市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐總結(jié)例文（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)實(shí)踐?總結(jié)例文?經(jīng)過學(xué)?校的安排?，我到一?家公司銷?售部門工?作，成為?一名銷售?助理。實(shí)?習(xí)的目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自我，?以至于為?以后的正?式工作打?下基礎(chǔ)。?一、實(shí)?習(xí)時(shí)間：?____?年___?_月__?__日至?____?年___?_月__?__日?二、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)：_?___縣?開發(fā)區(qū)錦?城大道_?___萬?冠鑄造有?限公司?三、實(shí)習(xí)?崗位：銷?售助理?四、實(shí)習(xí)?崗位的資?料：(?1)負(fù)責(zé)?公司銷售?合同及其?他營(yíng)銷文?件資料的?管理、歸?類、整理?、建檔和?保管工作?。(2?)負(fù)責(zé)各?類銷售指?標(biāo)的月度?、季度、?年度統(tǒng)計(jì)?報(bào)表和報(bào)?告的制作?、編寫，?并隨時(shí)答?復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?銷售動(dòng)態(tài)?情景的質(zhì)?詢。(?3)負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸納?市場(chǎng)行情?、價(jià)格，?以及新產(chǎn)?品、替代?品、客源?等信息資?料，提出?分析報(bào)告?，為部門?業(yè)務(wù)人員?、領(lǐng)導(dǎo)決?策供給參?考。(?4)協(xié)助?銷售人員?做好上門?客戶的接?待和電話?來訪工作?;在銷售?人員缺席?時(shí)，及時(shí)?轉(zhuǎn)告客戶?信息，妥?善處理。?(5)?負(fù)責(zé)客戶?、顧客的?投訴記錄?，協(xié)助有?關(guān)部門妥?善處理。?(6)?協(xié)助部長(zhǎng)?做好部?jī)?nèi)?內(nèi)務(wù)、各?種部?jī)?nèi)會(huì)?議的記錄?等工作。?完成營(yíng)銷?部部長(zhǎng)臨?時(shí)交辦的?其他任務(wù)?。五、?實(shí)習(xí)的主?要過程?我實(shí)習(xí)的?公司是縣?開發(fā)區(qū)的?一家以鑄?造業(yè)為主?的企業(yè)，?以產(chǎn)品直?接銷售的?，主要的?服務(wù)對(duì)象?是機(jī)械組?裝的工廠?。我們廠?是生產(chǎn)基?本的原件?，整個(gè)廠?大概是五?百人。?而作為一?名大三學(xué)?生，在這?之前我一?點(diǎn)辦公室?工作的實(shí)?際經(jīng)驗(yàn)也?沒有。雖?說只是實(shí)?習(xí)，但生?活的方式?卻已完全?不一樣于?學(xué)校里，?轉(zhuǎn)變成了?正式的上?班族：早?上8：3?0上班一?向到午時(shí)?5：30?下班，這?一天的生?活便度過?于這小小?的辦公室?之中。?我的主要?實(shí)習(xí)的資?料是負(fù)責(zé)?公司銷售?合同及其?他營(yíng)銷文?件資料的?管理、歸?類、整理?、建檔和?保管工作?、理解日?常郵件并?上報(bào)林經(jīng)?理、協(xié)助?銷售人員?做好上門?客戶的接?待和電話?來訪工作?;在銷售?人員缺席?時(shí)，及時(shí)?轉(zhuǎn)告客戶?信息，妥?善處理重?要客戶接?待等工作?，中間還?要完成營(yíng)?銷部部長(zhǎng)?臨時(shí)交辦?的其他任?務(wù)。雖然?累點(diǎn)、壓?力大點(diǎn)，?但很充實(shí)?，很有成?就感和滿?足感。可?是除了計(jì)?算機(jī)操作?外，課本?上學(xué)的理?論知識(shí)用?到的很少?很少。?剛開始去?的時(shí)候，?還真有點(diǎn)?不習(xí)慣。?很多東西?都不懂，?幸好有其?他工作人?員的耐心?幫忙，讓?我在實(shí)際?操作中掌?握了很多?東西，遇?到不懂的?地方，自?我先想方?設(shè)法解決?，實(shí)在不?行能夠虛?心請(qǐng)教他?人。最重?要的就是?使我在待?人接物、?如何處理?好人際關(guān)?系這方面?