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶；(15)贈送三層喜慶蛋糕1只；(16)嘉賓簽名冊1本；(17)舉辦浪漫同心結(jié)儀式(視當日天氣而定)；(18)制作婚禮VCD(像帶由新人供應(yīng))。3、豪華連理宴(每席2388+15%效勞費)凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項根底上再增加或升級為：(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚；(20)入住期間，綜合部全部工程(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒；(22)主桌贈送龍鳳立雕1座(23)每桌贈送王朝干紅1瓶(24)主桌贈送進口香檳1瓶(25)贈送自然精致押花1幅。4、寶貴同心宴(每席2888+15%效勞費)凡惠顧10席以上，在獲贈I?25項根底上再增加或升級為：(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚；(27)供應(yīng)婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤)；(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶；(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置；(30)奉送價值1010無的龍柏消費券。七、廣告籌劃(一)廣告創(chuàng)意和策略主題：——您的愛情伊甸園表現(xiàn)：1、強調(diào)森林花園特色。自然之美。2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色調(diào)，襯托喜慶氣氛。3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。5、樹上掛著同心結(jié)紀念品。6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精致的早餐。策略：1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。1）各媒體發(fā)廣告（20xx年3用起先）2）籌劃球星的婚宴（20xx年5月）3）邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會（20xx年6月）2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。1）電視臺密集廣告（20xx年9月，每天有30秒，連續(xù)一個月）2）與電視臺〃愛情牽手〃專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園3、提示顧客20xx年起先每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。（二）媒體策略1、《上海新娘》雜志這走一本面對上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪費用預(yù)務(wù)：RMB378002、《That'sshanghai》、《ShanghaiTalket》這兩份刊物面對在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費實力，確定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。內(nèi)容：-的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美費用預(yù)算：RMB530003、《申江效勞導(dǎo)報》、《新聞報》這是滬上多數(shù)年輕人寵愛的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟信息為主。內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品費用預(yù)算：RMB70000酒店婚宴營銷活動方案5一、婚禮主題在玫瑰園里翩翩起舞二、婚禮主線幻想、追夢、夢圓三、婚禮時間—年-月一日四、婚禮地點--大酒店五、參加人數(shù)-桌六、婚禮色調(diào)紅色、白色七、婚禮風(fēng)格浪漫的西式婚禮略帶中式環(huán)節(jié)八、婚禮形式浪漫、動感、時尚、新潮九、婚禮道具投影儀、追光燈兩臺、搖頭燈六臺、干冰機一臺、星光大道一個、背景紗幔、背景LED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺、禮花、熒光棒十、婚禮布置背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串LED串燈，背景前面6個花藝燈柱。舞臺兩側(cè)及星光大道兩側(cè)勻整擺放6個搖頭燈o會場內(nèi)一前一后2臺追光燈。舞臺一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺，旁邊放2個小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對舞臺，兩側(cè)擺放8個水晶路引花柱，上面纏繞LED串燈。兩側(cè)支配6-8人手持禮花。會場每人手中在簽到的時候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個熒光棒，并支配10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個人手持一束送到新人手中，玫瑰從四周每桌親友收集。星光大道的終點放一個半花門，下邊用紅色的紗包圍,里面放上LED串燈。十一、婚禮籌劃流程1、開場：全場酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，LED串燈頻閃、搖頭燈翻開旋轉(zhuǎn)全場（歡快、跳動的音樂，是女聲歌頌的舞曲），投影播放兩個人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊。2、司儀開場白：（音樂鋼琴曲）新郎站到舞臺的一側(cè)（來賓不易望見的位置），手持一朵玫瑰花。新娘在宴會廳的門后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準備開門。3、進入主題一幻想：當主持人開場白后（換成美麗的歌曲。是女聲的歌曲），追光燈追向宴會廳門口，當主持人說道"請看!華蜜門那里〃的時候，伴郎、伴娘緩緩的翻開大門，新娘穿著潔白的婚紗出場（新娘的婚紗不要太長或者是拖尾的，因為一會須要跳舞，是短款的）。手持禮花的人員在新娘走到自己限制的區(qū)域后起先放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺的時候，將臂膀張開隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂帶來的感覺，享受著自己兒時的幻想將要實現(xiàn)，沉溺、沉醉在華蜜之中。