牙齒美容行業(yè)市場(chǎng)深度評(píng)估及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告

牙齒美容行業(yè)市場(chǎng)深度評(píng)估及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告牙齒美容行業(yè)定義萌芽產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)代表企業(yè)1代表企業(yè)2part.1牙齒美容行業(yè)定義牙齒美容行業(yè)定義牙齒美容是指醫(yī)生通過口腔技術(shù)手段，修整牙齒排列不齊、牙齒形態(tài)異常、牙齒色澤異常，使患者達(dá)到牙齒美容效果的治療過程。牙齒美容一般包括:牙齒正畸、牙齒修復(fù)及牙齒美白（如圖2-1）。牙齒正畸指通過各種矯正裝置來調(diào)整面部骨骼、牙齒及頜面部的神經(jīng)及肌肉之間的協(xié)調(diào)性，最終達(dá)到口頜系統(tǒng)平衡、穩(wěn)定和美觀的矯治目標(biāo)的牙齒美容方法。牙齒正畸的方式主要包括:功能托槽（大部分屬于可摘托槽類，如Twin-block、Frankel托槽等）、固定托槽（金屬托槽、自鎖托槽、陶瓷托槽、舌側(cè)隱形托槽、無托槽隱形托槽）、活動(dòng)托槽（多用于破除口腔不良習(xí)慣，矯正簡(jiǎn)單的牙齒畸形），（如圖2-2）。牙齒修復(fù)指以復(fù)合樹脂材料等其他材料進(jìn)行的牙齒修補(bǔ)，適用于齲齒、楔狀缺損、外傷等造成的牙體組織缺損者?？筛鶕?jù)牙體缺損情況和使用材料情況，選用樹脂修復(fù)、全瓷修復(fù)、烤瓷修復(fù)等不同的修復(fù)方法（如圖2-3）。part.2萌芽萌芽早在公元前400~500年，古希臘名醫(yī)希波克拉底和亞里士多德對(duì)如何排齊牙齒做了相應(yīng)的研究，被看成牙齒正畸研究的萌芽，盡管當(dāng)時(shí)并未取得巨大研究成果，但仍為后來的牙齒正畸的研究奠定了基礎(chǔ)。快速發(fā)展古代牙齒修復(fù)近代牙齒修復(fù)快速發(fā)展牙齒正畸于20世紀(jì)進(jìn)入高度發(fā)展階段，1997年，ZiaChishti和KelseyWirth首次將透明壓模式矯治器的概念與先進(jìn)的三維數(shù)字化技術(shù)結(jié)合起來，研制成功了無托槽隱形矯治技術(shù)，該技術(shù)被沿用至今。古代牙齒修復(fù)牙齒修復(fù)最早可追溯到4000多年前。早在4000多年前的中國(guó)、2500年前的瑪雅以及2000多年前的埃及就已經(jīng)有人類使用同種異體牙、動(dòng)物牙和金屬材料等替代缺失牙的記載。古代牙齒修復(fù)技術(shù)于公元1100年取得突破，西班牙人Alabucasim率先使用外科植入技術(shù)進(jìn)行牙移植和再植，該種方法一度風(fēng)靡歐洲的上流階層。近代牙齒修復(fù)20世紀(jì)中期，瑞典學(xué)者Brnemark提出的種植體“骨結(jié)合”理論得以發(fā)展，促使牙齒修復(fù)進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，各種不同的修復(fù)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，如全瓷修復(fù)技術(shù)、烤瓷修復(fù)技術(shù)等。part.3產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游光固化設(shè)備、超聲根管治理老設(shè)備、唾液測(cè)量設(shè)備、根管測(cè)量尺、棉卷盒、麻醉藥品產(chǎn)業(yè)鏈中游公立醫(yī)院口腔科、民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)牙齒美容科part.4產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游對(duì)于上游的器械生產(chǎn)企業(yè)而言，牙齒美容所需要的醫(yī)療器械對(duì)生產(chǎn)技術(shù)水平要求較高，因此進(jìn)入該行業(yè)的壁壘較高。當(dāng)前，中國(guó)牙齒美容器械市場(chǎng)上以美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械由于起步較晚，起點(diǎn)低，在質(zhì)量上與技術(shù)含量上與發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療器械相比仍有較大差距。大部分中國(guó)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)依舊傾向于使用盡管價(jià)格昂貴但是質(zhì)量有保障的進(jìn)口器械。由于此類產(chǎn)品的高技術(shù)性與專業(yè)性，高端牙齒美容器械生產(chǎn)企業(yè)的話語權(quán)較強(qiáng)。中國(guó)牙齒美容器械行業(yè)處于高速發(fā)展當(dāng)中，2015年至今中國(guó)政府連續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，從審批制度、扶持國(guó)產(chǎn)器械、行業(yè)監(jiān)管等方面提高醫(yī)療器械審批質(zhì)量與效率，鼓勵(lì)包括口腔醫(yī)療在內(nèi)的整體醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)新，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。。例如:在審批制度方面，2015年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見》提出要提高審評(píng)審批質(zhì)量，建立更加科學(xué)、高效的藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批體系，使批準(zhǔn)上市藥品醫(yī)療器械的有效性、安全性、質(zhì)量可控性達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。在鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)口腔醫(yī)療器械創(chuàng)新方面:2019年1月，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于印發(fā)健康口腔行動(dòng)方案（2019—2025年）的通知》重點(diǎn)提出加快種植體、生物3D打印等口腔高端器械材料國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，壓縮口腔高值耗材價(jià)格空間，突破關(guān)鍵技術(shù)，加快適宜技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品遴選、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。