解數(shù)第191期寵物-水族世界行業(yè)調(diào)研-SUNSUN森森、yee、瘋狂水草

寵物-水族世界行業(yè)調(diào)研SUNSUN森森YEE瘋狂水草張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第191期報告寵物水族世界行業(yè)調(diào)研目錄01

線上渠道銷售分布0204淘內(nèi)行業(yè)03抖音行業(yè)熱門品牌調(diào)研?

SUNSUN森森?

YEE?

CRAZY

AQUATIC

PLANTS瘋狂水草線上渠道銷售分布消費者線上購買路徑梳理得益于寵物經(jīng)濟具有高粘性和消費剛性，隨著疫情管控放開，基本面有望持續(xù)轉(zhuǎn)好消費者線上購買行為路徑需求產(chǎn)生品牌/產(chǎn)品決策購買下單購后行為據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，近三年線上寵物消費受消費人數(shù)增長及筆單價驅(qū)動，消費規(guī)模增長達1.5倍，直播引導寵物消費近一年同比增長達2倍。從細分市場情況來看，吃用基礎需求體量客觀，增長穩(wěn)?。粚櫸锉＝?、服飾和智能用品等高階需求增長迅速；而從消費人群來看，年輕人已成為線上寵物消費主力軍。更多年輕寵物主選擇品質(zhì)消費，進一步推動行業(yè)消費升級。其中，Bain咨詢數(shù)據(jù)顯示，Z世代已成為線上寵物市場增速的最主要貢獻者，占總線上消費人群的26%，位列第一；天貓數(shù)據(jù)則表明，2022年的寵物消費人群ARPU值相較于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高達26%。同時，社媒平臺寵物內(nèi)容熱度持續(xù)上升以及寵物行業(yè)規(guī)范政策逐步完善，也為寵物電商行業(yè)整體發(fā)展注入了新的活力。此外，疫情影響下海外養(yǎng)寵數(shù)量也明顯增加，海外市場持續(xù)恢復，遠超疫情前水平?！疤詫毻睢睂櫸镉闷吩诤Ｍ庾呒t，國產(chǎn)寵物品牌迎來出海高峰。資料來源：《中國寵物電商行業(yè)洞察（2022）》寵物行業(yè)-行業(yè)規(guī)模（一級）(2023年3月)2023年3月寵物行業(yè)在天貓/淘寶體量超42億，淘外整體規(guī)模在5-7億左右2023年3月成交額2023年3月成交額42.53億元2.5-5億元寵物2023年3月成交額2023年3月成交額0.09億元2億元寵物/寵物食品及用品類目，抖音：寵物用品-寵物糧食，快手：寵物類目，數(shù)據(jù)來源：淘寶-生意參謀；抖音-蟬魔方；快手-飛瓜；拼多多-多多有數(shù)淘內(nèi)行業(yè)寵物/寵物食品及用品-行業(yè)基礎數(shù)據(jù)（一級）（2020年vs2021年vs2022年&2021年3月vs2022年3月vs2023年3月）寵物行業(yè)2020-2022年在訪客數(shù)上升的情況下，銷售額增速卻放緩，問題出現(xiàn)在支付轉(zhuǎn)化率上；行業(yè)近三年3月銷售額持續(xù)增長，22年3月訪客量同比略微有所下降，但23年訪客量同比大幅上升超30%，表明寵主消費需求激增2021年銷售額訪客數(shù)393.33億元9.94億470.62億元9.98億515.14億元10.78億+19.65%+0.41%+9.46%+7.97%2022年3月銷售額訪客數(shù)37.3億元8340.0萬40.83億元8009.7萬42.53億元10603.9萬+9.46%-4.0%+4.16%+32.38%寵物/寵物食品及用品-水族食品及用品3月銷售數(shù)據(jù)同比（2023年3月）2023年3月體量最大的二級子類目是全價貓主糧，銷售額7.93億元，水族食品及用品體量位于TOP2，銷售額為5.7億元，且環(huán)比2月增幅超過10%，此類目體量大且高增長二級子類目2023年3月同比增速TOP5二級子類目2023年3月體量TOP5全價貓主糧,7.93億元全價狗主糧,10.96%水族食品及用品,10.00%全價貓主糧,10.21%貓零食6.62%貓/狗如廁用品,2.73億元水族食品及用…全價狗主糧,4.15億元貓/狗保健品,5.42%貓零食2.55億元01234560123456水族食品及用品-年體量概況（2020年-2022年）2020到2021年在訪客數(shù)略有下降的情況下，銷售額增加了18.72%，原因是轉(zhuǎn)化率有大幅的上升；2021年到2022年銷售額和訪客數(shù)都有明顯的下降，超過10%，這三年整體來看盡管市場體量波動明顯，但卻小幅上升3.2%2021年銷售額訪客數(shù)客單價轉(zhuǎn)化率UV價值+18.72%-3%73.82億元2.94億人142.33元17.64%25.1-13.1%-11.56%-5.5%-4%+27.46%-1.65%+4.02%-1.67%水族食品及用品-3月數(shù)據(jù)同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）2022年3月同比2021年3月雖訪客數(shù)下滑11.71%，銷售額卻小幅上升2.18%，是因為轉(zhuǎn)化率有15.83%的上升，2023年3月同比2022年3月雖訪客數(shù)小幅上升5.55%，但因轉(zhuǎn)化率有14.04%的下降，導致2023年3月整體是一個下滑的趨勢2022年3月銷售額訪客數(shù)+2.18%-11.71%+15.83%-0.05%7.02億元2516.9萬18.81%148.2927.89-18.8%+5.55%-14.04%-10.47%-23.02%支付轉(zhuǎn)化率客單價UV價值+15.73%水族食品及用品-近13個月基礎數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）水族食品及用品在淘內(nèi)無明顯大促屬性，月度銷售額最高為2022年3月7.02億元，最低為1月份2.82億元，其核心問題出在轉(zhuǎn)化率上，從1月開始市場體量持續(xù)增長，市場有回暖跡象。銷售額&訪客數(shù)7.02億元5.88億元5.82億元5.70億元2656.6萬人5.23億元5.37億元5.32億元5.23億元5.36億元5.26億元4.70億元2516.9萬人4.10億元2378.3萬人2235.2萬人2211.9萬人2158.8萬人2174.3萬人2146.7萬人2111.2萬人2011.4萬人2.82億元

