中老年保健食品洞察報告

Moojing

MarketIntelligence中老年保健食品市場洞察CoConntteentsn目錄ts01

整體市場分析02

高增長類目&概念發(fā)現(xiàn)03

重點概念分析魔鏡市場情報：取數(shù)規(guī)則說明：本次研究選取了淘寶和天貓平臺：保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品類目。時間維度：電商數(shù)據(jù)：2020.05-2023.04；電商評論、社媒數(shù)據(jù)：2022.05-2023.04；對重點類目：保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品一級類目進行重點分析。電商評論數(shù)據(jù)處理規(guī)則說明：將所有評論文本按照首字母降序后，人工抽樣3000條數(shù)據(jù)并對其進行逐一打標簽，對其中的差評、人群信息進行維度歸納和整理；在已處理的3000條抽樣電商數(shù)據(jù)基礎上，對每個維度進行語義聯(lián)想，去搜索所有電商評論中包含此維度的條數(shù)；社媒數(shù)據(jù)處理規(guī)則說明：時間維度及數(shù)據(jù)量：爬取近半年推文中含有文"老年”、“老人”、“老齡”、“銀發(fā)”、“保健食品”等關鍵字的相關推文，并對top10000點贊量條推文進行文本分析ParPatrt11中老年保健食品市場整體分析整體市場銷售情況&社媒聲量、互動量0100200300400500600700024681012142020年5月7月9月11月2021年1月3月5月7月9月11月2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月銷量銷售額銷售額（億元）銷量（萬件）40103583062542021502022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/32023/4/互動量

萬次聲量

十萬篇社交聲量88.7%88.5%88.6%88.7%91.1%87.7%互動量84.7%87.9%90.1%95.6%PSR87.2%隨著中國不斷步入老齡化社會，人們對于自身健康的關注逐漸加深。從天貓?zhí)詫氈欣夏瓯＝∈称肥袌稣w趨勢來看，MAT2023銷售額達到98.1億元，同比增長55

%。從社媒聲量和互動量來看，

也呈現(xiàn)出增長趨勢的。2022

年底的新冠疫情，

使消費者討論的熱度達到了頂峰，

且負面推文有所增加。從社媒分詞來看，補鈣相關話題是中老年群體重點關注的方面。2020.05-2023.04天貓?zhí)詫毱脚_中老年保健食品市場銷售額、銷量變化趨勢 MAT2023天貓?zhí)詫毱脚_中老年保健食品社媒聲量、互動量變化趨勢數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報備注：MAT2021：2020年5月-2021年4月；MAT2022：2021年5月-2022年4月；MAT2023：2022年5月-2023年4月。社交聲量：推文數(shù)?；恿浚恨D發(fā)數(shù)、點贊數(shù)、評論數(shù)總和。

PSR：Positive

Sentiment

Rate（推文正向率） 近半年中老年保健食品社媒詞云圖魔鏡市場情報：中老年保健食品社媒分詞&需求痛點詞語詞頻詞語詞頻鈣片32268腸道9225老年人28992流失9203軟骨素28761恢復9125補鈣26932腰疼9038保健品20742生姜8762檸檬酸鈣19354降壓8307骨密度18750降脂8263維生素13390增強免疫力8005中老年11988生姜7816健康10674長輩7524中醫(yī)10522腿抽筋7508便秘10441經(jīng)絡7422養(yǎng)老9874年紀大7297蛋白粉9862護理7084腰酸9774牙齦出血6996骨質疏松9751每粒6871益生菌9702湯臣倍健6804關節(jié)9684科普6532營養(yǎng)9651花椒6448心臟9553功效6209深海魚油9542腿疼6032膝蓋9380swisse5806含量9347膠囊5719心腦血管9321藍莓5654葉黃素9271哈藥5609作息9268養(yǎng)肝護肝5487從推文的Top

50

分詞中可以看出，

鈣片，

軟骨素、檸檬酸鈣等骨骼關節(jié)養(yǎng)護話題提及度較高。腸道相關的益生菌、心腦血管相關的深海魚油以及眼部健康相關的葉黃素也均有提及。此外，

近一年增長迅速的養(yǎng)肝護肝話題也被提及到。從提及的維度占比來看，

優(yōu)惠券相關信息占比最多，

其次是使用效果和使用人群，占比約為20%和16%。近半年中老年保健食品社媒推文中的分詞&詞頻統(tǒng)計 消費者在社媒中的提及維度及占比0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%優(yōu)惠券信息使用效果使用人群品牌營銷成分內容0%魔鏡市場情報：5%消費者在社媒中的負向推文提及的維度10% 15% 20% 25%30%35%40%使用效果吐槽價格抱怨有害成分講解劣質商品揭露Part2Part2中老年保健食品市場高增長類目&概念發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：高增長類目&高增長概念：中老年心腦血管保護、骨骼關節(jié)養(yǎng)護、眼部健康或將成為重點葉黃素骨膠原液體鈣維生素d益生菌omega3蜂蜜藍莓氨糖輔酶q1001002003004005000%50%100%200%250%300%/均價（元

件）150%銷售額同比增速從高增長類目近三年銷售額來看，

魚油/

深海魚油類、鈣鐵鋅/

鈣鎂以及葉黃素/

藍莓/

越橘提取物類目增速較快。銷售額分別為13

.

2

億元、10

.

9

億元和7

.

2

億元。同比增速均在60

%

以上。心腦血管、骨骼關節(jié)以及眼部健康是近幾年比較熱門的方向。從高增長成分也能側面反映出來，

氨糖、葉黃素、omega3、維生素d等傳統(tǒng)元素保持增長。輔酶q10、乳鐵蛋白、鵝肌肽、蝦青素等具有增強免疫、疏通血管元作用的元素增長迅速。MAT2023年天貓?zhí)詫毱脚_中老年保健食品Top10高增長類目銷售額情況 2022滾動年天貓?zhí)詫毱脚_中老年保健食品Top10高增長概念銷售額情油/深海魚油鈣鐵鋅/鈣鎂葉黃素/藍莓/越橘提取物葡萄籽提取物其他膳食營養(yǎng)補充劑氨基葡萄糖膠原蛋白維生素/復合維生素養(yǎng)生膏普通植物提取物MAT2021MAT2022MAT2023西芹鵝肌肽蝦青素2002200乳鐵蛋白250% 350% 450% 550%Part3Part3中老年保健食品市場重點高增長概念分析氨糖中老年氨糖保健食品數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報從中老年氨糖商品近三年的銷售情況來看，MAT2023年的銷售額接近8億元，同比上升9.9%。銷售額周期性較強，主要集中在雙十一大促季。2022

年7

月，“

老年健康宣傳周”

期間社媒聲量較高，

各品牌借此機會增加“

營銷”

推文，

其中蓋中蓋7

月營銷推文數(shù)環(huán)比上升36

.

