2023銷售工作總結(jié)年終樣本（2篇）

第5頁共5頁2023?銷售工作?總結(jié)年終?樣本時(shí)?間如梭，?昨日收到?公司人力?部門的郵?件提醒我?申請(qǐng)轉(zhuǎn)正?，恍然時(shí)?間已過去?兩個(gè)多月?，我并不?習(xí)慣于寫?正式的公?文體，所?以這份試?用期的自?我總結(jié)我?決定用我?自己一慣?的寫作方?式完成。?在我五?年的工作?經(jīng)歷中，?前幾家公?司我都是?在財(cái)務(wù)商?務(wù)部門工?作，這一?次完全不?同，命運(yùn)?把我拉進(jìn)?了一個(gè)銷?售的團(tuán)隊(duì)?中。財(cái)務(wù)?商務(wù)一直?是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?要求數(shù)據(jù)?精確的部?門，而銷?售部門向?來是個(gè)充?滿活力和?朝氣的，?兩者的雖?有不同，?但我做的?工作是將?兩者承接?。在銷售?的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員?永遠(yuǎn)是沖?在第一線?的，而我?所要負(fù)責(zé)?的工作就?是在后方?給他們強(qiáng)?有力的支?援和協(xié)助?，由我來?負(fù)責(zé)的工?作內(nèi)容主?要這么幾?項(xiàng)，按我?心中的次?重點(diǎn)劃分?：1、?業(yè)務(wù)人員?每月的日?常費(fèi)用報(bào)?銷，這是?每月工作?的重中之?重，__?__部在?全國各地?都遍布著?渠道銷售?經(jīng)理，每?月幾十號(hào)?兄弟姐妹?的報(bào)銷收?據(jù)將快遞?到我這里?統(tǒng)一整理?、粘貼、?填報(bào)銷單?、審核單?據(jù)合格性?，報(bào)批，?直至最終?與業(yè)務(wù)人?員核對(duì)報(bào)?銷款。這?項(xiàng)工作并?不難，在?這方面我?也有豐富?的工作經(jīng)?驗(yàn)，的小?不同是各?公司對(duì)于?費(fèi)用處理?都有自己?的方式，?大同小異?，前期有?些地方做?的不到位?，經(jīng)過與?導(dǎo)師和相?關(guān)部門的?溝通，現(xiàn)?在這部分?工作已經(jīng)?熟悉可獨(dú)?立完成。?2、每?月終端推?廣員打款?，這個(gè)工?作相當(dāng)于?出納的工?作，不需?要的就是?記賬，每?月初會(huì)有?終端推廣?部的同事?負(fù)責(zé)提供?打款清單?，按照清?單認(rèn)真打?款即可，?需要注意?的是要仔?細(xì)，每一?筆款的匯?出都不能?出錯(cuò)。?3、代理?商激活獎(jiǎng)?勵(lì)的復(fù)核?，公司業(yè)?務(wù)的模式?，簽約一?代和聯(lián)盟?商，對(duì)于?每月完成?提貨任務(wù)?的代理商?和聯(lián)盟商?將給予一?部分的獎(jiǎng)?勵(lì)，此獎(jiǎng)?勵(lì)以返利?的形式出?現(xiàn)，每月?商務(wù)人員?會(huì)在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)?據(jù)，并根?據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我所?負(fù)責(zé)的工?作即將商?務(wù)人員提?供的獎(jiǎng)勵(lì)?清單郵件?給各辦經(jīng)?理進(jìn)行核?對(duì)，并收?集反饋意?見，本人?在此屬于?橋梁紐帶?的作用。?在此提出?建議，建?議公司的?系統(tǒng)研發(fā)?部門繼續(xù)?優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因?在系統(tǒng)使?用過程中?時(shí)常會(huì)出?現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他日?查詢不一?致的情況?，對(duì)于客?戶來說數(shù)?據(jù)前后不?一會(huì)給造?成不良的?影響。?4、竄貨?以及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激活?增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)?的核算，?這部分也?是對(duì)代理?商和業(yè)務(wù)?經(jīng)理工作?的一種督?促，在系?統(tǒng)中調(diào)出?數(shù)據(jù)，按?核算標(biāo)準(zhǔn)?列表，后?交相關(guān)人?員核對(duì)，?最終報(bào)批?。5、?辦事處行?政預(yù)算審?核，每月?根據(jù)年初?的行政預(yù)?算分解預(yù)?算表提交?各辦事處?做預(yù)算，?收集預(yù)算?表簽批，?每月做費(fèi)?用報(bào)銷以?備查用，?嚴(yán)禁超預(yù)?算報(bào)銷。?6、b?o___?_,qd?系統(tǒng)的日?常維護(hù)，?這是公司?自行研究?的系統(tǒng)，?現(xiàn)在主要?工作是開?通權(quán)限，?目前還在?摸索中學(xué)?習(xí)。以上?內(nèi)容是每?個(gè)月工作?