蘋果ipad2營(yíng)銷策略調(diào)查報(bào)告

蘋果ipad2營(yíng)銷策略調(diào)查報(bào)告目錄一、引言二、產(chǎn)品介紹三、SWOT分析四、營(yíng)銷策略五、總結(jié)一、引言隨著IT行業(yè)的不斷發(fā)展，在短短的50年時(shí)間里，電腦作為新興產(chǎn)品經(jīng)歷了天翻地覆的變化，平板電腦是PC家族新增加的一名成員，其外觀和筆記本電腦相似，但不是單純的筆記本電腦，它可以被稱為筆記本電腦的濃縮版，是一種小型、方便攜帶的個(gè)人電腦，平板電腦集移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)通信和移動(dòng)娛樂為一體，具有手寫識(shí)別和無線網(wǎng)絡(luò)通信功能，被稱為筆記本電腦的終結(jié)者。自2010年，蘋果公司第一臺(tái)iPad問世以來，全球范圍內(nèi)掀起了iPad的熱潮。平板電腦以其獨(dú)特的外觀和性能受到大多數(shù)人的青睞。作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新載體，能實(shí)現(xiàn)各種功能，方便用戶上網(wǎng)、視頻聊天，與別的終端設(shè)備進(jìn)行快速的信息資料交換?？傮w來看，iPad的應(yīng)用將人們引入移動(dòng)辦公的時(shí)代，相比普通電腦再也不受時(shí)間空間的局限，而相比手機(jī)產(chǎn)品來說又增添了更多的功能?？梢哉f，iPad在某種程度上，正在取代普通個(gè)人電腦、電視等產(chǎn)品，逐步改變?nèi)藗兊牡拿襟w消費(fèi)和電腦使用習(xí)慣。二、產(chǎn)品介紹iPad2是蘋果iPad下一代產(chǎn)品于2011年3月3日正式發(fā)布，將于3月11日在美國(guó)上市3月25日在另外26個(gè)國(guó)家上市中國(guó)已于5月6日上市。蘋果iPad2將支持多種無線通信標(biāo)準(zhǔn)可以單獨(dú)支持Wi-Fi、UMTS、CDMA也可以選裝3G功能或同時(shí)支持這三者的組合。與一代相比iPad2更薄、更輕、更快并且擁有前置、后置攝像頭。iPad2使用更為輕便的碳纖維材料來替代原來的拉絲鋁外殼。iPad2在大陸地區(qū)銷售有三種版本第一種ipad2wifi版第二種iPad23G版第三種iPad2wifi3G版。存儲(chǔ)容量有16GB、32GB、64GB三檔并且將同時(shí)發(fā)售黑色版與白色版蘋果iPad2的新特性1.更輕更薄;2.采用更快AppleA51.0GHz雙核處理器3.前后兩個(gè)攝像頭;4.支持兩種3G網(wǎng)絡(luò);5.黑白兩種外殼;6.酷炫的智能蓋（smartcover）;7.邊緣棱角更圓滑，弧度自然延伸到背部的平面;8.內(nèi)置麥克風(fēng)從耳機(jī)接口旁移到了頂端正中央;9.背后的揚(yáng)聲器開孔增大;10.內(nèi)置三軸陀螺儀，支持?jǐn)?shù)字羅盤功能.ipad2兩代iPad參數(shù)對(duì)比SWOT分析1.首先，ipad的巨大成功給ipad2打下了良好的基礎(chǔ)，蘋果也已經(jīng)形成了獨(dú)有的產(chǎn)品文化；其次，由于是現(xiàn)有ipad的升級(jí)版本，因此用戶可以率先親身體驗(yàn)ipad的使用感受，然后再選擇是否購(gòu)買ipad2。2.外形時(shí)尚，設(shè)計(jì)經(jīng)典ipad2獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，是不斷創(chuàng)新的縮影，現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)其外形美觀感的追求也是購(gòu)買平板電腦所要考慮的一個(gè)重要因素，精美的外觀設(shè)計(jì)也是對(duì)消費(fèi)者的一大誘惑。3.程序軟件。ipad2相比于ipad而言，提供了更加強(qiáng)大的硬件配置，擁有雙核處理器，運(yùn)行速度快，圖形處理能力更強(qiáng)。StrongWeaknesses1.產(chǎn)品定位為高端，雖然ipad2的性價(jià)比高，但能消費(fèi)得起的只能限定于收入較高且穩(wěn)定的人群。2.不可升級(jí)閃存容量，非寬屏屏幕，不適合播放寬屏視頻；強(qiáng)大的IOS操作平臺(tái)不支持多任務(wù)處理。