9

%，

顯著高于其他TOP品牌。益節(jié)分別在10月、12月與媒體、知名IP合作發(fā)布宣傳短片制造高互動量話題，增加消費者對于品牌的“心智份額”。關節(jié)健康話題逐漸受到消費者關注且更多人開始愿意接受關節(jié)養(yǎng)護相關信息。2020.05-2023.04年天貓?zhí)詫毱脚_中老年氨糖產(chǎn)品銷售額&銷量變化趨勢市場整體&社媒分析：市場成熟且穩(wěn)步增長，頭部品牌營銷力度較大。6050403020100111110002021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月銷量銷售額銷售額（億元） 銷量（萬件）14121086420201510502022/52022/62022/72022/82022/92023/32023/42020年5月6月7月8月9月10月11月12月/互動量

萬次聲量

千篇2022/10

2022/11

2022/12

2023/1

2023/2互動量高點：10.21世界關節(jié)炎日品牌“益節(jié)”與“人民日報客戶端”聯(lián)合發(fā)布宣傳關節(jié)提早呵護公益短片；12月品牌益節(jié)與“悲傷蛙”IP合作推出一樣關節(jié)養(yǎng)護操相關視頻。聲量高點：7月25日-7月31日是全國第四個“老年健康宣傳周”83.2%91.3%71.7%62.5%社交聲量76.0%69.5%86.5%互動量86.4%64.2%77.5%80.1%PSR78.8%2022.05-2023.04年中老年氨糖食品聲量&互動量變化趨勢魔鏡市場情報：700600500400300200100080%70%60%50%40%30%20%10%0%2020年5月7月9月11月2021年1月3月5月7月9月11月2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月品牌數(shù)量占比Top品牌情況：頭部品牌基本壟斷市場，價格波動較小。傳統(tǒng)保健品品牌具有一定優(yōu)勢品牌名MAT2023銷售額（億元）MAT2023銷量（萬件）商品均價（元/件）銷售額同比增速MAT2023銷售額占比MAT2023評論數(shù)MAT2023聲量數(shù)keylid/健力多2.581.0307.5-14.2%31.2%2290787935move

free/益節(jié)0.926.4328.985.9%10.9%357810019蓋中蓋0.748.5259.4269.7%8.3%722522264朗迪0.4232.6128.4505.4%5.2%367411906caltrate/鈣爾奇0.3011.6259.45.3%3.8%30049872市場格局方面，CR5銷售額占比經(jīng)歷了緩慢的下降后，在22年雙十一開始反彈。目前，

基本維持60%

左右。品牌數(shù)量總體保持增長的趨勢。雙十一和618

由于套裝產(chǎn)品的增多，

均價會出現(xiàn)小幅上漲。品牌方面，

湯臣倍健旗下品牌健力多優(yōu)勢明顯，

MAT

2023

銷售額約為2

.

5

億元，

銷售額占比超過30%。益節(jié)緊隨其后，MAT2023銷售額約0.87億元。蓋中蓋、朗迪等品牌也相繼推出氨糖類保健食品。近三年中老年氨糖產(chǎn)品類目商品CR5銷售額占比&品牌數(shù)量變化趨勢 MAT2023中老年氨糖產(chǎn)品類目Top10品牌銷售額情況250200150100500魔鏡市場情報：2020年5月7月9月11月2021年1月3月5月7月9月11月2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月CR5銷售額占比 品牌數(shù)量近三年中老年氨糖產(chǎn)品均價變化趨勢Top商品方面，

Top

5

品牌的熱賣商品全部為藍帽子保健食品，

且功能基本為為修護關節(jié)，

補鈣。健力多氨糖軟骨素鈣片MAT

2023

銷售額最高，

為5427

.

3

萬元。從成分上來看，

益節(jié)品牌的氨糖軟骨素鈣片添加了MSN舒緩因子，

可以減少關節(jié)疼痛和抑制關節(jié)炎癥。價格方面，

朗迪和鈣爾奇單價超過2元/克，相對較貴。Top品牌熱賣商品：商品同質化嚴重，氨糖+鈣+維D成分最常見，基本為藍帽子保健品明星商品健力多氨糖軟骨素加鈣片中老年護關節(jié)MoveFree益節(jié)氨糖軟骨素鈣片中老年護關節(jié)朗迪氨糖軟骨素鈉片中老年護關節(jié)蓋中蓋氨糖軟骨素鈣片中老年護關節(jié)鈣爾奇氨糖軟骨素加鈣片參考價309元/1.02g*100片*2瓶278.8元/240粒*1瓶46.9元/0.4g*40片*1瓶30.5元/0.85g*42片*1瓶100元/1g*40片*1瓶商品主要標簽關節(jié)軟骨修護，促進鈣吸收修護關節(jié)，強健骨骼2重軟骨修護因子，增加骨密度軟骨硬骨一起補，4效合一配方，高含量氨糖鈣保護關節(jié)軟骨，增加骨密度主要成分及含量（每粒）每100g：鈣9g，D-氨基葡萄糖硫酸鉀鹽17.5g，硫酸軟骨素10g每100g：鈣

8.3g，硫酸軟骨素納

11.8~15g，每6片：氨糖

1045mg，鈣344mg，硫酸軟骨素

880mg每100g：鹽酸氨基葡萄糖35g，硫酸軟骨素

11.3g，鈣9.5g近一年銷售額（元）近一年銷量（件）5427.3萬121,268每4粒：鈣600mg，維生素D3

250iu，鹽酸氨基葡萄糖1500mg，硫酸軟骨素600mg，MSN1000mg1810.6萬45,1682391.3萬138,3322939.4萬244,327983.1萬33,666魔鏡市場情報：中老年氨糖保健食品消費者購買決策因素：在緩解關節(jié)疼痛、補鈣等基礎功效上，口感，吞咽難度等服用體驗影響消費者的購買意愿便攜

