場開發(fā)類表格大全

市場開發(fā)TOC\o"1-5"\h\z標準客戶開發(fā)步驟表 2\o"CurrentDocument"開發(fā)對象判定表 3\o"CurrentDocument"信用度掌握表 3\o"CurrentDocument"客戶使用卡（一） 4\o"CurrentDocument"客戶使用卡（二） 6\o"CurrentDocument"深入市場可能性判定表 7\o"CurrentDocument"強化客衣關系計劃表 8\o"CurrentDocument"一周行動計劃表 9相關要素取表 10\o"CurrentDocument"相關分析表（一） 11相關分析表（二） 12市場區(qū)域分析表 13銷售額提高率表 14\o"CurrentDocument"銷售負責范圍表 15\o"CurrentDocument"重要客房對策一覽表 16\o"CurrentDocument"固定客戶交易對策表 17非重要客戶轉為重要客戶的評核表 18問題客戶檢核表 19區(qū)域性密切配合表 20\o"CurrentDocument"銷售目標估算表 21\o"CurrentDocument"競爭同業(yè)動向一覽表 22Word文檔TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"銷售計劃表 23\o"CurrentDocument"營業(yè)方針設定表 24營銷動態(tài)分析表 25\o"CurrentDocument"客戶信用調(diào)查表 26\o"CurrentDocument"顧客信用狀況查核表一覽表 27\o"CurrentDocument"危險企業(yè)的判斷查核表 28Word文檔

標準客戶開發(fā)步驟表Word文檔

開發(fā)對象判定表公司名稱住 址注意事項1成長率ABCDE2信用度ABC3總利潤率ABC4綜合判定點5順序評核位判定者信用度掌握表公司名稱評價要素評價基準評分基準特別事項經(jīng)營者的事業(yè)心①積極的②普 通4^7 AZ-i105C經(jīng)營者的策劃能力③消極的①策劃能力極佳②普 通2105Word文檔

經(jīng)營者的事業(yè)專職程度①高等②普通105②低等 2Word文檔

客戶使用卡（一）內(nèi)容資產(chǎn)狀況（客戶）付款條件公司老板截止日每月日Word文檔

構成借所有所有付款日每月日土地坪現(xiàn)金%匯入收款期票%匯入收款建筑物坪數(shù)票據(jù)支付期限日構造開票日期支付日其他（付款銀行本主要商品項目ISISWord文檔Word文檔負責銷售自年月至年月前自年月至年月現(xiàn)自年月至年月Word文檔

客戶使用卡（二）NO 顧客號碼社名代表者負責人姓名生年月日出生地畢業(yè)學校進入公司簡歷公司簡歷現(xiàn)住址家庭成員家庭狀況興趣專長取得資格其他Word文檔

深入市場可能性判定表問題點難易度業(yè)務員A業(yè)務員B負責人員其他相關人員可能性的判定對備注Word文檔

強化客衣關系計劃表顧客名稱 顧客推動的影響力和競爭同業(yè)間的關系和競爭同業(yè)間的關系本公司負責人員強化對策無特別保齡球決定每月總經(jīng)理小總經(jīng)理拜記及電關系同好話次數(shù)無特別決定一年的副經(jīng)理大經(jīng)理交易金額關系和付款條件科長Word文檔

姓名大同學無特別關系營業(yè)代表接洽負責人員姓名中朋友無特別關系技術部技術情報提供其他姓名中回扣傳聞高爾夫球友質(zhì)量管理科新制品講習會備注Word文檔

一周行動計劃表月度第周目;:內(nèi)容顧1\客\名\稱情報推進促進決定i同業(yè)消息銷售動向地區(qū)消息成功案例銷售調(diào)查制定銷售計劃調(diào)查庫存量新品介紹QC促進成商圈促銷活動DM提供;同行企求劃提出提供樣品資料提供陳列廣助Word文檔Word文檔

相關要素取表地區(qū)銷售實績商店數(shù)公用電話數(shù)人口ABCDEFGHIJKLWord文檔Word文檔Word文檔相關分析表（一）KL合計記號PQRSWord文檔

相關分析表（二）地區(qū)銷售順位U商店數(shù)順位VW=U—VWA711—416BCDEFOH1JKL合計n(n2-1)Word文檔6x38=0.87Word文檔市場區(qū)域分析表Word文檔Word文檔銷售額提高率表顧客密碼銷售額提高率本期前期前二期1234O6789Word文檔

