做銷售人員的個(gè)人總結(jié)樣本（2篇）

第4頁共4頁做銷售人?員的個(gè)人?總結(jié)樣本?兩年的?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓?我體會(huì)到?不一樣的?人生，特?別是在_?___的?案場，嚴(yán)?格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實(shí)?的工作作?風(fēng)，房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)。?回首過去?一步步的?腳印，我?總結(jié)的銷?售工作有?以下幾點(diǎn)?：一、?堅(jiān)持到底?就是勝利?堅(jiān)持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時(shí)?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標(biāo)?越來越近?。有了頑?強(qiáng)的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會(huì)令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時(shí)候，?再堅(jiān)持一?下也就過?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對?客戶解釋?的機(jī)會(huì)，?客戶就流?失了;而?再堅(jiān)持一?下、說服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個(gè)電?話，多一?次溝通。?同時(shí)堅(jiān)持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識(shí)，讓?自己過硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動(dòng)客戶?。二、?學(xué)會(huì)聆聽?，把握時(shí)?機(jī)三、?對工作保?持長久的?熱情和積?極性辛?勤的工作?造就優(yōu)秀?的員工，?我深信著?這一點(diǎn)。?因此自從?我進(jìn)入_?___公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認(rèn)真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進(jìn)?取心，無?論做任何?細(xì)小的事?情都努力?做到，推?銷自己的?產(chǎn)品首先?必須要先?充分的熟?悉自己的?產(chǎn)品，喜?愛自己的?產(chǎn)品，保?持熱情，?熱誠的對?待客戶;?腳踏實(shí)地?的跟進(jìn)客?戶，使不?可能變成?可能、使?可能變成?現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的?積累造就?了我優(yōu)秀?的業(yè)績。?同時(shí)維護(hù)?好所積累?的老客戶?的關(guān)系，?他們都對?我認(rèn)真的?工作和熱?情的態(tài)度?都抱以充?分的肯定?，又為我?帶來了更?多的潛在?客戶，致?使我的工?作成績能?更上一層?樓。這是?我在銷售?工作中獲?得的的收?獲和財(cái)富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)每個(gè)?人都有過?狀態(tài)不好?的時(shí)候，?積極、樂?觀的銷售?員會(huì)將此?歸結(jié)為個(gè)?人能力、?經(jīng)驗(yàn)的不?完善，把?此時(shí)作為?必經(jīng)的磨?練的過程?，他們樂?意不斷向?好的方向?改進(jìn)和發(fā)?展，而消?極、悲觀?的銷售員?則怪罪于?機(jī)遇和時(shí)?運(yùn)，總是?抱怨、等?待與放棄?!五、?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向，?烏龜總是?堅(jiān)持核心?競爭力。?現(xiàn)實(shí)生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競爭力的?人，最終?會(huì)贏過追?逐機(jī)會(huì)的?人。人生?有時(shí)候像?爬山，當(dāng)?你年輕力?壯的時(shí)候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機(jī)?會(huì)就想跳?槽、抄捷?徑;一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅(jiān)信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個(gè)腳印?，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的?道路上，?反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。如?果靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。一直以?來我堅(jiān)持?著做好自?己能做好?的事，一?步一個(gè)腳?印踏踏實(shí)?實(shí)的堅(jiān)定?的向著我?的目標(biāo)前?行。做?銷售人員?的個(gè)人總?結(jié)樣本（?二）本?年度工作?中存在的?問題1?、農(nóng)村市?場小戶為?大戶代訂?貨現(xiàn)象嚴(yán)?重，影響?對客戶真?實(shí)銷量的?核定，建?議專賣部?門加大檢?查力度，?對代訂貨?的小戶給?予取締。?2、“?三員”之?間扭曲了?相互監(jiān)督?的實(shí)際意?義，情面?工作時(shí)有?發(fā)生，導(dǎo)?致很多隱?藏問題的?不能被發(fā)?現(xiàn)，影響?公司整體?形象。?3、由卷?煙供貨引?起的客戶?滿意度下?降，投訴?率降低，?但服務(wù)客?戶的能力?有待加強(qiáng)?。4、?低檔煙銷?售形勢仍?然嚴(yán)峻，?未能實(shí)現(xiàn)?時(shí)間過半?任務(wù)過半?。5、?績效考核?有待進(jìn)一?步提高。?6、未?能通過初?級(jí)、中級(jí)?職業(yè)技能?的報(bào)名。?來年工?作計(jì)劃?1、密切?注意在新?的客戶評?價(jià)執(zhí)行后?的卷煙市?場動(dòng)態(tài)，?重點(diǎn)走訪?農(nóng)村中小?型客戶，?了解中小?型客戶的?真實(shí)需求?，提高核?量準(zhǔn)確率?。2、?扎實(shí)開展?品牌培育?。以市公?司品牌為?主線，重?點(diǎn)在轄區(qū)?內(nèi)構(gòu)建面?向零售客?戶和消費(fèi)?者的營銷?體系，提?升品牌結(jié)?構(gòu)，拓展?品牌寬度?。3、?按要求逐?步開展“?135”?工作法的?一條主線?，三個(gè)要?點(diǎn)，和五?個(gè)步驟進(jìn)?行工作，?有針對性?地開展服?務(wù)營銷工?作，能力?提高片區(qū)?的卷煙銷?量。4?、做好零?售戶基礎(chǔ)?信息維護(hù)?工作。主?要做好訂?單指導(dǎo)，?讓零售戶?盡快消化?庫存和維?護(hù)卷煙標(biāo)?價(jià)。5?、關(guān)注零?售戶的銷?量波動(dòng)情?況。對卷?煙銷量波?動(dòng)較大的?零售戶，?及時(shí)溝通?，并及時(shí)?與片區(qū)專?賣管理員?聯(lián)系，防?止其違規(guī)?行為。?6、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，重?點(diǎn)學(xué)習(xí)卷?煙職業(yè)技?能相關(guān)教?材，爭取?明年通過?卷煙營銷?師中級(jí)考?試。自覺?養(yǎng)成勤于?學(xué)習(xí)、勤?于思考的?良好習(xí)慣?