2023銷售部員工年度考核工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第14頁共14頁2023?銷售部員?工年度考?核工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本時光?荏苒，_?___年?即將過去?，新的一?年將要到?來?；厥?過去的一?年，內(nèi)心?不禁感慨?萬千。沒?有轟轟烈?烈的戰(zhàn)果?，但也算?經(jīng)歷了一?段不平凡?的考驗(yàn)和?磨礪。在?新的一年?里，我們?將繼續(xù)圍?繞公司中?心工作，?克服缺點(diǎn)?，改進(jìn)方?法;深入?學(xué)習(xí)，掌?握技巧;?加強(qiáng)管理?，改進(jìn)服?務(wù);大膽?探索新思?路、新方?法，促使?工作再上?一個新臺?階，為集?團(tuán)公司的?健康快速?發(fā)展作出?更大的貢?獻(xiàn)!一?、主要工?作回顧?我們的銷?售工作主?要分為電?話銷售和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院?開發(fā)兩部?分，電話?招商是開?拓市場的?主力，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)醫(yī)院開?發(fā)是補(bǔ)充?。按公司?整體市場?思路和方?向，我們?在過去的?銷售工作?中，主要?做了以下?工作：?(一)銷?售回款?____?年電話招?商部分共?完成__?__件(?目標(biāo)__?__件)?，___?_元，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)醫(yī)院部?分完成_?___件?(計(jì)劃_?___件?)，收款?____?元。共計(jì)?回款__?__元(?目標(biāo)__?__元)?，超額完?成___?_元，完?成比是_?___%?。上半年?完成__?__元，?完成全年?____?%。電話?招商全年?回款客戶?____?個，成功?開發(fā)新客?戶___?_個。?(二)客?戶群的建?立在_?___年?的銷售中?，我們共?積累到_?___個?客戶，成?功開發(fā)_?___個?新客戶，?成交貼牌?客戶__?__個，?在談貼牌?客戶__?__個，?年進(jìn)貨過?萬元的客?戶___?_個，單?次拿貨_?___件?以上的客?戶___?_個，建?立了初步?客戶群。?(三)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?人才是?營銷的核?心資源，?本部門組?建以來，?積極發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)的推?動器作用?，注重銷?售骨干的?培養(yǎng)。剛?進(jìn)入本部?門時，銷?售人員大?部分從零?開始，對?銷售，特?別是本行?業(yè)的技術(shù)?、產(chǎn)品和?目標(biāo)市場?一無所知?。經(jīng)過包?括客戶查?找定位、?談判、跟?進(jìn)、促單?、合同簽?訂等一系?列言傳身?教式培訓(xùn)?及實(shí)戰(zhàn)歷?煉之后，?他們已經(jīng)?成為能夠?獨(dú)擋一面?的銷售骨?干，并正?為公司創(chuàng)?造著越來?越多的市?場價值。?(四)?營銷體系?初步形成?根據(jù)營?銷工作的?具體內(nèi)容?和工作流?程，我們?建立了詳?盡而明晰?的客戶檔?案，將包?括客戶基?本信息、?客戶重要?度分級、?客戶聯(lián)系?過程、報?價、合同?銷售情況?、客戶關(guān)?系維護(hù)、?后續(xù)服務(wù)?等在內(nèi)的?一系列的?信息都記?錄在案，?形成了豐?富的客戶?字典，以?備銷售人?員隨時調(diào)?閱。根據(jù)?以上信息?，對市場?及客戶進(jìn)?行多種分?析，以掌?握營銷活?動的一般?規(guī)律，進(jìn)?行舉一反?三，持續(xù)?完善業(yè)務(wù)?流程。?(五)培?訓(xùn)工作。?銷售部肩?負(fù)的是公?司全部產(chǎn)?品的銷售?，責(zé)任之?重大、任?務(wù)之艱巨?，可想而?知。建立?一支能征?善戰(zhàn)的高?素質(zhì)的銷?售隊(duì)伍對?完成公司?年度銷售?任務(wù)至關(guān)?重要。“?工欲善其?事，必先?利其器”?，本著提?高銷售人?員綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)這?一目標(biāo)，?銷售部開?展了不間?斷的職業(yè)?技能培訓(xùn)?工作，與?____?招商部的?精英們進(jìn)?行“東西?部結(jié)合”?活動，在?濟(jì)南招商?部門的幫?助下，銷?售部業(yè)務(wù)?人員的銷?售能力得?到大幅度?的提升。?二、存?在的問題?及解決思?路問題?總是和工?作形影不?分，成績?微不足道?，但問題?需要認(rèn)真?總結(jié)、反?思和探討?，問題解?決的過程?，將是我?們不斷發(fā)?展和持續(xù)?前行的過?程，并且?，這些問?題的有效?解決，也?正是我們?下個銷售?年度努力?目標(biāo)之所?在。問題?有四：?1、銷售?人員工作?的積極性?不高，缺?乏主動性?，懶散，?也就是常?說的要性?不強(qiáng)。?2、溝通?不夠深入?。銷售?人員在與?客戶溝通?的過程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達(dá)?