漸漸舞動，當聽到主持人說“她聽到了天堂里呼出的聲音〃的時候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當聽到說"尊敬的!請閉上眼睛〃時雙手捂住眼睛。此時來賓揮動手中的玫瑰，當新娘再次聽見“睜開眼睛吧〃的時候，放下雙手，轉(zhuǎn)動看在場全部來賓手中的玫瑰，氣氛到達第一次高潮。4、進入主題二追夢："（換為強勁的音樂）新郎走出來，走向新娘，單膝跪地，獻上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。（換舞曲的音樂）新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請新娘共跳一支舞，在動感的舞曲下，兩個人翩翩起舞。當聽見主持人說"就這樣〃的時候，兩個手挽手走向舞臺。新人走向舞臺后，轉(zhuǎn)過身向全部來賓鞠躬表示感謝（換美麗甜蜜的歌曲）。5、進入主題三夢圓：當主持人說“當王子和公主懷揣著〃時請雙方新人攜手走到燭臺前，點燃層層的蠟燭，點完蠟燭后拿起放在燭臺旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺的中心。（留意：這個時候干冰機起先放）聽到主持人說“請你們雙手合十〃的時候，對立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向全部來賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉(zhuǎn)接吻。（更換音樂歌曲）現(xiàn)場的好友、閨蜜將全部來賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上（現(xiàn)場到達的高潮）。6、退場、喜宴起先：（換音樂）當新人聽到"像恒久進發(fā)〃的時候,（換退場音樂）一起走下舞臺退場，全部來賓揮動熒光棒歡迎。最終喜宴起先（退場音樂）。十二、婚禮主持詞（雙主持，大局部女司儀主持，整場主持都是話外音）女主持：這是女孩在童年很小時許的一個愿望，長大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌頌。時間飛逝，女孩漸漸長大，愿望和幻想原委有沒實現(xiàn)，謎底今日揭曉！女主持：聽!時間女孩的奇異歌聲。摯友們!請看華蜜門那里，美麗的女孩向我們款步走來，讓我們用熱忱的掌聲迎接她的到來。男主持：“尊敬的!從今以后，讓我來照看你一生，我們結(jié)婚吧!〃女主持：那一刻，她聽到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里？男主持：“尊敬的!閉上眼睛，我就會出此時此刻你面前?！兄鞒郑骸氨犻_眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芳香的玫瑰伴隨你直到恒久?！ㄅ鞒郑和?不得了!新娘子望見整整個殿堂盛開了幾百只的玫瑰花，她感動地不得了。男主持：“公主，我恒久愛你!〃女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個親吻。此時王子邀請公主一起在"玫瑰盛開的花園〃中跳O女主持:就這樣，王子與公主的愛情路途，畫上了美麗的愛情路。拉開了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。女主持：在親朋好友和眾位來賓的見證下，新郎，請你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今日起先，她將是你的愛妻。她的眼中有對你全部的和順和期盼，須要你用一生去呵護她、照看她。為她去締造華蜜和快樂。男主持:新娘,請你一往情深的注視著你的先生,他是你的王子。從今日起先，他是你一生可以依靠的人。男主持：他說：“讓我們一起漸漸變老，相守一生?！ㄅ鞒郑核f："真愛無言?！ㄅ鞒郑簾o言的對視蘊含著一句真摯的對白，請牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的華蜜。漫漫人生路，盼望你們一起牽手并肩走過，當王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺，攜手走向盼望的燭臺，點起心中的那顆圣火。女主持：在燭光的襯托下，共同拿起你們愛的信物。女主持：這是一枚永恒的愛情信物，這是要交給對方的一顆真心。請你們雙手合十為對方許下一個心愿，或許下你們今生今世不變的諾女主持：來賓摯友!掌聲祝福一對新人。女主持：期盼這一天，有多少個不眠之夜;為了這一天，他（她）們曾付出太多的努力找尋真愛。真正擁有這一天，才體會到真愛的寶貴。只有付出，才會擁有;只有真愛，才會永久。讓我們共同慶賀這一天。女主持：慶賀這一天!祝福的燭光;鴻運的美酒;綻放的玫瑰，讓華蜜和快樂也帶給現(xiàn)場的每一位摯愛親朋。尊敬的摯友們!讓我們掌聲在一次的送給他（她）們。請全部來賓揮動你們手中的熒光棒歡迎新人走向華蜜奇妙的每一天。恭喜新郎和新娘，請你們在全部的來賓祝福中，帶著你們甜蜜的愛情登上愛情號的船像恒久進發(fā)！女主持：好!感謝在場的全部來賓。在這里我代表新郎、新娘以及他（她）們的全家在一次感謝你們的光臨。此時此刻我宣布：新人的喜宴正式起先!讓我們大家共同舉杯，祝福他（她）們百年好合、白頭偕老!祝福他（她）們和和諧睦、和和順順!干杯！酒店婚宴營銷活動方案I享受酒店特價酒水I婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶（雪碧及可樂，不累計）I婚宴一次性滿20桌可享受以上實惠外另享受免1桌及免費供應(yīng)酒店蜜月房一間I結(jié)婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡實惠。舉辦孩子滿月酒、享受貴賓實惠（贈送鮮花、生日蛋糕）四、廣告?zhèn)鞑?、印制酒店婚宴傳播單，組織員工發(fā)放。2、聯(lián)系當?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進展洽談，做出相對應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標準（例：1萬元提成200元）及婚紗攝影公司供應(yīng)免費扮裝間等等一系列效勞。3、全員宴會銷售進呈現(xiàn)金提成以百分之二為標準（1萬元提成200元）4、提升效勞微小環(huán)節(jié)，針對性各類宴會作出驚喜化效勞（上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等）5、做好網(wǎng)絡(luò)傳播、微信及投放各類當?shù)刂麄鞑ゾW(wǎng)站。6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進展推銷滿月宴及各類效勞。7、做電視節(jié)目廣告，進展傳播。酒店婚宴營銷活動方案2、主題美滿良緣由天賜滿足婚宴在-二、總體思路充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動支配，通過一系列的傳播籌劃，利用-月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到-??〃為主題的營銷活動,使-飯店真正成為新人婚宴的志向殿堂。