性產(chǎn)品份

量產(chǎn)品口

感味道氣

味產(chǎn)品功

效緩解關節(jié)疼痛，緩解疲勞典型評論示例：產(chǎn)品功效：可以很好的改善關節(jié)疼痛，現(xiàn)在奶奶腿也不疼了，走路都不用扶著了，每天都在堅持吃著效果還是很好的，老年人吃很給力。便捷性：每天睡前一次，很方便，藥也不大，好下喉嚨。剛開始吃，似乎會慢慢顯現(xiàn)效果，至少開始有緩解了。產(chǎn)品份量：好大的一瓶，與氨糖搭配希望能緩解疼痛產(chǎn)品口感：鈣片有點甜，有點咸，不算好吃，總體來說還可以。味道氣味：開瓶后的味道有點怪，不過不是很刺激，吃起來感覺還可以。產(chǎn)品成分：堅持吃了一段時間關節(jié)疼痛都改善了很多，每天堅持吃著效果還是很不錯的，產(chǎn)品鈣含量高補鈣效果很不錯，剛開始吃的時候感覺沒有效果，吃到一半的時候效果就很明顯了。食用方便，易攜帶，顆粒易吞咽2022.11-2023.04

中老年氨糖保健食品消費者購買決策分析產(chǎn)品成

分研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽份量很足，一瓶可以吃好久味道有點咸，吃起比較澀，總體來還可以聞起來有點怪味，不是很刺鼻氨糖、鈣等有效成分含量較高，沒有副作用根據(jù)中老年氨糖保健食品的輿情反饋，

消費者購買決策主要受六個方面影響。消費者最在意的是氨糖保健食品在緩解關節(jié)疼痛、緩解疲勞上的功效，

其次是食用便攜性方面。產(chǎn)品食用比較方便、易攜帶、顆粒易吞服等特點收到消費者的關注。產(chǎn)品成分中氨糖和鈣的含量、產(chǎn)品包裝和每粒的大小，食用次數(shù)和方便性也影響了消費者的購買意愿，中老年氨糖保健食品賽道痛點：食用效果成為關注重點。產(chǎn)品味道、大小等方面存在改變空間典型差評示例：食用效果：堅持吃了兩周，還沒看出效果，會堅持服用，看看效果如何。味道：鈣片酸的，味道不好，有點吃不下。份量：量特別少，就藥瓶的三分之一，效果期待中?？诟校禾箢w了，好難吞下去，嗓子都快裂了！不良反應：太刺激胃了，吃了胃就受不了。不過還是有點效果的。成分：老人吃的話，還需要加鈣片、這里面鈣片了含量不夠。便捷性：一天三次一次兩片，太麻煩了，味道有點酸，不甜，真是低糖，怪怪的味道，能接受但不好吃。這樣的話一瓶也就7天吃完3.0%3.0%5.0%5.0%8.0%20.0%50.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%便捷性成分不良反應口感份量味道食用效果見效慢，要長時間服用才能產(chǎn)生效果。味道偏酸偏咸，不好吃份量較少，需要購買多瓶片太大，容易卡桑子，口感不好服用后會有反胃，拉肚子等不良反應每片鈣含量太低每天多次服用，比較麻煩研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽在中老年氨糖保健食品的差評文本中，見效慢、需要長時間服用或者完全沒有效果成為了消費者反饋最多的問題；口感不好，味道較酸、較咸，份量少，

每片體積太大，

難以下咽、服用后會反胃等因素也是消費者關注的主要問題。氨糖類保健食品同質化比較嚴重，

基本被健力多和益節(jié)兩個品牌壟斷，

且產(chǎn)品多為藍帽子保健食品。未來的發(fā)展，

可以主要集中在功效、外觀包裝、口味等方面。成分上添加MSN、蛋殼膜氨糖、天然維生素等成分，口味方面添加一些甜味物質中和偏咸的口感。2022.11-2023.04

中老年氨糖保健食品差評分析中老年氨糖保健食品總結MAT2023

淘寶+天貓銷售額8.0億+9.9%

y/y賽道競爭格局中老年氨糖市場比較成熟，

頭部品牌為知名保健品品牌，

基本形成壟斷。Top商品同質化嚴重，

大部分為氨糖+

鈣的組合，

且基本是藍帽子保健食品。均價相對穩(wěn)定，在250元左右。新品牌進入將面對較大壓力。消費者需求與機會緩解疼痛、養(yǎng)護關節(jié)等功效，

是消費者最主要的購買因素。不過，

由于商品同質化嚴重，

性價比現(xiàn)在成為重要的參考因素。口感、吞咽難度，

便攜性，

價格等感官因素均會影響消費者對于性價比的判斷。部分產(chǎn)品效果不好，

難吞咽，

有異味等，

成為消費者吐槽的重災區(qū)。因此，

哎保證功效的同時，

功效+

感官體驗+

場景的組合或許更符合新時代消費者對于氨糖產(chǎn)品的要求。如睡眠場景+關節(jié)養(yǎng)護+趣味包裝等組合，均可嘗試。。賽道痛點產(chǎn)品功效便攜性輔酶中老年q輔1酶q010保健食品數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報中老年輔酶q

10商品在2021年雙十一期間和2022年9月后銷售額增長迅速，

MAT

2023銷售額約為3億元，

同比增長高達151.

