崗位面試問題

崗位面試問題崗位面試問題一、你打算如何把本身以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？這個問題是看他/她在證明本身的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應聘者在設定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。二、 為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽到模棱兩可地說：你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。我們希望找到證據證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的？我們的銷售對象是哪些？為什么說把我們的產品或辦事賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？當然我們也知道他/她同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不外我們希望看到他/她的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發(fā)現表達出內心熱情的事情或細節(jié)暗示，我們就得把穩(wěn)：當客戶問告訴我你為什么為這家公司做銷售時，他/她也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。三、 請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具編制子。我們可以通過這樣的問題來了解他/她的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他/她的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應的能力。當然，案例的細節(jié)應該是現在或過去我們的辦理人員驗證過的，即使是應聘者經歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關的情況下，我們所要求的應變能力也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供別的一個他/她在其他公司的案例。我們要收集證據證明應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他/她結結巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他/她有多強的銷售能力了。四、 可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。當然，絕大多數優(yōu)秀的銷售人員都會持有這樣的不雅點。因此，如果聽到應聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說明，那就可以考慮了。其二，按照我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不外，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？按照很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意我們糾正他的錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的弊端。如果應聘者能結合這兩個方面來回答，那就更加值得我們考慮了。六、 你對今后有什么打算？這個已經是銷售經理用來了解應聘人員的不變性的常用問題了。它確實也很重要。通過此問題的回答，我們可以知道這個應聘者在工作中需要解決什么問題，這個工作崗位是否符合他/她的職業(yè)發(fā)展的需要，同時也可以了解到他/她是好高鷲遠還是踏踏實實。七、 除了本公司外，你還應聘了哪些公司？回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要大概知道求職者的求職志向，就算不便說出公司名稱，也應回答“銷售同種產品的公司”，如果應聘的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產生不值得信任的感覺。以上是一些銷售中的常問問題，了解這些之后，將更加有助于我們應對面試。類似銷售這樣與語言能力有較大相關性的職業(yè)，語言能力必然是考察的重中之重，這不是短時間內就可以培養(yǎng)出來的，需要長時間的培養(yǎng)與練習。應聘會計崗位面試問題2015-11-1310:35I#2樓?你以前的經驗和我們現在的工作有哪些聯系？分析:這個提問要求你在與其它求職者進行比力時，你要克服你背景中顯示出來的任何弱點?