國(guó)家多方面給予醫(yī)療器械利好，促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展，在未來伴隨科技的進(jìn)一步發(fā)展，政策的落實(shí)，牙齒美容醫(yī)療器械將快速發(fā)展，進(jìn)口替代指日可待。上游牙齒美容藥品是指在醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中配合器械使用的牙齒美白藥物，該類產(chǎn)品當(dāng)前仍以進(jìn)口為主，產(chǎn)品該類在研發(fā)、注冊(cè)、獲批認(rèn)證所需的時(shí)間和資金等投入較多，產(chǎn)品價(jià)格往往較高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)優(yōu)良，對(duì)中游的議價(jià)能力較強(qiáng)。耗材類產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，耗材生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多而分散，集中度低，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可供中游牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇的較多，因此耗材類企業(yè)的議價(jià)能力較弱。產(chǎn)業(yè)鏈中游牙齒美容行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于牙齒美容企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游伴隨大眾對(duì)于外表重視的增加，牙齒美容逐漸發(fā)展起來，尤其是近五年，互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體迅速發(fā)展，媒體對(duì)于“顏值即正義”的宣揚(yáng)使更多人愈發(fā)注重外表，而一口潔白整齊的牙齒對(duì)于提升外在形象是不可或缺的。同時(shí)明星文化的迅速發(fā)展同樣刺激了下游的消費(fèi)者紛紛走進(jìn)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)，許多明星都曾通過牙齒正畸，冷光美白，牙齒貼面等方法擁有了一口整齊與亮白的牙齒，例如小S、高圓圓、劉濤等，其中小S曾寫過一本《小S牙套日記》，書中詳細(xì)記載了牙齒正畸的過程及正畸前后的效果對(duì)比。明星亮白的牙齒與燦爛的笑容刺激了普通大眾對(duì)于牙齒美麗的追求。下游患者對(duì)于牙齒美容需求的增加則極大地促進(jìn)了中游牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)的繁榮。產(chǎn)業(yè)鏈下游的患者對(duì)于牙齒美容的效果和服務(wù)質(zhì)量十分關(guān)注，患者一般會(huì)選擇口碑好，規(guī)模大、擁有強(qiáng)大醫(yī)師團(tuán)隊(duì)的三甲醫(yī)院或大型民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行就診。因此，牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)注意通過吸納高質(zhì)量牙齒美容醫(yī)師、配備先進(jìn)醫(yī)療儀器與擴(kuò)大規(guī)模等手段，以提升口碑和醫(yī)療水平。此外，當(dāng)前的民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)同質(zhì)化的趨勢(shì)，因此結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自身特色的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，才可提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而中游牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，也將刺激更多下游的患者選擇牙齒美容。part.5政治環(huán)境1政治環(huán)境1《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見》《關(guān)于深化審評(píng)審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》《"十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見》提出要提高審評(píng)審批質(zhì)量，建立更加科學(xué)、高效的藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批體系，使批佳上市藥品醫(yī)療器械的有效性、安全性、質(zhì)量可控性達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平《關(guān)于深化審評(píng)審批制度改革鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》提出要加快臨床急需藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批,鼓勵(lì)新藥和創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)，對(duì)國(guó)家科技重夭專項(xiàng)和國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃支持以及由國(guó)家臨床醫(yī)學(xué)研究中心開展臨床試驗(yàn)開經(jīng)中心管理部門認(rèn)可的新藥和創(chuàng)新醫(yī)療器械,給予優(yōu)先《"十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》在口腔種植修復(fù)材料與系統(tǒng)領(lǐng)域,要求重點(diǎn)開發(fā)高生物相容性的口腔種植修復(fù)體、數(shù)字化精確牙體預(yù)備裝置、口腔三維影像手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)。