8

%。一些如reaps、普麗普萊、雙心等進口品牌的磷蝦油輔酶q

10商品增長迅速。從社媒聲量和互動量上來看，

2022年底前后，

因為新冠疫情的影響，

雙心、哈藥等品牌開始宣傳其輔酶q10產(chǎn)品，進行消費者教育。2020.05-2023.04年天貓?zhí)詫毱脚_中老年輔酶q10產(chǎn)品銷售額&銷量變化趨勢市場&社媒分析：市場處于起步階段，22年雙十一后開始加速增長。16141210864200.50.40.30.20.10.02020年5月6月7月8月9月10月11月12月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月3月4月銷量銷售額0246805001000150020002022/52022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/32023/4/互動量

萬次聲量

篇99.2%99.1%82.3%99.8%社交聲量90.4%99.2%97.2%互動量93.6%91.2%97.7%99.7%PSR98.9%銷售額（億元） 銷量（萬件）2022.05-2023.04年中老年輔酶q10商品社媒聲量&互動量變化趨勢聲量&互動量高點：德國雙心、哈藥等品牌在微博平臺加大力度宣傳輔酶q10商品。在新冠康復后，教育市場。魔鏡市場情報：市場格局方面，

Top

5

品牌銷售額占比在60

%~

80

%，

品牌數(shù)量從2021

年后開始逐漸增加。市場還處于起步階段，

相對比較混亂。從均價上來看，

在雙十一促銷月前后波動較大，總體保持增長趨勢，且均價基本在300-500元區(qū)間段內。品牌方面，reaps品牌MAT2023銷售額最高，約為0.74億元，同比增長98.6%。普麗普萊品牌近一年銷售額增速最快，約為1238.3%。050100150200100%80%60%40%20%0%2020年5月7月9月11月2021年1月3月5月7月9月11月2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月品牌數(shù)量占比近三年中老年輔酶q10產(chǎn)品類目商品CR5銷售額占比&品牌數(shù)量變化趨勢Top品牌情況：品牌多為海外品牌，品牌數(shù)量和均價呈增長趨勢。品牌名MAT2023銷售額（億元）MAT2023銷量（萬件）商品均價（元/件）銷售額同比增速MAT2023銷售額占比MAT2023評論數(shù)MAT2023聲量數(shù)reaps0.746.91069.398.6%24.4%448522680puritan‘spride/普麗普萊0.215.9351.81238.3%6.8%461613064doppelherz/雙心0.2015.5129.416.3%6.6%622018104vik0.194.8402.5289.3%6.3%423912624healthy

care0.188.4208.534.6%5.8%3,0849,661MAT2023中老年輔酶q10產(chǎn)品類目Top10品牌銷售額情況2020年5月魔鏡市場情報：7月9月11月2021年1月3月5月7月9月11月2022年1月3月5月7月9月11月2023年1月3月CR5銷售額占比 品牌數(shù)量近三年中老年輔酶q10產(chǎn)品均價變化趨勢800

700

6005004003002001000Top品牌熱賣商品方面，

功效，

成分等指標基本相同，

reaps品牌的磷蝦油輔酶q

10

商品MAT

2023

銷售額最高，

約為1695

.

4

萬元。

保護心腦，

疏通血管成為Top品牌熱賣商品主要功效。成分大部分含有磷蝦油，

雙心品牌的熱賣商品中含有多種維生素，

豐富了商品的功效，

且價格相對便宜。其他品牌熱賣商品的價格相對較貴。Top品牌熱賣商品：海外進口商品為主，主要作用為保護心腦血管健康。明星商品美國瑞普斯南極磷蝦油軟化膠囊中老年魚油蝦青素輔酶q10普麗普萊輔酶q10軟膠囊護心臟心肌德國雙心輔酶q10膠囊ql0心臟中老年成人coq10心腦血管德國VIKpro進口專利8倍吸收還原型輔酶q10軟膠囊泛醇ql0呵護心臟澳洲Healthy

Care進口輔酶Q10膠囊100粒*3中老年心腦血管參考價517元/60粒*1瓶109元/120mg*60粒*1瓶80元/40粒*1盒309元/60粒*1瓶354元/150mg*100粒*3瓶商品主要標簽高活性、易吸收，多種規(guī)格，呵護心臟健康多維營養(yǎng)，吸收效率高，進口輔酶強健心肌，養(yǎng)護心臟，專利原料，吸收效率高平穩(wěn)心率，緩解疲勞，提高心動力主要成分及含量每粒：2輔酶q10

200mg每粒：輔酶q10

50mg，維生素e

24mga-TE，維生素c12mg，生物素

50μg，鋅5mg

B族維生素

7.4mg每粒：范醇QH

100mg，硒60μg，VE

20mg每粒：輔酶q10

150mg近一年銷售額（元）近一年銷量（件）保護心腦，疏通堵塞，促進血液循環(huán)每粒：磷蝦油

1000mg（磷脂質400mg，DHA

55mg，EPA：120mg，蝦青素：100mcg、omega3：280mg）1695.4萬13,6111451.2萬43,000377.7萬47,9541273.4萬31,962655.9萬16,477魔鏡市場情報：中老年輔酶q10保健食品消費者購買決策因素：降血壓、降血脂保護心血管為消費者主要看重功效?？膳c魚油、維生素等成分組合味道氣

味產(chǎn)品口

感產(chǎn)品成

分產(chǎn)品份

量產(chǎn)品功

效效果比較好，血壓下降，免疫力增強，心率平穩(wěn)典型評論示例：產(chǎn)品功效：我特別容易累胸悶，這兩天明顯的感覺胸悶氣短的癥狀沒有了，精力感覺恢復了不少，見效真的快，畢竟我年紀也沒有太大，恢復還是快的味道氣味：味道特別好聞，很好吃的呢。產(chǎn)品口感：味道不錯，覺得效果不錯，對自己的健康很有幫助。產(chǎn)品成分：父親新冠肺炎康復期，看了專家的營養(yǎng)支持建議服用維生素C維生素A，E以及還原型輔酶Q10防肺纖維化。這款是還原型輔酶，好吸收，有專利配方，效果好。產(chǎn)品份量：這個含量還可以，已經(jīng)連續(xù)吃了一個月，血壓降下去了便捷性：很方便，含有VB，不用單獨服用了還可以，沒有特別的味道2022.11-2023.04

中老年輔酶q10保健食品消費者購買決策分析便捷

性研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽口感很普通，沒有奇怪的口感含有磷蝦油、維生素等成分，輔酶q10含量多，無副作用每瓶含量適當，適合購買多瓶套裝比較容易吞咽，服用方便根據(jù)中老年輔酶q

10

保健食品的輿情反饋，

消費者購買決策主要受六個方面影響。其中，

保護心腦血管，

降低血壓，

增強免疫力等功效是消費者最關心的方面。其次是味道、口感方面，

大體上沒有特殊的氣味和味道。磷蝦油、維生素等成分的添加也可能會增加消費者購買的幾率。。此外，每瓶份量、顆粒大小、服用次數(shù)等方面也會影響消費者的購買決策。中老年輔酶q10保健食品賽道痛點：產(chǎn)品效果不顯著，有效成分的含量還需進一步驗證，味道及口感還有改良空間2022.11-2023.04

