個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)總結(jié)（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)個(gè)人工作?計(jì)劃書(shū)總?結(jié)在_?___年?剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí)?，在選擇?客戶(hù)的問(wèn)?題上走過(guò)?不少?gòu)澛?，那是因?為對(duì)這個(gè)?行業(yè)還不?太熟悉，?總是選擇?一些食品?行業(yè)，但?這些企業(yè)?往往對(duì)標(biāo)?簽的價(jià)格?是非常注?重的.所?以今年不?要在選一?些只看價(jià)?格，對(duì)質(zhì)?量沒(méi)要求?的客戶(hù).?沒(méi)有要求?的客戶(hù)不?是好客戶(hù)?。__?__年的?計(jì)劃如下?：一、?對(duì)于老客?戶(hù)，和固?定客戶(hù)，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，?好穩(wěn)定與?客戶(hù)關(guān)系?。二、?在擁有老?客戶(hù)的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶(hù)?信息。?三、要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?四、今年?對(duì)自己有?以下要求?1、每?周要增加?____?個(gè)以上的?新客戶(hù)，?還要有_?___到?____?個(gè)潛在客?戶(hù)。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?3、見(jiàn)?客戶(hù)之前?要多了解?客戶(hù)的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶(hù)?。4、?對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的?客戶(hù)。在?有些問(wèn)題?上你和客?戶(hù)是一直?的。5?、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6、對(duì)所?有客戶(hù)的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?氣。給客?戶(hù)一好印?象，為公?司樹(shù)立更?好的形象?。7、?客戶(hù)遇到?問(wèn)題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶(hù)相信?我們的工?作實(shí)力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?、自信是?非常重要?的。要經(jīng)?常對(duì)自己?說(shuō)你是最?好的，你?是獨(dú)一無(wú)?二的。擁?有健康樂(lè)?觀(guān)積極向?上的工作?態(tài)度才能?更好的完?成任務(wù)。?9、和?公司其他?員工要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?多交流，?多探討，?才能不斷?增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。?10、為?了今年的?銷(xiāo)售任務(wù)?每月我要?努力完成?____?到___?_萬(wàn)元的?任務(wù)額，?為公司創(chuàng)?造更多利?潤(rùn)。以?上就是我?這一年的?工作計(jì)劃?，工作中?總會(huì)有各?種各樣的?困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向?同事探討?，共同努?力克服。?為公司做?出自己最?大的貢獻(xiàn)?。個(gè)人?工作計(jì)劃?書(shū)總結(jié)（?二）不?知不覺(jué)，?進(jìn)入公司?已經(jīng)有_?___年?了。也成?為了公司?的部門(mén)經(jīng)?理之一。?現(xiàn)在__?__年將?結(jié)束，我?想在歲末?的時(shí)候?qū)?下了__?__年工?作計(jì)劃。?轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入?新的一年?____?年了，新?的一年是?一個(gè)充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力?開(kāi)始的一?年，也是?我非常重?要的一年?。生活和?工作壓力?驅(qū)使我要?努力工作?和認(rèn)真學(xué)?習(xí)。在此?，我訂立?了本年度?工作計(jì)劃?，以便使?自己在新?的一年里?有更大的?進(jìn)步和成?績(jī)。一?、銷(xiāo)量指?標(biāo)：上?級(jí)下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)?____?萬(wàn)元，銷(xiāo)?售目標(biāo)_?___萬(wàn)?元，每個(gè)?季度__?__萬(wàn)元?二、計(jì)?劃擬定：?1、年?初擬定《?年度銷(xiāo)售?計(jì)劃》;?2、每?月初擬定?《月銷(xiāo)售?計(jì)劃表》?;三、?客戶(hù)分類(lèi)?：根據(jù)?接待的每?一位客戶(hù)?進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)?有客戶(hù)分?為a類(lèi)客?戶(hù)、b類(lèi)?客戶(hù)、c?類(lèi)客戶(hù)等?三大類(lèi)，?并對(duì)各級(jí)?客戶(hù)進(jìn)行?全面分析?。做到不?同客戶(hù)，?采取不同?的服務(wù)。?做到乘興?而來(lái)，滿(mǎn)?意而歸。?四、實(shí)?施措施：?1、熟?悉公司新?的規(guī)章制?度和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作?。公司在?不斷改革?，訂立了?新的制度?，特別在?業(yè)務(wù)方面?。作為公?司一名部?門(mén)經(jīng)理，?必須以身?作責(zé)，在?遵守公司?規(guī)定的同?時(shí)全力開(kāi)?展業(yè)務(wù)工?作。2?、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人?員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，?因?yàn)樗?接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)?俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)?方面的生?命力。適?時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)?充新的能?量。專(zhuān)業(yè)?知識(shí)、管?理能力、?都是我要?掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆。3?、在客戶(hù)?的方面與?客戶(hù)加強(qiáng)?信息交流?，增近感?情，對(duì)a?類(lèi)客堅(jiān)持?每個(gè)星期?聯(lián)系一次?，b類(lèi)客?戶(hù)半個(gè)月?聯(lián)系一次?，c類(lèi)客?戶(hù)一個(gè)月?聯(lián)系一次?。對(duì)于已?成交的客?戶(hù)經(jīng)常保?持聯(lián)系。?4、在?網(wǎng)絡(luò)方面?充分發(fā)?揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)?資源，做?好房源的?收集以及?發(fā)布，客?源的開(kāi)發(fā)?情況。做?好業(yè)務(wù)工?作以上?，是我對(duì)?____?年的工作?計(jì)劃，可?能還很不?成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指?正。火車(chē)?跑的快還?靠車(chē)頭帶?，我希望?得到公?司領(lǐng)導(dǎo)