2279.4萬人1807.8萬人1744.8萬人2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

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2022年10月

2022年11月

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2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額訪問人數(shù)線性(交易金額)客單價&轉(zhuǎn)化率20.14%112.57148.2918.81%144.2316.48%139.0017.44%133.5218.51%133.6120.03%130.0619.98%135.0518.79%130.7715.77%132.7716.17%127.5518.82%129.0819.20%122.3313.19%2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

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2023年2月

2023年3月客單價

轉(zhuǎn)化率水族食品及用品-賣家數(shù)概況（2022年3月-2023年3月）從2022年上半年開始陸續(xù)有不少賣家退出市場，到2023年1月有交易賣家數(shù)略收縮至2.2萬，這也與2022年市場體量收縮有關系，市場競爭也非常激烈，但從2023年年初開始有交易賣家數(shù)上升至3.5萬，市場有回暖跡象，且市場體量同步在上升賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比17.63%32.2萬28.9萬28.6萬14.50%20.0萬28.3萬28.0萬14.23%22.9萬26.8萬13.56%24.3萬13.26%22.9萬13.14%12.97%12.74%12.83%12.46%13.91%22.9萬20.7萬10.59%20.1萬11.84%4.1萬3.9萬3.7萬3.7萬3.7萬3.5萬3.3萬3.3萬3.3萬3.0萬2.9萬2.7萬2.2萬2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)

父行業(yè)有交易賣家數(shù)占比水族食品及用品-TOP品牌排名（2022年4月-2023年3月）行業(yè)頭部品牌排名較為穩(wěn)定，TOP3品牌常年穩(wěn)定，TOP4和TOP5的品牌排名一直互相交替年度月度

SUNSUN森森3月yee瘋狂水草創(chuàng)寧西龍瘋狂石頭老魚匠亞峰爬將軍尼特利11111111111122222222222233333333333345455555545454544444454567768910101382023年

2月981月86101212811161111912月7611月67910月6799月671112121291819191311132022年

8月71010687月6月5月4月91110161671096611始終保持TOP3排名保持TOP5互相交替排名保持TOP10穩(wěn)中有升保持TOP10左右備注排名波動較大水族食品及用品-TOP品牌市場份額占比（2022年10月-2023年3月）近半年行業(yè)CR10超過50%,品牌集中度較高，龍頭企業(yè)綜合競爭力不斷增強3月2月1月其他,22.98%其他,29.06%其他,26.76%TOP10,54.23%TOP10,57.72%TOP10,59.43%TOP11-20,17.58%TOP11-20,15.52%TOP11-20,16.71%12月11月10月其他,25.47%其他,26.25%其他,25.59%

TOP10,56.98%TOP10,55.76%TOP10,58.66%TOP11-20,17.43%TOP11-20,15.87%TOP11-20,17.99%水族食品及用品-TOP品牌自營&分銷占比（2023年1月-3月）TOP10品牌中50%品牌是自營分銷各占50%左右，40%品牌主要靠自營，10%品牌主要靠分銷自營占比

分銷占比1月5.75%1.46%0.00%25.14%74.86%54.45%45.55%森森50.34%49.66%45.99%54.01%45.24%54.76%51.30%48.70%84.53%94.25%98.54%100.00%15.47%西龍yee瘋狂水草CN/創(chuàng)寧老漁匠瘋狂石頭爬將軍亞峰尼特利自營占比

分銷占比2月3月6.06%1.92%0.00%23.23%76.77%48.13%51.87%46.44%53.56%44.86%55.14%44.57%55.43%58.39%41.61%森森86.65%93.94%98.08%100.00%13.35%西龍yee瘋狂水草CN/創(chuàng)寧老漁匠瘋狂石頭爬將軍亞峰尼特利自營占比

