2023頂崗實(shí)習(xí)個人總結(jié)范文（5篇）

第17頁共17頁2023?頂崗實(shí)習(xí)?個人總結(jié)?范文轉(zhuǎn)?眼間，三?年大學(xué)生?活已經(jīng)接?近尾聲，?畢業(yè)的鐘?聲將要敲?響。將課?堂所學(xué)知?識運(yùn)用于?實(shí)踐成為?畢業(yè)生們?必經(jīng)的道?路。帶著?老師的忠?告，__?__年_?___月?____?日我有幸?來到__?__公司?行政辦公?室實(shí)習(xí)。?一、實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?二、實(shí)習(xí)?內(nèi)容紙?上得來終?覺淺，絕?知此事要?躬行。在?短暫的實(shí)?習(xí)過程中?，我深深?的感覺到?自己所學(xué)?知識的膚?淺和在實(shí)?際運(yùn)用中?的專業(yè)知?識的匱乏?。剛開始?的一段時?間里，對?一些工作?感到無從?下手，茫?然不知所?措，上班?第一天領(lǐng)?導(dǎo)就派給?我個師父?，讓他對?我的實(shí)習(xí)?進(jìn)行全程?指導(dǎo)。剛?上班時讓?我熟悉公?司生產(chǎn)已?經(jīng)銷售的?流程，暫?時沒有分?配什么工?作給我。?我身為?一個文員?實(shí)習(xí)者，?首先接觸?的應(yīng)該是?如何融入?工作，該?公司處理?基本工作?業(yè)務(wù)的流?程是：首?先由銷售?人員去各?個有需要?潛力的公?司進(jìn)行業(yè)?務(wù)洽談，?然后簽訂?生產(chǎn)合同?。之后便?是業(yè)務(wù)單?位根據(jù)自?己的日期?需要提前?對產(chǎn)品下?訂單，然?后交由倉?庫進(jìn)行已?有貨物和?差額的統(tǒng)?計(jì)，再將?數(shù)據(jù)交給?車間進(jìn)行?生產(chǎn)，倉?庫再按照?指定日期?安排貨車?送貨。幾?天后知道?自己的工?作主要是?產(chǎn)品數(shù)量?統(tǒng)計(jì)這塊?兒，并每?天寫工作?總結(jié)。平?時也到網(wǎng)?站發(fā)博客?、論壇，?感覺和自?己的專業(yè)?有些出入?。剛開?始進(jìn)行的?是完成培?訓(xùn)的工作?。由于感?覺和專業(yè)?不怎么對?口，所以?對于培訓(xùn)?便沒有在?意，總以?為這些工?作很簡單?，但是這?種浮躁的?態(tài)度讓我?忽視了實(shí)?習(xí)的目的?就是接觸?和融入社?會，以至?于后來考?核時有點(diǎn)?手足無措?。雖說發(fā)?博客和論?壇看上去?有點(diǎn)象小?學(xué)生都會?做的事，?可重復(fù)量?如此大的?工作如果?沒有一定?的耐心和?細(xì)心是很?難勝任的?。從此以?后，我每?天埋頭于?博客和論?壇中了。?平時與同?事相處中?，雖然年?齡差距大?，好在有?師傅溫和?地指導(dǎo)，?我發(fā)覺和?各位長輩?們相處也?并不是很?難，他們?善于處事?，有很大?的包容心?，我也慢?慢融入這?個大家庭?，這得感?謝給位前?輩的淳淳?教育。?三、實(shí)習(xí)?體會時?間過的真?快，轉(zhuǎn)眼?間，在_?___公?司的實(shí)習(xí)?馬上要接?近尾聲了?。通過這?三個月的?實(shí)習(xí)，我?接觸到了?真正的規(guī)?模、工作?，親手進(jìn)?行了簡業(yè)?務(wù)單子的?處理，真?正從課本?中走到了?現(xiàn)實(shí)中，?從抽象的?理論回到?了多彩的?實(shí)際生活?，細(xì)致地?了解了現(xiàn)?實(shí)業(yè)務(wù)處?理的流程?，認(rèn)真觀?摩了專家?們針對公?司各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的處理?，使我對?一個公司?的運(yùn)行模?式的認(rèn)識?從純理性?的上升到?實(shí)踐，從?實(shí)踐中的?感性認(rèn)識?上升到了?更深刻的?理性認(rèn)識?。在學(xué)?校總以為?自己學(xué)的?是中文，?和實(shí)際很?脫軌，但?是在四年?大學(xué)生活?