1011121314151617181920Word文檔

銷售負責范圍表（非固定客戶）（重要客戶）（問題客戶（固定客戶小 大銷售額所占比率Word文檔

重要客房對策一覽表公司名稱銷售順位問題點對策擴大重要客戶人數(shù)的基本方針Word文檔

定客戶交易對策表公司名稱移動方向問題點對策Word文檔

非重要客戶轉為重要客戶的評核表Word文檔

問題客戶檢核表Word文檔

區(qū)域性密切配合表月123456日區(qū)域活動Word文檔Word文檔銷售目標估算表步驟項 目金額數(shù)值①直接人事費用②未來預計增加的估算額③直接人工總費用④間接人事費用⑤人事費用 總額⑥勞動目標分配率⑦實際總利潤額Word文檔

⑧目 標 銷 售 額競爭同業(yè)動向一覽表競爭同業(yè)名稱主要商品新商品重點顧客名新開發(fā)動向投入營業(yè)比例促銷其他Word文檔Word文檔Word文檔銷售計劃表客戶名稱目?實?差商品別目標活動計劃銷計劃制造通路其他檢討目標實績差異目標實績差異目標實績差異目標實績差異目標實績差異目標實績差異目標Word文檔

實績差異目標實績差異目標實績差異目標實績差異營業(yè)方針設定表現(xiàn)狀問題檢查對應政策:商品新Word文檔Word文檔Word文檔營銷動態(tài)分析表Word文檔Word文檔客戶信用調(diào)查表No. 公司行號地址電話負責人住所電話創(chuàng)業(yè)日期年月日營業(yè)項目經(jīng)營方式獨資()合伙()公司()開始交易日期年月日營業(yè)區(qū)域經(jīng)營地點市場()住宅()郊外()負責人性格溫柔()開朗()古怪()自大()氣質(zhì)穩(wěn)重()寡言()急躁()饒舌()興趣名譽職學歷大學()高中()初中()小學()出身地經(jīng)歷說話要領能說()口拙()普通()思想穩(wěn)傻派()保守派()革新。急進派()嗜好酒：飲()不飲()香煙：抽()不抽()長處特長短處技術熟練()不很熟練()不借()公會計方面銀行往來銀行、帳號號銀行信用很好()好()普通()差()很差()帳簿組織完備()不完備()同業(yè)者評為很好()好()普通()差()很差()經(jīng)營組織股份公司()個人經(jīng)營()有限公司()合資公司()近鄰評價很好()好()普通()差()很差()資本額元付款態(tài)度爽快()普通(淌可()遲延()為難()嗜欠尾款()營業(yè)執(zhí)照登記號碼備注Word文檔

顧客信用狀況查核表一覽表（如出現(xiàn)許多下述狀況，判斷危險嚴重時，應即刻提出報告D情況審核項目明顯銷售成長現(xiàn)象戛然而止全雖然做了大規(guī)模的投資，但新的事業(yè)卻不見起色雖然庫存嚇人，但卻一直毫無消化的動靜盤雖然并無確實的市場展望，然而卻任由生產(chǎn)部門維持過剩的產(chǎn)量經(jīng)實際業(yè)績與經(jīng)營計劃的目標相去甚遠營盡管訂單數(shù)量和銷售量與計劃的目標有著巨大的差異，卻仍一個勁兒地增添生方面產(chǎn)設備創(chuàng)業(yè)以來的主力熱門商品的銷售成長率已然譜I、休止符，然而卻仍未能發(fā)展出可資取代的第二種主力商品Word文檔作業(yè)宣告中止作業(yè)宣告中止由于大規(guī)模進貨廠商的訂單已然開始大幅銳減，或是改采內(nèi)制方式，使得外發(fā)講話的口氣比以前更為狂妄，嘴里老是掛著遠大的計劃有時也聽得見軟弱的言詞，甚或幾近牢騷滿腹的話讓人察覺隱然有一種強顏歡笑的表情對于部屬的疑心突然增強，惡言惡語地講電話以及在董事長室咆哮發(fā)怒時情況變的經(jīng)?？梢娕e明顯地呈現(xiàn)焦躁不安的狀態(tài)，無不心平氣和地講話止方 比以前更常外出，部屬們都不知道他的下落面危險企業(yè)的判斷查核表Word文檔