分銷占比5.63%1.02%0.00%25.47%74.53%45.21%54.79%44.82%55.18%42.52%57.48%45.27%54.73%59.02%83.08%94.37%98.98%100.00%40.98%森森16.92%西龍yee瘋狂水草CN/創(chuàng)寧老漁匠瘋狂石頭爬將軍亞峰尼特利水族食品及用品-TOP品牌-自營VS分銷（2023年3月）自營品牌特點：訪客數(shù)相對較低，轉(zhuǎn)化率高的客單價低；自營分銷相結合品牌特點：轉(zhuǎn)化率相對較高，客單價相對較低；分銷品牌特點：轉(zhuǎn)化率低排名品牌名交易金額訪客人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付人數(shù)客單價自營5679創(chuàng)寧老魚匠瘋狂石頭亞峰636.8萬元444.4萬元462.2萬元429.6萬元64.0萬72.9萬85.6萬113.9萬6.23%2.97%3.99萬人2.17萬人8.63萬人16.39萬人159.6元204.79元53.58元26.21元10.08%14.39%排名1品牌名森森交易金額3214.6萬元1503.9萬元1078.6萬元429萬元訪客人數(shù)284.5萬220.8萬176.1萬91.8萬-支付轉(zhuǎn)化率10.43%12.43%12.07%9.47%支付人數(shù)29.67萬人27.45萬人21.26萬人8.69萬人-客單價108.35元54.79元50.73元49.37元-自營分銷2yee3瘋狂水草爬將軍尼特利810412.8萬元10.14%分銷排名品牌名交易金額496.3萬元訪客人數(shù)75.9萬支付轉(zhuǎn)化率1.56%支付人數(shù)1.18萬人客單價420.59元4西龍水族食品及用品-TOP店鋪銷售額排名（2022年4月-2023年3月）SUNSUN森森旗艦店無論是在年度銷售額排名中，還是大促等重要時間節(jié)點銷售額排名，均為行業(yè)銷售額TOP1店鋪水族食品及用品行業(yè)年度TOP店鋪排名近一年匯總（2022年4月-2023年3月）排名店鋪名交易金額123456789sunsun森森旗艦店yee寵物用品旗艦店意品寵物用品專營店瘋狂水草旗艦店創(chuàng)寧旗艦店瘋狂水草家居專營店亞峰寵物用品專營店大白水族官方企業(yè)店瘋狂石頭旗艦店老漁匠旗艦店15458.5萬元8190.8萬元7791.6萬元6917.7萬元6796.1萬元6348.6萬元5029.2萬元4890.0萬元4795.9萬元3509.5萬元10水族食品及用品行業(yè)近一年重要時間節(jié)點TOP店鋪排名2022年11月（雙11）店鋪名sunsun森森旗艦店2023年3月（38女王節(jié)）2022年6月（618）店鋪名排名交易金額1588.1萬元709.2萬元695.7萬元655.8萬元653.3萬元571.5萬元525.0萬元467.3萬元447.4萬元387.0萬元店鋪名交易金額1317.2萬元824.0萬元600.9萬元595.2萬元563.6萬元552.5萬元472.8萬元457.4萬元395.0萬元331.2萬元交易金額123456789sunsun森森旗艦店yee寵物用品旗艦店創(chuàng)寧旗艦店sunsun森森旗艦店yee寵物用品旗艦店意品寵物用品專營店瘋狂水草家居專營店瘋狂水草旗艦店1524.3萬元755.5萬元751.7萬元658.9萬元619.6萬元573.8萬元463.5萬元443.3萬元383.8萬元309.2萬元創(chuàng)寧旗艦店意品寵物用品專營店yee寵物用品旗艦店瘋狂水草旗艦店瘋狂水草家居專營店大白水族官方企業(yè)店瘋狂石頭旗艦店瘋狂水草旗艦店意品寵物用品專營店亞峰寵物用品專營店瘋狂水草家居專營店瘋狂石頭旗艦店大白水族官方企業(yè)店老漁匠旗艦店創(chuàng)寧旗艦店大白水族官方企業(yè)店亞峰寵物用品專營店瘋狂石頭旗艦店亞峰寵物用品專營店江彩旗艦店10老漁匠旗艦店水族食品及用品-TOP單品銷售額排名（2023年3月）3月TOP1商品為yee意牌超白魚缸，銷售額達到173.4萬元，TOP10單品中初迪和創(chuàng)寧各有兩個商品上榜店鋪排名商品信息12345678910初迪自循環(huán)金

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雯雯寵物樂園初迪旗艦店創(chuàng)寧旗艦店綠一旗艦店交易金額交易增長幅度支付轉(zhuǎn)化率173.4w42.56%4.96%170.4w-2.8%4.14%137.7w28.16%4.12%136.1w5.28%9.58%122.8w7.93%3.89%117.7w15.73%3.31%101.4w-3.33%3.28%100.2w92.46%8.12%97.3w100.12%11.01%95.6w126.99^%5.84%水族食品及用品-行業(yè)用戶畫像（2023年3月）水族食品及用品行業(yè)核心受眾群體年齡為30-34歲，且主要用戶為男性，主要集中在廣東地區(qū)年齡分布性別占比22.50%21.94%19.01%34.29%13.71%25~2912.66%>=50女性8.15%18~2430~3435~3940~49地域分布14.67%8.78%8.46%63.05%7.47%5.15%4.44%

4.28%3.68%

3.62%3.40%男性廣東省

山東省

江蘇省

浙江省

河北省

河南省

四川省

福建省

北京

遼寧省水族食品及用品-搜索詞人數(shù)占比分析（30天：3月27日-4月25日）水族食品及用品行業(yè)搜索詞TOP100中搜索品類詞的人數(shù)占比近98%，說明此行業(yè)品牌打造力還有很大的可塑性，且頭部品牌并未完全對用戶產(chǎn)生消費導向，搜索詞“魚缸”熱度遠高于其他搜索詞2023-03-27~2023-04-25行業(yè)熱搜詞熱搜排名搜索詞魚缸搜索人數(shù)144.7萬34.4萬34.1萬30.3萬20.4萬19.4萬18.7萬18.5萬17.8萬17.5萬17.2萬14.7萬14.7萬14.3萬13.2萬12.8萬11.8萬11.6萬11.5萬11.3萬點擊人氣150,54567,32267,73465,62447,54846,38848,38748,56149,43141,12249,83144,19741,36432,09739,30039,92836,33338,24837,86933,289點擊率78.57%95.33%72.85%92.99%70.03%59.29%71.01%80.77%85.45%59.99%85.07%83.98%70.84%62.53%79.62%84.36%72.07%82.76%83.10%62.44%支付轉(zhuǎn)化率6.76%12魚缸造景魚缸客廳小型水草12.50%6.93%TOP100搜索詞搜索人數(shù)占比3418.00%17.32%38.88%42.01%14.98%14.43%10.06%16.49%16.82%36.69%13.14%23.98%22.89%23.66%11.03%10.16%37.57%品牌詞,2.08%5魚缸過濾循環(huán)水泵魚飼料67龜糧8魚缸過濾器烏龜缸91011121314151617181920魚缸制氧過濾一體機烏龜飼養(yǎng)缸魚缸燈品類詞,97.92%過濾棉過濾器氧氣泵水草泥增氧泵龜缸小魚缸魚食抖音行業(yè)寵物行業(yè)（一級）-寵物用品（二級）-品類大盤（2023年3月）抖音寵物用品大盤中，水族世界市場占比最高超35%，且同比增速近350%，寵物智能設備的類目在抖音平臺同比增速超500%三級品類名水族世界品牌數(shù)32986349929423463商品數(shù)2.2w1.1w9,8555,0496,933491客單價48.7637.6229.8425.5421.6銷量銷售額市場占比35.61%32.65%9.56%6.76%4.71%4.50%1.82%1.73%1.38%0.61%0.33%0.25%0.08%0%環(huán)比增長率63.66%29.11%41.36%24.06%22.58%35.20%66.09%160.12%24.84%30.24%17.25%31.48%65.80%-同比增長率348.94%33.51%24.84%30.49%70.90%129.16%151.55%150.08%155.27%329.91%45.67%14.09%543.04%-100w~250w100w~250w50w~75w25w~50w25w~50w10w~25w5w~7.5w5w~7.5w7.5w~10w5w~7.5w1w~2.5w1w~2.5w750~10001~255000w~7500w5000w~7500w1000w~2500w1000w~2500w750w~1000w750w~1000w250w~500w250w~500w100w~250w100w~250w50w~75w貓/狗美容清潔用品貓/狗日用品貓/狗玩具寵物服飾及配件動物藥品及藥劑鳥類及用品63.6644.2959.7126.6718.9456.4135.55166.9125524,8291,3991,9371,6611,093326兔類及其用品95其他寵物89倉鼠及其它小寵爬蟲/鳴蟲及其用品寵物附屬品（新）寵物智能設備5221825w~50w1313810w~25w貓/狗醫(yī)療用品（非藥品）1150~75數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-月度銷售額環(huán)比數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）水族世界作為寵物用品下體量排名第一的子類目，銷售額位于5000-7500萬區(qū)間，2023年1月至2023年3月總體體量不斷上升，且3月同比增速超300%2023年2月+71.66%

