華山網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

.華山廣告策劃書策劃人策劃時間 2016.06.18Word 文檔.目錄前言1、產(chǎn)品相關(guān)容介紹2、環(huán)境分析2.1SWOT分析營銷策劃案行動案費用預(yù)算效果評估前言Word 文檔.華山是我國五岳之一，華山海拔2154.9米，古稱“西岳”，是我國著名的五岳之一，也是嶺的一部分。它南接嶺，北瞰黃渭，扼守著大西北進出中原的門戶。華山是由一塊完整碩大的花崗巖體構(gòu)成的，華山有東、西、南、北、中五峰，主峰有南峰“落雁”、東峰“”、“蓮花”，三峰鼎峙，“勢飛白云外，影倒黃河里”，人稱“天外三峰”。還有云臺、玉女二峰相輔于側(cè)，36小峰羅列于前，虎踞龍盤，氣象森森，因山上氣候多變，形成“云華山”、“雨華山”、“霧華山”、“雪華山”給人以仙境美感。華山的著名景區(qū)多達210余處，有凌空架設(shè)的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其岳仙掌被列為關(guān)中八景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。此外華山還是神州九大觀日處之一。華山觀日處位于華峰(亦稱峰)，臺為最佳地點。華山還是道教勝地，為“第四洞天”，有摶、郝大通、賀元希最為著名的道教高人。旅游市場對旅游業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。華山與國其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距.首先，旅游形象定位不準確；其次，商品開發(fā)缺乏特色；再者，客源結(jié)構(gòu)不平衡。面對這些問題，華山應(yīng)該如來營銷以進一步開闊其旅游市場。因此，我進行了一次華山營銷的策劃。1、產(chǎn)品相關(guān)容介紹山上現(xiàn)存七十二個半懸空洞，道觀20余座，其中玉泉院、東道院、鎮(zhèn)岳宮被列為全國重點道教宮觀。華山1982年被國務(wù)院頒布為首批重點風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示點；2004年被評為十大名山；2010年被旅游局評為5A級旅游景區(qū)。華山三大險，從玉泉院出發(fā)到北峰的登山通道匯集了眾多驚險瑰麗的景觀。在青柯坪東有一巨，名叫“回心”，前面是華山頭道險境千尺幢，Word 文檔.以前體弱者到此向?qū)Ь蛣衿浠仡^下山，故名。千尺幢有梯370余階，盤旋于懸崖峭壁之上，游人需手握鐵索，手足并用，沿陡峭的山路攀登，千尺懸崖令人望而生畏。其間，崖壁陡峭，頭頂只見一線天光，驚險絕倫。出口名曰“天井”，為“太華咽喉”。若用鐵板蓋上，則上下無路可走。出千尺幢不遠是百尺峽，這里是登山第二道險關(guān)。兩壁高聳，中間夾有一塊從天而降的巨，上刻“驚心”三個大字，游人要從下小路穿過，確實驚心動魄。此后還有仙人橋、俯渭崖、黑虎嶺等小險處，就到了登山第三道險關(guān)老君犁溝，這是夾在陡峭壁之間的一條溝狀險道，深不可測，有階570有余。傳說太上老君見此處無路可通，就牽來青牛一夜間犁成這條Word 文檔.山溝。在溝的盡頭是被稱為“猢猻愁”的陡壁再向前進，就到了華山北峰。、環(huán)境分析2.1SWOT分析2.1.1優(yōu)勢Word 文檔.1）.在地理位置上，華山交通發(fā)達，且可享受旅游的輻射效應(yīng)。）.華山本身歷史悠久，文化沉淀豐富；自然風(fēng)光旖旎怡人。2.1.2劣勢1）旅游形象定位不準確）客源結(jié)構(gòu)不平衡3).華山的宣傳力度不夠。4).華山市區(qū)衛(wèi)生環(huán)境差，休閑娛樂設(shè)備不完善，娛樂項目殘缺。2.1.3機會1).具有市場潛力2).作為目標群體的主力軍--學(xué)生，在旅游意向上，有接近 95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，同時調(diào)查顯示80％以上的大學(xué)生認為影響出游最重要的是金，而本次的宣傳在旅游費用支出上提供一定的優(yōu)惠。3).目前華山的主要客源來自本省，外省以及海外市場的潛力巨大。4).可以深入挖掘華山的文化，如武俠文化、劍文化等 ;此外,可以將挖掘重點擴展至風(fēng)土人情的了解等專項旅游。5).省省政府、市政府，及相關(guān)單位對西岳華山旅游業(yè)發(fā)展高度重視與支持。2.1.4威脅1).競爭者激烈。從數(shù)量上講，僅在省，與華山同為 5A級景點的旅游景點有3個，4A級的景點有39個，3A級的景點37個。2).華山主要以文化以及“五岳之一”的險峻之貌而吸引游客，但年青人對文化興趣不大。Word 文檔.營銷策劃案3.1總體策劃概念分析華山自身的地形與旅游特點我們將旅游景區(qū)的旅游線路、景點站通過漫畫形式設(shè)計出來，并且加入不同天氣的登山注意事項，體現(xiàn)此我們的人文關(guān)懷。3.2目標群體我們的主要的目標群體定為 :中青年、具有旅游消費欲望3.3媒介工具線上：通過微博發(fā)布消息；并在各大上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大圍的傳播，使更多人參加。線下：通過各有關(guān)華山旅游相關(guān)的資料例如：門票，旅游指南，地圖等一些介質(zhì)來進行宣傳。4.行動案通過這次宣傳活動，讓大家在娛樂中更加清楚的了解華山文化，也為有去華山消費欲望的人們提供了一個省的平臺，從而能夠提高華山的知名度以及促進華山旅游的發(fā)展。4.1活動時間：2016年08月08日-2016年9月8日止費用預(yù)算此次活動費用預(yù)計6萬元，活動的宣傳推廣 2.5萬元信息收集1萬元Word 文檔.人員支出費用：1萬元其它費用支出（交通費，伙食費等）： 0.7萬元緊急預(yù)備資金0.8萬元此次活動預(yù)計效果：1，通過此活動能夠提高華山的知名度，加深人們對華山的了