廣告業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)技巧及流程

廣告業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)技巧及流程《城鄉(xiāng)生活》周刊優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)《城鄉(xiāng)生活》周刊價(jià)位培訓(xùn)簽單流程培訓(xùn)（搜集客戶資源電話預(yù)約登門拜訪跟進(jìn)簽單收款及跟蹤服務(wù)）4、業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)（如何尋找客戶、約見客戶、商務(wù)談判等等）如何尋找客戶1、從各種媒體上尋找有效的客戶資源。經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單位，說(shuō)明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說(shuō)明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。報(bào)紙雜志（如亞太、祥云、陽(yáng)光等）、電視媒體，還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時(shí)要注意收集，有的可以剪貼下來(lái)，有的要及時(shí)地記錄下來(lái)，包括企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時(shí)想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來(lái)，“好記性不如爛筆頭”。2、上網(wǎng)查找?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁(yè)上都能找到。查到的信息是否對(duì)口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說(shuō)，現(xiàn)在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個(gè)方面就是廣告公司。那么，如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料……然后，我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘貼在一個(gè)文件上，然后打印出來(lái)。上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。3、通過親朋好友、同學(xué)、同事介紹。如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好。比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友，一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級(jí)客戶。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。有關(guān)系有面子會(huì)勝過一個(gè)公章；有時(shí)，他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬(wàn)語(yǔ)，可以免去你很多的周折和程序，并且對(duì)方更容易信任你、接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。對(duì)這點(diǎn)，我要提個(gè)醒：對(duì)幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報(bào)償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會(huì)感恩，成功的人，都是善于感恩的人！到專業(yè)市場(chǎng)去搜集客戶資料（如電子商城、建材市場(chǎng)、汽貿(mào)園區(qū)、房地產(chǎn)公司、沿街門面及各高檔寫字樓等）如何約見客戶電話預(yù)約要素：☆找到主要負(fù)責(zé)人☆簡(jiǎn)單闡述打電話目的☆約好見面的時(shí)間和地點(diǎn)話術(shù)：你好，我是《城鄉(xiāng)生活》報(bào)**，請(qǐng)問廣告宣傳方面是你負(fù)責(zé)嗎？我們有個(gè)活動(dòng)方案想給貴公司合作一下，看有這方面的意向嗎?(如果不是他負(fù)責(zé)，下面就問：請(qǐng)問是哪位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，他貴姓？聯(lián)系方式?)您好（**總），我是《城鄉(xiāng)生活》報(bào)邯鄲編輯部**，廣告宣傳方面有意向和我們合作嗎？我們正在做一個(gè)活動(dòng)方案，要不看您什么時(shí)候方便，給您送份報(bào)紙拜訪一下。(注意約定時(shí)間和地點(diǎn))直接上門拜訪話術(shù)：您好，我是《城鄉(xiāng)生活》報(bào)**（順手給對(duì)方一份報(bào)紙），我們正在做一個(gè)**活動(dòng)，請(qǐng)問領(lǐng)導(dǎo)在嗎？讓他們引見一下。（如果不在，問領(lǐng)導(dǎo)貴姓，聯(lián)系方式，一般什么時(shí)候在）商務(wù)談判詳見百問百答、業(yè)務(wù)員談判技巧如何跟進(jìn)簽單如已經(jīng)給客戶見過面并且洽談過，下一步就要跟進(jìn)了，一般跟進(jìn)分為三天、一周、一個(gè)月。三天：一般剛見過面的客戶，三天以內(nèi)要再打電話跟進(jìn)或是直接上門拜訪促成簽單一周：客戶比較遠(yuǎn)或是沒有近期意向需要長(zhǎng)期跟進(jìn)的客戶，一周聯(lián)系一次，加深印象。一個(gè)月：拒絕客戶或是近期沒意向客戶，一個(gè)月內(nèi)一定要聯(lián)系一次，讓他記住你收款跟蹤服務(wù)收款：一般要養(yǎng)成客戶刊前付款的習(xí)慣。一是退單率低，二