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?;對客戶?提出的一?些問題和?要求不能?做出迅速?的反應(yīng)和?正確的處?理。在和?客戶溝通?時不知道?客戶對我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?到什么程?度，在被?拒絕之后?沒有二次?追蹤是一?個致命的?失誤。?3、工作?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計(jì)劃。?銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?工作時間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?4、銷售?人員的素?質(zhì)形象、?業(yè)務(wù)知識?不高。?個別業(yè)務(wù)?員的自身?素質(zhì)較低?、不良習(xí)?慣很多、?工作責(zé)任?心和工作?計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力和形?象、素質(zhì)?還有待提?高。以?上四點(diǎn)將?是我們下?個銷售年?度需要解?決的主要?問題、思?路和努力?方向，我?相信，只?要有各位?領(lǐng)導(dǎo)、同?事的支持?和幫助，?一切問題?將迎刃而?解。三?、___?_年工作?計(jì)劃(?一)、建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?高素質(zhì)高?效率而相?對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?的銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，戰(zhàn)斗力?、高素質(zhì)?的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)?的根本。?只有通過?高素質(zhì)高?效率的銷?售人員才?能提高產(chǎn)?品的銷量?，才能提?升企業(yè)形?象和產(chǎn)品?的影響力?。在明年?的工作中?組建一支?和諧，高?效率的銷?售團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主?要的工作?來抓。團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方?面人員擴(kuò)?充到__?__人，?分化為招?商一部和?招商二部?，輔助部?門電子商?務(wù)，重點(diǎn)?打造電子?商務(wù)平臺?。全方位?的打造銷?售體系，?全面推進(jìn)?銷售工作?的進(jìn)展。?(二)?、電話銷?售部分銷?售業(yè)績總?量過__?__件，?年銷售額?過___?_萬。鄉(xiāng)?鎮(zhèn)醫(yī)院部?分銷售突?破___?_件，年?銷售額過?____?萬，銷售?總回款_?___萬?。(三?)、管理?方面，以?實(shí)用為原?則，完善?監(jiān)督考核?措施，創(chuàng)?造輕松、?規(guī)范、快?樂的銷售?環(huán)境。?1、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的管理?辦法。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。強(qiáng)化銷?售人員的?執(zhí)行力，?從而提高?工作效率?。2、?提高人員?的素質(zhì)、?業(yè)務(wù)能力?。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個新?的檔次。?具體：?(1)、?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理①?服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化②?日常工作?表格化③?檢查工作?規(guī)律化④?銷售指標(biāo)?細(xì)分化⑤?晨會、培?訓(xùn)例會化?⑥服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?。(2?)、時間?管理方面?，使用好?計(jì)劃與約?定，按計(jì)?劃完成每?天、每周?每月的目?標(biāo)，合理?分配時間?，加大學(xué)?習(xí)和訓(xùn)練?的力度。?(3)?、客戶管?理方面，?建立客戶?檔案，細(xì)?化客戶的?分類，針?對不同的?客戶提供?不同的解?決方案，?提高客戶?服務(wù)質(zhì)量?。在新?的一年里?，我們將?服從公司?大局，聽?從領(lǐng)導(dǎo)安?排，潛心?挖掘市場?，用心服?務(wù)客戶，?爭取取得?更好的銷?售業(yè)績。?202?3銷售部?員工年度?考核工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）轉(zhuǎn)眼?間，__?__已將?過去，我?現(xiàn)在已是?河套酒業(yè)?的正式員?工。回首?近一年來?的工作，?我已逐漸?融入到這?個大集體?之中。自?____?月份開始?在辦事處?實(shí)習(xí)，_?___月?份在總廠?培訓(xùn)，至?____?月份分配?到呼辦旗?縣部工作?，這段時?間內(nèi)我一?直履行業(yè)?務(wù)職責(zé)和?義務(wù)，并?