實踐班工作心得參考7篇

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時間恍如一陣春雨，落下不久，天邊便有了彩虹。有時候我們在一段時光之中總會覺得漫長，但是當(dāng)它過去了之后，我們就會看見原來在這段記憶的旁邊，真的會有無比美好的彩虹。雖然其中經(jīng)歷了一些挫折，但是當(dāng)我們走過來時，我們依然能夠看見如此美好的風(fēng)景。這是一件很棒的事情。

這一年我們中班的工作是非常匆忙的，作為中班的班主任，我身上有著很大的責(zé)任。首先中班的孩子們從小班上升上來，一是要脫離小班的習(xí)慣，進(jìn)入一個新的年級，二是要做好準(zhǔn)備，網(wǎng)畢業(yè)班沖刺。我也來到幼兒園不是很長時間，通過前一年的積累，這一年我的工作逐漸更加完善了一些。雖然有時候還是會遇到一些問題，但是我也已經(jīng)有了能力解決它，并且完善它了。所以今年這一年的工作，我在很大的程度上是取得了成功的。

和孩子們的相處中，我認(rèn)識到了幾個非常重要的點。幼兒教學(xué)一是要引導(dǎo)孩子們在玩樂中學(xué)習(xí)，二是要改正孩子們的生活習(xí)慣，這也是要在教學(xué)中做到的。其實當(dāng)孩子們來了幼兒園之后，作為他們的教師和引導(dǎo)人，我們很多方面都是要注意的。不管是她們的學(xué)習(xí)還是他們的生活，我們都應(yīng)該多加重視。在平時的游戲活動中，我可以發(fā)現(xiàn)很多孩子是非常有想法的，也是非常有激情和動力的。而他們的這種狀態(tài)是非常利于學(xué)習(xí)的，也是一個非常好的表現(xiàn)。所以作為班主任的我，更應(yīng)該利用起來，去完善孩子的各方面。

我認(rèn)為作為班主任，首先要有一顆“父母之心”，時時刻刻把孩子們的事情放在心上，要保持一個正確的態(tài)度面對這些事情。這一年當(dāng)中有時候有很多的事情也非常讓人煩惱，但是我相信，只要慢慢來，這就一定能過去，我也一定能夠做好自己的工作。孩子們對我的期望是非常大的，每當(dāng)看到他們的大眼睛注視著我的時候，我就明白了自己真正的職責(zé)，我也明白了作為一名教師，作為一名班主任，我應(yīng)該承擔(dān)怎樣的職責(zé)。這一段時間不僅是我工作上的進(jìn)步空間，也是我個人的一段進(jìn)步時間。每一段經(jīng)歷都會給我們帶來一些更加特別的收獲，所以我也很享受在這份工作上的每分每秒，更是迷戀著一種有成就感的感覺。未來還很長，我會繼續(xù)努力，發(fā)揚自己的優(yōu)點，繼續(xù)為這份事業(yè)奉獻(xiàn)我的力量！

實踐班工作心得篇2

暑假即將結(jié)束，我們的暑期社會實踐活動按計劃順利開展。這次實踐活動的主題是關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)老問題的實踐調(diào)查。

我們在x月x日開始我們的實踐活動，目的地是幸福鎮(zhèn)。經(jīng)過半個多小時的車程我們順利到達(dá)。在安排好任務(wù)后我們開始了實踐活動。

我和我的同學(xué)一組，由于對地形不熟，我倆走了一段距離卻很少人家，倒是兩旁都是莊稼地。碰到一位大娘，可是大娘卻不愿意回答我們的問題，只是說自己不是當(dāng)?shù)氐木途芙^了我們的調(diào)查。

于是改變路線，返回集合地，開始重新尋找。后來來到了當(dāng)?shù)厝粟s集的地方。正巧那天趕集。人真的很多，我覺得我們有很多機(jī)會。于是我們就開始下手啦！但是人多也有人多的壞處，就是都忙著做生意，根本沒有時間搭理我們。還有一個問題是我們尋找的應(yīng)該是年齡不能太大的，大概中年的人。于是難題又來了。于是只能耐心尋找合適的目標(biāo)和機(jī)會啦。

