中國零售企業(yè)銷售情況調查

中國零售企業(yè)銷售情況調查

中國的藥店單店銷售價格可以用來展示“普通人”，他們不僅擁有優(yōu)秀的歷史資源和很少的經濟優(yōu)勢，而且希望通過銷售優(yōu)勢和劣勢來觀察變化的“企業(yè)轉型”動態(tài)。2010～2011年度中國藥店單店銷售百強榜年銷售總計478779.97萬元,平均單店年銷售4788萬元。2009年的榜單比2008年平均單店年銷售額增長31.95%,2010年比2009年增長13.35%,在將由于個別門店未能提供數(shù)據(jù)而造成的誤差換算之后,今年比2010年大約增長2%,增長幅度呈逐年放緩趨勢。單純依靠藥品銷售往往無法支撐一個數(shù)千平米的賣場,與健康相關的養(yǎng)生、美容、營養(yǎng)、護理等品類,也是給予大店營收強力支持的一部分。但是基于美麗、健康、生活等概念的多元化探索目前還不是很成功,并沒有顯著促進大店的銷售增長。另外一個增長幅度放緩的原因在于,百強大店的銷售已經到了非常巨大的規(guī)模,平均日銷量達到13萬多元的水平。在這樣的基礎之上,即便是還算可觀的增長額也會被淹沒在巨大的分母里。多部門比理念強晉與整體榜單銷售額增長乏力不同的是,前三甲依然保持高速增長勢頭。北京同仁堂股份有限公司同仁堂藥店以26000萬元的年銷售奪魁,比上年增長27.59%;重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司重慶西部醫(yī)藥商城(儲奇門店)年銷售16800萬元,增長15.07%;蘇州市粵海大藥房年銷售13300萬元,增長6.31%。去年單店百強榜中有70家門店今年再度上榜,銷售總額為373639.79萬元,比去年的354752.15萬元增長5.32%。這70家門店中,銷售額正增長的48家,負增長的20家。增速最快的門店為吉林大藥房二道連鎖店,銷售額比去年增長45.04%。(見表1、表2)仔細觀察榜單會發(fā)現(xiàn),江浙滬三個省(市)就有20家門店上榜,占據(jù)了榜單1/5的席位,可見所在地區(qū)經濟發(fā)展程度的高低與大店的銷售多少有直接關系。在對杭州蕭山西門藥店、昆山雙鶴同德堂連鎖大藥房等幾家江浙企業(yè)采訪時,其負責人眾口一詞地提到了“群眾購買力比較強”這一有利點,而且這些地區(qū)的藥店參茸、養(yǎng)生等產品的銷量都會比較好。另外,有的企業(yè)會有多家門店入選榜單,這也是歷年單店榜都會出現(xiàn)的現(xiàn)象。原因在于有些企業(yè)向來專注于開大店,千萬元銷售以上的大店數(shù)占總店數(shù)的50%以上,把大店作為主營收的產出者,例如北京好得快藥房和新疆康泰東方醫(yī)藥連鎖;另外一些企業(yè)采取以大店發(fā)展帶動小店布局的策略,故每到一個新的商圈就先要開出大店坐鎮(zhèn),例如哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖。門店面積與銷售的關系再次上榜的70家門店總面積為83196.47平米,比去年增大1.74%。其中面積增幅最大的門店為石家莊樂仁堂醫(yī)藥連鎖有限責任公司康寧醫(yī)藥商場,由去年的450平米增加到1200平米,增幅為166.67%。面積減小幅度最大的是遼寧奇運生大藥房連鎖有限公司醫(yī)藥超市店,由原先的3400平米降為950平米,降幅為72.06%。(見表3、表4)由表格可以很明顯地看出,增大門店面積與增加銷售并不成正相關。面積增幅十強中,有兩家出現(xiàn)了銷售額負增長。比較嚴重的是吉林大藥房紅旗街連鎖店,門店面積增加35%,而銷售卻下滑了36.97%。相反,面積減幅排前五名的門店中,除吉林中東健康萬家醫(yī)藥超市大市場店外,其余四家銷售額不降反增。其中重慶桐君閣沙坪大藥房旗艦店和北京醫(yī)保全新安定門店在門店面積都減少25%的情況下,銷售分別增長20%和18.02%。增大門店面積不一定能帶來銷售增長,而縮減店面卻可能使銷售上升,擴還是減的問題值得探討?！澳壳岸鄶?shù)新店的盈利周期都被推遲到一年半,”藥通聯(lián)盟董事長張俊峰談道,“對原有門店的擴展其實相當于開新店,新增部分也會面臨盈利周期的問題?！绷硗?張俊峰還介紹了縮減面積的案例:甘肅惠仁堂拿出一部分店面開眼鏡店而獲得了良好收益;重慶萬和則把部分店面租給水果店,意外地為藥店帶來了很多客流。有業(yè)內專家提醒,如果沒有添加優(yōu)勢品類,并且在裝修期間還可能影響了服務質量和客流的話,那么這樣的門店擴展就要慎之又慎。年—“小型大店”耀眼單店排行榜上的門店本來都是“大中之大”,但是卻總有一些不足百平米的小店躋身其中。本次單店排行榜中面積最小的店是95平米的上海華氏華山藥房,其去年還在“孫山外”,而今年增長33.33%,以2710萬的業(yè)績突入榜單,且以782元的單位日銷售居坪效榜第一位,可謂“一躍成名”。(見表5)據(jù)了解,此店高額銷售的基礎來源于擁有醫(yī)院附近的優(yōu)勢商圈,而快速的增長則來自品牌參茸專柜的強勁銷售勢頭。而榜單之外的上海華氏南方商城店以53平米的面積貢獻了1037.22萬元的銷售,其坪效在所有參評門店中僅次于上述的華氏華山藥房,以536元位居第二。它的成功來源于商業(yè)區(qū)內參茸貴細、化妝品等的高額銷售。另外值得一提的是雖然未上榜但表現(xiàn)不俗的五家石家莊新興藥房的千萬“大店”,其面積分別為75、80、85、95、110平米,而銷售額卻分別高達1157、1027、1152、1570、1027萬元,坪效均超過250元,非?？捎^。這樣的數(shù)據(jù)證明了社區(qū)便利型的“面積小店”,也可以做成超千萬元的“銷售大店”。而據(jù)了解,新興藥房四百多平米的門店反倒做得不夠好,銷售額一直不如一些幾十平米的小店。而小店的單位面積利潤貢獻額(即利潤坪效)也是非?？捎^。其中,吉林大藥房二道連鎖店和北京市京隆堂醫(yī)藥有限公司華普店分列利潤坪效榜