2015英語群設(shè)計(jì)工作樣文

3前校內(nèi)指導(dǎo)4完 （）課題立14月校內(nèi)指導(dǎo)排實(shí)習(xí)表以（514月4校內(nèi)指導(dǎo)需電子文和文本檔形式導(dǎo) 平臺上傳前6答辯時間、地點(diǎn)和小組4日以前完）7專業(yè)群安排411前、校內(nèi)指導(dǎo)教）412情況匯總電子文檔交院教務(wù)85校內(nèi)指導(dǎo)內(nèi)指導(dǎo)填寫綜合實(shí)踐9答辯資格表5校內(nèi)指導(dǎo)院畢業(yè)綜合實(shí)踐工作小組負(fù)）組織安 答辯宜5日前） 辯記錄、綜合評分表，院級優(yōu)秀的評定及推薦校級優(yōu)秀工作；做好畢業(yè)綜合實(shí)踐整理并以為單位按照學(xué)校各校內(nèi)指導(dǎo)計(jì)總結(jié)、成績統(tǒng)計(jì)專業(yè)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、總結(jié)、成績統(tǒng)計(jì)表、實(shí)習(xí)簡報(bào)（期中、期末至少各兩篇5任主綜合實(shí)踐校內(nèi)指導(dǎo)的考核工6）學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐工校內(nèi)指導(dǎo)的考核工作具體要求詳見學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐校內(nèi)指導(dǎo)的考核表。，，七、（）答辯安1．（）答辯時間安排：2014年5月12日之2．（）答辯參加人員：全體畢業(yè)生和若干答辯小組（由全體指導(dǎo)參加，答辯小組人員安排根據(jù)答辯小組老師與所指導(dǎo)的畢業(yè)生回避的原則進(jìn)行安3．（）答辯地點(diǎn)安排：14A1至14A5；15A1至八、（）應(yīng)交材、（）應(yīng)包括：學(xué)生()選題、指導(dǎo)統(tǒng)計(jì)表（可以從實(shí)踐管理平臺自動輸出）（按班級）、學(xué)生()選題情況匯總統(tǒng)計(jì)表、（論、201410月5報(bào)告 名 張 號 級 目_寧波文具行業(yè)出口現(xiàn)狀與發(fā) 校內(nèi)指導(dǎo) 崗位 1215年2月21日前，完成畢業(yè)生選題、指導(dǎo)選題以及畢業(yè)生與指導(dǎo)的雙畢業(yè)實(shí)習(xí)開始后，畢業(yè)生在校內(nèi)外指導(dǎo)共同指導(dǎo)之下完成的初稿、二稿和三稿以及定稿（32551；5月10日前，填寫畢業(yè)生答辯資格表5月12日前，完成答辯2015225實(shí)習(xí)報(bào)告 報(bào)告□ 其他形式(作品等)該報(bào)告了 養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和問題的明銳性和科學(xué)性。 及培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和問題的明銳性和科學(xué)性。 該報(bào)告有助于鍛煉畢業(yè)生獨(dú)立分析、歸納和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的能力,以及培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和問題的明銳性和科學(xué)性。備注:藍(lán)體字部分畢業(yè)生酌情填寫：該報(bào)告針對本地 行業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀,或者外貿(mào)行業(yè)中存在的 型問題、情況、,或者 語應(yīng)用能力的現(xiàn)狀或需求。(以上情況三選一；填寫完畢后將下劃線去掉；字體、號、該報(bào)告清楚交代所問題的基本情況和目的、內(nèi)容、對象、方法等，詳細(xì) 指導(dǎo)意見: 符合要求，同意開題。指導(dǎo)：201534 目的：全面了解寧波文具行業(yè)出口現(xiàn)狀與發(fā)展情況內(nèi)容：寧波文具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，在全球化、、自主創(chuàng)新、自主品牌 有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。從而，寧波也成為了乃至世界重要的文具產(chǎn)業(yè)，文筆者向本市5類文具行業(yè)的13個玩具外貿(mào)公司問卷:問卷13份,回收有效問卷12份;經(jīng)過對問卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)形成以下的報(bào)告本口的問題、寧波文具行業(yè)出口的發(fā)展等方面進(jìn)行闡述。