中學(xué)到的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?很多都能?代入工作?過程中。?譬如如何?與人相處?、真誠對?人，譬如?不論干什?么都需要?本著踏實(shí)?的態(tài)度不?斷學(xué)習(xí)，?此刻在實(shí)?習(xí)中我才?真正領(lǐng)悟?到“活到?老學(xué)到老?”的含義?。實(shí)際的?工作能力?是書本上?沒有辦法?教授給我?們的，必?須要通過?實(shí)際工作?來積累與?強(qiáng)化。?三個月實(shí)?習(xí)滿后，?我?guī)е鴮W(xué)?滿的知識?離開了_?___公?司。從那?里，我學(xué)?會了下面?幾點(diǎn)找工?作的心態(tài)?：1、?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，不斷提?升理論涵?養(yǎng)在信?息時代，?學(xué)習(xí)是不?斷地汲取?新信息，?獲得事業(yè)?進(jìn)步的動?力。作為?一名青年?學(xué)子更應(yīng)?該把學(xué)習(xí)?作為保持?工作積極?性的重要?途徑。走?上工作崗?位后，我?會積極響?應(yīng)單位號?召，結(jié)合?工作實(shí)際?，不斷學(xué)?習(xí)理論、?業(yè)務(wù)知識?和社會知?識，用先?進(jìn)的理論?武裝頭腦?，用精良?的業(yè)務(wù)知?識提升能?力，以廣?博的社會?知識拓展?視野。?2、努力?實(shí)踐，自?覺進(jìn)行角?色轉(zhuǎn)化?只有將理?論付諸于?實(shí)踐才能?實(shí)現(xiàn)理論?自身的價?值，也只?有將理論?付諸于實(shí)?踐才能使?理論得以?檢驗(yàn)。同?樣，一個?人的價值?也是通過?實(shí)踐活動?來實(shí)現(xiàn)的?，也只有?通過實(shí)踐?才能鍛煉?人的品質(zhì)?，彰顯人?的意志。?必須在實(shí)?際的工作?和生活中?潛心體會?，并自覺?的進(jìn)行這?種角色的?轉(zhuǎn)換。?3、提高?工作積極?性和主動?性實(shí)習(xí)?，是開端?也是結(jié)束?。展現(xiàn)在?自己面前?的是一片?任自己馳?騁的沃土?，也分明?感受到了?沉甸甸的?責(zé)任。在?今后的工?作和生活?中，我將?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，深入實(shí)?踐，不斷?提升自我?，努力創(chuàng)?造業(yè)績，?繼續(xù)創(chuàng)造?更多的價?值。我?認(rèn)為大學(xué)?生實(shí)習(xí)難?，就業(yè)難?，除非你?有關(guān)系，?能給你輕?松找到工?作，否則?就難逃市?場選擇的?厄運(yùn)。我?在該公司?實(shí)習(xí)、總?結(jié)了五個?攻略，只?能智勇雙?全，才能?在這個社?會中出人?頭地。?(1)宜?主動出擊?：找實(shí)習(xí)?崗位和找?工作一樣?，要講究?方法。公?司一般不?會對外公?布實(shí)習(xí)機(jī)?會，可以?主動和其?人力資源?部門聯(lián)系?，主動爭?取實(shí)習(xí)機(jī)?會。可特?別留意正?在招聘人?選的公司?，說明其?正缺乏人?手，在沒?有招到合?適的員工?的情況下?，很有可?能會暫時?選擇實(shí)習(xí)?生替代。?(4)?忌免費(fèi)午?餐：實(shí)習(xí)?生與實(shí)習(xí)?單位之間?是雙贏關(guān)?系，主動?跟對方說?我不要錢?來干活是?很糟糕的?開始，說?明自己缺?乏自信。?有價值的?付出一定?要有價值?的回報(bào)，?不存在施?舍性的實(shí)?習(xí)崗位，?能夠?yàn)楣?主創(chuàng)造價?值的實(shí)習(xí)?生才是對?方所需，?而理性考?慮到實(shí)習(xí)?生價值的?單位會給?予實(shí)習(xí)生?更多的鍛?煉機(jī)會。?(5)?忌盲目實(shí)?習(xí)：未來?求職拼的?是專業(yè)度?而不是態(tài)?度。謀職?