中老年輔酶q10保健食品差評分析典型差評示例：食用效果：吃了一段時間了，剛開始吃感覺不知道為啥容易犯困，但是有時候感覺吃了心跳加速，感覺沒有什么效果。不良反應：吃完后胸悶、頭疼，身體狀況反而不好了。份量：份量少的可憐，感覺只有少半瓶。成分：含量少，顆粒小，輔酶的純度不夠。便攜性：顆粒比較大，很難吞下去，建議小一點。味道：吃起來有一股器官的味道，和之前買的有點不一樣。異味/氣味：這味兒太沖了，沒敢吃，差評?。。?.0%2.0%3.0%4.0%7.0%10.0%67.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%

80.0%異味/氣味味道便攜性成分份量不良反應食用效果效果不太明顯服用后出現(xiàn)頭疼、胸悶等不舒服的癥狀份量少，相對于瓶子體積很少輔酶q10的含量較少顆粒較大，不易吞服吃起來有股奇怪的味道有刺激性氣味，比較難聞研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽在中老年輔酶q

10

保健食品的差評文本中，

效果不明顯，

沒感覺是最常見的反饋；

部分消費者服用后會產(chǎn)生頭疼、胸悶等不良反應，

這些副作用使一些消費者降低了購買意愿。對于輔酶q

10

的含量，

目前也沒有統(tǒng)一的標準，

商家宣傳的抗氧化、抗衰老的功效針對每個消費者的劑量也不相同。加入魚油、磷蝦油等成分還會產(chǎn)生刺激性氣味。進一步影響消費者的購買決策。中老年輔酶q10保健食品總結MAT2023

淘寶+天貓銷售額3.0億+151.8%

y/y賽道競爭格局中老年輔酶q

10

保健市場處于起步階段，

品牌比較雜且以國外品牌為主。熱賣商品以輔酶q

10

為基礎，

添加磷蝦油，

微量元素、維生素等成分，

增加商品功效和單價。如果進入市場，

可以利用過硬的產(chǎn)品樹立品牌形象，

一些大品牌也可以利用品牌影響力快速占領市場。消費者需求與機會保護心腦血管，

降低血壓血脂、增強免疫力的需求，是購買輔酶q

10

產(chǎn)品的主要原因。味道、口感等因素也有一定的影響。中老年輔酶q

10

保健食品賽道中最大的痛點在產(chǎn)品的效果不大、沒有效果或和商家宣傳的不一樣，

以及服用后會產(chǎn)生頭痛、胸悶等不良反應。目前，

輔酶q

10產(chǎn)品最常見的還是和磷蝦油、硒、維生素等成分組合的商品。賽道痛點產(chǎn)品功效不良反應葉黃中老年素葉黃素保健食品中老年葉黃素保健食品市場分析：中老年葉黃素保健食品市場增長顯著，市場頭部效應不明顯，缺乏概念標志性品牌品牌名稱市場份額仁和7.2%修正6.9%doppel

herz/雙心6.6%同仁堂5.3%諾特蘭德3.9%50

0150

1002002020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12020.05-2023.04中老年葉黃素保健食品均價變化（元/件）0100

200300400500600700

2020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12020.05-2023.04中老年葉黃素保健食品品牌數(shù)變化10.6億元

淘寶天貓銷售額+114.2%

同比增長2020.05-2023.04中老年葉黃素保健食品品牌CR5：29.9%MAT2023（2022.05-2023.04）數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報中老年葉黃素保健食品市場在線上淘寶+

天貓平臺銷售規(guī)模增長顯著，

MAT

2023

同比增長114

.

2

%。數(shù)據(jù)顯示，

2022

下半年開始低價格段銷量占比增加導致成交均價呈現(xiàn)下降趨勢。中老年葉黃素保健食品市場品牌數(shù)近三年增加500

%，

然而頭部效應尚不明顯，

CR

5

市場占有率僅為30

%，

以醫(yī)藥保健行業(yè)中集研產(chǎn)銷一體的大型企業(yè)為主，該概念賽道尚缺乏標志性品牌。中老年葉黃素保健食品Top5品牌：熱門商品形式同質化嚴重；老字號國貨品牌穩(wěn)定增長，海外品牌增速顯著品牌修正仁和諾特蘭德同仁堂奈氏力斯近1年銷售額（元）8168.2萬6268.1萬6129.9萬5162.9萬4744.4萬同比增速186%22.8%18141.1%55.5%288.7%市場份額7.7%5.9%5.8%4.9%4.5%均價（元/件）95.8680.3683.2781.09800.26明星商品仁和藍莓葉黃素酯壓片糖果北京同仁堂藍莓葉黃素酯片奈氏力斯藍莓葉黃素酯片參考價49元/0.6g*60片358元/0.8g*60片商品主要標簽新西蘭原裝進口，科學配方主要成分及含量（每片）近一年銷售額（元）近一年銷量（件）修正藍莓葉黃素酯維生素C片壓片糖果49.9元/0.6g*60片高含量，5重眼營養(yǎng)，微囊包衣技術，仁和品牌保障葉黃素酯5.5mg，藍莓粉105mg5822.3萬727,98959.9元/0.6g*60片優(yōu)質原料含量高，科學健康，壓片易吸收，修正品牌保障葉黃素酯2mg，藍莓粉105mg3991.7萬377,279諾特蘭德藍莓葉黃素酯壓片糖果64.9元/0.5g*90片含量到位，自然食材，配方用心，酸甜可口葉黃素酯5mg4078.0萬492,132優(yōu)質原料，0蔗糖葉黃素酯3mg，藍莓粉140mg986.2萬106,044葉黃素酯3mg1450.9萬18,671MAT2023銷售額Top5品牌中，熱門商品均為藍莓葉黃素酯壓片，商品形式及配方同質化嚴重，差異化尚未形成。老字號國貨品牌修正、仁和、同仁堂產(chǎn)品增速穩(wěn)定。海外品牌中，

諾特蘭德憑借接近國貨品牌的價格，

加成張繼科代言引流，

增速顯著，并占據(jù)5.8%市場份額。奈氏力斯是Top5品牌中唯一高價位段品牌，主打新西蘭原裝進口及科學配方。魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報，淘寶+天貓商品詳情頁中老年葉黃素保健食品社媒表現(xiàn)：品牌營銷投放帶動社媒聲量/互動量變化及品牌增長，社媒消費者話題維度單一有待發(fā)掘3006互動量/萬次/聲量

