聯(lián)想電腦營(yíng)銷案例

市場(chǎng)營(yíng)銷案例

------聯(lián)想電腦第四組組長(zhǎng)：胡學(xué)堂組員:董云峰胡亞萍王小波中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)聯(lián)想

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。

2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工12000余人，于1994年在香港上市是香港恒生指數(shù)成份股。2002年內(nèi)，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)27.3％從1996年以來(lái)連續(xù)7年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至2003年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)12個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)聯(lián)想知名度和美譽(yù)度

聯(lián)想為都靈冬奧會(huì)提供了4767臺(tái)lenovo開(kāi)天臺(tái)式電腦、1600臺(tái)Think

Center臺(tái)式電腦、630臺(tái)筆記本、350臺(tái)服務(wù)器、600臺(tái)桌面打印機(jī)。從計(jì)時(shí)計(jì)分、到成績(jī)處理再到資訊的傳播，聯(lián)想以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)得到了國(guó)際奧委會(huì)全面的肯定和高度的贊譽(yù)。

以都靈為主會(huì)場(chǎng)，協(xié)同全球45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聯(lián)想第一次大規(guī)模在海外市場(chǎng)推廣Lenovo品牌的產(chǎn)品，這是聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造lenovo國(guó)際品牌的里程碑。都靈冬奧會(huì)，聯(lián)想不僅以“零故障”贏得美譽(yù)，還在全球范圍選用11位冬奧會(huì)冠軍、世界冠軍作形象代言人，全方位地實(shí)施整合中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)累累碩果

外部設(shè)備市場(chǎng)<縮影>打印機(jī)方面，僅僅憑借今年最新推出的LJ1900激光打印機(jī)這一款產(chǎn)品，聯(lián)想就在陜西、廣西、遼寧和黑龍江四省中標(biāo)達(dá)8156臺(tái)政府和行業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)中，聯(lián)想的LJ2050N激光打印機(jī)更是一支獨(dú)秀中國(guó)人壽中標(biāo)2680臺(tái)，深圳平保中標(biāo)1000臺(tái)安徽政法委中標(biāo)1900臺(tái)，累計(jì)數(shù)量達(dá)到5580臺(tái)之多！而在移動(dòng)存儲(chǔ)方面，僅中視博大一家就采購(gòu)3萬(wàn)套代表“奧運(yùn)品質(zhì)，吉祥祝?！钡穆?lián)想福娃U盤。

中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)產(chǎn)品--四大系列精品外部設(shè)備業(yè)務(wù)覆蓋了激光打印、噴墨打印、移動(dòng)存儲(chǔ)、投影四大市場(chǎng)

100多款產(chǎn)品打印產(chǎn)品涵蓋噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、多功能一體機(jī)等眾多打印系列產(chǎn)品；存儲(chǔ)產(chǎn)品包括閃存盤、移動(dòng)硬盤產(chǎn)品；投影涵蓋商務(wù)、教育、家用、會(huì)議等系列機(jī)型。

中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

筆記本市場(chǎng)最大的制作，無(wú)外是聯(lián)想天逸家族產(chǎn)品的高調(diào)亮相。定位于消費(fèi)筆記本市場(chǎng)的天逸系列產(chǎn)品，在聯(lián)想全球創(chuàng)新中心以及世界頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的傾力打造下，全新具備family

face的系列產(chǎn)品于年初集體亮相，具備類似外觀但卻各具特色的天逸F20、F30、F40拉開(kāi)了06年筆記本市場(chǎng)時(shí)尚潮流的序幕。

