感冒藥市場細(xì)分2

感冒藥市場細(xì)分小組成員主講：感冒藥指用于治療感冒的各種藥，包括中成藥，湯劑，西藥，沖劑等等一：感冒藥的市場細(xì)分

二：感冒藥的病程細(xì)分

一、市場細(xì)分：什么是市場細(xì)分定義：按照一定的細(xì)分變量，將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干具有類似需求傾向的消費者群的過程。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，可以有針對性地去選擇目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的營銷組合。為什么要市場細(xì)分

1、有利于發(fā)掘最佳的市場機(jī)會，形成富有吸引力的目標(biāo)市場。2、有利于提高企業(yè)的競爭能力。3、有利于提高企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力感冒藥的市場細(xì)分據(jù)調(diào)查，目前我國市場上的抗感冒藥有20多個品種。其中新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、感康等5個主要品牌的市場份額在12個大城市中超過60％。然而，在面對巨大的市場空間時，許多醫(yī)藥企業(yè)都習(xí)慣性進(jìn)入了先有產(chǎn)品，再找銷路的思維定式，不率先考慮消費者的需求。而抗感退燒新秀康泰克清的上市，正是中美史克積極倡導(dǎo)國際普遍通行的“對癥下藥”治感冒的科學(xué)治療理念的有力證明，主張感冒患者針對感冒的不同癥狀，服用相應(yīng)的感冒藥，進(jìn)行對癥治療。

感冒藥的市場細(xì)分<１>感冒藥市場的細(xì)分變量

<>與其它消費者市場細(xì)分一樣，感冒藥市場的細(xì)分變量也可以分為兩大部分：一部分是根據(jù)消費者特征來細(xì)分市場；另一部分是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)來細(xì)分市場，如使用時機(jī)、品牌忠誠度等。而目前感冒藥市場主要依據(jù)消費者特征進(jìn)行細(xì)分。感冒藥的市場細(xì)分＜２＞感冒藥市場的主要細(xì)分依據(jù)是地區(qū)因素和人文統(tǒng)計因素。

根據(jù)地區(qū)變量，感冒藥市場可以劃分出高端、中端和低端市場。

高端市場，指北京、上海、廣州等沿海城市，那里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們保健意識也較強(qiáng)，藥品市場容量很大，銷售額和銷售利潤都非?？捎^，但競爭也極為激烈。在這個市場上較活躍的品牌有康泰克、泰諾、百服寧、感冒通等。中端市場，指哈爾濱、沈陽、西安、蘭州、太原、鄭州、武漢、南昌、重慶、成都等中部及沿海地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們保健意識一般，有一定的藥品消費者能力。在這個市場上較活躍的品牌有感冒通、康必得、感康、泰諾、快克、康泰克、速效感冒膠囊等。低端市場，指西部及其它偏遠(yuǎn)內(nèi)陸地區(qū)，那里經(jīng)濟(jì)較落后，人們患感冒后很少用藥或根本不用藥。這個市場里地方品牌居多，競爭不激烈。但這個市場有巨大潛力，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終可能會升級為中高端市場。

另外，還有許多企業(yè)以收入、職業(yè)、性別、年齡等作為細(xì)分變量。如康泰克主要針對高收入的白領(lǐng)階層；康必德針對中低收入的普通民眾；正源丹針對婦女、老人、兒童；護(hù)彤、小白等針對少兒市場。這些品牌都在自己所選定的細(xì)分市場上取得了不俗的業(yè)績。迄今為止，以心理因素和行為因素來細(xì)分感冒藥市場的企業(yè)還很少。為了尋找空白市場和目標(biāo)顧客，企業(yè)可就心理因素和行為因素對感冒藥市場進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。感冒藥的市場細(xì)分地區(qū)因素廣州市場：十強(qiáng)榜中成藥占七在廣州市場，中成藥類感冒藥占絕對的主導(dǎo)地位，在銷售排名居前十位的產(chǎn)品中，僅有3個西藥產(chǎn)品。除了泰諾感冒片的市場份額稍有上升之外，其他2個產(chǎn)品今年上半年在廣州市場的銷售均有所下滑。對于優(yōu)勢中成藥企業(yè)云集的廣東來說，廣州本地品牌表現(xiàn)不俗?？共《究诜阂琅f保持榜首之位。夏桑菊顆粒擊敗日夜百服嚀，位居第二。但隨著抗病毒口服液市場份額的下滑，今年上半年廣州感冒藥市場集中度不高，競爭越發(fā)激烈。上海市場：西藥居主導(dǎo)地位與北京、廣州不同，上海感冒藥市場中西藥占主導(dǎo)地位，在銷售排名前十位的產(chǎn)品中，西藥類感冒藥所占市場份額是中成藥類感冒藥市場份額的近3倍。上海本地品牌的表現(xiàn)可以用“頗有作為”來形容。日夜百服嚀、泰諾感冒片依舊穩(wěn)守前兩位的排名，但市場份額卻大幅度下滑。而在北京市場表現(xiàn)一般的白加黑感冒片在上海市場表現(xiàn)不俗，排名攀升了1位。北京市場：“抗感行動”效果明顯針對季節(jié)性常見病，北京同仁堂倡導(dǎo)“預(yù)防與治療同等重要”，并于2005年底開始在北京各大藥店、同仁堂連鎖藥