全，涵蓋了書寫工具、紙品本冊、五金桌面文具等大類，是國最重要的文具生4.21%，占全市出口額的十分之一。圖表-12010出貨寧海縣于2003年8月被輕工業(yè)和文教體育用品授“中國文具生 當(dāng)齊全的產(chǎn)業(yè)配套和協(xié)作鏈的產(chǎn)業(yè)集群。10寧波文具行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售在出口總額上占很大的。到2008寧波文具出口額已經(jīng)達(dá)到了212億元；到2009年， 市文具企業(yè)出口額達(dá)221億元；2010年出口額達(dá)到231億元，同比增長8.05%，行業(yè)整體出口趨勢看好，這幾年一直良好發(fā)展。寧波文具憑借高性價(jià)比，已經(jīng)在范圍內(nèi)獲得認(rèn)可，并圖表-22008-2010（萬人（家業(yè)數(shù)（家（萬元（萬元200820092010（一）實(shí)力企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富從問卷國文具制造單項(xiàng)冠軍如貝發(fā)的制筆廣博的本冊得力的削筆器、三A的牌、康大的美術(shù)用品制造分別在同類企業(yè)中排第一。問卷題問卷題5.圖表-（二）國際市場，全市文具產(chǎn)品在世界150多個國家銷售，有自營權(quán)的企業(yè)達(dá)100多家，在國外設(shè)立的有154個。、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，有的產(chǎn)品成功進(jìn)入歐美等國家和組織采購。例如得、問卷題問卷題6.貴企業(yè)2010歐中南日圖表-（三）隨著寧波進(jìn)程和寧波港口以及周邊環(huán)境建設(shè)的加快都市型工業(yè)作為四．寧波文具行業(yè)出口的問問卷題8.貴企業(yè)在文具產(chǎn)品出口方面所的最大？ 0 BE圖表-值的筆類、桌上辦公用品、本冊、文件夾、五金類文具等，但是在升值、原材料漲價(jià)、土地、電力、水等資源日益緊張及力成本提高的因素影響下，寧波文具行業(yè)很難再承受以價(jià)格競爭為主要的粗放型出口的例如寧波 場幾乎被、韓國、 （二）（三），今年來，國際貿(mào)易摩擦和爭端明顯增多，國成為世界上遭反傾銷最嚴(yán)國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘，反傾銷等。作為寧波的特色經(jīng)濟(jì)行業(yè)這些，管卡，寧波和文具行業(yè)都相當(dāng)重視（四）知識意識淡薄寧波文具行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)知識意識淡薄少數(shù)企業(yè)知道自主創(chuàng)新但不五．寧波文具行業(yè)出口的發(fā)展9.0ABCD圖表-（一）（二）目前，寧波文具行業(yè)已形成了以寧海為、以北侖、鄞州、余姚和慈平增進(jìn)企業(yè)間的信任與合作通過市場機(jī)制和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃營造參與的環(huán)境。（四） （五）及相關(guān)部門應(yīng)發(fā)揮其對文具產(chǎn)業(yè)的支持和引領(lǐng)作用，寧波應(yīng)堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，為保障寧波文具產(chǎn)業(yè)的健康、快速和科學(xué)發(fā)展，，通過這次實(shí)踐活動使全面客觀地了解了寧波文具行業(yè)出口現(xiàn)狀與發(fā)展的情況，寧波文具行業(yè)發(fā)展迅速乃至世界重要的文具產(chǎn)業(yè)，未來而實(shí)現(xiàn)文具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。同時，在過程中主要采用問卷法和統(tǒng)計(jì)分析法，這些有效地提升了獨(dú)立、分析、歸納和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的能力，以及培，附 問卷編號 ，現(xiàn)進(jìn)行此項(xiàng)。本問卷絕其他用途使用，請盡量客觀填寫；對原始數(shù)據(jù)資料，非常感謝您及貴企業(yè)的幫忙貴企業(yè)名稱 成立時間一．單選題（請?jiān)跈M線上填寫您認(rèn)為合適的選項(xiàng)貴企業(yè)性質(zhì)A.國 B.外商獨(dú) C.合 D.私營、民 E.其貴企業(yè)出口方式自營出 B.出 C.其貴企業(yè)雇員規(guī)模＿＿＿＿＿A.100以 B.100- C.300以 二．