2500-5000萬

+63.77%

5000-7500萬銷售額日期類目名品牌數(shù)商品數(shù)客單價銷量銷售額環(huán)比增長率同比增長率2023年1月2023年2月2023年3月水族世界水族世界水族世界2272693281.2w1.7w2.2w59.6852.0248.825-50w50-75w1000-2500w2500-5000w5000-7500w-27.85%+71.66%63.77%+172.43%+240.4%347.28%100-250w數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-月度關聯(lián)概況基礎數(shù)據(jù)（2023年1月-2023年3月）2023年1月-2023年3月水族世界抖音關聯(lián)品牌數(shù)及小店數(shù)不斷增加,說明市場競爭在變得激烈2023年2月關聯(lián)品牌數(shù)關聯(lián)抖音號數(shù)關聯(lián)小店數(shù)+18.5%26952001732+21.93%+18.15%+37.93%32861442389+24.08%+22.52%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-TOP20品牌的汰換情況（2023年2月-2023年3月）TOP20品牌中有55%的品牌排名在保持正向增長，TOP4排名較為穩(wěn)定，TOP2森森與TOP1水智方的差距在逐漸縮小2023年4月2023年3月排名品牌同比汰換情況銷售額銷售額環(huán)比銷售額12水智方100w~250w-9.75%100w~250w-森森100w~250w50w~75w50w~75w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w10w~25w28.50%11.54%18.23%57.07%16.30%9.22%75w~100w50w~75w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w7.5w~10w10w~25w10w~25w10w~25w25w~50w10w~25w10w~25w7.5w~10w10w~25w-3鶴町爾-4海麗雅-5B'TING-II上升3名下降1名下降1名上升9名上升4名上升2名上升3名上升5名下降4名下降4名上升4名下降5名進榜6藍雨水族7魚行8彩鰈264.11%90.57%67.20%92.96%-17.50%-0.22%7.32%9谷特1011121314151617181920NYAQUARIUM/NYAQUARIUM恒汐亮彩吉景佳沃韋朗BESSN116.39%-1.52%335.70%97.43%96.00%21.43%翌美YEE-WIIAQUA-進榜愛客水族-進榜AQUARIUMCYANGYANG7.5w~10w下降4名數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年2月-2023年3月寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-TOP10品牌的市占率&品牌集中度（2023年3月）2023年3月TOP10品牌的整體集中度為10%左右，說明此行業(yè)在抖音平臺中品牌對消費者沒有產(chǎn)生主要導向性，其中銷售額最高的為水智方100-250w，市場份額占3.34%品牌品類商品數(shù)品類客單價88.91品類銷量1w~2.5w銷量占比1.83%0.52%0.54%0.10%0.77%0.32%0.09%0.05%0.11%0.33%品類銷售額100w~250w100w~250w50w~75w50w~75w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w25w~50w市場份額3.34%1.80%0.94%0.82%0.64%0.64%0.55%0.55%0.48%0.45%銷售額環(huán)比-9.75%28.50%11.54%18.23%57.07%16.30%9.22%銷售額同比水智方3805-森森169.6384.25000~75005000~75001000~25007500~1w224.89%鶴町爾-35.78%海麗雅149409.1240.44-2.58%B'TING-II-藍雨水族16898.212500~50001000~2500500~750-魚行288.63503.75214.5768.11124.66%彩鰈谷特1830111264.11%90.57%67.20%---1000~25002500~5000NYAQUARIUM/NYAQUARIUM數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-TOP10商品概況（2023年3月）抖音水族世界TOP10商品中銷售額最高的是水智方的小型桌面斗魚缸，平均成交價為88.86元，主要依靠品牌自播起爆，TOP10商品中80%商品沒有品牌，且都是依靠店播客廳小型桌面斗魚商品信息中華草龜精品蛋龜人工養(yǎng)殖中華草龜