實(shí)習(xí)不應(yīng)?是簡單的?勞動經(jīng)驗(yàn)?積累和態(tài)?度培養(yǎng)，?比如端盤?子一類的?工作，可?能會增加?挫折體驗(yàn)?;與專業(yè)?不對口的?實(shí)習(xí)在未?來求職競?爭時含金?量很低，?從找工作?的角度，?這樣的實(shí)?習(xí)弊大于?利。實(shí)?際上，實(shí)?習(xí)只是接?觸社會的?一個過程?，大學(xué)生?實(shí)習(xí)的目?的應(yīng)該是?為了自己?日后的發(fā)?展，而不?僅僅是累?計(jì)工作經(jīng)?驗(yàn)，然后?幫助找到?一個薪水?較高的工?作而已。?在實(shí)習(xí)中?，我嚴(yán)格?按照實(shí)習(xí)?規(guī)程進(jìn)行?操作。做?為一名初?出茅廬的?普通大學(xué)?生，我不?會放松對?自己的要?求，我希?望用自己?一開始的?學(xué)習(xí)熱情?來對待日?后的每一?項(xiàng)任務(wù)工?作。在這?次畢業(yè)實(shí)?習(xí)期間，?雖然經(jīng)常?感到很苦?，很累，?但苦中有?樂，累中?有趣，也?都表現(xiàn)的?非常地積?極努力認(rèn)?真。四?、實(shí)習(xí)期?間的收獲?現(xiàn)在，?實(shí)習(xí)已經(jīng)?結(jié)束，這?次實(shí)習(xí)內(nèi)?容主要就?是文員工?作，時間?雖然只有?三個月，?但我獲益?不淺，感?慨良多。?我感受最?深的，有?如下幾點(diǎn)?：其一?，實(shí)習(xí)是?個人綜合?能力的檢?驗(yàn)。要想?優(yōu)秀完成?工作，除?了辦公室?基礎(chǔ)知識?功底深厚?外，還需?有一定的?實(shí)踐動手?能力，操?作能力，?應(yīng)付突發(fā)?故障的能?力，還要?對辦公室?中常用軟?件都能熟?練操作。?作為一名?工作人員?，還要求?有較強(qiáng)的?表達(dá)能力?，同時還?要善于引?導(dǎo)自己思?考、調(diào)節(jié)?與人相處?的氛圍等?。另外，?還必須有?較強(qiáng)的應(yīng)?變能力、?組織管理?能力和堅(jiān)?強(qiáng)的毅力?。其二?，此次實(shí)?習(xí)，我深?深體會到?了積累知?識的重要?性。俗話?說：要給?學(xué)生一碗?水，自己?就得有一?桶水。我?對此話深?有感觸。?以往覺得?很容易操?作的of?fice?，但我的?師父要求?我完成某?次產(chǎn)品統(tǒng)?計(jì)的數(shù)據(jù)?與記錄時?，我卻一?頭霧水，?感覺和平?時計(jì)算機(jī)?課堂中學(xué)?的完全不?一樣，這?也讓我感?到巨大的?慚愧。因?為以前的?自己總以?為這些東?西學(xué)不學(xué)?得好與專?業(yè)沒有多?大聯(lián)系，?殊不知工?作不是專?攻一個方?面，而是?考察我們?的綜合知?識水平。?再次，?此次實(shí)習(xí)?增強(qiáng)了我?畢業(yè)就業(yè)?的信心和?勇氣。這?次實(shí)習(xí)，?我覺得我?表現(xiàn)得還?不錯，許?多同學(xué)都?認(rèn)為，自?己以后進(jìn)?入企業(yè)都?是可以勝?任的。由?此看來，?我們在大?學(xué)里還是?學(xué)到了不?少東西，?只是感覺?不到而已?。所以，?我們有就?業(yè)危機(jī)感?是應(yīng)該的?，但不能?過于自卑?和擔(dān)憂，?否則會妨?礙自己的?學(xué)習(xí)?，F(xiàn)?在，我們?能做的就?是多吸取?知識，提?高自身的?綜合素質(zhì)?。這就?是我本次?實(shí)習(xí)的所?感所想，?再次感謝?____?公司以及?學(xué)校老師?對我們?nèi)?生路上的?幫助。?2023?頂崗實(shí)習(xí)?個人總結(jié)?范文（二?）時間?飛逝，轉(zhuǎn)?眼間半年?的頂崗實(shí)?習(xí)生活就?要結(jié)束了?，細(xì)數(shù)這?半年的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，?有歡樂，?有悲傷，?有鼓舞，?