重點(diǎn)交破全瓷義齒氧化誥瓷塊、納米品粉體制備、三維影像引導(dǎo)種植等關(guān)鍵技術(shù)part.6政治環(huán)境2政治環(huán)境2《關(guān)于印發(fā)健康口腔行動(dòng)方案(2019-2025年)的通知》《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃(2018—2020年)》《關(guān)于印發(fā)健康口腔行動(dòng)方案(2019-2025年)的通知》重點(diǎn)提出加快種植體、生物3D打印等口腔高端器械材料國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程,壓縮口腔高值耗材價(jià)格空間。突破關(guān)鍵技術(shù)，加快適育技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品遴選、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用《醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃(2018—2020年)》進(jìn)一步提升醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化水平，助推醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展。充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)管理的基礎(chǔ)保障作用。到2020年，建成基本適應(yīng)醫(yī)療器械監(jiān)管需要的醫(yī)療器械標(biāo)佳體系part.7政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁3政策文件10頁4政策文件part.8經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和城鎮(zhèn)化進(jìn)一步發(fā)展的大背景下，中國(guó)居民的人均可支配收入在2013年到2017年間實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年，全國(guó)居民人均可支配收入25,974元，同比名義增長(zhǎng)9.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)7.3%。2013-2017年全國(guó)居民人均可支配收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.1%。人均醫(yī)療費(fèi)用支出占人均支出的比重也在穩(wěn)步上升，為牙齒美容的消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。part.9社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1010201中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機(jī)并存，中國(guó)正面臨著最好的發(fā)展機(jī)遇期，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，抓住機(jī)遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對(duì)于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。02改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國(guó)，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。但同時(shí)我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國(guó)人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競(jìng)爭(zhēng)更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國(guó)發(fā)展過程中，對(duì)于國(guó)家來說，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決；對(duì)于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。part.10社會(huì)環(huán)境2社會(huì)環(huán)境2傳統(tǒng)牙齒美容行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為牙齒美容行業(yè)的消費(fèi)主力。part.11行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1政策支持1收入增加與信貸產(chǎn)品興起，促使消費(fèi)能力提升1政策支持1國(guó)家近兩年出臺(tái)一系列利好政策，推動(dòng)了包括牙科美容行業(yè)在內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展國(guó)家近兩年出臺(tái)一系列利好政策，推動(dòng)了包括牙科美容行業(yè)在內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展1收入增加與信貸產(chǎn)品興起，促使消費(fèi)能力提升1牙齒美容的費(fèi)用開支普遍較大，因此牙齒美容的消費(fèi)在很大程度上取決于居民收入水平。例如當(dāng)下比較受歡迎的冷光美白牙齒，費(fèi)用一般在1000-4000/單次，并且冷光美白需要連續(xù)做2-3次才能達(dá)到較為理想的效果，再如牙齒正畸，價(jià)格更為高昂，通常在萬元以上。人均醫(yī)療費(fèi)用支出占人均支出的比重也在穩(wěn)步上升，為牙齒美容的消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。part.12行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素資本涌入，助力行業(yè)擴(kuò)容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展資本涌入，助力行業(yè)擴(kuò)容行業(yè)的快速發(fā)展離不開資本的推動(dòng)，近十年來各路資本紛紛入局口腔醫(yī)療相關(guān)領(lǐng)域，推動(dòng)了包括牙齒美容在內(nèi)各分支行業(yè)的加速發(fā)展。