含水草造景魚缸人工養(yǎng)殖草龜麝香龜苗魚缸用物過濾棉錦鯉觀賞魚叮叮魚硝化活菌缸產(chǎn)品圖品牌水智方100%--------B’TING-II99.93%品牌自播占比00000000達人播占比00000002.16%00店播占比到手價0100%100%100%100%99100%3.98100%97.84%100%1000.07%3910-39810-500010-20078-27710-179.929-128平均成交價88.8635.21203.2535.2399.0458.57143.86150.76152.941.13銷量1-2.5w1-2.5w2500-500050-75w1-2.5w2500-500025-50w7500-1w25-50w2500-500025-50w2500-500025-50w1000-250025-50w7500-1w25-50w銷售額100-250w50-75w50-75w數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界(三級)-TOP10品類賣點（2023年3月）TOP10品類賣點中TOP1為“小型”，相關商品銷售額達到750-1000w，且同比增速達到565.71%商品賣點小型商品數(shù)3,04029379品牌數(shù)97330銷量銷量占比14.11%2.35%4.02%4.26%0.68%0.76%0.56%0.88%1.88%2.18%銷售額銷售額占比13.82%6.63%5.28%2.81%2.62%2.19%1.39%1.33%1.27%1.24%銷售額環(huán)比31.47%4.22%銷售額同比565.71%1236.75%-10w~25w2.5w~5w5w~7.5w5w~7.5w7500~1w7500~1w5000~75001w~2.5w1w~2.5w2.5w~5w750w~1000w250w~500w250w~500w100w~250w100w~250w100w~250w75w~100w75w~100w75w~100w75w~100w超白玻璃人工養(yǎng)殖耐活185.16%138.10%121.04%9.10%17438733210165534266.59%845.38%307.76%1020.75%29342.99%205.42%1351.32%大型45334免換水進口18.14%629.97%-9.64%活體2羊絨棉亞克力182303251890.86%數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-價格帶分布-各價格帶商品數(shù)&銷售額（2023年3月）抖音商品數(shù)和銷售額均集中在核心價格帶10-50元區(qū)間備注：各數(shù)據(jù)代表范圍2500萬：1000-2500w500萬：250-500w250萬：100-250w100萬：75-100w25萬：10-25w銷售額2500.0萬元2500.0萬元2500.0萬元50-100元3,242500.0萬元500.0萬元300-500元250.0萬元100.0萬元<10元25.0萬元≥5000元10-50元9,950100-300元1000-5000元500-1000元商品數(shù)3,5872,47489592658623210-50元100-300元50-100元1000-5000元300-500元500-1000元<10元≥5000元數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；寵物行業(yè)-寵物用品-水族世界（三級）-人群畫像（2023年3月）水族世界行業(yè)在抖音平臺核心受眾群體為男性，年齡為31-40歲，集中在廣東地區(qū)年齡分布性別占比40.72%28.74%29%12.61%18-23歲11.66%41-50歲6.27%>50歲女性24-30歲31-40歲地域分布13.22%10.60%71%6.64%

6.47%5.51%5.19%河南4.21%

4.08%3.99%3.79%山西男性廣東山東河北江蘇浙江四川遼寧福建數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；熱門品牌調(diào)研SUNSUN森森SUNSUN森森品牌介紹森森始創(chuàng)于1985年11月，是一家集科研、制造、銷售、服務于一體的民營科技企業(yè)，歷經(jīng)三十多年的風雨歷程，在水族休閑、養(yǎng)殖機械、工業(yè)配套等行業(yè)不斷引領新的潮流。品牌理念：產(chǎn)業(yè)科技化、營銷全球化、品牌國際化產(chǎn)品優(yōu)勢品牌歷程2002年森森首家分公司舟山市銀森機電制造有限公司注冊成立；森森分公司江陰市森森工藝品有限公司注冊成立；森森分公司江陰市銀浪水族有限公司成立2005年“森森牌系列水族”獲浙江省名牌產(chǎn)品榮譽稱號1994年更名2008年森森實業(yè)有限公司榮獲浙江省著名商標；森森實業(yè)有限公司技術中心被評為省級企業(yè)技術中心2011年更名為森森集團股份有限公司為舟山市森森泵浦有限公司2007年舟山康博園1985年成立2003年森森分公司舟2010年“森森”2000年更名為浙江森森實業(yè)公司2016年森森集團被評為高新技術企業(yè)藝器材有限公司注冊成立；天津市森森水族用品制造有限公司成立山威爾瑪機電制造有限公司注冊成立，分公司舟山佳璐水族器材制造有限公司注冊成立定海勤豐機械廠，森森公司前身被評為馳名商標；更名為森森水族股份有限公司產(chǎn)品介紹園藝產(chǎn)品森森智能寵物產(chǎn)品產(chǎn)品布局水族器材水族箱工業(yè)泵天貓-森森旗艦店—基礎數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）店鋪近一年銷售額較為平穩(wěn)，月均銷售額為1320萬元左右，店鋪銷售額在11月達到最高1605萬元，最低為1月僅885萬元，同時客單價在11月也達到最高106.48元，1月銷售額核心問題出在轉(zhuǎn)化率,因為市場體量2022年有所收縮，從1月份才有回暖跡象銷售額&訪客數(shù)201.1萬人1605.2萬元1538.2萬元172.4萬人1525.2萬元1467.6萬元184.6萬人173.0萬人885.7萬元1370.7萬元196.0萬人1332.7萬元186.3萬人1310.8萬元1237.7萬元176.8萬人1253.7萬元1267.6萬元164.5萬人1186.6萬元162.7萬人1194.7萬元191.8萬人

194.2萬人175.0萬人

174.4萬人2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月交易金額訪客數(shù)線性(交易金額)客單價&轉(zhuǎn)化率9.68%97.519.56%93.509.62%98.299.11%92.649.08%8.65%91.85106.488.69%106.448.07%8.44%92.517.98%89.618.17%91.87105.707.17%7.19%95.1391.632022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月客單價

支付轉(zhuǎn)化率

線性(客單價)天貓-森森旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）店鋪主要售賣桌面缸、過濾設備等水族寵物用品和食品，其中桌面缸和過濾設備銷售額占比超店鋪銷售額的40%近半年店鋪成交類目占比6.79%5.87%5.80%7.08%8.10%8.04%16.98%12.07%15.98%11.68%13.70%15.48%12.23%12.28%12.28%21.18%27.65%12.11%16.30%11.87%15.30%18.06%17.73%28.08%20.46%31.93%29.16%27.17%25.24%22.48%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月寵物/寵物食品及用品>桌面缸寵物/寵物食品及用品>溫控設備購物金>寵物/食品及用品購物金寵物/寵物食品及用品>魚缸清潔用具寵物/寵物食品及用品>硝化細菌寵物/寵物食品及用品>過濾設備寵物/寵物食品及用品>觀賞魚飼料寵物/寵物食品及用品>其它水族用具設備其它寵物/寵物食品及用品>潛水泵寵物/寵物食品及用品>沖氧泵寵物/寵物食品及用品>照明器材寵物/寵物食品及用品>過濾材料天貓-森森旗艦店—TOP3商品（2023年3月）店鋪TOP1商品為魚缸加熱棒，3月份銷售額達到94.3萬元，占店鋪銷售額的6.88%商品信息森森龍魚缸加熱棒森森超白玻璃小魚缸森森魚缸過濾器產(chǎn)品圖2023年3月銷售額銷售占比品單價94.3萬元6.88%81.2萬元59.2萬元4.32%5.93%96-106元236-246元桌面缸78-86元過濾設備靜音過濾品類溫控設備核心賣點變頻加熱，省電一半智能水溫顯示，LED八色可變燈，超白玻璃天貓-森森旗艦店—爆款單品概況（2022年4月-2023年4月）店鋪TOP1商品主打“變頻加熱，省電一半”，近一年銷售額明顯在10月至11月大促期間（雙十一、雙十二）遠高于其他平銷時間銷售額，在12月銷售額達到最高193.7萬元，且這三月訪客數(shù)也有明顯增加森森龍魚缸加熱棒：變頻加熱