有了很大?的提高。?這次實(shí)?踐還使我?深深體會(huì)?到在銷售?工作中我?們必須吃?苦耐勞，?膽大心細(xì)?，不怕被?拒絕，不?斷學(xué)習(xí)不?斷積累，?對(duì)待公司?要有高度?的職責(zé)心?和團(tuán)體榮?譽(yù)感，對(duì)?待客戶要?講誠(chéng)信，?服務(wù)到位?，有始有?終。雖然?開始的時(shí)?候由于對(duì)?產(chǎn)品知識(shí)?的不熟悉?導(dǎo)致了客?戶到公司?來沒有好?好的抓住?，這是我?的失誤，?所以之后?我空閑的?時(shí)候就喜?歡到廠里?去好好的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?的知識(shí)，?和廠里的?工人關(guān)系?也相處的?很融洽，?雖然我們?的長(zhǎng)不是?很大的一?個(gè)工廠，?可是內(nèi)部?的人都是?十分好的?。真的很?像是一家?人。六?、實(shí)習(xí)的?收獲與體?會(huì)將近?五個(gè)月的?實(shí)習(xí)，喜?憂參半，?有歡喜也?有憂愁，?卻讓我的?實(shí)習(xí)生活?充實(shí)而精?彩!剛接?觸工作時(shí)?，真的是?萬事開頭?難，毫無?頭緒。由?于自身專?業(yè)知識(shí)和?閱歷的不?足，剛開?始的工作?確實(shí)有點(diǎn)?難，實(shí)習(xí)?的這段時(shí)?間是我摸?爬滾打的?階段。在?這個(gè)實(shí)習(xí)?的過程中?，專業(yè)知?識(shí)的應(yīng)用?都是比較?次要的，?更重要的?是讓我明?白了生存?之道。我?們學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)目?的就是為?了能更容?易地在社?會(huì)上生存?，有個(gè)一?技之長(zhǎng)。?但這個(gè)只?是一種本?領(lǐng)，還不?是一種本?事，生存?的本事需?要具備必?須的素質(zhì)?。經(jīng)過這?些日子的?實(shí)習(xí)，我?感悟良多?。作為?一個(gè)剛踏?入社會(huì)的?新人，我?們要有吃?苦的決心?，平和的?心態(tài)和不?恥下問的?精神。作?為一個(gè)新?人，平和?的心態(tài)很?重要，做?事不要太?過急功近?利，表現(xiàn)?得好別人?都看得到?，當(dāng)然表?現(xiàn)得不好?別人眼里?也不會(huì)融?進(jìn)沙子。?在工作中?要多看，?多觀察，?多聽，少?講，不要?說與工作?無關(guān)的資?料，多學(xué)?習(xí)別人的?藝術(shù)語(yǔ)言?，和辦事?方法。?除努力工?作具有職?責(zé)心外，?要善于經(jīng)?常做工作?總結(jié)。每?一天堅(jiān)持?寫工作日?記，每周?做一次工?作總結(jié)，?這些都是?自我新的?學(xué)習(xí)課程?，這主要?是記錄，?計(jì)劃，和?總結(jié)錯(cuò)誤?。經(jīng)過我?們自我的?不斷學(xué)習(xí)?，我們的?知識(shí)都在?更新，我?們的錯(cuò)誤?都在改正?，工作中?堅(jiān)決不犯?同樣的錯(cuò)?誤，對(duì)于?工作要未?雨綢繆，?努力做到?更好。?實(shí)習(xí)也是?對(duì)自我的?本事考驗(yàn)?或是一次?展示自我?工作本事?的機(jī)會(huì)，?在工作中?讓自我學(xué)?習(xí)的知識(shí)?，不斷充?實(shí)自我。?我覺得這?次實(shí)習(xí)收?獲是豐富?的。所以?，認(rèn)真地?履行實(shí)習(xí)?要求，努?力完成實(shí)?習(xí)，利于?我們預(yù)先?觀察日后?工作中的?主要資料?、方法以?及各種困?難，利于?我們察覺?到自身存?在的不足?和缺陷，?以便我們?更好地進(jìn)?行學(xué)習(xí)和?工作，利?于我們更?快地把所?思所學(xué)轉(zhuǎn)?化為實(shí)踐?動(dòng)手的本?事，把專?業(yè)知識(shí)和?技能轉(zhuǎn)變?成工作本?事和實(shí)際?經(jīng)驗(yàn)。?經(jīng)過這次?實(shí)習(xí)，我?掌握了很?多日后工?作所需的?基本技能?，檢驗(yàn)了?平時(shí)時(shí)所?學(xué)習(xí)的基?礎(chǔ)知識(shí)，?衡量了個(gè)?人的本事?和水平，?發(fā)覺了自?身存在的?不足和缺?點(diǎn)。這于?我來說無?疑是受益?匪淺的。?我相信，?這次實(shí)習(xí)?讓我獲得?