2012春夏促銷方案

堂皇家紡2012年春夏促銷方案（）活動(dòng)主題堂皇春夏放“價(jià)”體驗(yàn)營(yíng)領(lǐng)“繡”26年堂皇鉅獻(xiàn)大型熱賣會(huì)中國(guó)XX站活動(dòng)時(shí)間2012.2.10——2012.7.30三、活動(dòng)方案1、人氣產(chǎn)品——超值人氣限時(shí)秒殺選取人氣產(chǎn)品的目的主要在于，以該類產(chǎn)品帶動(dòng)人氣，并拉動(dòng)活動(dòng)期間其他產(chǎn)品的銷售2、小件產(chǎn)品——淘你所愛促銷促銷毛巾多功能休閑被玫瑰絨靠墊繽紛裝飾靠墊促銷拖鞋九孔美夢(mèng)枕蕎麥殼健康枕定型決明子PU中波浪多功能野餐墊茶香枕全棉印花枕袋慢回彈U型枕3、會(huì)員專享——唯您專享禮遇VIP凡活動(dòng)期間，堂皇vip會(huì)員可憑會(huì)員卡至柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份專享產(chǎn)品：推出2款左右的會(huì)員特供產(chǎn)品，顧客憑堂皇會(huì)員卡購(gòu)買；兩款特供產(chǎn)品為：待定4、居家套件——簡(jiǎn)約生活百變家居活性印花系列、全棉繡花系列、豪華提花系列，多種選擇方案，價(jià)位268-1000元。5、婚慶套件——扮靚新房讓愛筑巢3、婚慶套件——喜·喜緣來(lái)有禮導(dǎo)語(yǔ)：塞納河畔的婚禮進(jìn)行曲，交織你我的過(guò)去和未來(lái)，微笑地向我們?cè)t告幸福的定義，一生一次的愛情，一生一次的婚禮。2012年，暨堂皇26周年回饋，給你一個(gè)隆重的婚禮。愛結(jié)雙心愛結(jié)雙心皇家典范錦繡佳緣百仕銘悅伉儷情深百年好合早生貴子花開并蒂醉戀花語(yǔ)幸福盛典丘比特花園選做：活動(dòng)期間購(gòu)買婚慶大套件產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，購(gòu)買任一被芯類產(chǎn)品，可享受8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買相關(guān)芯類產(chǎn)品。4、會(huì)員專享——唯您專享禮遇VIP凡活動(dòng)期間，堂皇vip會(huì)員可憑會(huì)員卡至柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份專享產(chǎn)品：推出2款左右的會(huì)員特供產(chǎn)品，顧客憑堂皇會(huì)員卡購(gòu)買；兩款特供產(chǎn)品終端可自行選擇5、居家套件——簡(jiǎn)約生活百變家居導(dǎo)語(yǔ)：家是休憩的港灣，毋需過(guò)多繁復(fù)的裝飾，簡(jiǎn)約便是最好的詮釋，百變隨我心情?；钚杂』ㄏ盗小⑷蘩C花系列、豪華提花系列，多種選擇方案。選做：活動(dòng)期間購(gòu)買套件產(chǎn)品，第二件套件產(chǎn)品可享受立減68元的促銷優(yōu)惠。6、被芯類——讓“芯”跟著夢(mèng)想起飛導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)注健康，從每一天的健康睡眠開始?；顒?dòng)期間，蠶絲、大豆、羊毛、七孔多款填充春秋被特惠熱賣。選作：購(gòu)任一款被芯類產(chǎn)品，均可免費(fèi)領(lǐng)取促銷毛巾一條。7、夏令品類——享受一“夏”導(dǎo)語(yǔ)：夏季清涼大聚“惠”，全家總動(dòng)員，納涼啦！備足多款夏被、涼席，早早準(zhǔn)備，舒心度夏。8、促銷期間的陳列：1、區(qū)域分配：1）按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分區(qū)域：由前至后依次為超值小件、四件套區(qū)、芯類區(qū)、大套件、正價(jià)品；2）被芯和枕芯的陳列除了設(shè)定專門區(qū)域外，還可以和套件類產(chǎn)品結(jié)合出樣，既體現(xiàn)出產(chǎn)品的配套性，也有利于導(dǎo)購(gòu)員做好附加銷售。注意：相同檔次的套件搭配相同檔次的被芯。3）在收銀臺(tái)旁陳列贈(zèng)品堆頭，并懸掛贈(zèng)品方案等；4）保留一張形象床陳列正價(jià)品，其他展示床上陳列主要的大套件，復(fù)式陳列。5）櫥窗做特價(jià)婚慶區(qū)域。2、促銷框的運(yùn)用促銷框主要是用來(lái)展示小件產(chǎn)品，包括枕芯、靠墊芯等產(chǎn)品，促銷框尺寸75×75，不易過(guò)大，配合相關(guān)的平面渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。3、平面執(zhí)行：1）活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)的平面要達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)的90%以上；2）畫面內(nèi)容依據(jù)公司提供的模板，非固定平面由客戶自定尺寸；3）活動(dòng)店鋪統(tǒng)一使用“活動(dòng)產(chǎn)品總價(jià)格表”，增加可信度。9、促銷各類平面平面明細(xì)表種類平面明細(xì)材質(zhì)尺寸（mm)DM小三折頁(yè)銅版紙區(qū)域畫面婚慶區(qū)畫面被芯類區(qū)正價(jià)區(qū)掛軸四件套區(qū)域多件套贈(zèng)品畫面寫真吊旗吊旗寫真寫真招貼門柱、櫥窗、倒計(jì)時(shí)、促銷框（紙箱）、宣傳車、產(chǎn)品價(jià)格牌、產(chǎn)品價(jià)格總表、絕版產(chǎn)品、限供產(chǎn)品、花車、X展架。寫真按現(xiàn)場(chǎng)尺寸橫幅門頭橫幅、過(guò)街橫幅、豎幅。噴繪按現(xiàn)場(chǎng)尺寸氣氛渲染禮品盒（寫真+KT板）寫真 10、促銷期間的宣傳1、廣告投入預(yù)算加盟商投入的廣告費(fèi)用預(yù)算為活動(dòng)銷售目標(biāo)*（5%-10%），此費(fèi)用不包括公司給予的支持費(fèi)用。2、廣告形式廣告根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行增加或者減少。·DM宣傳單，選用報(bào)紙夾送，送水或送奶投遞，街道散發(fā)等多種形式?！る娨曈蝿?dòng)字幕：活動(dòng)前3天開始投放電視游動(dòng)字幕，總投放量為10天。