|

省電一半

|PID算法控溫，精確至0.1度

|離水保護

|

智能數(shù)顯|

外置控制器交易金額訪客數(shù)銷售額&訪客數(shù)8.7萬人7.2萬人193.7萬元8.4萬人164.1萬元142.4萬元5.4萬人5.3萬人94.3萬元5.1萬人5.1萬人4.8萬人4.3萬人4.3萬人3.4萬人88.9萬元90.7萬元3.2萬人83.7萬元2.6萬人63.2萬元56.2萬元47.7萬元50.1萬元40.1萬元30.0萬元2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月天貓-森森旗艦店—爆款單品流量結構（2022年10月-2023年3月）TOP1商品訪客主要來自于免費引流渠道我的淘寶和手搜，以及付費引流渠道直通車，商品成交則主要聚焦于手搜、手淘旺信和直通車付費免費手淘搜索CPS其他淘內(nèi)待分類訪客數(shù)品銷寶-明星店鋪直通車萬相臺引力魔方我的淘寶手淘推薦手淘旺信

淘寶客手淘淘寶直播一淘2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月72964132,89124,47834,44025,65426,33622,8299211101111271611,3559,38310,6806,2066,2756,66542,23132,93640,74119,81220,32122,6863,1172,9182,6061,3663,6593,9457,7406,7387,9974,2594,3624,3907136277184303823771,0679045,4745,5004,3942,5452,6093,110136147162921,8677601,1666601,024505521,2341,1921,4491,8316855568676付費免費CPS其他交易金額品銷寶-明星店鋪直通車萬相臺引力魔方我的淘寶手淘搜索手淘推薦

手淘旺信

淘寶客手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類一淘2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月13,70913,88124,5779,889519,080417,003634,100319,409401,256443,8451,09754,49231,3713,3739791,2441,212655269,267272,596366,812185,963185,596176,498716,563542,650862,446346,437311,662338,36541,93238,31542,35721,49825,68325,772327,370

36,499304,343

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23,946194,453

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19,36833,29522,63040,28918,67519,10320,354120,27598,105129,35663,12472,70276,2157,81211,28017,4697,4262,5024,58211,42710,19751,64041,1971,7011,199TOP1

流量TOP2

流量TOP3

流量天貓-森森旗艦店—爆款單品引流關鍵詞&買家評論精選（2023年3月）商品TOP20引流詞中品類詞占比超95%，用戶核心通過關鍵詞“加熱棒”查看商品，核心好評聚焦于“升溫快”、“無噪音”等產(chǎn)品質(zhì)量正面的評論單品引流關鍵詞TOP10和訪客數(shù)TOP20關鍵詞訪客數(shù)占比排名1引流關鍵詞加熱棒訪客數(shù)2,8832,6462,4121,582565品牌詞,4.36%2加熱棒魚缸3魚缸加熱棒品類詞,95.64%4魚缸加熱棒自動恒溫加熱棒魚缸恒溫變頻加熱棒56493買家評論精選7魚缸加熱404升溫快無噪音值得信賴省電8森森加熱棒3629森森官方旗艦店水族箱加溫棒21810203抖音電商帶貨類森森-抖音-平臺布局森森在抖音有兩個藍V賬號，均主要發(fā)布產(chǎn)品及水族寵物相關視頻，兩家小店銷售額較為接近，但森森官方旗艦店的客單價卻高達803.21元，是因為這個賬號主要靠高單價的大魚缸專場直播帶貨第一條動態(tài)發(fā)布藍V賬號粉絲數(shù)抖店名1粉絲群商品數(shù)

作品數(shù)獲贊視頻內(nèi)容時間SUNSUN森森寵物用品旗艦店SUNSUN森森寵物用品旗艦店產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品講解、寵物知識介紹27.7w7.4w3012115567847543.9w13.2w2019/03/02產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品講解、寵物知識介紹SUNSUN森森官方旗艦店SUNSUN森森官方旗艦店2020/11/03小店店鋪體驗分客單價銷量(件）銷售額SUNSUN森森寵物用品旗艦店SUNSUN森森官方旗艦店數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；4.693.4794.01610569057.4w55.4w803.21森森-抖音-基礎信息(2022年10月-2023年3月）森森在抖音近半年銷售額最高為3月111.4萬元，且大促期間銷售額明顯高于其他平銷時段，客單價也在3月達到最高160.12元，品牌銷售額和關聯(lián)直播數(shù)成正比，且多依靠品牌自播帶貨帶貨方式&渠道（銷售額分析）關聯(lián)達人數(shù)&關聯(lián)直播數(shù)&關聯(lián)視頻數(shù)3026222119616205271662316615146直播為主94.45（%）品牌自播141061012999.48（%）2022年10月

2022年11月

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2023年3月關聯(lián)直播數(shù)關聯(lián)達人關聯(lián)視頻數(shù)銷售額銷量銷售額&銷量客單價111.4萬元98.9萬元1.1萬169.1286.8萬元0.6萬137.04128.5367.6萬元0.6萬62.9萬元111.2199.3392.940.7萬31.2萬元0.3萬0.5萬2022年10月