三款產(chǎn)品，秉承了天逸筆記本產(chǎn)品“易科技，逸生活”的品牌主張，憑借獨(dú)到的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新應(yīng)用，用最簡(jiǎn)易的科技元素帶給用戶最舒適的生活體驗(yàn)。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)體系新員工上崗第一天,就要進(jìn)行入模子培訓(xùn),認(rèn)同聯(lián)想價(jià)值觀,培養(yǎng)客戶意識(shí)和合作精神。普通員工都有機(jī)會(huì)接受職業(yè)技能的培訓(xùn),包括現(xiàn)代辦公技能、交流能力的強(qiáng)化,技術(shù)與質(zhì)量、市場(chǎng)與服務(wù)知識(shí)的提高。對(duì)于管理干部,聯(lián)想關(guān)注使其不僅成為部門的領(lǐng)頭羊,還要成為成功的牧羊人。對(duì)于中層領(lǐng)導(dǎo),聯(lián)想注重其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),凝聚精神的能力。每個(gè)層次的聯(lián)想人,都有機(jī)會(huì)在自己的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)聯(lián)想認(rèn)為,如果把培訓(xùn)投入看作花錢,就不會(huì)大膽放手地去做。聯(lián)想把員工的培訓(xùn)看作一種風(fēng)險(xiǎn)投資,是企業(yè)發(fā)展不可或缺的投入。聯(lián)想電腦公司1999年全年培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)450萬(wàn)元,人均達(dá)3600元以上。在聯(lián)想,做事的原則是對(duì)事不對(duì)人,允許有失敗的經(jīng)歷,能力的提高只有建立在不斷總結(jié)過(guò)去的基礎(chǔ)上。因此,聯(lián)想鼓勵(lì)人有創(chuàng)新的表現(xiàn),只有創(chuàng)新才能體現(xiàn)自身特色,贏得更大機(jī)會(huì),最終獲得發(fā)展。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)這個(gè)舞臺(tái)上,你可以盡情地施展。成為企業(yè)中的角色有兩種,一種是大舞臺(tái)、小角色,一種是小舞臺(tái)、大角色。聯(lián)想就是一個(gè)年輕人聚集的大舞臺(tái),員工平均年齡29歲,80％以上是本科學(xué)歷,現(xiàn)今創(chuàng)造著60億元效益的子公司經(jīng)理年齡也不過(guò)35歲。過(guò)去的幾年中,聯(lián)想的業(yè)務(wù)每年以100％的速度增長(zhǎng),由于業(yè)務(wù)發(fā)展快,對(duì)員工素質(zhì)的要求也不斷提高,給這里的年輕人以巨大的發(fā)展空間和自由施展的舞臺(tái)。在聯(lián)想工作,幾乎每個(gè)人都會(huì)感到來(lái)自工作的壓力和負(fù)荷,那是因?yàn)橐粩喑袚?dān)超越自己能力的工作。在聯(lián)想,你永遠(yuǎn)會(huì)是“小馬拉大車”,因?yàn)橐坏┠汩L(zhǎng)成大馬,就會(huì)有更大的車讓你拉,這也迫使員工不斷給自己提出更高的要求,在提高中去應(yīng)對(duì)工作的壓力和挑戰(zhàn)。沒(méi)有天花板的舞臺(tái)中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)聯(lián)想的企業(yè)文化--以人為本

走近聯(lián)想,你會(huì)發(fā)現(xiàn),“把員工的個(gè)人追求融入企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中”的核心理念,有著豐富的內(nèi)涵和切實(shí)的演繹。

聯(lián)想認(rèn)為,人才的生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展之本,人性的真善美是企業(yè)管理之本,人才的培養(yǎng)和合理使用是增強(qiáng)聯(lián)想綜合實(shí)力的重要內(nèi)因。因此,聯(lián)想提出,為每位員工提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì),員工與企業(yè)相互依存,相互促進(jìn),共同成功。并在此基礎(chǔ)上,總結(jié)出了許多具有聯(lián)想特色的用人理念,形成了獨(dú)到的用人觀。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)企業(yè)文化聯(lián)想倡導(dǎo)一種平等、公開(kāi)、透明、親和的人際關(guān)系。一方面,聯(lián)想堅(jiān)持認(rèn)真、嚴(yán)格、主動(dòng)和高效的管理風(fēng)格。另一方面,聯(lián)想為管理部門的定位與眾不同?！白屇愕姆?wù)對(duì)象感覺(jué)你是一個(gè)負(fù)責(zé)的值得信賴的管理者,讓你的管理對(duì)象感覺(jué)你是一個(gè)熱心的可以托付的服務(wù)者”。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)樹(shù)人理念聯(lián)想把人才劃分為三個(gè)層面.一是能獨(dú)立做好一攤事的人才,二是能帶領(lǐng)一班人做好事情的人才,三是能審時(shí)度勢(shì),具有一眼看到底能力的人才。這三個(gè)層面的人無(wú)論是管理系列,還是技術(shù)系列,都能在聯(lián)想尋找到施展才華和抱負(fù)的舞臺(tái),都能找到適合自己發(fā)展的道路。中華管理學(xué)習(xí)網(wǎng)重能力重業(yè)績(jī)?cè)谌瞬诺倪x拔和任用上,他們有一套規(guī)范的手段和流程。不是以某個(gè)人的主觀判斷來(lái)決定人員的錄用和選擇,而是在對(duì)素質(zhì)、能力綜合評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,把合適的人放在合適的位置上。聯(lián)想提倡人才成長(zhǎng)論,即公司俗稱的扎鞋墊理論,員工要先從基礎(chǔ)工作做起,逐漸成長(zhǎng)。他們有一套從戰(zhàn)略目標(biāo)到組織到崗位責(zé)任的可操作化要求,針對(duì)