平安福產(chǎn)品及鉆石組合

平安福產(chǎn)品及鉆石組合產(chǎn)品基本形態(tài)介紹達鉆產(chǎn)品組合銷售關(guān)鍵句產(chǎn)品知識及賣點分析

主險全稱：平安平安福終身壽險保險期間：終身保險責(zé)任：身故保險金（＝1倍基本保額）交費年期：10年、15年、20年、30年、躉交交費方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時50萬，非躉交時15萬產(chǎn)品基本形態(tài)介紹達鉆產(chǎn)品組合銷售關(guān)鍵句案例經(jīng)業(yè)務(wù)員篩選客戶庫后，選擇李平安先生為平安福準(zhǔn)客戶。李平安，30歲，是家里的經(jīng)濟支柱，但是常年奔波，做為家庭經(jīng)濟支柱，他的健康和安全對家庭來說至關(guān)重要。經(jīng)過平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李先生決定投保平安福健康保障計劃+幸福A，30年交，年交保費7272元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李先生感到安心踏實。險種基本保額年繳保費平安平安福終身壽險20萬元2860平安附加平安福提前給付重大疾病保險18萬元1314平安附加長期意外傷害保險（2013）30萬元1170平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險4份585平安附加意外傷害醫(yī)療保險(B)2萬元117平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）保險期間30年106.32平安幸福定期壽險（A）35萬元1120經(jīng)過平安業(yè)務(wù)員小王的推薦，李先生決定投保平安福健康保障計劃+百萬任我行，30年交，年交保費7272元。全方位的保障，還有確定的責(zé)任利益讓李先生感到安心踏實。險種基本保額年繳保費平安平安福終身壽險20萬元2860平安附加平安福提前給付重大疾病保險18萬元1314平安附加長期意外傷害保險（2013）30萬元1170平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險4份585平安附加意外傷害醫(yī)療保險(B)2萬元117平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）保險期間30年106.32百萬任我行100萬元1472產(chǎn)品基本形態(tài)介紹達鉆產(chǎn)品組合銷售關(guān)鍵句一、電話約訪業(yè)：李大哥，我們很久沒有見面了，我今晚過去看看你，你是否方便？客：碰巧今晚有事。業(yè)：那你明天是上午9點還是下午3點方便？電話約訪僅約定見面，不談保險內(nèi)容；熟練運用“二擇一法”約定時間二、銷售面談業(yè)：李大哥，您好！好久不見了，最近還好嗎？客：還不錯，你呢？你怎么樣了？業(yè)：我剛換了工作，現(xiàn)在加入中國平安了?？停耗阍趺磁苋プ霰ｋU了呢？業(yè)：李哥，看來你和我當(dāng)初一樣，對保險不夠了解，我想先和你分享一下這段時間我了解的這個行業(yè)的情況，你也幫我參謀參謀?？停汉冒?，你說說看。業(yè)：（結(jié)合新人工具包）其實保險已經(jīng)存在六百多年了，中國的保險業(yè)這些年發(fā)展很快，國家也十分支持，法律上頒布了“保險法”，監(jiān)管上設(shè)置了正部級單位“保監(jiān)會”，政策上還特別由國務(wù)院頒布了“國十條”。（講行業(yè)）而平安是中國保險行業(yè)中很優(yōu)秀的一家公司。因為購買保險是一個比較長遠的理財保障計劃，所以了解投保公司的實力非常重要，我給您簡要介紹一下平安的情況吧。二、銷售面談業(yè)：中國平安資本實力雄厚，截至12年公司市值已達2萬8千多億。公司在全國有4400個分支機構(gòu)，客戶數(shù)量超過7000萬，業(yè)務(wù)涵蓋保險、銀行、投資三大方面。在服務(wù)方面，平安非常注重服務(wù)時效和質(zhì)量。2011年在業(yè)內(nèi)率先提出“標(biāo)準(zhǔn)案件，資料齊全，三天賠付”的承諾。（講公司）剛才你說不理解我為啥要來做保險，其實我以前對保險也不了解，但經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)了解，我認(rèn)識到保險行業(yè)前景好，平安公司實力強，正因為這份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，所以我就來平安了，并且要在平安一直好好的干下去。（講自己）二、銷售面談業(yè)：來到平安以后，我也了解到很多有價值的理念。李大哥你看這個圖，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因為我們的一生都需要消費，你也認(rèn)同吧？但我們能賺錢的時間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線，這個階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費用、買房買車的費用、生育和撫養(yǎng)孩子的費用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費用、自己的養(yǎng)老費用，應(yīng)急所需的費用?？墒?，你想沒想過，我們什么情況下會中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，你說是吧？這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說人生是需要提前進行規(guī)劃的。李大哥，你認(rèn)同這個說法么？業(yè)：李大哥，您也非常認(rèn)同上述觀念，我回去為您設(shè)計一份健康保障計劃，你看是明天還是后天我們一起來探討一下這份計劃。（講保險）演練9演練內(nèi)容：約訪+銷售面談（10分鐘）兩兩演練：一人扮演業(yè)務(wù)員，一人扮演客戶，5分鐘之后老師提示