；卮饘Σ撸菏紫纫榻B你的優(yōu)勢。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經驗多或知識多，那么你就要介紹你的優(yōu)勢。回答樣板1：“我在做帳方面有三年多的工作經驗，包羅各種類型企業(yè)。我在那學會了處理財務及基本的會計工作。我還盤算和辦理過價值30萬美元的產品。這些經歷豐富了我的專業(yè)知識?！痹u語：這種回答強調了可轉換性的技能（會計工作知識）和適應性技能（按時完成任務，更努力工作）。這對缺乏工作經驗的會計來說是必要的。在這種情況下，在學校學的知識也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強調。?你對以后有什么打算？分析：這個問題是在考察你的工作動機。它是在探究是否可以信賴你把工作長久地干下去，并且干得努力。回答對策：你最好的對策就是誠實。這是一貫強調的。我并非是要你把負面的信息也擺出來，你應該準備坦率地、正面地回答雇主關心的問題。而哪些是雇主關心的問題取決于你介紹個人背景的具體情況。例如：你對工作滿意嗎?（如果不滿意你會離開公司嗎?）你想成家嗎?成家，你會停職去照料小孩嗎？你是否有過短期工作后離開的歷史?（如果有，你會不會也放棄這份工作呢?）你是否剛搬到此地，是臨時的或暫住人口?（如果是，你也不會在此地久居，對嗎?）你是否有比本工作要求更好的條件?（如果是，是什么使你不去高就呢?）你有什么優(yōu)勢和承諾在工作中發(fā)展嗎?（如果不是，誰需要一個沒有優(yōu)勢和動力的人呢?）有什么原因使你感到不滿嗎?（如果有，雇主自然會設法搞清楚。）回答樣板1：對于一個剛剛參加工作的人，可以這樣回答：“我認識到要在這一領域造就本身，我很愿意從此開始。我想過我要做什么，并且必定我的技能正是做好這項工作所需要的。例如，我善于與人打交道。我想在工作中更好地學習，并與之共同進步。由于我對公司的貢獻和價值不竭提高，我希望能考慮使我得到更有責任的職務?！痹u語：雇主想了解你會長期工作下去并努力工作。這樣的回答使對此表示關注的雇主感到安慰。（這樣的回答也可以在快餐店工作獲得的經驗為背景。）回答樣板2：對沒有工作經驗和只有各種短期工作經驗的人，他們可以這樣回答：“我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我認識到應該珍視體面的、不變的工作。我的各種經驗是一種財富，我學到很多東西，我可以把它們用于這項工作中去。我正在尋找一份可以安靖下來，努力工作并持久下去的工作。”評語：這是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒有提供證據。介紹本身的實例最好放在最后一句話之前。有些職務，如銷售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者說是咄咄勇氣。其它工作有對工作領域或專門機構的要求。你不會總能預料到雇主想要什么。如果你能正確地做，你就會具有任何工作要求的條件，而這一切只需要你用嘴講出來，就是這么簡單。?你以前的雇主對你的評價如何?分析：這個問題與雇主的第二種期望有關。雇主想知道你的適應性技能你是否容易相處，你是否是個好工人等等。你以前的雇主可能會談到你存在的問題，當然，也可能不談。你知道，許多雇主會在雇用你之前查閱你的證明信，如果你在面談時談的與你以前的雇主說的不一樣，你就要倒霉了?；卮饘Σ撸罕厝灰c你以前的雇主討論你的求職計劃，也要征求你介紹人的意見。要明確地告訴他們你想找的工作種類以及你準備做好新工作的理由。假如以前的雇主會說一些不利于你的話，你要和他開誠布公地談談，看他會說寫什么。如果你是被解雇或被-迫辭職的，你可以向未來的雇主進行辯白。有很多成功的人與前雇主發(fā)生過沖突，如果能把這些沖突盡可能地講出來，許多面談者是會理解的。對和你關系不好的舊雇主，明智的辦法是請他寫一份文字證明材料，在這種情況下，他們不會給你極為不利的信。大的公司一般不接受電話提供證明材料，這可以使你大大地松一口氣，只要給公司打個電話就清楚了。如果可能的話，使用那些說你好話的證明信。要是你的前任老板不肯這么做，找個愿意幫手你的人便行了。如果你被解雇了，最好的對策是實話實說。但是對你的前任老板不要太苛刻，這樣會讓人覺得你是個好抱怨而無責任感的人。再者，你也不是一點錯也沒有。要先承認有這么回事，接著要趁機談談你從中得到的教訓?；卮饦影澹骸拔业娜齻€前雇主都會說我工作努力，可靠、忠實，我離開那里是因為個人沖突。為此我深深地感到懊惱，只有放棄那里的工作。你可以給他們打電話，他們對我的評價是必定。我認為還是向你們談談為好，我仍然尊敬他。我在那得到了幾次晉升的機會，但是，隨著我權力的增加，沖突也越發(fā)地多起來。我們主要是不同類型的人。我不知道問題會有那么嚴重，因為我一心只想工作。這是我的錯，我認識到我應該更加注意人際關系的處理?！痹u語：回答中介紹了一些正面的技能，并用具體事例加以說明，因而是有力的。?你為什么要找這樣的職位?為什么是在這里？分析：雇主想了解是否你是那種無論什么公司有活就行的人。果真如此，他或她就不會對你感興趣。