Opportunity1.消費(fèi)者的消費(fèi)能力大幅度提高，消費(fèi)者收入提高，可支配經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，這無疑為平板電腦市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī)。2.2011年3月11日，日本遭遇強(qiáng)震及大海嘯，致使蘋果公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的SONY公司大范圍停產(chǎn)，從而創(chuàng)造iPad2一經(jīng)上市即被瘋狂搶購(gòu)的現(xiàn)象。3.iPad2在iPad的基礎(chǔ)上采取了性能提高而價(jià)格不變的策略，使得更具消費(fèi)者青睞，蘋果公司抓住這次契機(jī)，全面擊潰了SONY公司，占據(jù)平板電腦行業(yè)的龍頭市場(chǎng)。Threat1.iPad2面臨的威脅來自于惠普公司的Slate，Slate運(yùn)行Windows7操作系統(tǒng)，配置USB端口，這使它與iPad2相比，具有更多的應(yīng)用，能連接更多的外部設(shè)備。2.產(chǎn)品還面臨著來自谷歌公司的ChromeOS操作系統(tǒng)，Android日趨成功以及惠普，戴爾開始生產(chǎn)的新潮計(jì)算機(jī)的威脅。3.技術(shù)領(lǐng)先的獨(dú)特商業(yè)模式成就了蘋果，但是也給蘋果的未來埋下了不確定性。沒有領(lǐng)先的技術(shù)和完美的藝術(shù)氣質(zhì)相結(jié)合，蘋果的商業(yè)模式是沒有成功的可能的。Ipad2營(yíng)銷策略分析一、ipad2的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：1、品牌效應(yīng)——充分利用了營(yíng)銷心理學(xué)2、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)3、價(jià)格策略——價(jià)格而非性能4、極力削減成本1、品牌效應(yīng)——充分利用了營(yíng)銷心理學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷里有一句話，初級(jí)營(yíng)銷做產(chǎn)品，中級(jí)營(yíng)銷做品牌，高級(jí)營(yíng)銷做文化，超級(jí)營(yíng)銷做宗教。對(duì)于蘋果，“果粉”有著信徒般的虔誠(chéng)，跨越了國(guó)界、年齡、種族的界限。這群信徒同時(shí)也是傳教士，將該品牌提供的一系列滿足，包括物質(zhì)和精神的，不遺余力地向其他消費(fèi)者推薦。這就是所謂的“品牌崇拜”。蘋果手機(jī)就是這樣一個(gè)讓無數(shù)消費(fèi)者為之膜拜的“宗教化品牌”在新版ipad2產(chǎn)品遠(yuǎn)未成型、尚在概念測(cè)試階段時(shí)，蘋果就開始啟動(dòng)新品的系列宣傳。在新品正式上市日期的逼近會(huì)是“果迷們”最激動(dòng)的時(shí)刻。限量與倒計(jì)時(shí)預(yù)訂歷來是增強(qiáng)銷售緊迫感的殺手锏。一上市甚至還沒上市就熱銷，會(huì)徹底讓那些猶豫不決的潛在購(gòu)買者失去理智。在新品試銷期，如何吸引首批顧客嘗試消費(fèi)，進(jìn)而引發(fā)猶豫不決者跟風(fēng)消費(fèi)，是新品能否一戰(zhàn)而勝的關(guān)鍵。2、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)蘋果首席運(yùn)營(yíng)官蒂姆·庫(kù)克(TimCook)曾說，蘋果擁有巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且具備絕佳的用戶體驗(yàn)，從iTunes到AppStore以及大量的應(yīng)用和龐大的生態(tài)系統(tǒng)，而正是這一生態(tài)系統(tǒng)，支撐了iPad2的誕生。蘋果之所以能夠有效降低iPad2的價(jià)格，也得益于這一生態(tài)系統(tǒng)。從蘋果的零售店到iTunes的同步功能，再到通過AppStore提供新游戲和應(yīng)用，這一切都在于蘋果苦心經(jīng)營(yíng)的