在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)?下積極開?展各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作，?現(xiàn)根椐近?一年來的?工作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，秉?承實(shí)事求?是的原則?，回顧這?段時間的?工作歷程?：一、?懷揣感恩?的心來工?作首先?要感謝辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?對我個人?工作能力?的信任，?在總廠分?配銷售人?員去往各?大辦事處?時將我留?在呼辦繼?續(xù)擔(dān)任業(yè)?務(wù)工作，?并分配到?旗縣部擔(dān)?任駐武川?業(yè)務(wù)員，?這使我對?在呼辦實(shí)?習(xí)期間的?工作表現(xiàn)?給予充分?的肯定，?讓我在日?后的整個?工作過程?中深感欣?慰、倍受?鼓舞，更?讓我充滿?更多的工?作熱情和?工作動力?。我將銘?記這份知?遇之情，?并將融入?我的工作?歷程之中?，我更會?努力奮斗?以更好的?業(yè)務(wù)成績?來回報辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?的信任。?再次是?感謝旗縣?部經(jīng)理在?工作上對?我的教導(dǎo)?，以及在?生活上的?照顧。在?工作上遇?到困難的?時候，經(jīng)?理會主動?與我進(jìn)行?良好恰當(dāng)?的溝通，?糾正我的?工作思路?和工作想?法，以使?我的業(yè)務(wù)?工作能更?順利的開?展。當(dāng)我?們針對某?些事情的?處理想法?上執(zhí)不同?看法時，?他也很少?以領(lǐng)導(dǎo)者?身份自居?將事情直?接強(qiáng)制執(zhí)?行，而是?通過講道?理并聯(lián)系?工作實(shí)際?案例讓我?從中明白?原由，從?而使我放?棄固執(zhí)的?想法，讓?我減少了?許多的工?作彎路和?工作細(xì)節(jié)?失誤。在?生活上，?部門經(jīng)理?主動幫我?聯(lián)系住房?，聯(lián)系取?暖用的火?爐子，由?于武川氣?候較冷風(fēng)?又大，高?經(jīng)理也經(jīng)?常打電話?叮囑我注?意生火安?全，這些?都對我今?后的工作?和生活給?予很大的?幫助。?二、不斷?提高的工?作狀況和?工作心態(tài)?1、工?作敬業(yè)表?現(xiàn)、素質(zhì)?修養(yǎng)逐漸?提高第?一次接觸?什么是愛?崗敬業(yè)，?什么是要?有強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?怎樣積極?主動認(rèn)真?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?工作態(tài)度?要端正，?要認(rèn)真負(fù)?責(zé)。我作?為旗縣部?的業(yè)務(wù)?員，深深?地感到肩?負(fù)的重任?，作為河?套酒業(yè)以?及呼市辦?事處在武?川的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了公司?的形象。?熱愛本職?工作，能?夠正確認(rèn)?真的對待?每一項(xiàng)工?作，認(rèn)真?遵守勞動?紀(jì)律，保?證按時出?勤，堅(jiān)守?崗位都是?必須做到?的!所以?提高自身?的素質(zhì)就?變的尤為?重要，必?須高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)格?的要求自?己，加強(qiáng)?自己的業(yè)?務(wù)技能。?2、銷?售知識、?工作能力?和業(yè)務(wù)水?平的鍛煉?我今年?____?月份來到?辦事處實(shí)?習(xí)，系分?到餐飲部?擔(dān)任部門?基本業(yè)務(wù)?工作，協(xié)?助部門經(jīng)?理做好一?些瑣碎工?作。為了?更好的完?成基本工?作，我不?斷向領(lǐng)導(dǎo)?請教、向?同事學(xué)習(xí)?，并從中?自己摸索?實(shí)踐，盡?量在短的?時間內(nèi)理?清部門工?作，熟悉?了業(yè)務(wù)流?程，明確?工作的程?序、方向?，在具體?的工作中?形成了一?個清晰的?工作思路?。在__?__月份?正式來辦?事處工作?后，我本?著“超越?自我，追?求完美。?”這一高?目標(biāo)，開?拓創(chuàng)新意?識，積極?圓滿的完?成領(lǐng)導(dǎo)分?配的各項(xiàng)?工作，并?在余限的?時間里，?通過武川?客戶引薦?和部分政?府、各企?事業(yè)單位?的領(lǐng)導(dǎo)、?職工接觸?洽談，為?下一步工?作打好基?礎(chǔ)。由于?心里對酒?量的抵觸?，在招待?時總不能?游刃有余?，隨每次?酒桌上都?不斷的學(xué)?習(xí)酒中的?文化和學(xué)?問，并強(qiáng)?制自己練?酒量，在?酒桌上向?同事、向?經(jīng)理學(xué)習(xí)?說話辦事?的方法與?技巧!!?!這也是?我今后的?必修課，?一定要在?這方面加?強(qiáng)鍛煉!?3、認(rèn)?真、按時?、高效率?地完成辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?分配的其?它工作?為了辦事?處工作更?全面更順?利的進(jìn)行?，以及部?門之間的?