繼續(xù)前進(jìn)了一段路看到人比較少我們覺得機(jī)會來了。于是找到了第一個下手的對象一個賣廚房小用具的大哥。說實話，這位大哥很配合，聽說我們的來意之后很支持我們，而且很樂意回答我們的問卷問題。而且看到一些問題他還說了自己的想法，他很愿意奉養(yǎng)老人覺得那是每個人應(yīng)該做的，同時也希望有關(guān)部門能解決一些他們的實際困難。于是我們的第一份問卷順利完成，首戰(zhàn)告捷！

調(diào)查進(jìn)行中。

我們尋找下一個目標(biāo)。因為這條小街人多機(jī)會也能多點。我們的第二個目標(biāo)也是以為大哥，這位大哥是賣鞋的，各種鞋。這位大哥也是一樣很支持我們的實踐活動，很熱情的回答我們的問題，也一樣的提出自己的看法，覺得有關(guān)部門應(yīng)該真正的辦實事，把措施和政策落到實處，真的給老百姓帶來好處，真的解決老百姓的問題。大哥還幫著讓旁邊的人參與進(jìn)來回答我們的問題。真的很感謝大哥的熱情。

后來我們分頭行動，這樣能提高效率。但是這里除了在集市上人多以外，其他的地方人不多，熱切幾乎都是大門緊閉。這無疑增加了我們調(diào)查的難度，不過有難度就有挑戰(zhàn)，就要想辦法克服。于是繼續(xù)走下去希望尋找到更多的人。后來在很多巷子里遇到很多人，這就是我們的機(jī)會。其中印象深刻的是以為大娘，已經(jīng)60多了，是家里最年長的老人。這其實時候不符合我們調(diào)查的對象的，但是這位大娘很樂意配合我們，很愿意聊這些，而且說自己的孩子都有自己的工作，最希望能有更好的房子。聊了一會我們結(jié)束了調(diào)查繼續(xù)下一個。接下來進(jìn)展的還算順利?？倳龅揭恍┞啡藥缀跫叶际歉浇?，也都很愿意回答我們的問題，很支持我們的活動。

由于個人原因我只能提前回來了。提前結(jié)束了我的這次暑假社會實踐活動。

在這次實踐活動里，遇到了一些困難不過也有順利的地方。所謂實踐活動就是要親自去實踐，親自面對很多可能出現(xiàn)的問題，還要主動想辦法解決。只有自己親自去體驗才能體會其中的樂趣和勞動的成果，這樣才能達(dá)到實踐的目的。在實踐中還有很重要的一點是團(tuán)隊的合作和分工。只有提前計劃好實踐內(nèi)容和安排才能保證實踐的順利進(jìn)展，同時還要大家集體的想法和智慧，才能發(fā)揮最大的作用，才能把實踐活動做好。通過實踐活動能夠考驗一個人的耐心，能夠讓人真的體會主動思考的能力，能夠鍛煉與人溝通的能力，能夠真的讓我體會自己主動做一些事情的樂趣。其中自己會碰到許多的困難，這就需要自己去面對，自己想辦法。所以一個好的實踐活動真的是可以鍛煉人的能力，讓我能夠?qū)W會溝通，學(xué)會思考，學(xué)會忍耐，學(xué)會配合。

和上一次實踐活動相比，我覺得自己更加主動，能夠更加積極的想一些問題，自己也能夠更加看開被人拒絕，而且自己也能參與到其中，真的能感受到付出的樂趣。這一次能夠發(fā)現(xiàn)自己真的成長了一點，能夠更加積極一點。

這次實踐活動順利結(jié)束了，給我留下了許多回憶，這將是我在大學(xué)里的一次寶貴經(jīng)歷，也是我人生里的一次難忘的記憶。我想我會繼續(xù)努力的，不管以后學(xué)習(xí)還是做任何事情我都會盡力，不怕困難，主動去解決，去面對，給自己信心，相信自己一定會做的更好！