千篇社交聲量 互動量聲量轉折點：2023.01仁和葉黃素酯片微博營銷投放，仁和品牌聲量單月增加1200條轉化效果：2023.02仁和線上淘寶+天貓單月銷售額790.8萬，環(huán)比+46.8%）互動量高點：2022年中旬張繼科代言諾特蘭德葉黃素酯片，2022.09抖音互動量同比增長6000%轉化效果：2022.10諾特蘭德線上淘寶+天貓單月銷售額1019.7萬，環(huán)比+466%）589.6% 96.8% 99.2% 84.3%92.2% 89.2%92.6%73.7%99.3%98.3%99.1% 100.0%25042003150210015002022/5 2022/62022/72022/82022/9 2022/102022/112022/122023/12023/22023/32023/40PSR社媒文本中，

中老年葉黃素保健食品相關推文以品牌營銷內容為主，

且營銷形式較為單一。消費者對于中老年護眼相關的自發(fā)討論、中老年護眼相關話題的科普及宣傳等較少，中老年葉黃素保健食品多維度的社媒宣傳有待發(fā)掘。2023

年1

月，

仁和葉黃素酯著力微博營銷投放，

帶動相關聲量走高，

并為仁和中老年葉黃素保健食品線上天貓+

淘寶銷售額帶來環(huán)比46

.

8

%

的增長轉化?；恿扛唿c出現(xiàn)于2022

年9

月，

抖音平臺上，

張繼科代言諾特蘭德葉黃素酯片相關內容貢獻主要互動量，諾特蘭德中老年葉黃素保健食品10月環(huán)比+466%，突破1000萬。2022.5-2023.4

中老年葉黃素保健食品社媒聲量及互動量中老年葉黃素保健食品詞云圖數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽中老年葉黃素保健食品消費者購買決策因素：產(chǎn)品功效居首，味道及口感提及較多，消費者還會關注產(chǎn)品成分表味道氣

味產(chǎn)品口

感產(chǎn)品成

分產(chǎn)品份

量產(chǎn)品功

效日常保護眼睛，緩解眼部疲勞等相關癥狀典型評論示例：產(chǎn)品功效：藍莓葉黃素效果很好。已經(jīng)吃了挺長一段時間了。前陣子玩手機比較多，眼睛模糊看不清東西?，F(xiàn)在眼睛明目很多。味道氣味：酸酸甜甜很好吃，味道不錯。產(chǎn)品口感：有藍莓的味道，像吃糖一樣；口感很好，不知道有沒有效果產(chǎn)品成分：這款葉黃素成分會更加好一些，里面添加的成分除開葉黃素之外還有好多對眼睛好的成分；味道偏酸，更接近原始的果味兒，沒有放入那么多糖產(chǎn)品份量：超大一瓶，買一次可以吃好久啦！便捷性：服用也很方便，一天兩粒就可以；瓶裝方便攜帶酸酸甜甜，有利于長期堅持服用2022.11-2023.04

中老年葉黃素保健食品消費者購買決策分析便捷

性研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽糖果口感，提升服用體驗有效成分含量高，糖少，服用更安心瓶大量足，適合家庭服用或長期服用一天兩粒方便服用，瓶裝設計方便攜帶根據(jù)中老年葉黃素保健食品的輿情反饋，

消費者購買決策主要受六個方面影響。消費者最在意的是葉黃素保健食品在改善眼部疲勞等癥狀上的功效，

其次是口味、口感方面的適口性，

酸甜可口為最佳。另外，

消費者會關注產(chǎn)品成分表中葉黃素酯等有效成分的含量及蔗糖等配料的含量，有效含量高、配料表“干凈”的產(chǎn)品讓消費者更安心。此外，產(chǎn)品份量、攜帶和服用的便捷性也會影響消費者的購買決策。中老年葉黃素保健食品賽道痛點：產(chǎn)品效果不顯著，味道及口感還有改良空間2022.11-2023.04

中老年葉黃素保健食品差評分析典型差評示例：食用效果：個人感覺沒什么用；吃了好幾天，還沒看出效果。味道：不太好吃；像普通糖的味道，有點太甜了，膩得慌口感：粘牙，沒那么有嚼勁；吃著發(fā)澀份量：一瓶數(shù)量好像不對；沒想到粒這么小，量太少了成分：葉黃素含量有點低；成分復雜，像糖果類，不放心食用異味/氣味：十足的香精味，沖鼻不良反應：吃了兩天過敏了；這個產(chǎn)品我吃了就拉肚子。2.0%5.0%6.0%7.0%10.0%25.0%43.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%不良反應異味/氣味成分份量口感味道食用效果效果不明顯，沒感覺味道不好，部分產(chǎn)品偏甜口感一般，像吃糖/有粉末感份量小，存在數(shù)量不足的問題有效成分含量低，含糖或甜味劑打開蓋味道不好聞，有怪味服用后出現(xiàn)過敏、惡心、腹瀉等不良反應c在中老年葉黃素保健食品的差評文本中，服用一段時間后效果不明顯，沒感覺是最常見的反饋；由于葉黃素保健食品的常見產(chǎn)品形態(tài)為壓片糖果或軟糖，糖果口味過甜、壓片糖果有粉末感、軟糖粘牙等味道及口感方面的問題也被多次提及，葉黃素保健食品適口性依然有優(yōu)化空間。此外，對于產(chǎn)品份量不足、成分復雜且有效含量第、氣味不佳及不良反應的相關問題也值得關注。研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽中老年葉黃素保健食品總結MAT2023