三、活動時間 一月一月四、活動內(nèi)容1、滿十席以上免費供應(yīng)婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費供應(yīng)大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費供應(yīng)創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費供應(yīng)大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費供應(yīng)宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。6、滿十五席以上免費供應(yīng)豪華婚房一間/夜（含次日精致雙早）。7、滿十五席以上免費供應(yīng)主桌精致臺花（鮮花）一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標準1、百年好合宴688/桌（10人）2、金玉良緣宴788/桌（10人）3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）4、龍鳳呈祥宴1018/桌（10人）5、佳偶天成宴1088/桌（10人）六、傳播推廣1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成傳播折頁—報紙夾放一鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將傳播折頁放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I業(yè)點。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內(nèi)容做成傳播海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系傳播與制作。2、餐飲部前廳負責具體的操作與效勞及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放傳播折頁。5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動的傳播推廣。八、費用預(yù)算1、絹花拱門：2.35米-2米二一元（可長期運用）2、平凡噴繪噴繪：-元/平方米一平方米二一元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）3、桌花：35元/份-1份=35元4、婚房：豪華單人間一元/間夜5、蛋糕：180元/份7、傳播折頁：-/張---張二---兀8、報紙夾放費：-元/張---張二一元9、電梯間pop：一元/幅-2幅二一元九、附傳播折頁樣（略）酒店婚宴營銷活動方案3舞會式晚宴年輕人有新的主見與過人的精力，不寵愛隆重地拜天地，很多人寵愛辦一場舞會，和來賓一起為婚禮獻出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都接受自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂，輕歌曼舞、盡情快樂。一般餐廳喜宴假如預(yù)算不是很高，特性上又比擬不愛擺闊綽排場，那就可以選擇經(jīng)濟實惠的餐廳來請大家喝喜酒。"大碗又廉價〃的餐廳，場地雖然有些擁擠，也缺乏音樂美酒點綴，但賓主間的距離卻更近了。令婚禮完備的微小環(huán)節(jié)結(jié)婚無疑是令人雀躍萬分的日子，可是為了籌辦婚禮，準新郎準新娘都會被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽視了很多微小環(huán)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請留意以下各項：回寫一封信，登記你們對新生活的展望和幻想，并將它保藏起來。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀念，一起翻開它，看你倆生活是否如當時的祈望。團在請貼上印上路途圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉辦的正確位置。團為你們的思念擬定一個主題吧!還有鮮花的協(xié)作是很重要的，要留意不同的鮮花有不同的特別意思?；鼗槎Y的當天，可以為自己和伴侶噴上寵愛的香水，可使大家精神飽滿。團假如新婚夫婦寵愛打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧！團在會場內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服?；赜尚吕蓭е改高M入會場就坐，以示敬重。團請一位摯友或家屬將你們初次見面的照片或錄象帶剪輯好，在會場中播放。團支配樂隊獻唱或在場中播放音樂。團當你和伴侶慶祝蜜月旅行期間，不要遺忘為父母帶來驚喜一一寄張明信片給他們吧！酒店婚宴營銷活動方案4一、任務(wù)概述飯店位于上海的虹橋高級商住區(qū)，以商務(wù)客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂密的花園里、標準的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑閑逛、運動健身的客人，幽靜中充溢了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋€經(jīng)營熱點，預(yù)料能給飯店帶來15%的銷售收入。二、市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭〃、上檔次；(2)有客房，可供客人鬧新居；⑶配套效勞內(nèi)容多，節(jié)約了客人的精力。新人們對婚禮及婚宴的看法是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。明顯，婚宴市場的需求,飯店大多賜予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1010多元，假如婚宴籌劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、效勞更周到些，堅信有一局部客人情愿出更高的價格來購置更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。三、飯店環(huán)境、設(shè)施和效勞工程概況1、飯店的地理環(huán)境飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，四周集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友情商城等高級商展、商住場所。止匕外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。2、飯店的效勞設(shè)施優(yōu)勢飯店的面積是其他任何競爭對手所不行比擬的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、靜謐、怡人，品種達上百種之多的花卉,把園地裝扮待特別嬌艷。園內(nèi)奇