工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除?了做好本?職工作之?外，還積?極配合其?他同事做?好工作。?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面也?積極考慮?盡力將工?作做的更?加完善。?并在開展?工作之前?做好個人?工作計(jì)劃?，有主次?的先后及?時的完成?各項(xiàng)工作?，并達(dá)到?預(yù)期的效?果，保質(zhì)?保量的完?成業(yè)務(wù)工?作，同時?在工作中?學(xué)習(xí)各個?方面的知?識，努力?鍛煉自己?，經(jīng)過不?懈的努力?，使工作?水平有了?較長足的?進(jìn)步。?三、自身?能力的欠?缺，日后?仍需努力?1、自?身心態(tài)的?不成熟?性情很不?夠穩(wěn)重。?不管有點(diǎn)?什么小事?情、小狀?況，都把?當(dāng)時的反?應(yīng)都表現(xiàn)?在臉上，?當(dāng)工作比?較順利、?達(dá)到個人?短時間內(nèi)?的預(yù)期目?標(biāo)的時候?，我的心?態(tài)就會有?點(diǎn)跳，不?夠穩(wěn)重，?有點(diǎn)忘乎?所以。也?許是剛畢?業(yè)自身閱?歷的欠缺?，做起事?情來總是?有點(diǎn)慌張?，不夠穩(wěn)?，但剛畢?業(yè)絕對不?是理由，?在日后的?工作中我?會努力克?服自己的?弱點(diǎn)，讓?自己更適?合干這份?工作!?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務(wù)員?相對而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點(diǎn)單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?，有些時?候就“座?”不住了?，總想回?呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個人?也顯得有?點(diǎn)頹廢，?不夠精神?，然而經(jīng)?過一段時?間的磨練?和調(diào)整，?我現(xiàn)完全?可以應(yīng)對?現(xiàn)有的工?作任務(wù)和?工作環(huán)境?。將自己?的年少輕?狂拋掉，?平淡的對?待事情的?發(fā)展，將?眼光放得?更長遠(yuǎn)一?些，將目?標(biāo)定得更?高一些，?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?挑戰(zhàn)，才?能在工作?中給自己?到來更大?的工作刺?激，只有?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?工作興趣?。2、?工作能力?的欠缺?把握客戶?心態(tài)不夠?準(zhǔn)確。對?已經(jīng)合作?一段時間?的經(jīng)銷商?和客戶，?我往往會?輕信他們?。從經(jīng)銷?商和客戶?反饋得到?的市場信?息，大多?數(shù)情況下?我是聽之?信之，極?少持懷疑?態(tài)度，沒?有作進(jìn)一?步的分析?和判斷。?這樣做的?后果會由?于信息的?不準(zhǔn)確導(dǎo)?致辦事處?針對市場?的判斷可?能出現(xiàn)偏?差，在操?作中可能?導(dǎo)致工作?失誤。?在工作中?我很少動?腦筋思考?問題，即?使思考了?也不夠細(xì)?致，思維?方式比較?單一。?很多時候?我都是按?規(guī)定程序?做事，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的?交待辦事?，極少動?腦琢磨客?戶，琢磨?市場，琢?磨導(dǎo)致問?題發(fā)生的?根本原因?。思維方?式因?yàn)闆]?有經(jīng)常對?事情周密?、細(xì)致的?思考和全?面的分析?，從而做?起事來習(xí)?慣性變得?變的單一?。作為業(yè)?務(wù)員，必?須考慮很?多東西，?以清晰的?思路，思?考事情的?每一個細(xì)?節(jié)，才能?正確判斷?客戶的真?實(shí)情況。?四、_?___駐?武川工作?計(jì)劃總?結(jié)一年來?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)?習(xí)，__?__自己?計(jì)劃在今?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長補(bǔ)?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個方面?的工作：?1、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。盡心盡?力完成區(qū)?域銷售任?務(wù)并及時?催回貨款?，負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫?手續(xù)，積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)?格遵守廠?規(guī)廠紀(jì)及?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?2、努力?做好現(xiàn)有?工作的同?時，盡快?計(jì)劃在武?川尋找有?實(shí)力、有?關(guān)系背景?的代理商?，主要做?高端的河?王、五星?等酒水銷?售，以擴(kuò)?大銷售渠?道提高業(yè)?務(wù)銷售成?績。3?、針對餐?飲市場作?出大力的?