·商場(chǎng)會(huì)員短信：通過(guò)商場(chǎng)平臺(tái)向商場(chǎng)的VIP客戶發(fā)放活動(dòng)短信,提高活動(dòng)達(dá)到率?！?bào)紙畫面：選用當(dāng)?shù)赝韴?bào)或日?qǐng)?bào)的半版彩頁(yè)，或套紅版?！がF(xiàn)場(chǎng)宣傳：主要包括商場(chǎng)可提供的廣告位置，電梯活動(dòng)看板、電梯廣告、電子顯示屏幕等?！る娞輳V告：選擇在商場(chǎng)附近的高檔社區(qū)，投放社區(qū)電梯廣告。11、人員準(zhǔn)備活動(dòng)期間，每店確保有6—12人，加盟商負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，人員列表如下：崗位描述促銷員由現(xiàn)有專賣店（店中店）銷售人員組成，主要負(fù)責(zé)套件及被芯類產(chǎn)品的銷售。臨時(shí)促銷員聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員，忙時(shí)協(xié)助銷售，遞送貨物等，同時(shí)銷售小件類產(chǎn)品。

物流人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的產(chǎn)品補(bǔ)充和調(diào)換。促銷主管處理突發(fā)性事件及協(xié)調(diào)各店之間的貨品，可由公司指派人員前往。12、培訓(xùn)準(zhǔn)備

活動(dòng)開始前，由區(qū)域負(fù)責(zé)人或者督導(dǎo)對(duì)活動(dòng)期間的產(chǎn)品進(jìn)行分類，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品的特性、價(jià)格、面料等相關(guān)其他的終端可以有效推廣活動(dòng)的廣告形式、知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員熟悉活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

培訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)參與培訓(xùn)的人進(jìn)行考核，考核可分為書面或者交談。書面形式的考核公司可以提供測(cè)試卷，交談考核可由專人扮演顧客，向營(yíng)業(yè)員提問(wèn)。考核內(nèi)容包括：活動(dòng)方案的內(nèi)容，產(chǎn)品價(jià)