資本強(qiáng)力涌入使得口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)有充足資金實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，擴(kuò)大了口腔醫(yī)療的市場(chǎng)占有率，同時(shí)大量的資金又為購(gòu)買或引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備提供了物質(zhì)保障，推動(dòng)了口腔醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加速了包括牙齒美容在內(nèi)的口腔醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。此外，在國(guó)際市場(chǎng)，外來資本亦看到了中國(guó)口腔醫(yī)療領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，紛紛注資。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有超過200家各種形式的中外合資合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。外資注入中國(guó)牙科醫(yī)療市場(chǎng)，帶來了豐富的經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的技術(shù)以及成熟的管理模式，觸動(dòng)醫(yī)療服務(wù)改進(jìn)，推動(dòng)包括牙齒美容在內(nèi)的整體口腔醫(yī)療行業(yè)的高速發(fā)展。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展在市場(chǎng)發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長(zhǎng)，企業(yè)科研服務(wù)市場(chǎng)逐步打開，未來科研用檢測(cè)試劑的服務(wù)主體趨于多元化part.13行業(yè)現(xiàn)狀part.14行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀20頁行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題描述220頁行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題描述1part.15行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)牙齒美容行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2014年的409.5億元人民幣增長(zhǎng)至2017年的560.0億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.6%。，未來五年，中國(guó)牙齒美容行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將保持10.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，并于2023年達(dá)到997.5億元。中國(guó)牙齒美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)主要受以下原因驅(qū)動(dòng):①中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動(dòng)了牙齒美容行業(yè)的發(fā)展。由于牙齒美容的價(jià)格往往較高，受收入的影響較大居民收入水平的大幅提高，對(duì)牙齒美容費(fèi)用的支付能力增強(qiáng)，為中國(guó)牙齒美容的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，信貸軟件（產(chǎn)品）的普及也增強(qiáng)了人們的支付能力。②近兩年國(guó)家不斷出臺(tái)利好政策以促進(jìn)包括牙齒美容行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展。例如2017年5月，科技部辦公廳印發(fā)《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》，鼓勵(lì)口腔醫(yī)療器械的創(chuàng)新。2019年2月，國(guó)家衛(wèi)健委印發(fā)《健康口腔行動(dòng)方案（2019-2025年）》，提出針對(duì)中國(guó)口腔醫(yī)療人才不足現(xiàn)狀，鼓勵(lì)推動(dòng)和規(guī)范口腔醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，促進(jìn)城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、不同所有制醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)之間口腔健康人才合理流動(dòng)。③資本涌入牙齒美容行業(yè)，帶動(dòng)了人才、先進(jìn)設(shè)備的涌入。；此外，外資的涌入帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，推動(dòng)了行業(yè)的進(jìn)步。④人們對(duì)外表的關(guān)注度逐漸提升，牙齒美容作為提升外在氣質(zhì)，提升外表必不可少的手段之一，受到大眾的追捧。part.16行業(yè)現(xiàn)狀part.17行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一牙齒美容應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一牙齒美容應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)牙齒美容行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高牙齒美容行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。part.18行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素高學(xué)歷醫(yī)師數(shù)量占比偏低復(fù)合型人才稀缺獲客成本高，壓縮行業(yè)盈利空間高學(xué)歷醫(yī)師數(shù)量占比偏低《中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)的口腔執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師中，研究生及以上學(xué)歷的占比僅為10%，而大專及中專學(xué)歷的占比則高達(dá)45.4%，高學(xué)歷醫(yī)師的比例明顯偏低。