大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來(lái)。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告非常的重要，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要留意語(yǔ)言要精確、簡(jiǎn)潔。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是我收集整理的高校生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

大四是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的最終一年，信任我們當(dāng)中的決大部分人，假如不考研的話，基本上就要告辭學(xué)校這一園地，正式步入社會(huì)工作了，而能夠依仗的就是我們?cè)诟咝＠飳W(xué)習(xí)的東西。所以我們就必需要有肯定的學(xué)問積累和工作閱歷，才能夠更好地面的工作中的各種挑戰(zhàn)。這就是我們大四的時(shí)候出去實(shí)習(xí)的目的所在了。而我在這一年的最終一個(gè)學(xué)期，就通過學(xué)校的支配，今如到了一家公司實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月――20xx年xx月

二、實(shí)習(xí)公司

我們專業(yè)大部分同學(xué)的實(shí)習(xí)公司，都是通過學(xué)校支配的。這些都是和學(xué)校合作的公司培訓(xùn)基地，由于這些學(xué)校都是經(jīng)過學(xué)校的檢驗(yàn)的，平安保險(xiǎn)。

我進(jìn)的實(shí)習(xí)公司就是和學(xué)校合作的xx市xx電子商務(wù)有限公司，xx公司是一家特地從事進(jìn)出口貿(mào)易貨物銷售的公司。它的主要經(jīng)營(yíng)范圍是電子元器件、電子產(chǎn)品和五金等等。公司員工有一百多的人，在xx市本地也算是一家中型企業(yè)了。

三、實(shí)習(xí)經(jīng)受

剛到公司的時(shí)候，我們是有進(jìn)行了為期三天的銷售培訓(xùn)。即使我本身就是銷售相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，在接觸搭配這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)銷售的時(shí)候，我還是比較懵的。由于每一個(gè)公司都要它自己的銷售產(chǎn)品，自己獨(dú)特的銷售術(shù)語(yǔ)和銷售技巧，我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)習(xí)的還必需要經(jīng)過與公司的向結(jié)合適應(yīng)才行。

三天的培訓(xùn)很快結(jié)束，我也算是適應(yīng)了xx公司的銷售套路，有了一點(diǎn)的心得。正式進(jìn)入銷售崗位的第一天，我們這群人都被安排到了不同的銷售組長(zhǎng)那里。帶我的組長(zhǎng)是xx哥，xx是一共性格比較和順的人，跟我打過招呼后，跟我說(shuō)，好好看，在公司肯定能夠?qū)W習(xí)到東西的，讓我不要緊急。

我實(shí)習(xí)里面做的主要工作是外出銷售……俗稱地推，我們就需要一家商店一家商店的`詢問，向他們銷售我們公司的產(chǎn)品。組長(zhǎng)帶著我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生坐地鐵到了一個(gè)地方，他說(shuō)每一個(gè)銷售員都是有劃分地區(qū)的，千萬(wàn)不要進(jìn)入到其他銷售員的區(qū)域做生意，準(zhǔn)時(shí)是同一個(gè)公司的，以免引起沖突。

組長(zhǎng)讓我們自己進(jìn)去詢問向客戶介紹我們的產(chǎn)品，他在旁邊指導(dǎo)，說(shuō)起來(lái)，還是比較胖尷尬的，這跟在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的不太一樣，沒有這么的簡(jiǎn)潔粗暴就直接上去問。所以開口進(jìn)行銷售的時(shí)候，我總是遇到客戶的不協(xié)作和拒絕。組長(zhǎng)就跟我說(shuō)，做銷售的時(shí)候，要先跟客戶建立肯定的溝通，讓他們放下對(duì)我們的戒備心，這樣銷售勝利的機(jī)率就會(huì)大許多。然后他就給我演示了一遍，先用話術(shù)與客戶溝通遭到拒絕后，他并沒與放棄，而是與客戶聊起了客戶正在做的事情，漸漸的他們就有了互動(dòng)，后面客戶還有了動(dòng)搖了。雖然后面還沒有銷售勝利，但是組長(zhǎng)說(shuō)明天可以在過來(lái)試試，有很大的機(jī)率會(huì)勝利。

經(jīng)過時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也慢慢自己出去跑銷售了，也有了肯定的業(yè)績(jī)，做出了肯定的成果。

四、收獲

1、地推銷售需要做好地區(qū)保持，不能今日去一個(gè)地方，明天換一個(gè)地方，我們最好是把那一個(gè)地區(qū)客戶都跑完了再換地方。

2、保持冷靜，避開與客戶發(fā)生沖突。我們?cè)阡N售中難免遇到比較難纏的客戶，我們要冷靜處理，不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。

3、銷售需要有充分的話術(shù)閱歷，