最后還要感謝xx也就是我們的隊長，給我這次機(jī)會，讓我歷練，讓我能夠成長，呵呵，謝謝啦！

實踐班工作心得篇3

系部名稱：xx

專業(yè)班級：xx

實踐單位：xx各大超市

1、實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日共x天

2、實踐目的：身為大一新生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，這對我是一個挑戰(zhàn)，并且我也學(xué)到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

3、實踐內(nèi)容：20xx年x月x日至x月x日，我在x各大超市從事餅干促銷的工作。

首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到銷售餅干的業(yè)務(wù)員，面試后，業(yè)務(wù)員接受了我的實踐請求。

我的工作時間為早上8點到中午12點，然后再從下午3點到晚上7點。我有一個同事和我一樣是在校大學(xué)生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。

起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

另外，我還是覺得這次實習(xí)時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的社會實踐旅程。而且我要找一個與我的專業(yè)對口的工作。進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人

4.實踐結(jié)果及總結(jié)體會：通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。

這次實習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。

這次實習(xí)，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

幾十天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活。

實踐班工作心得篇4

身為一名小學(xué)班主任，深感工作復(fù)雜繁瑣，不僅要負(fù)責(zé)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，還要經(jīng)常與形形色色的家長打交道，尤其學(xué)生出了安全事故，與家長溝通起來真心煩惱。

事情從一次課間十分秀說起，輪到我們班孩子表演了，大課間我?guī)W(xué)生排隊下樓。在操場上，路隊轉(zhuǎn)彎過程中，黃煜植同學(xué)摔倒了。我走到他身邊，他很委屈地說被后面同學(xué)擠摔了，胳膊疼。我讓他動一動，沒有問題，就讓他歸隊了。后來表演完回教室后我問他怎樣，他說好多了。誰知在第四節(jié)課寫作業(yè)時他說寫字手沒力氣，我有點擔(dān)心，就打電話給孩子的媽媽讓她放學(xué)后觀察一下。下午孩子媽媽帶孩子去醫(yī)院拍片檢查了一下，醫(yī)生說沒有問題，我才放心下來。下午放學(xué)時間，小黃的媽媽找到我，有點不悅地問：“一百多的檢查費能不能報銷？”我回答說：“可能不行吧，因為孩子沒有問題，也沒有住院啊，估計報不了?！秉S媽媽臉色更不好看了：“那學(xué)校買保險有什么用啊？如果報不了以后就不買了?！闭f完，不開心地帶孩子回家了。我當(dāng)時有點郁悶：孩子又沒事，為了這么一點錢就這樣，真是煩人。后來，我靜下心來想，如果是我的孩子，我會怎么樣：在學(xué)校摔倒，學(xué)校不負(fù)責(zé)，保險不能報，一定也會不開心。

下午，我針對保險的問題專門咨詢了財務(wù)和保險公司業(yè)務(wù)員，答復(fù)是可以報，按比例可能可以報六七十塊錢，但需要的手續(xù)比較繁瑣。于是，當(dāng)天晚上，我就打電話跟黃媽媽道歉溝通：“不好意思，因為在帶隊過程中沒有注意到孩子們的舉動導(dǎo)致孩子摔倒，很抱歉。另外，關(guān)于保險是我沒有弄清楚，是可以報的。給您添麻煩了。”黃媽媽很不好意思地說：“今天我跟老師說話態(tài)度不好，也對不起，我不是沖您，是當(dāng)時著急了?！弊詈笳Z氣溫和地說：“沒關(guān)系張老師，孩子磕磕碰碰也是正常的。只能報六七十還要跑一堆手續(xù)也是麻煩，就算了。沒事的?！?/p>

通過這件事，我想，在學(xué)生遇到一些問題，我們身為班主任與家長溝通時，多設(shè)身處地站在家長的立場上考慮考慮，很多事情就想通了。師者父母心，希望每一個學(xué)生在我們的關(guān)愛下健康地成長。

實踐班工作心得篇5

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了_x，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。

接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

實踐班工作心得篇6

堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強(qiáng)項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時間去周圍大型手機(jī)賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機(jī)。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學(xué)不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來的教育，尤其大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。

十幾