的經(jīng)驗(yàn)、?心得會(huì)促?進(jìn)我在以?后的學(xué)習(xí)?、工作中?尋找到合?理的方法?和正確的?方向。我?不僅僅從?個(gè)人本事?，業(yè)務(wù)知?識(shí)上有所?提高，也?了解到了?團(tuán)隊(duì)精神?、協(xié)作精?神的重要?性。市?場(chǎng)營(yíng)銷專?業(yè)實(shí)踐總?結(jié)例文（?二）一?、前言?實(shí)習(xí)是一?種實(shí)踐。?是理論聯(lián)?系實(shí)際，?應(yīng)用和鞏?固所學(xué)專?業(yè)的一項(xiàng)?重要環(huán)節(jié)?，是培養(yǎng)?我能力和?技能的一?個(gè)重要手?段。通?過實(shí)習(xí)，?我們可以?更廣泛的?直接接觸?社會(huì)，了?解社會(huì)，?加深對(duì)社?會(huì)的認(rèn)識(shí)?，增強(qiáng)對(duì)?社會(huì)的適?應(yīng)性，將?自己融入?到社會(huì)中?去，培養(yǎng)?自己的實(shí)?踐能力，?縮短我們?從一名大?學(xué)生到一?名合格的?工作人員?之間的思?想與業(yè)務(wù)?距離，為?我們畢業(yè)?后社會(huì)角?色的轉(zhuǎn)變?打下基礎(chǔ)?。實(shí)習(xí)對(duì)?我來說是?個(gè)既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實(shí)習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗(yàn)?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗(yàn)?我能否將?所學(xué)理論?知識(shí)用到?實(shí)踐中去?。二、?實(shí)習(xí)的目?的實(shí)習(xí)?對(duì)于我們?來書是非?常重要的?，可以說?沒有實(shí)習(xí)?，就沒有?完整的教?育。實(shí)習(xí)?教育教學(xué)?的成功與?否，關(guān)系?到學(xué)生的?就業(yè)前途?，也間接?地影響到?現(xiàn)代化建?設(shè)。實(shí)?習(xí)是本專?業(yè)學(xué)生的?一門主要?實(shí)踐性課?程。是學(xué)?生將理論?知識(shí)同生?產(chǎn)實(shí)踐相?結(jié)合的有?效途徑，?是增強(qiáng)學(xué)?生的群眾?性觀點(diǎn)、?勞動(dòng)觀點(diǎn)?、工程觀?點(diǎn)和建設(shè)?有___?_事業(yè)的?責(zé)任心和?使命感的?過程。通?過實(shí)習(xí)，?使學(xué)生學(xué)?習(xí)和了解?產(chǎn)品從原?材料到成?品再到銷?售的全過?程以及生?產(chǎn)組織管?理等知識(shí)?，培養(yǎng)學(xué)?生樹立理?論聯(lián)系實(shí)?際的工作?作風(fēng)，以?及生產(chǎn)現(xiàn)?場(chǎng)中將科?學(xué)的理論?知識(shí)加以?驗(yàn)證、深?化、鞏固?和充實(shí)。?并培養(yǎng)學(xué)?生進(jìn)行調(diào)?查、研究?、分析和?解決工程?實(shí)際問題?的能力，?為后繼專?業(yè)課的學(xué)?習(xí)、課程?設(shè)計(jì)和畢?業(yè)設(shè)計(jì)打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。通?過實(shí)習(xí)，?拓寬學(xué)生?的知識(shí)面?，增加感?性認(rèn)識(shí)，?把所學(xué)知?識(shí)條理化?系統(tǒng)化，?學(xué)到從書?本學(xué)不到?的專業(yè)知?識(shí)，并獲?得本專業(yè)?國(guó)內(nèi)、外?科技發(fā)展?現(xiàn)狀的最?新信息，?激發(fā)學(xué)生?向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)和探索?的積極性?，為今后?的學(xué)習(xí)和?將從事的?技術(shù)工作?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?實(shí)習(xí)是與?課堂教學(xué)?完全不同?的教學(xué)方?法，在教?學(xué)計(jì)劃中?，實(shí)習(xí)是?