淘寶+天貓銷售額10.6億+114.2%

y/y賽道競爭格局中老年葉黃素保健市場增長顯著，

老字號醫(yī)藥保健品牌已布局該賽道并占據(jù)部分頭部市場份額，

海外品牌增長迅速，

然而熱門商品同質化嚴重，

該賽道尚缺乏標志性頭部品牌和差異化的產(chǎn)品。消費者需求與機會護眼相關的產(chǎn)品功效是最關鍵的消費者決策因素，

然而目前社媒平臺上消費者對于護眼及中老年葉黃素保健食品話題維度較為單一，

品牌在消費者端的宣傳教育仍有機會。與大多數(shù)保健品類似，

產(chǎn)品效果不明顯是中老年葉黃素保健食品賽道的最大痛點。產(chǎn)品口味味道也尚有優(yōu)化空間。賽道痛點產(chǎn)品功效口味味道液體中老年鈣液體鈣保健食品中老年液體鈣保健食品市場分析：中老年液體鈣保健食品穩(wěn)步增長，市場集中度高2020.05-2023.04中老年液體鈣保健食品品牌CR5：71%2020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12020.05-2023.04中老年液體鈣保健食品均價變化（元/件）160

140120100

806040

20050

0100

150250200300

3502020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12020.05-2023.04中老年液體鈣保健食品品牌數(shù)變化品牌名稱市場份額by-health/湯臣倍健49.8%conba/康恩貝7.9%caltrate/鈣爾奇5.3%schiff/旭福4.3%江中3.7%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報+92.7%同比增長MAT2023（2022.05-2023.04）4.4億元

淘寶天貓銷售額中老年液體鈣保健食品市場在線上淘寶+

天貓平臺銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，

MAT

2023同比+

92.

7%。2022

年10

月開始中價格段銷量占比增加導致成交均價呈現(xiàn)上升趨勢。中老年液體鈣保健食品市場集中度高，頭部效應顯著，CR5市場占有率超70%，

其中湯臣倍健獨占近50%

市場份額。該賽道品牌數(shù)過去三年僅增長50%，市場已經(jīng)趨于成熟。中老年液體鈣保健食品Top5品牌：湯臣倍健市場份額過半，康麥斯增速顯著，液體鈣維生素D軟膠囊為最熱門商品形式品牌by-health/湯臣倍健caltrate/鈣爾奇k-max/康麥斯conba/康恩貝Schiff/旭福近1年銷售額（元）2.34億3527.7萬2312.0萬2190.1萬1600.7萬同比增速132.0%271.1%2400.7%-22.5%2.8%市場份額53.5%8.1%5.3%5.0%3.7%均價（元/件）152.27115.11327.3874.65237.03近一年銷售額（元）7100.2萬1220.3萬1934.9萬940.4萬575.3萬近一年銷量（件）510,426101,59058276102,54423,695明星商品湯臣倍健鈣維生素D維生素K軟膠囊鈣爾奇鈣維生素D軟膠囊康麥斯碳酸鈣維生素D軟膠囊康恩貝鈣維生素D軟膠囊旭福高能液體鈣加鎂參考價171元/1g*200粒*2瓶129.6元/1g*90粒*2瓶228元/90粒*2瓶商品主要標簽添加維D、維K促進鈣吸收檸檬酸鈣+碳酸鈣，添加維D178元/2g*120粒納米鈣，深海珠貝原料，高鈣含量，添加維D69元/1.2g*200粒*2瓶高含量液體鈣，添加維D，按壓式瓶蓋設計主要成分及含量（每粒）鈣250mg，維生素D3

4.5μg，維生素K2

12.0μg鈣250mg，維生素D31.25μg鈣450mg，維生素D

5μg3鈣300mg，維生素D

3.0μg添加維D、鎂鈣400mg，維生素D3

10μg，鎂

132.5mg魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報，淘寶+天貓商品詳情頁MAT2023銷售額Top5品牌中，熱門商品形式均為鈣維生素D軟膠囊，部分熱門商品額外添加了維K、鎂等成分。中老年液體鈣保健食品市場已經(jīng)趨于成熟，

MAT

2023賽道龍頭湯臣倍健保持132%

同比增速并占據(jù)超50%

市場份額?？蝶溗故荰op

5

中均價最高的品牌，主打優(yōu)質深海珠貝原料及納米鈣成分，同比增速超2400%。中老年液體鈣保健食品社媒表現(xiàn)：消費者對中老年液體鈣認知較為完善，相關話題正向率高；單一微博營銷形式未能有效帶動康恩貝品牌增長互動量/萬次/聲量

千篇聲量高點：康恩貝微博營銷，品牌單月聲量23562022/5

2022/6

2022/7

2022/8

2022/9

2022/102022/112022/12

2023/1

2023/2

2023/3

2023/4互動量高點：618社媒營銷，鈣爾奇、善存、湯臣倍健單月互動量分別突破8000、5000、20004433100.0%99.5%PSR100.0% 100.0% 100.0%社交聲量100.0%100.0%互動量100.0%100.0%99.6%100.0%100.0%1111122111000000從社媒文本詞云圖中可以看出，

中老年液體鈣保健食品相關話題涉及產(chǎn)品品牌、形態(tài)、成分、功效、人群等多方面。中老年液體鈣保健食品相關話題正向率較高，

在液體鈣這個較為成熟的保健食品市場中，消費者已經(jīng)形成較為完善的認知。微博平臺上，

品牌營銷相關內容以單一的商品廣告+

鏈接形式為主，

2023

年2

月康恩貝以微博為主戰(zhàn)場進行的產(chǎn)品營銷并未給品牌帶來明顯增長轉化。這可能是由于在較為成熟的液體鈣市場中品牌及產(chǎn)品口碑是影響消費者選擇的主要因素，

單一廣告營銷難以拉動增長，

品牌方或可從內容活動、話題相關方面入手，占領消費者心智并帶動轉化。2022.5-2023.4中老年液體鈣保健食品社媒聲量及互動量數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽中老年液體鈣保健食品詞云圖中老年液體鈣保健食品消費者購買決策因素：補鈣效果優(yōu)先，大瓶裝產(chǎn)品滿足長期服用需求產(chǎn)品份

量產(chǎn)品成

分產(chǎn)品味

道便捷

性產(chǎn)品功

效液體鈣吸收快，見效快，日常補鈣典型評論示例：食用效果：我以前經(jīng)常發(fā)生小腿抽筋，液體鈣吸收確實好，見效很快，這幾天抽筋現(xiàn)象消失了，繼續(xù)日常補充鈣產(chǎn)品份量：很大一瓶份量很足，夠吃很久產(chǎn)品成分：很溫和，吃了不會刺激到胃；液體鈣含量很高，好吸收產(chǎn)品味道：味道好，有奶香味，淡淡的甜，孩子愛吃。便捷性：溫水吞服很方便，不像以前吃的片劑吃了滿嘴都是白色的；吃著方便，攜帶也方便產(chǎn)品口感：口感細膩；口感不錯，有彈性；沒有那種澀口的感覺瓶大量足，滿足長期服用需求2022.11-2023.04