1.銀行依賴性甚高，利息負擔很重？2.自有資金過少，負債比率過高？3.慘淡經(jīng)營，長期沒有利潤？有4.設備投資過于龐大？關5.開始著手投資新的設備？財6.開始進行多角落化的經(jīng)營？務7.庫存過多，資金負擔增大？的8.收少開銷多，資金負擔增大？事9.企業(yè)的經(jīng)營年資短淺，變動要素多？項10.經(jīng)常出現(xiàn)回收不易的呆帳？11.經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn)，弄得焦頭爛額的景象？12.呈現(xiàn)經(jīng)營赤字不斷增高的現(xiàn)象？審核項目Word文檔

辦公室里的氣氛比以前顯得為死氣沉沉員工們對上級部門產(chǎn)生不信任及不滿的感覺有能力的員工辭職他去的情況變得非常頻繁無法了解的人事異動及調(diào)職事情變得顯眼起來女員工或打工人員的替換情況變得頻繁起來干部會議比以前更為頻繁主管經(jīng)常不在座位上，有事想聯(lián)絡都難以聯(lián)系得上整個辦公室失去了寧靜，員工們看來一副沒有心上班的模樣倒閉的征兆發(fā)生要求支票持票人寬延支票的期限或拜托持票人不要軋票的情事。或者是聽到這樣的傳聞。以前是現(xiàn)金交易的，如今卻突然改為票據(jù)往來開始向高利貸業(yè)者借錢周轉似乎已開出空頭票據(jù)流通于市面開始處置庫存的貨品展開脫售不動產(chǎn)的行動大量地解雇打工的雇用的人員鬧出薪水遲發(fā)的情況出現(xiàn)經(jīng)營者頻頻換手的情況Word文檔

查核項目E1.長期采取家族經(jīng)營的確良形態(tài)，以致組織趨向老化？2.員工數(shù)量過于龐大，呈現(xiàn)冗員充斥的現(xiàn)象？有3.雖然已是經(jīng)營數(shù)年，然而，者是無法開展出第一家關系企業(yè)？關4.企業(yè)的經(jīng)營缺乏運用戰(zhàn)略的特色？組5.銷售技術太差，銷售渠道的基盤也太弱？織tt6.業(yè)界的競爭趨向白熱化，便利利潤比率大為降低？環(huán)4■生7.由于新的大企業(yè)投入，使得往后的經(jīng)營陷入苦戰(zhàn)？境8.由于都市結構的變遷，使得本企業(yè)地點的戰(zhàn)略性銳減？的9.這個行業(yè)已步入夕陽企業(yè)之途？事項10.由于類似替代產(chǎn)品增加，使市場呈現(xiàn)飽和化？項11.雖然經(jīng)營時尚淺，但卻將多于兵，人事呈疊床架屋的形態(tài)？2.景氣的好壞呈急劇變化情況？經(jīng)1.事業(yè)擴展欲過強，無視企業(yè)經(jīng)營的均衡原則？營2.做事缺乏計劃性，過于孤注一擲？者3.動輒有點轉業(yè)，缺乏永久經(jīng)營的堅定信念？在4.缺乏長遠的眼光，過去也沒有經(jīng)營成功的資歷？公5.缺乏會計常識，了無數(shù)字觀念，完全無視財務經(jīng)營的原則？事6.對于公司的業(yè)績及經(jīng)營本行的沖勁不夠？上7.缺乏對主導品牌戰(zhàn)略的研究？下8.在穿著辦公室和涉波及汽車等問題上作了過于龐大的花費？的9.是否任眾挪用公款在與公司業(yè)務無關的事務上？表0.對于本行的確良專業(yè)知識不夠/現(xiàn)11.是否曾經(jīng)倒閉或倒債過？Word文檔

杳核項目經(jīng)1.為人過于霸道，公私不分？Z.對部屬采取差別待遇？營3.不信任部屬，猜疑心很強？者4.不指導培育部屬，許多事都撈著自己做？5.每天很晚才到公司，對工作的努力程度不夠？的6.為了榮譽頭銜的事務或個人的確良嗜好活動而經(jīng)常外出因而荒廢工作？*7.交際費非?？捎^，揮霍無度？為8.缺乏虛，不若谷的心成，執(zhí)意■不肯學習別家公司的優(yōu)點？人9.是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假？10.個性優(yōu)柔寡斷，領導能力不