復(fù)合型人才稀缺牙齒美容是個(gè)特別的項(xiàng)目，該項(xiàng)目不是單純的口腔修復(fù)或口腔內(nèi)科技術(shù)，而是在他們的基礎(chǔ)上，輔以心理學(xué)、美學(xué)知識(shí)，通過大量的累積獲得的經(jīng)驗(yàn)，才有可能給患者滿意的美容效果。因此，牙齒美容的醫(yī)師需掌握多學(xué)科的復(fù)合型人才，并輔以豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，才可勝任牙齒美容的工作。但中國(guó)牙齒美容行業(yè)起步較晚，相關(guān)人才的知識(shí)體系較為單一，資深醫(yī)師培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)進(jìn)一步加劇了中國(guó)牙齒美容人才的稀缺。獲客成本高，壓縮行業(yè)盈利空間受益于政策等因素，民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為中國(guó)牙齒美容醫(yī)療行業(yè)的重要組成部分，民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度快，但獲客費(fèi)用高，盈利水平仍有待提升。中國(guó)民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖數(shù)量眾多，但由于行業(yè)滲透率較低，龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率不高，行業(yè)集中度極低，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大多通過廣告、競(jìng)價(jià)排名等方式吸引顧客，造成民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲客成本高、盈利能力不足的現(xiàn)狀part.19行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊牙齒美容行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后part.20行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范牙齒美容行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用牙齒美容行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證牙齒美容行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：牙齒美容行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土牙齒美容行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，牙齒美容行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為牙齒美容行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，牙齒美容行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的牙齒美容行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土牙齒美容行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。牙齒美容行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。part.21競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局2競(jìng)爭(zhēng)格局1中國(guó)牙齒美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要由三部分組成，分別是公立口腔醫(yī)院/公立醫(yī)院的口腔科、民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的牙齒美容科及整形醫(yī)療機(jī)構(gòu)的口腔科（如圖6-1）。其中公立的口腔醫(yī)院/公立醫(yī)院的口腔科占據(jù)最大市場(chǎng)份額，公立醫(yī)院大多成立早，口碑好，業(yè)務(wù)規(guī)模壯大、擁有資深的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，是大部分患者牙齒美容的首選。其地域分布范圍較廣，遍布一至四線城市。競(jìng)爭(zhēng)格局2民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)近十年受益于政策的鼓勵(lì)與資本的涌入等利好因素，逐漸發(fā)展起來。其中大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有知名度較高，就醫(yī)環(huán)境良好，服務(wù)質(zhì)量高等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)占有率呈逐年上升的態(tài)勢(shì)。民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)地域分布遍布全國(guó)，盡管民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)內(nèi)尚未出現(xiàn)絕對(duì)頭部企業(yè)，但優(yōu)質(zhì)的醫(yī)師資源、良好的品牌形象、較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)將成為頭部企業(yè)所具備的三個(gè)特點(diǎn)。當(dāng)前，中國(guó)已出現(xiàn)一批實(shí)力較強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)明顯的全國(guó)性大型連鎖整形醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的口腔科大多處于初級(jí)發(fā)展階段，項(xiàng)目主要集中于牙齒美白，牙齒修復(fù)等。地域分布早期集中于一、二線城市，近兩年門店擴(kuò)張將范圍輻射至全國(guó)的主要省會(huì)城市。