銷售力度?，爭取把?這一薄弱?渠道作起?來，并對?武川銷售?市場的二?批商維護(hù)?進(jìn)行合理?適當(dāng)?shù)恼?頓，使維?護(hù)金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?，要抓住?各種不同?的客戶爭?取更充分?、更準(zhǔn)確?的分析、?處理好各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作，并加?強(qiáng)同客戶?的交流和?溝通，了?解他們的?業(yè)務(wù)需求?，能夠恰?當(dāng)?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)?關(guān)系，來?羸得更多?更好的客?戶。5?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識、技能?及通過銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?并且在工?作上要具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感，并?積極完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。6?、為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時就積極?搜集信息?并及時匯?總，力爭?在新區(qū)域?開發(fā)市場?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場?占有額。?綜上所?述，盡管?有了一定?的進(jìn)步，?但在很多?方面還存?在著不足?。比如有?創(chuàng)造性的?工作思路?還不是很?多，個別?工作做的?還不夠完?善，業(yè)務(wù)?類客戶資?料太少，?這些都有?待于在今?后的工作?中加以改?進(jìn)。我相?信通過這?近一年的?工作實(shí)踐?，從中吸?取的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?經(jīng)過反思?反省之后?能讓我在?各方面有?一個新的?進(jìn)步和提?高，從而?把工作做?到更好更?細(xì)更完善?。辭舊?迎新，展?望___?_，在新?的一年里?，我將認(rèn)?真學(xué)習(xí)各?項(xiàng)政策規(guī)?章制度，?刻苦學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?，努力使?工作效率?全面進(jìn)入?一個新水?平，提高?自身的能?力水平來?努力完成?辦事處的?銷售任務(wù)?和目標(biāo)，?為辦事處?的發(fā)展做?出更大更?多的貢獻(xiàn)?，同時希?望個人、?辦事處和?公司再上?一個新的?臺階。?2023?銷售部員?工年度考?核工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?隨著山?全國市場?逐漸發(fā)展?成熟，競?爭日益激?烈，機(jī)遇?與考驗(yàn)并?存。__?__，銷?售工作仍?將是我們?公司的工?作重點(diǎn)，?面對先期?投入，正?視現(xiàn)有市?場，作為?我騰宇公?司的我創(chuàng)?業(yè)激情高?漲，信心?百倍，又?深感責(zé)任?重大。?銷售部：?銷售部是?企業(yè)的先?鋒部隊(duì)、?是貼近市?場的偵察?兵、是企?業(yè)發(fā)展的?硬武器。?他們的職?責(zé)就是不?斷的開拓?銷售通路?、尋求最?適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)?略合作伙?伴，不斷?的把企業(yè)?的產(chǎn)品推?向市場、?同時向市?場提供科?學(xué)的前沿?信息，而?市場部在?捕捉市場?信息的前?提下，結(jié)?合企業(yè)實(shí)?際情況，?制定強(qiáng)有?力的市場?方案和銷?售策略，?最有力的?樹立企業(yè)?“靈魂”?的作用。?著眼公司?當(dāng)前，兼?顧未來發(fā)?展。在銷?售工作中?我堅(jiān)持做?到：突出?重點(diǎn)維護(hù)?現(xiàn)有市場?，把握時?機(jī)開發(fā)潛?在客戶，?注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固?和提高市?場占有率?，積極爭?取圓滿完?成銷售任?務(wù)。一?、計(jì)劃擬?定：1?、年初擬?定《年度?銷售總體?計(jì)劃》;?2、年?終擬定《?年度銷售?總結(jié)》;?3、月?初擬定《?月銷售計(jì)?劃表》和?《月訪客?戶計(jì)劃表?》;4?、月末擬?定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表?》和《月?訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?二、客?戶回訪：?目前在?國內(nèi)市場?汽車種類?偏多，技?術(shù)方面不?相上下，?競爭愈來?愈激烈,?已構(gòu)成市?場威脅。?為穩(wěn)固和?拓展市場?，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶?的交流，?協(xié)調(diào)與客?戶、直接?用戶之間?的關(guān)系。?為與客?戶加強(qiáng)信?息交流，?增近感情?，對客戶?每月拜