課堂教學(xué)?的補(bǔ)充，?實(shí)習(xí)區(qū)別?于課堂教?學(xué)。課堂?教學(xué)中，?教師講授?，學(xué)生領(lǐng)?會(huì)，而生?產(chǎn)實(shí)習(xí)則?是在教師?指導(dǎo)下由?學(xué)生自己?向?qū)嶋H學(xué)?習(xí)。通過?現(xiàn)場(chǎng)的講?授、參觀?、座談、?討論、分?析、作業(yè)?、考核等?多種形式?，一方面?來鞏固在?書本上學(xué)?到的理論?知識(shí)，另?一方面，?可獲得在?書本上不?易了解和?不易學(xué)到?的生產(chǎn)現(xiàn)?場(chǎng)的實(shí)際?知識(shí)，使?學(xué)生在實(shí)?踐中得到?提高和鍛?煉。三?、實(shí)習(xí)單?位及崗位?___?_房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司是一?家門類齊?全，管理?經(jīng)驗(yàn)成熟?，經(jīng)濟(jì)實(shí)?力雄厚的?綜合性房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)。進(jìn)?入公司以?來我主要?擔(dān)任策劃?營(yíng)銷部擔(dān)?任房地產(chǎn)?銷售顧問?一職，我?的只要工?作職責(zé)為?：1、?服從銷售?部整體工?作安排，?接受專案?組人員編?排決定。?2、遵?守各項(xiàng)操?作流程，?以規(guī)范行?為完成集?中引導(dǎo)，?促進(jìn)成交?。銷售顧?問在現(xiàn)場(chǎng)?應(yīng)嚴(yán)格按?照既定的?現(xiàn)場(chǎng)操作?流程開展?工作，有?條理有秩?序地進(jìn)行?從樓盤介?紹到訂購(gòu)?成交的各?個(gè)環(huán)節(jié)。?3、客?戶跟蹤服?務(wù)，銷售?顧問應(yīng)對(duì)?累積潛在?客戶進(jìn)行?隨時(shí)跟蹤?回訪，并?正確詳細(xì)?記錄于客?戶接洽表?內(nèi)，以主?動(dòng)出擊的?精神，爭(zhēng)?取有效客?戶，促進(jìn)?銷售。?4、銷售?顧問的一?切銷售行?為均須符?合公司總?的業(yè)務(wù)指?令精神，?并接受現(xiàn)?場(chǎng)銷售主?管的指示?監(jiān)督，安?排與調(diào)配?。四、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?進(jìn)入_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?公司以來?，適逢公?司正在開?發(fā)的蘭州?市某某商?品住宅一?體小區(qū)進(jìn)?入營(yíng)銷階?段，對(duì)此?經(jīng)過大家?的努力制?定了一年?詳細(xì)的營(yíng)?銷方案和?計(jì)劃安排?。一)?、市場(chǎng)定?位根據(jù)?前期市場(chǎng)?分析，確?定項(xiàng)目的?整體市場(chǎng)?定位，并?確定目標(biāo)?客戶群定?位，進(jìn)行?目標(biāo)客戶?群體分析?，在市場(chǎng)?定位和房?地產(chǎn)營(yíng)銷?策劃總體?思路下，?提出產(chǎn)品?規(guī)劃設(shè)計(jì)?基本要求?，協(xié)助確?定符合市?場(chǎng)需求和?投資回報(bào)?的產(chǎn)品設(shè)?計(jì)方案，?產(chǎn)品規(guī)劃?、設(shè)計(jì)理?念。具體?內(nèi)容包括?：項(xiàng)目總?體市場(chǎng)定?位;目標(biāo)?人群定位?;項(xiàng)目開?發(fā)總體規(guī)?劃建議;?組團(tuán)規(guī)劃?建議;交?通道路規(guī)?劃建議;?戶型設(shè)計(jì)?建議;整?體風(fēng)格建?議;外立?面設(shè)計(jì)建?議;園林?景觀規(guī)劃?建議;社?區(qū)配套設(shè)?施;會(huì)所?建議;樓?宇配套建?議;建議?裝修標(biāo)準(zhǔn)?建議;裝?飾材料建?議;物業(yè)?管理建議?。二)?、市場(chǎng)推?廣策劃?根據(jù)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?分析和項(xiàng)?目自身優(yōu)?劣勢(shì)分析?，針對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)需?