2022年11月

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2023年3月2022年10月

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2023年3月數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月森森-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年3月）品牌在抖音3月TOP10直播場次均為品牌自播，排名TOP2場次銷售額均為1.6萬元，且與排名靠后直播場次銷售額差距并不大，品牌在抖音直播帶貨場均銷售額較為穩(wěn)定森森品牌抖音帶貨Top10直播場次排序1直播場次播主名稱開播時間觀看人次

品牌商品數(shù)

品牌銷量

品牌銷售額大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍大魚缸福利來嘍SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/99:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/1219:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/19:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/1813:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/619:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/919:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/69:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/2019:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/79:00SUNSUN森森官方旗艦店

2023/3/3113:004,9797,8333,5493,5597,6006,0745,5964,6923,4243,897217271181.6w1.6w1.5w1.5w1.5w1.5w1.4w1.4w1.4w1.3w234203959647767SUNSUN森森官方旗艦店近30天直播86場平均開播時長：82057962小時2分34秒10205時間維度：2023年3月28日-4月26日數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月森森-抖音-TOP帶貨視頻（2023年3月）抖音TOP10帶貨視頻也都全部是由森森自家賬號發(fā)布，主要通過視頻來介紹自家產(chǎn)品優(yōu)勢，TOP1帶貨視頻銷售額為1.7萬元，銷量為557數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；種草類森森-小紅書-月度筆記分析（2022年10月-2023年3月）森森在小紅書平臺近半年月度筆記投放量都很少，最高不超過20篇，相比之下預估閱讀量在10月卻高達13.9萬，說明消費者在大促前會通過小紅書平臺做品牌相關產(chǎn)品攻略筆記數(shù)&爆文數(shù)預估閱讀量&互動量45831813.9萬1128.3萬213310976572.2萬66241221.0萬0.5萬0.2萬1632022年10月

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2023年2月

2023年3月2022年10月

2022年11月

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2023年3月筆記數(shù)筆記爆文數(shù)筆記預估閱讀量

筆記互動量數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-筆記投放節(jié)奏（2023年3月）森森在小紅書筆記月度投放量都不大，3月份僅投放了18篇，主要集中在月底，且品牌聲譽也爆發(fā)在月底3月筆記投放節(jié)奏&點贊數(shù)895522211111117100000620000000003800000033125000051000000203000000000筆記數(shù)點贊量數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-種草筆記類型分布（2023年3月）森森在小紅書主要邀請粉絲少于300的達人主要分享寵物其他方面內(nèi)容的筆記，視頻筆記和圖文筆記各占一半，筆記內(nèi)容關鍵詞主要為品牌詞“森森”和品類詞“魚缸”筆記內(nèi)容關鍵詞占比筆記分類筆記內(nèi)容形式關鍵詞筆記數(shù)未知,11.11%運動,5.56%森森184.97%寵物其他,38.89%視頻筆記,50%酒店,11.11%圖文筆記,50%魚缸干凈1493.87%2.49%2.49%2.21%家居裝飾,33.33%內(nèi)容關鍵詞分布達人粉絲量級分布<300,45.45%魚缸造景過濾桶91-10w,36.36%85k-1w,9.09%1-5k,9.09%數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-熱門筆記拆解（2023年3月）達人龍鳳麻麻魚缸造景通過分享視頻筆記介紹底棲魚的飼養(yǎng)技巧，來引起讀者互動，引導讀者私信達人飼料的購買渠道數(shù)據(jù)來源：千瓜；森森-小紅書-用戶畫像（2023年3月）2023年3月森森在小紅書的受眾群體主要為女性，年齡為25-34歲，主要集中在浙江地區(qū)粉絲人群標簽粉絲關注焦點86.36%女性13.64%男性地域分布年齡分布46.45%11.75%9.65%37.29%7.95%山東6.65%江西6.36%4.21%3.93%3.49%四川3.13%河南9.97%35-442.65%湖北6.30%<1818-2425-34浙江江蘇上海北京廣東數(shù)據(jù)來源：千瓜；熱門品牌調(diào)研

yeeYEE意牌品牌介紹yee意牌成立于2013年，隸屬于濰坊意品寵物用品有限公司。專注寵物用品，用心服務。yee意牌建立新型的O2O零售生態(tài)服務系統(tǒng)，擁有個性化的服務用于大眾消費體驗，給予水族愛好者建立精品養(yǎng)殖的科學性。產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品布局小寵專區(qū)爬寵專區(qū)產(chǎn)品布局貓狗專區(qū)水族專區(qū)天貓-yee寵物用品旗艦店—基礎數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年3月）yee天貓店鋪近13月銷售額相對較為穩(wěn)定，平均在1000萬元左右，2022年5月達到最高1144.6萬元，在1月達到最低716.9萬元，原因是雙十一大促后，店鋪訪客數(shù)明顯下降27%左右，客單價也降至51.14元交易金額訪客數(shù)銷售額&訪客數(shù)195.9萬人185.7萬人184.8萬人183.2萬人970.4萬元179.1萬人180.9萬人943.0萬元176.3萬人171.8萬人168.6萬人161.7萬人162.7萬人140.4萬人716.9萬元133.6萬人767.2萬元1144.6萬元1105.4萬元1052.6萬元

1023.6萬元1076.5萬元1031.8萬元975.6萬元

971.4萬元

957.4萬元2022年3月

2022年4月

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2023年3月客單價支付轉(zhuǎn)化率客單價&轉(zhuǎn)化率11.45%55.8511.12%52.6810.92%58.0710.90%56.5210.80%55.8410.80%10.49%56.4710.19%58.1510.21%57.7810.17%52.9710.10%51.1410.04%58.619.48%55.6455.422022年3月