中老年液體鈣保健食品消費者購買決策分析產(chǎn)品口

感研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽液體鈣含量高易吸收，溫和好消化味道好，易于堅持服用攜帶方便，吃著方便，便于日常補鈣口感好，提升服用體驗根據(jù)中老年液體鈣保健食品的輿情反饋，

消費者購買決策主要受六個方面影響。消費者最關注的是液體鈣保健食品在補鈣、改善缺鈣癥狀等方面的功效，

其次是產(chǎn)品份量，

瓶大量足的產(chǎn)品符合長期補鈣的場景和需求。另外，

消費者會為了液體鈣成分易吸收好消化的特點買單。產(chǎn)品的味道、服用方便程度、產(chǎn)品口感同樣被多次提及。中老年液體鈣保健食品賽道痛點：膠囊過大不易吞咽為痛點之首2022.11-2023.04

中老年液體鈣保健食品差評分析典型差評示例：個頭/大?。耗z囊太大了，不好吞，差點嗆住食用效果：吃兩盒了，感覺不出什么效果，膝蓋還是疼，效果有待驗證；還看不到效果，但是補比不補強味道口感：味道不好吃，有點像魚油；不喜歡里面白漿的味道不良反應：吃完有點頭暈頭疼；吃完拉肚子；吃完便秘成分：顆粒太大，輔料太多！5.0%8.0%12.0%30.0%39.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%

45.0%成分不良反應味道口感食用效果個頭/大小單顆膠囊過大，難以吞咽服用一段時間后沒有明顯效果味道口感不好，影響服用體驗常見不良反應：頭暈、頭疼、腹瀉、便秘配料表復雜，鈣含量不高m在中老年液體鈣保健食品的差評文本中，

單顆膠囊過大，

不易吞咽或容易卡住是該類產(chǎn)品最常見問題。濃縮有效含量的同時降低產(chǎn)品體積打造迷你膠囊或可成為該賽道的差異化產(chǎn)品。產(chǎn)品功效不明顯、口味欠佳、不良反應等保健食品品類常見問題也在該賽道被多次提及。研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽中老年液體鈣保健食品總結MAT2023

淘寶+天貓銷售額4.4億+92.7%

y/y賽道競爭格局中老年液體鈣保健市場穩(wěn)定增長，

市場集中度高，

湯臣倍健獨占約50%

市場份額。該賽道熱門商品形式為液體鈣維生素D軟膠囊。消費者需求與機會補鈣相關的產(chǎn)品功效是最關鍵的消費者決策因素。在液體鈣保健品這樣趨于成熟的市場中，

消費者已經(jīng)形成較為完善的認知，

形式單一的品牌營銷活動可能難以帶來有效的增長轉化，

攻占消費者心智或可讓品牌更好破局。中老年液體鈣保健食品賽道中最大的痛點在于軟膠囊體積過大易造成吞咽困難。守住產(chǎn)品成分和功效的同時優(yōu)化服用體驗是該賽道打造差異化產(chǎn)品的機會之一。賽道痛點產(chǎn)品大小產(chǎn)品功效Om中老e年Ogmaeg-a-33保健食品中老年omega-3保健食品市場分析：海外品牌占據(jù)頭部市場，高價格段產(chǎn)品帶動市場增長品牌名稱市場份額SWISSE17.2%Reaps 11.8%Funrich 9.1%40030020010002020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12020.05-2023.04中老年omega-3保健食品均價變化（元/件）600

500050

100150200250

3003502020/5/12020/7/12020/9/12020/11/12021/1/12021/3/12021/5/12021/7/12021/9/12021/11/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/1MAT2023（2022.05-2023.04）9.7億元

淘寶天貓銷售額+78.8%

同比增長2020.05-2023.04中老年omega-3保健食品品牌CR5：47%中老年omega-

3

保健食品市場在線上淘寶+

天貓平臺銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，

MAT

2023

同比增長78

.

8

%。2022

年中下旬，

以Reaps、Funrich為代表的原裝進口南極磷蝦油膠囊產(chǎn)品大規(guī)模進入電商渠道并快速占據(jù)市場，該類產(chǎn)品單瓶裝價格在600元以上，拉高產(chǎn)品均價的同時帶動市場增長。中老年omega-3保健食品市場品牌數(shù)近三年增加200%，CR5全部為海外品牌，市場份額達47%。2020.05-2023.04中老年omega-3保健食品品牌數(shù)變化Blackmores/澳佳寶

4.5%gnc/健安喜

4.4%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報中老年omega-3保健食品Top5品牌：熱門商品差異化，原裝進口磷蝦油產(chǎn)品增長迅猛，傳統(tǒng)魚油膠囊在產(chǎn)品味道、成分、體積等多維度發(fā)力打造品牌賣點品牌FunrichSWISSEReaps奈力士gnc/健安喜近1年銷售額（元）153,229,891136,146,547132,168,41647,166,72545,017,580同比增速12012.6%30.4%99.1%1190.8%61.2%市場份額15.8%14.0%13.6%4.9%4.6%均價（元/件）1,052.93224.59716.54637.53334.62參考價商品主要標簽斯維詩無腥味野生魚油膠囊147.45元/1g*400粒EPA+DHA，無腥味，極地品質奈力士磷蝦油膠囊608元/0.75g*60粒*2瓶新西蘭進口，含有亞麻籽油主要成分及含量（每粒）Funrich南極磷蝦油膠囊1336元/1.5g*60粒*3瓶美國原裝進口，南極磷蝦油磷蝦油1100mg，omega-3280mg，磷脂400mg，DHAEPA180mg，DHA

120mgReaps南極磷蝦油膠囊688元/1g*60粒美國原裝進口，南極磷蝦油磷蝦油1000mg，omega-3280mg，EPA

120mg，DHA55mg，EPA

120mg，蝦青素55mg，磷脂350mg，蝦青素近一年銷售額（元）100μg2567.3萬3623.8萬100μg3796.8萬2906.1萬2177.1萬近一年銷量（件）18,946173,35243,5954857163,886明星商品G