part.22行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)大型連鎖化趨勢(shì)明顯民營(yíng)資本持續(xù)發(fā)力大型連鎖化趨勢(shì)明顯與公立牙齒美容科室相比，大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的牙齒美容科室就診環(huán)境更好，工作人員充足，大多無需排隊(duì)，服務(wù)效率更高，因此對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)。大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)以營(yíng)利為經(jīng)營(yíng)目的，醫(yī)師待遇更好，因此能夠吸引更多高技術(shù)醫(yī)師前來就職。此外，大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，管理有很大的自主性，運(yùn)作效率高，能夠通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位，突出自身優(yōu)勢(shì)，不斷個(gè)性化、高端化的發(fā)展，樹立了鮮明的品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。與非大型的民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，大型連鎖牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)具有好口碑、高返客及低成本三大優(yōu)勢(shì)。在口碑方面，大型連鎖機(jī)構(gòu)分布范圍廣，品牌知名度較高；大型連鎖機(jī)構(gòu)擁有更為優(yōu)秀的醫(yī)師資源，配備更為先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，能夠提供更全面的牙齒美容服務(wù)，為大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)樹立的良好的口碑。在返客方面，大型連鎖集團(tuán)可提供更高質(zhì)量的服務(wù)，更為成熟的管理體系以及顯著地治療效果，從而提升用戶滿意度，提升返客率。在成本方面，大型連鎖機(jī)構(gòu)擁有集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低了采購(gòu)成本又提升了采購(gòu)效率。此外，大型連鎖機(jī)構(gòu)能夠通過統(tǒng)一宣傳從而有效降低高昂的營(yíng)銷管理費(fèi)用。目前，中國(guó)已有部分大型連鎖口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)上市，如通策醫(yī)療等，其他尚未上市但已獲投資的連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)也引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，如瑞爾齒科、佳美口腔、拜博口腔等等。未來，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的口碑品牌和管理大型連鎖牙齒美容機(jī)構(gòu)將迅速擴(kuò)張，資本將看到大型連鎖化帶來的優(yōu)勢(shì)，牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)連鎖化趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。民營(yíng)資本持續(xù)發(fā)力近十年來，口腔醫(yī)療領(lǐng)域利好政策頻出，以推動(dòng)民營(yíng)資本持續(xù)發(fā)力。2010年11月，發(fā)改委等相關(guān)部門通過了《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)意見的通知》，提出完善和落實(shí)社會(huì)辦醫(yī)優(yōu)惠政策，消除阻礙非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的政策障礙，將非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)納入醫(yī)保定點(diǎn)范圍，對(duì)提供的醫(yī)療服務(wù)實(shí)行自主定價(jià)，免征營(yíng)業(yè)稅。該項(xiàng)政策降低了社會(huì)辦醫(yī)成本，簡(jiǎn)化社會(huì)辦醫(yī)程序。政策引領(lǐng)資本對(duì)口腔行業(yè)的投資，加快社會(huì)辦醫(yī)發(fā)展速度、擴(kuò)大了民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)模、而民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療行業(yè)將借此背景實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。引入社會(huì)資本促進(jìn)民營(yíng)牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，可以有效填補(bǔ)公立牙科醫(yī)療資源的不足，更好地滿足民眾的牙齒美容的需求。相較于公立牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)的病人較少，工作人員充足，在衛(wèi)生與個(gè)性化服務(wù)等方面優(yōu)于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。因此，，未來，借助利好政策，民營(yíng)牙齒美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)將利用其固有的優(yōu)勢(shì)，開拓品牌、優(yōu)化口碑、提高患者忠誠(chéng)度，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。part.23行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3D打印技術(shù)促進(jìn)牙齒美容高效化與精準(zhǔn)化聚焦投資業(yè)務(wù)3D打印技術(shù)促進(jìn)牙齒美容高效化與精準(zhǔn)化3D打印技術(shù)是一種以數(shù)字模型的文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。3D打印技術(shù)已在牙齒美容領(lǐng)域得到初步的應(yīng)用。3D打印技術(shù)的應(yīng)用為牙齒美容帶來了諸多便利。以牙齒正畸為例，由于每個(gè)人的牙齒形狀都不盡相同，往往很難采用統(tǒng)一規(guī)格的正畸矯正器，傳統(tǒng)醫(yī)療手段很難針對(duì)每一位患者進(jìn)行量身定制的治療，3D打印技術(shù)