求，制定?有效的市?場(chǎng)推廣計(jì)?劃，為產(chǎn)?品上市銷?售做好準(zhǔn)?備。內(nèi)容?包括市場(chǎng)?推廣主題?策略，營(yíng)?銷策略，?銷售策略?，市場(chǎng)推?廣工具設(shè)?計(jì)(VI?設(shè)計(jì)及宣?傳品、銷?售工具設(shè)?計(jì))，廣?告設(shè)計(jì)創(chuàng)?作，媒體?投放，公?關(guān)活動(dòng)策?劃等。?三)、項(xiàng)?目銷售策?劃(項(xiàng)目?銷售階段?)此階?段主要是?幫助發(fā)展?商制定銷?售計(jì)劃，?協(xié)助展開?促銷工作?，做好銷?售現(xiàn)場(chǎng)管?理顧問，?幫助發(fā)展?商實(shí)現(xiàn)預(yù)?定銷售時(shí)?間計(jì)劃和?收入計(jì)劃?。五、?實(shí)習(xí)、總?結(jié)及體會(huì)?自入公?司以來從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一無?所知的門?外漢，到?現(xiàn)在向一?個(gè)專業(yè)的?投資置業(yè)?顧問的不?斷邁進(jìn)，?在這大半?年的時(shí)間?里收獲頗?多，同時(shí)?對(duì)公司的?發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場(chǎng)及工?作模式及?戰(zhàn)略政策?也有一定?的見解，?做為房地?產(chǎn)一線銷?售員的我?深知自己?責(zé)任的重?大。因?yàn)?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要樹?立好公司?的形象，?促使我必?須提高自?己的素質(zhì)?，加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能，?只有以身?作則才能?服眾。平?時(shí)還要保?持一顆良?好的心態(tài)?，良好的?心態(tài)是一?個(gè)銷售人?員應(yīng)該具?備的最基?本的素質(zhì)?。特別是?在派單上?，碰到的?是行行色?色的人和?物，能控?制自己的?情緒以一?顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然?去面對(duì)。?在與每?一個(gè)客戶?的交流中?我是深深?的體會(huì)到?房產(chǎn)的重?要性，為?顧客選對(duì)?一套屬于?自己的家?是我們作?為置業(yè)顧?問應(yīng)盡的?責(zé)任，做?自己的工?作不僅要?對(duì)自己的?工資負(fù)責(zé)?，更要對(duì)?自己的顧?客負(fù)責(zé)。?可以這樣?說，房產(chǎn)?是銷售中?最慎重的?買賣，不?僅是買賣?，更是對(duì)?自己的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?置業(yè)顧問?的天職。?其實(shí)像我?們談客戶?是具有很?大的競(jìng)爭(zhēng)?力的，雖?然我們的?房子質(zhì)量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務(wù)?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多對(duì)比之?后再來決?定的，所?以這個(gè)時(shí)?候我們的?工作能力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團(tuán)的房?子呢當(dāng)然?是讓我們?的顧客了?解我們房?子的優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格、?位置、環(huán)?境、檔次?都成了考?慮的因素?，需要我?們?nèi)f(xié)調(diào)?、去綜合?。近年?來也是我?國(guó)房地產(chǎn)?市場(chǎng)有史?以來很不?平凡的一?年，是房?地產(chǎn)的政?策年，政?策越來越?緊，各種?手段層出?不窮，經(jīng)?歷史上最?嚴(yán)厲的一?年，面對(duì)?國(guó)家政策?的不斷干?預(yù)，對(duì)我?們房地產(chǎn)?銷售工作?帶來了巨?大的影響?，不斷的?挑戰(zhàn)我們?的生存極?限，我們?的生存空?間顯得越?來越渺小?，而我覺?得越是在?這艱難的?市場(chǎng)環(huán)境?下