2023銷售崗位實習總結范文（2篇）

第6頁共6頁2023?銷售崗位?實習總結?范文轉?眼之間在?____?公司實習?的時間將?近___?_天了，?按照公司?的規(guī)定，?我即將結?束我的實?習工作。?這段時間?里我學到?了很多的?知識，現?在就對這?段時間的?工作簡單?的總結一?下，希望?通過這個?總結可以?學到更多?的知識。?當初在?招聘會現?場看到金?思維的招?聘廣告，?自己也有?意從事銷?售工作，?于是選擇?到金思維?面試，最?終公司也?選擇了我?，我獲得?了這個寶?貴的機會?，成為金?思維的一?員。起初?我很少接?觸銷售工?作，也并?不知道銷?售員的具?體工作，?只知道是?要把產品?賣出去。?通過這_?___天?的實習，?我了解到?了銷售人?員是有很?多的工作?要做的，?我們需要?宣傳自己?、了解客?戶、了解?對手，同?時還要和?客戶打好?關系。這?和在菜場?買菜和商?場賣產品?是完全不?一樣的，?并不是簡?單的你問?一句“要?不要，買?不買”客?戶回答一?句“要”?或者“不?要”就可?以解決的?問題。銷?售人員推?銷產品同?時也在推?銷自己，?只有客戶?認可我們?，我們才?能成功的?把產品賣?出去。?作為一名?銷售人員?，我們要?了解自己?、了解公?司、了解?產品、了?解客戶、?了解對手?。這樣，?我們在和?客戶交流?的時候才?能打動客?戶，才能?以不變應?萬變。因?此，在才?來實習的?時候，我?用了兩天?的時間閱?讀公司有?關的材料?，了解公?司的產品?、行業(yè)的?背景、競?爭對手等?信息。我?知道咱們?公司主要?是聚焦在?電線電纜?、汽車配?件、水電?和火電這?四個行業(yè)?，在這四?個行業(yè)里?我們有很?多的客戶?，積累了?豐富的行?業(yè)經驗。?我負責的?是線纜行?業(yè)，在線?纜行業(yè)我?們其中的?一個優(yōu)勢?就是我們?很關注生?產這個環(huán)?節(jié)，我們?在這方面?就有做的?很細致。?而我們的?競爭對手?金蝶和用?友在生產?這面做的?就不好，?他們只是?在財務方?面做的比?較好，但?是生產卻?是客戶極?為關心的?部分，因?此我們可?以通過生?產這個環(huán)?節(jié)來引導?客戶的需?求。同時?對于已經?上了財務?軟件的企?業(yè)，我們?也有自己?的解決，?客戶可以?替換掉原?有的軟件?，或者通?過我們的?軟件接口?把原先的?財務軟件?連接到我?們的系統?上，成功?的為客戶?解決財務?上的問題?。實習?期間我最?主要的工?作就是信?息普查，?因此打好?電話對于?我是至關?重要的。?沒來實習?之前我認?為打電話?是很簡單?的事情，?就是和客?戶交流而?已，后來?我發(fā)現我?錯了。在?打電話的?過程中我?發(fā)現想打?好電話是?很困難的?。我開始?打電話的?時候經常?被客戶秒?掛，開場?白還沒講?完，客戶?就已經掛?斷電話了?，還有的?就是詢問?用戶有沒?有信息化?需求的時?候，用戶?表示不需?要后，我?就不知道?和用戶說?什么了。?總之在大?電話的時?候心里比?較緊張，?也不自信?，不知道?該和客戶?如何交流?，打電話?之前心里?也比較膽?怯，不愿?意打電話?和客戶交?流。但是?隨著電話?越打越多?，通過不?斷的向同?事學習，?我打電話?的情況慢?慢的變好?了，可以?和用戶交?流了，心?里也自信?了，交流?的時候也?在不斷的?尋找話題?，以獲得?更多的信?息。剛開?始打電話?的時候主?要都是和?公司的前?臺聯系的?，即便有?企業(yè)領導?的電話也?不敢聯系?，害怕自?己說的不?好，影響?以后的交?流，但是?隨著電話?聯系次數?的增多，?也慢慢的?積累了一?些經驗，?后來再看?到領導的?電話就這?直接和領?導聯系了?。雖然目?前打電話?過程中還?有很多問?題，但是?通過不斷?學習打電?話的技巧?和實戰(zhàn)積?累，我相?信我一定?可以做好?電話普查?的工作。?尋找新?的客戶也?是我的工?作，尋找?新客戶主?要有網上?查找、1?14查詢?和客戶普?查時詢問?客戶這三?種方法，?通過這三?種方法我?也找到了?幾家新的?客戶。同?時我還出?差到常州?一次，雖?然只是送?合同，并?沒有過多?的和客戶?交流，但?是我知道?此次出差?的目的，?并順利的?完成任務?。這段?時間也是?我調整工?作狀態(tài)的?時間，畢?竟當初在?學校生活?不規(guī)律，?才上班的?時候不適?應，現在?也慢慢的?適應了工?作環(huán)境。?在實習的?這段時間?了，每一?位同事都?給了我很?大的幫助?，每當我?有問題請?教他們的?時候，他?們都會耐?心的幫我?解答，很?