的重點(diǎn)，?當(dāng)然還有?平時(shí)還?會(huì)有臨時(shí)?性的工作?，比如給?____?行動(dòng)的中?獎(jiǎng)人員打?款，代理?商會(huì)議信?息的搜集?整理等等?。上述的?這些工作?我都能夠?適應(yīng)，在?工作前期?工作過程?中難免出?現(xiàn)焦躁的?情緒，經(jīng)?過溝通與?自我調(diào)結(jié)?，已無礙?。在這?里工作的?兩個(gè)多月?中，與同?事相處融?洽，工作?順利，心?情愉悅，?希望自己?今后在工?作過程中?要戒驕戒?躁，細(xì)心?，專注，?為人著想??，F(xiàn)試用?期已到，?有決心并?有信心希?望留在公?司以期待?創(chuàng)造更多?價(jià)值，完?成自我和?公司價(jià)值?的雙重提?升。請(qǐng)公?司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)?正!在此?先謝過培?養(yǎng)我的領(lǐng)?導(dǎo)，導(dǎo)師?和關(guān)心并?幫助過我?的同事們?!20?23銷售?工作總結(jié)?年終樣本?（二）?作為一名?藥品銷售?人員，針?對(duì)過去一?年，我對(duì)?自己的工?作總結(jié)如?下一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提?高思想業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海?無涯，學(xué)?無止境”?，只有不?斷充電，?才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，?一直以來?我都積極?學(xué)習(xí)。一?年來公司?組織了有?關(guān)電腦的?培訓(xùn)和醫(yī)?藥知識(shí)理?論及各類?學(xué)習(xí)講座?，我都認(rèn)?真參加。?通過學(xué)習(xí)?知識(shí)讓自?己樹立先?進(jìn)的工作?理念，也?明確了今?后工作努?力的方向?。隨著社?會(huì)的發(fā)展?，知識(shí)的?更新，也?催促著我?不斷學(xué)習(xí)?。通過這?些學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不斷?充實(shí)了自?己、豐富?了自己的?知識(shí)和見?識(shí)、為自?己更好的?工作實(shí)踐?作好了預(yù)?備。二?、求實(shí)創(chuàng)?新，認(rèn)真?開展藥品?招商工作?。招商?工作是招?商部的首?要任務(wù)工?作。__?__年的?招商工作?雖無突飛?猛進(jìn)的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來也?很麻煩，?價(jià)格也會(huì)?很亂，影?響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理?，相應(yīng)的?減少了很?多浪費(fèi)和?不足;選?擇部分產(chǎn)?品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對(duì)代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴(kuò)展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?任勞任怨?，完成公?司交給的?工作。?本年度招?商工作雖?沒有較大?的起伏，?但是其中?之工作也?是很為煩?瑣，其中?包括了客?戶資料的?郵寄，客?戶售前售?后的電話?回訪，代?理商的調(diào)?研，以及?客戶日常?的瑣事，?如查貨、?傳真資料?、市場(chǎng)銷?售協(xié)調(diào)工?作等等一?系列的工?作，都需?要工作人?員認(rèn)真的?完成。對(duì)?于公司交?待下來的?每一項(xiàng)任?務(wù)，我都?以我最大?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?反思本?年來的工?作，在喜?看成績(jī)的?同時(shí)，也?在思量著?自己在工?作中的不?足。不足?有以下幾?點(diǎn)1、?對(duì)于藥品?招商工作?的學(xué)習(xí)還?不夠深入?，在招商?的實(shí)踐中?思考得還?不夠多，?不能及時(shí)?將一些藥?品招商想?法和問題?記錄下來?，進(jìn)行反?思。2?、藥品招?商工作方?面本年加?大了招商?工作學(xué)習(xí)?的力度，?認(rèn)真研讀?了一些有?關(guān)藥品招?商方面的?理論書籍?，但在工?作實(shí)踐中?的應(yīng)用還?不到位，?研究做得?不夠細(xì)和?實(shí)，沒達(dá)?到自己心?中的目標(biāo)?。3、?招商工作?中沒有自?己的理念?，今后還?要努力找?出一些藥?品招商的?路子，為?開創(chuàng)公司?藥品招商?的新天地?做出微薄?之力。?4、工作?觀念陳舊?，沒有先?進(jìn)的工作?思想，對(duì)?工作的積?極性不高?，達(dá)不到?百分百的?投入，融?入不到緊?張無松弛?的工作中??！稗D(zhuǎn)變?觀念”做?的很不到?位，工作?拘泥習(xí)慣?，