雇主想找那種想解決工作中問題的人。他們有理由認為這樣的人工作起來更努力，更有效率，而那些想去特別的公司工作的'人也是如此?；卮饘Σ撸菏孪攘私饽男┕ぷ鬟m合你的技能和興趣非常重要。要回答這個問題，就要談到你選擇工作目標的動機，那項工作要求的而你又具備的技能，各種專門培訓，或與職務有關的教育證書。這個問題實際上有兩方面的含意。一是為什么選擇這個職位，二是為什么選擇這個公司。如果你有選擇這個公司的理由，或選擇這個公司是你最大愿望，你就要準備回答為什么。如果可能的話，在面談前，你要事先盡可能地對它進行了解。與別人聯系得到詳細的情報，或到圖書館查閱，看公司的年度報告，或任何能使你了解情況的方法都是必要的。回答樣板：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以前的工作中我能比別人更早發(fā)現和解決問題。有一次，我提出一項計劃使得租借設備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長25000美元的好效益。而成本僅為100美元。目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。這個公司工作運行良好，發(fā)展迅速，善于接受新思想。你們的銷售去年上漲了30%，并且你們準備引進幾項大型新產品。如果我在這里努力工作，證實我自身的價值，我感到我有機會與公司共同發(fā)展。評語：這種回答巧妙地運用了“提供證據”技巧，這樣的話符合一個出色的經理或優(yōu)秀的秘書的身份。?為什么不講一講你個人的情況?分析：一個好的面談者很少這樣直接地提出這個問題，通過隨意的、友好的談話也可以得到想了解的情況。在大多數情況下，面談者會竭力地打探證明你不不變或不成靠的信息。回答對策:還有其它一些可能使某個雇主關注的問題，以上問題只是對某些性格的人的推測。這都是些不相關的問題，但是，如果雇主想以此來了解你可否可*，你就得盡心盡力地去應付了。要記住即使是隨意地閑談也要避免提及隱晦的問題。在回答個人情況時，要態(tài)度友好并且自信。各個崗位面試時提的問題2015-11-1310:40I#3樓簡單地講述一下你之前的銷售經歷，以前所就職的公司屬于什么行業(yè)，你的工作內容具體有哪一些，工資情況如何。你在我們公司這個崗位上的職業(yè)目標是什么。如果您能到我公司工作，您對我們的產品銷售有何建議？請講講你遇到的最成功（最困難）的銷售經歷，你是怎樣說服客戶購買你的產品的？客戶購買產品的三個主要原因是么？你用什么辦法來營造并維持部門內互信的氛圍？市場部經理崗位面試問題2015-11-1323:42I#4樓問題一：請你毛遂自薦一下目的：了解應聘者的心理承受能力、邏輯思維能力、演講能力，而他的生平介紹卻是其次的因為，我們在他的簡歷中已經對其有所了解。問題二：你有什么業(yè)余愛好？”目的：了解應聘者的性格、不雅念、心態(tài)、思維的深度等。問題三：談談你的缺點目的：了解應聘者是否認真思考過本身，分析過本身，反省過本身。如果一個人能認清本身的缺點，并有改進的愿望和方法，他可能是一個不成多得的人才。問題四：舉一個人生中最失敗的經歷目的：了解應聘者的膽量和勇氣，是否陷入了選擇性知覺的陷阱，是否進行了深刻的反省，是否接受了深刻的教訓。主要問題問題五：對市場部負責人崗位的工作，你有哪些可預見的困難？目的：應聘者的預測能力，并有應對方法。應聘者應該做到：1、從技術、知識、經驗等方面預見到的困難。2、說出本身對困難所持有的態(tài)度。問題六：你缺乏經驗建材行業(yè)工作經驗，如何能勝任這項工作？如果你是華威樂市場部經理你的工作將如何展開？目的：我并不真正在乎“經驗”，關鍵是應聘者的心態(tài)，是否有克服自身困難的信心和決心，工作是否有責任感；工作的能力和計劃性應聘者應該做到：1、對這個問題的回答最好要表現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。2、說出本身的不雅點。3、工作經驗能力判斷性等。問題七：你希望與什么樣的上級共事？目的：通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識。問題八：你認為市場和銷售有什么區(qū)別？目的：專業(yè)知識的了解問題九：談談你在上一家公司工作時候一次成功或者失敗的市場策劃案例，并總結一下成功或失敗的因素，其中那些是最重要的？如果還有機會你會從哪個面完善？目的：工作經驗、能力上了解。問題十：什么樣的工作條件下，你工作最有效？目的：與公司環(huán)境匹配預測，自我改善環(huán)境能力。問題十一：總經理需要你提交一份市場部的部門工作計劃，你會著重報告請示那幾個方面？目的：工作的計劃性問題十二：你怎樣確保公司的目標、任務能反映到部門以及個人目標中去？目的：目標辦理能力問題十三：您在前一家公司的離職原因是什么？目的：應聘者是有感恩的心態(tài)，還是有仇恨的心態(tài)。特別鄙夷那些應聘者，他們用極其不良的心態(tài)來貶低本身離職的公司。問題十四：你為什么在事業(yè)的這個階段決定尋找