多選題（請?jiān)跈M線上填寫您認(rèn)為合適的選項(xiàng)A.D.A.D.B.E.C.F.G.2010A.歐 B.C.日 D.中E.南 F.東南 G.其貴貴企業(yè)在文具產(chǎn)品出口方面的主要優(yōu)勢產(chǎn)品門類齊 B.設(shè)計(jì)開發(fā)、開發(fā)能力C.港口區(qū)位優(yōu) D.完善的基礎(chǔ)配套設(shè)貴企業(yè)在文具產(chǎn)品出口方面所的最大?＿＿＿＿＿ C.受到國貿(mào)貿(mào)易的困 D.知識意識欠 E.其貴企業(yè)認(rèn)為在未來，應(yīng)注意哪些方面的問題研發(fā)新興產(chǎn) B.建立國際網(wǎng)絡(luò)，樹立國際品C.加強(qiáng)管理，加快現(xiàn)代化進(jìn) D.產(chǎn)品質(zhì)量及包貴企業(yè)認(rèn)為在未來，需要給予哪些方面的支持?A.加大扶持B.提供國際合作平臺與機(jī)會C.加強(qiáng)信息咨詢服務(wù)工 D.維持市場秩序，加強(qiáng)對文具出口產(chǎn)品的保三．簡答題 名 張 號 級 目_外貿(mào)業(yè)務(wù)過程函往來的實(shí)踐與體校內(nèi)指導(dǎo) 崗位 2014 5 12報(bào)告 □畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)報(bào)告有助于畢業(yè)生明 崗 職責(zé)和技能,一具體工作任務(wù),關(guān) 的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)/或者關(guān) 的商務(wù)或文化交 的和問題以及通 指導(dǎo)意見指導(dǎo)：夏寧2014年22514年2月21日前，完成畢業(yè)生選題、指導(dǎo)選題以及畢業(yè)生與指導(dǎo)的雙畢業(yè)實(shí)習(xí)開始后，畢業(yè)生在校內(nèi)外指導(dǎo)共同指導(dǎo)之下完成的初稿、二稿和三稿以及定稿（32551；5月10日前，填寫畢業(yè)生答辯資格表5122014315實(shí)習(xí)時間：201331201451日實(shí)習(xí)地點(diǎn):溫嶺市實(shí)習(xí)單位:溫嶺市天一機(jī)械實(shí)習(xí)部門:業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)內(nèi)容:外貿(mào)業(yè)務(wù)過程函往來的環(huán)在剛一開始實(shí)習(xí)的時候，校外指導(dǎo)師傅就告訴不論你學(xué)習(xí)什么知于是乎就上網(wǎng)查找了有關(guān)于商函往來為何會成為一種有效的商業(yè)方式的緣由這是因?yàn)樯毯鶃硭且环N以信函為載體運(yùn)用電子郵件 其是國際貿(mào)易，有90%的溝通都是通過外貿(mào) 等等。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)INTE的發(fā)展，電子郵件和MSN已經(jīng)成為外貿(mào)最主要的兩種方式。然而由于MSN受到時間的局限，電子郵件就成為較之MSN、信函、傳真、 當(dāng)在了解到了商函往來在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的重要性緊接著迫切需要知道的就是它怎么操作的一個業(yè)務(wù)程序。其實(shí)，當(dāng)在慢慢的接觸到商函往來的時候，發(fā)現(xiàn)它的流程與在書本上學(xué)到的知識沒有什么差別，也就是一個從了解 在操作商函往來一段時間后，對其的一個簡單的總結(jié)，是以文 （一），戶，雙方交換的所有業(yè)務(wù)上的聯(lián)系基本上就是通過電子郵件的形，，過電子郵件的形式發(fā)給賣方，進(jìn)行產(chǎn)品的詢價(jià)就通過電子郵件與賣方進(jìn)行，（二）買方（The阿里巴巴Alibaba（國際站通 的方式發(fā)送產(chǎn)品信

有 的產(chǎn)品信無感的產(chǎn)品信 賣方（The建立阿里巴巴Alibaba（國際站

簽訂供需合同三 上的知識與實(shí)際中的差

