大學生銷售實習報告

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦大學生銷售實習報告高校生銷售實習報告

隨著社會不斷地進步，報告非常的重要，我們在寫報告的時候要留意語言要精確、簡潔。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是我收集整理的高校生銷售實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

大四是我們在學校學習的最終一年，信任我們當中的決大部分人，假如不考研的話，基本上就要告辭學校這一園地，正式步入社會工作了，而能夠依仗的就是我們在高校里學習的東西。所以我們就必需要有肯定的學問積累和工作閱歷，才能夠更好地面的工作中的各種挑戰(zhàn)。這就是我們大四的時候出去實習的目的所在了。而我在這一年的最終一個學期，就通過學校的支配，今如到了一家公司實習。

一、實習時間

20xx年xx月――20xx年xx月

二、實習公司

我們專業(yè)大部分同學的實習公司，都是通過學校支配的。這些都是和學校合作的公司培訓基地，由于這些學校都是經(jīng)過學校的檢驗的，平安保險。

我進的實習公司就是和學校合作的xx市xx電子商務有限公司，xx公司是一家特地從事進出口貿易貨物銷售的公司。它的主要經(jīng)營范圍是電子元器件、電子產(chǎn)品和五金等等。公司員工有一百多的人，在xx市本地也算是一家中型企業(yè)了。

三、實習經(jīng)受

剛到公司的時候，我們是有進行了為期三天的銷售培訓。即使我本身就是銷售相關專業(yè)的同學，在接觸搭配這個公司的經(jīng)營銷售的時候，我還是比較懵的。由于每一個公司都要它自己的銷售產(chǎn)品，自己獨特的銷售術語和銷售技巧，我們在學校里面學習的還必需要經(jīng)過與公司的向結合適應才行。

三天的培訓很快結束，我也算是適應了xx公司的銷售套路，有了一點的心得。正式進入銷售崗位的第一天，我們這群人都被安排到了不同的銷售組長那里。帶我的組長是xx哥，xx是一共性格比較和順的人，跟我打過招呼后，跟我說，好好看，在公司肯定能夠學習到東西的，讓我不要緊急。

我實習里面做的主要工作是外出銷售……俗稱地推，我們就需要一家商店一家商店的`詢問，向他們銷售我們公司的產(chǎn)品。組長帶著我和其他幾個實習生坐地鐵到了一個地方，他說每一個銷售員都是有劃分地區(qū)的，千萬不要進入到其他銷售員的區(qū)域做生意，準時是同一個公司的，以免引起沖突。

組長讓我們自己進去詢問向客戶介紹我們的產(chǎn)品，他在旁邊指導，說起來，還是比較胖尷尬的，這跟在學校里面學習的不太一樣，沒有這么的簡潔粗暴就直接上去問。所以開口進行銷售的時候，我總是遇到客戶的不協(xié)作和拒絕。組長就跟我說，做銷售的時候，要先跟客戶建立肯定的溝通，讓他們放下對我們的戒備心，這樣銷售勝利的機率就會大許多。然后他就給我演示了一遍，先用話術與客戶溝通遭到拒絕后，他并沒與放棄，而是與客戶聊起了客戶正在做的事情，漸漸的他們就有了互動，后面客戶還有了動搖了。雖然后面還沒有銷售勝利，但是組長說明天可以在過來試試，有很大的機率會勝利。

經(jīng)過時間的學習，我也慢慢自己出去跑銷售了，也有了肯定的業(yè)績，做出了肯定的成果。

四、收獲

1、地推銷售需要做好地區(qū)保持，不能今日去一個地方，明天換一個地方，我們最好是把那一個地區(qū)客戶都跑完了再換地方。

2、保持冷靜，避開與客戶發(fā)生沖突。我們在銷售中難免遇到比較難纏的客戶，我們要冷靜處理，不要與客戶發(fā)生爭吵。

3、銷售需要有充分的話術閱歷，