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2022年8月

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2023年3月天貓-yee寵物用品旗艦店—店鋪布局（2022年10月-2023年3月）店鋪其他類目成交占比為店鋪的30%左右，其次為桌面缸類目，占比在3月為25.57%，相比其他月份占比有明顯上升店鋪近6月類目成交占比30.95%32.82%29.93%31.49%32.93%34.39%8.34%9.88%8.99%9.82%10.80%13.17%11.14%13.04%11.96%8.80%9.13%10.16%13.26%25.57%21.99%14.45%15.54%11.99%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月寵物/寵物食品及用品>桌面缸寵物/寵物食品及用品>觀賞魚飼料寵物/寵物食品及用品>墊料寵物/寵物食品及用品>過濾設備寵物/寵物食品及用品>沖氧泵其它寵物/寵物食品及用品>照明器材寵物/寵物食品及用品>魚缸清潔用具寵物/寵物食品及用品>喂食器寵物/寵物食品及用品>玩具/造景裝飾寵物/寵物食品及用品>觀賞龜/鱉飼料寵物/寵物食品及用品>爬蟲/鳴蟲用具寵物/寵物食品及用品>飼料/零食寵物/寵物食品及用品>溫控設備備注：其他為店鋪中沒有細分類目的產(chǎn)品成交占比總和天貓-yee寵物用品旗艦店—TOP3商品（2023年3月）店鋪TOP1商品為超白魚缸，3月銷售額高達173.39萬元，占店鋪銷售額的15.7%商品信息yee超白魚缸魚缸燈錦鯉魚飼料產(chǎn)品圖2023年3月銷售額銷售占比品單價173.39萬元15.7%32.01萬元2.9%27.45萬元2.5%18.9-199.9元桌面缸12.9-69.9元照明設備19.9-88.8元魚飼料品類核心賣點5mm超白玻璃IC恒流供電，護眼更護魚四種配方，一池魚一方案天貓-yee寵物用品旗艦店—爆款單品概況（2022年3月-2023年10月）TOP1商品主打超白玻璃，近13個月銷售額在2023年3月173.4萬元，從2022年8月開始店鋪訪客數(shù)明顯下降，導致2022年9月至2023年1月銷售額最低降至57.7萬元yee超白魚缸5mm超白玻璃

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|交易金額訪客數(shù)銷售額&訪客數(shù)43.2萬人40.2萬人40.3萬人35.5萬人35.0萬人34.3萬人33.5萬人32.3萬人95.6萬元31.9萬人86.7萬元29.1萬人84.7萬元29.5萬人83.1萬元22.0萬人60.2萬元18.2萬人57.7萬元173.4萬元125.1萬元121.6萬元106.6萬元

102.4萬元104.5萬元102.0萬元2022年3月

2022年4月

2022年5月

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2023年3月天貓-yee寵物用品旗艦店—爆款單品流量結構（2022年10月-2023年3月）TOP1商品主要依靠免費引流渠道手搜、手淘推薦和付費引流渠道直通車吸引大量訪客，成交則主要聚焦于手搜和我的淘寶付費免費CPS其他訪客數(shù)品銷寶-明星店鋪直通車萬相臺引力魔方我的淘寶手淘搜索手淘推薦

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淘內(nèi)待分類一淘2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月1,244908587406-33,51826,39227,69631,48536,68437,3267058,7284613166625,89320,59113,98614,11524,52933,286206,852205,193116,832157,874261,111335,48319,19637,39119,85514,49932,84428,5458,2498,6095,7726,79610,33414,3003,8164,3111,9602,6602,4165,1645,8494,6962,4943,0505,8428,47711,62714,5447,0786535363253404919973,8605,3987,0026,7001393415527,13911,91917,641954付費免費CPS其他交易金額品銷寶-明星店鋪直通車萬相臺引力魔方我的淘寶手淘搜索手淘推薦

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手淘淘寶直播淘內(nèi)待分類一淘2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月8,6035,3673,9002,357-116,083107,192123,563116,467202,875284,9278,99546,7902,1751,6595,053173,118167,982121,833128,439254,770357,602412,264387,987268,817337,250685,514937,21550,81442,79729,84741,77888,605109,099133,550139,147108,106138,983206,34629121931,17334,10423,43524,90643,00655,82547,81135,99322,35331,24264,42592,48172,75568,90453,81355,796113,742172,7439,52610,0748,63410,73815,67027,86030,4685,8777,36618,64228,54511,55723,9017,893TOP1

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流量天貓-yee寵物用品旗艦店—爆款單品引流關鍵詞&買家評論精選（2023年3月）TOP20引流關鍵詞全部為品類詞，且都與“魚缸”相關，核心好評則集中在“質(zhì)量做工好”、“玻璃透亮”等產(chǎn)品使用感受上單品引流關鍵詞TOP10和訪客數(shù)TOP20關鍵詞訪客數(shù)占比排名1引流關鍵詞魚缸訪客數(shù)131,16917,45416,2049,781品牌詞,02魚缸客廳小型超白魚缸魚缸小型客廳小魚缸34品類詞,100%58,9626玻璃魚缸生態(tài)魚缸超白缸6,535買家評論精選76,115質(zhì)量做工好厚實玻璃透亮包裹嚴實85,6819魚缸超白魚缸造景5,495105,142抖音電商帶貨類yee-抖音-平臺布局YEE在抖音有一個藍V賬號，賬號YEE寵物用品旗艦店并未發(fā)布任何視頻，另一賬號（非藍V）也僅發(fā)布44條作品，YEE美意水族用品企業(yè)店3月銷售額為9.3萬元第一條動態(tài)發(fā)布賬號粉絲數(shù)抖店名1粉絲群商品數(shù)

作品數(shù)獲贊視頻內(nèi)容時間YEE寵物用品旗艦店（藍V）YEE寵物用品旗艦店4288817003291580100190--山東美意水族用品有限公司yee美意水族用品企業(yè)店442022/06/10產(chǎn)品介紹小店店鋪體驗分客單價銷量(件）銷售額YEE寵物用品旗艦店4.894.6556.3436.858344.7w9.3wyee美意水族用品企業(yè)店2514數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽；時間維度：2023年3月yee-抖音-基礎信息(2022年10月-2023年3月）yee品牌的運營重心并未投放在抖音平臺，近6月銷售額最高為3月18.5萬元，其他月份銷售額不超過5萬元，且品牌在抖音上多依靠達人直播帶貨，客單價為40元左右?guī)ж浄绞?渠道（銷售額分析）關聯(lián)達人&關聯(lián)直播&關聯(lián)視頻425直播為主達人播17514514512560（76.88%）（80.84%）4597413649262022年10月

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