在對商函往來的知識有了大致上的了解現(xiàn)在所需要做的就是將 （一）客戶之間函件的差別（如結(jié)構(gòu)圖上：NEW 實(shí)際中：NEW稱 稱 圖示 圖示DearWehavelearnedfromSmithandofBirminghamthatyoumanufacturearangeofhigh-fashionhandbagsinavarietyofleathers.Weoperateaqualityretailbusinessandalthoughoursalesvolumeisnotlarge,weobtainhighpricesforourgoods.Wouldyoupleasesendmeacopyofyourhandbagcataloguewithdetailsofyourpricesandpaymentterms?Wewouldfinditmosthelpfulifyoucouldalsosupplysamplesofthevariousskinsfromwhichthehandbagsaremade.（二）在書本上學(xué)到的的討價(jià)還價(jià)，僅僅是經(jīng)過一兩輪的Bargain雙有想的那么容易妥協(xié)，他們會因?yàn)閮r(jià)格的問題與你不斷的進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，不的與你商討有關(guān)價(jià)格的問題，直到中的一方先妥協(xié)（見佐證材料2）（三）其實(shí)，在實(shí)際中，縮寫出現(xiàn)的幾率沒有想象中的多。基本上，不論是客戶還的以下是 Assoonas Minimum Beat Post Gross …

出現(xiàn)以上縮 無以上縮（四）結(jié)束語（Complimentary在中，有很多的常用結(jié)束語：Yourstruly\Yoursserely\Yoursfaithfully\Yoursrespectfully\Yoursaffectionay\Yoursdevotedfriends\Best然而，在實(shí)際商函往來的過程中，以面中常用的結(jié)束語卻并不常用，只有Bestregards是最為常用的，而Thanks95%以上的（3）（一）突破點(diǎn)一：正確性 當(dāng)電子郵件發(fā)出去，所有的一切也都已經(jīng)成為了定局，是 悔或者改變的。即使在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)郵件中出現(xiàn)了錯誤，但是所做的例如，在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)郵件中，首 要保證 的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是的， 需把換算成為美金價(jià)。在此過程 級的錯誤，結(jié)果導(dǎo)致客人回復(fù)說“ourpriceisverycrazy!Pleasehaveacheck!”而且他還發(fā)了兩封郵件來表示他對于所報(bào)價(jià)格的懷疑。當(dāng)時，還沒有是直到問 報(bào)價(jià)內(nèi)容仔細(xì)檢查了一遍，才被當(dāng)頭，醒悟了。原來造成這個結(jié)果的人，是 而這件事的后續(xù)影響是受到了的批評，而且在的好長一段時間內(nèi)，技術(shù)人員報(bào)價(jià)，會一而再，再而三的叮囑在做好報(bào)價(jià)單要反復(fù)的在經(jīng)歷這件事，既感到慚愧，又覺得內(nèi)疚。要是當(dāng)時的客戶不是老客一直把它記在心里，映在腦海里，在每次報(bào)價(jià)或者做其他的事情，一定會記起此次的教訓(xùn)，并引以為戒。會再三仔細(xì)地檢查報(bào)價(jià)單的正確性，所以 （二）（三）突破點(diǎn)三：簡潔堅(jiān)決刪掉與無關(guān)的內(nèi)容，如客套，寒暄的話等等。反正，要堅(jiān)持的簡潔原則。（四）突破四：及時及時地對客戶的郵件進(jìn)行反饋，通常會在收到客戶的郵件，會在當(dāng)天事情的重視的好印象，也是一 能力的體現(xiàn)（五）突破點(diǎn)五：條理你所要寫的回信內(nèi)容必須要有條理，使客人看到耳目一新，能夠很清楚 分多的把事情寫在同件之中，以免產(chǎn)生紊。（六）突破點(diǎn)六：完整據(jù)的規(guī)格、MOQ公司的起訂量、包裝要求以及方式、交貨周期、模具費(fèi)用、樣（（一）注意細(xì)節(jié)Attentionto從產(chǎn)品的報(bào)價(jià)中，深刻地體會到了當(dāng)沒有真正在實(shí)際中運(yùn)用，只是紙上談兵的時候，是不可能體會到：當(dāng)一件很確信是正確的事情忽而成為錯且的影響會如此之“深遠(yuǎn)。而且也從未想到自己會在小的細(xì)節(jié)和簡單的事情上出錯但是這也讓起了古代的儒派學(xué)的思想家孔子所說的一句話“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”而今把它改一下“勿以細(xì)小而忽之，勿以事小而略之”在的工作中、學(xué)習(xí)中還是生活中，都要以這（二）增強(qiáng)自信Enhanceself-此在處理工作上的很多事情上都會翼翼，十分的謹(jǐn)慎。雖然謹(jǐn)慎和小心是一件好事，但是過分的和謹(jǐn)慎就的沒有自信的一種表現(xiàn)。其中有一段的時間，在每次遇到不明白的事情的時候，都會再三的去問指導(dǎo)師傅，雖然師傅每次都會回答但是她會在事后勉勵其實(shí)在每件事情上都去過問意思，