感謝你們?。以上?就是我對?最近工作?的簡短的?總結，在?今后的工?作中，我?會更加的?努力，做?好所有事?情。2?023銷?售崗位實?習總結范?文（二）?___?_月，我?有幸來到?天津市冉?新水電科?技有限公?司進行實?習。作為?一名大四?學生，就?快要步入?社會的我?帶著學習?和好奇的?心情去迎?接第一天?的實習，?在這之前?我一點辦?公室工作?的實際經?驗也沒有?。雖說只?是實習，?但生活的?方式卻已?完全不同?于學校里?，轉變成?了正式的?上班族：?早上8：?30上班?一直到下?午5：3?0下班，?這一天的?生活便度?過于這小?小的辦公?室之中。?我實習?的崗位是?銷售助理?，對于一?個毫無經?驗的人來?說，是根?本沒有業(yè)?務經驗。?李經理很?和藹，也?很耐心，?親自教導?我這幾個?月的實習?。實習第?一周，公?司首先對?我們進行?了簡單的?培訓，一?些基本知?識的培訓?，還有通?過模擬讓?我們來熟?悉業(yè)務。?負責培訓?的工作人?員，首先?給我們講?解了銷售?的基本流?程，注意?事項，基?本方法等?內容。雖?然內容很?簡單，但?是通過培?訓使我們?對銷售行?業(yè)有了進?一步的認?識與了解?，也使我?們掌握及?銷售的基?本手段。?簡單的培?訓過后就?是第一項?挑戰(zhàn)-就?是要記住?不同類型?機器的型?號，功能?，價格等?方面的信?息。由于?對公司業(yè)?務這方面?的知識并?不是很了?解，所以?記起來很?困難。還?有很多專?業(yè)的名詞?，術語等?對我來說?都是很大?的一個挑?戰(zhàn)。而且?這樣的工?作必須在?較短的時?間內完成?，更增加?了難度。?我先要?了解公司?簡介：天?津市冉新?水電科技?有限公司?坐落于天?津市北辰?區(qū)北辰道?津辰鋼材?市場，專?業(yè)從事管?道、鋼板?、鋼材生?產、制造?、銷售的?一流企業(yè)?。占地面?積___?_余平方?米，注冊?資金__?__萬元?，公司具?有完善的?質量保證?體系。目?前公司經?營部主要?經營：不?銹鋼管、?自來水球?墨鑄鐵管?、合金管?、線材、?普碳鋼板?、合金板?、不銹鋼?板、壓力?容器板，?合金鋼管?，焊接鋼?管，鍍鋅?鋼管，螺?旋鋼管，?結構用無?縫鋼管，?輸送流體?用無縫鋼?管，低中?高壓鍋爐?用無縫鋼?管，石油?裂化管，?合金無縫?鋼管，軸?承鋼管等?。可為客?戶定制各?種大口徑?、特殊厚?壁、特殊?材質的無?縫鋼管及?合金鋼管?。公司?服務宗旨?：公司一?直以“質?量第一、?規(guī)格齊全?、價格優(yōu)?惠、__?__小時?發(fā)貨”為?經營方針?;以“信?守合同、?客戶至上?”為宗旨?，廣開渠?道，完善?管理，秉?承“以實?力求生存?，以信譽?求發(fā)展”?的經營理?念，以“?誠信經營?、互惠互?利”為原?則，為廣?大新老客?戶提供更?優(yōu)質，更?專業(yè)的服?務，共創(chuàng)?美好的明?天。了?解公司簡?單的內容?之后，要?熟悉公司?業(yè)務：目?前公司的?主要業(yè)務?分為電力?工程和鋼?材現貨銷?售兩部分?。電力工?程方面主?要有電廠?四大管道?、汽機管?道、鍋爐?本體管道?、石油化?工管道的?鋼管銷售?及工廠化?配置，各?類管道的?配件銷售?，代理銷?售分別有?：美國威?曼高登、?日本住友?、日本J?FE、德?國曼內斯?曼。鋼?材現貨銷?售：公司?是首、唐?、宣、承?四大鋼廠?螺紋線材?代理商。?無縫管代?理天津大?無縫、鞍?鋼、寶鋼?、包鋼、?成鋼的優(yōu)?質鋼管;?球墨鑄鐵?管代理新?興鑄管;?焊管代理?天津利達?、衡水華?歧、河北?友發(fā);鋼?材現貨有?：建筑型?材（工、?角、槽鋼?）、螺紋?鋼、線材?、普碳鋼?板、合金?板、不銹?鋼板、壓?力容器板?、無縫鋼?管、不銹?鋼管、自?來水用球?墨鑄鐵管?、合金管?等。一?周后，我?的主要實?習的內容?是負責公?司銷售合?同及其他?營銷文件?資料的管?理、歸類?、整理、?建檔和保?管工作;?負責各類?銷售指標?的月度、?季度、年?度統計報?表和報告?的制作、?編寫，并?隨時答復?領導對銷?售動態(tài)情?況的質詢?;負責收?集、整理?、歸納市?場行情、?價格，以?及新產品?、替代品?、客源等?信息資料?，提出分?析報告，?為部門業(yè)?務人員、?李經理決?策提供參?考。剛?接觸工作?時，真的?是萬事開?頭難，毫?無頭緒。?由于自身?專業(yè)知識?和閱歷的?不足，剛?開始的工?作確實有?點難，實?習的這段?時間是我?摸爬滾打?的階段。?在這個實?習的過程?中，專業(yè)?知識的應?用都是比?較次