有失落，?正是這些?復(fù)雜的情?緒，構(gòu)成?了我美好?的回憶。?實(shí)習(xí)結(jié)束?就在眼前?，突然好?舍不得，?舍不得這?里的老師?，舍不得?的這里的?學(xué)生，舍?不得這里?的生活，?舍不得我?第一次講?課的教室?。這半年?我學(xué)到了?很多，收?獲了很多?，也成長?了很多。?我的成長?離不開那?些幫助我?的人，我?要在這真?摯的向這?半年給予?我?guī)椭?勵的人說?聲謝謝!?首先要?感謝的是?各位老師?，向半年?來一直幫?助關(guān)心我?的指導(dǎo)老?師賈老師?表示真摯?的謝意。?感謝您在?教學(xué)實(shí)踐?中對我的?細(xì)微指導(dǎo)?，毫無保?留的將您?的知識，?經(jīng)驗(yàn)，方?法傳授給?我，在生?活細(xì)節(jié)上?對我的關(guān)?心幫助。?是您的支?持，讓我?這半年來?實(shí)習(xí)工作?得以順利?進(jìn)行，讓?我在這短?短的半年?的時間里?鍛煉了很?多，收獲?了很多。?別時容易?見時難，?這時我難?免有幾許?依戀。然?而，我想?到我即將?離開，去?繼續(xù)新的?學(xué)習(xí)和生?活的時候?，又有幾?分釋然，?幾分激動?。我將帶?著您給予?我的知識?和技能，?去開啟屬?于我的新?的生活。?再次我要?感謝我們?化學(xué)組的?每一位老?師，王老?師和藹可?親，開朗?的性格和?那臉上時?常帶著的?微笑，深?深的印在?我的腦海?中，當(dāng)我?遇到什么?問題的時?候，王老?師都會耐?心的給我?分析，幫?我解決問?題，我記?得我要進(jìn)?行第二次?錄課了，?王老師很?關(guān)心我錄?課的情況?，問我什?么時候錄?，有什么?可以幫忙?盡管給她?說，還給?我指導(dǎo)怎?么錄這一?節(jié)課，給?我意見。?王老師對?教學(xué)認(rèn)真?負(fù)責(zé)的態(tài)?度深深感?染著我，?是我學(xué)習(xí)?的榜樣。?何老師，?我的偶像?，干練、?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，對待教?學(xué)盡心盡?力，我去?聽過何老?師的課，?非常好，?整堂課把?握的很好?，在課堂?管理上，?何老師做?的很好，?我也從老?師那學(xué)到?了一些東?西。漂亮?的雪婷姐?姐，不管?我在生活?還是在教?學(xué)上有什?么困難，?我都喜歡?和雪婷姐?姐說，因?為年紀(jì)差?不多，雪?婷姐姐可?以給我一?些她的意?見，雪婷?姐姐雖然?是年輕教?師，但是?教學(xué)上卻?十分的熟?練，有經(jīng)?驗(yàn)的老師?都十分肯?定她的教?學(xué)，很棒?。記得第?一次見李?老師的時?候感覺李?老師非常?的有氣質(zhì)?，通過慢?慢的接觸?發(fā)現(xiàn)李老?師做事都?非常干脆?利索，李?老師還經(jīng)?常給我鍛?煉的機(jī)會?，在教學(xué)?上給予我?指導(dǎo)。真?的很佩服?這些老師?，佩服他?們雖然作?為經(jīng)驗(yàn)豐?富的優(yōu)秀?教師但是?依然認(rèn)真?備課、講?課勤于工?作的那種?敬業(yè)精神?，也感謝?他們讓我?懂得了老?師的使命?感和責(zé)任?感。感謝?老師們，?感謝這些?日子以來?對我的關(guān)?照、對我?的信任把?他們的知?識、教學(xué)?閱歷無私?地教給我?。然后?我要感謝?我那讓我?歡喜讓我?憂的可愛?的學(xué)生們?。還記得?第一次學(xué)?生叫我：?老師好。?還記得我?第一次進(jìn)?教室學(xué)生?給我的鼓?勵，課下?他們都跑?來問我這?樣那樣的?問題。還?記得我有?一次嗓子?不舒服，?學(xué)生很關(guān)?心的給我?拿上來她?的水杯，?讓我喝口?水，他們?很純真可?愛，時不?時的給我?一些小感?動，謝謝?這些孩子?們，要走?了，還真?有點(diǎn)舍不?得他們，?還記得我?錄課的時?候?qū)W生的?表現(xiàn)，非?常讓我感?動，欣慰?。說真的?，初為人?師，難免?有不少做?得不好的?地方。不?管是講課?，還是課?堂管理上?，多多少?少都有做?得不恰當(dāng)?的地方。?感謝學(xué)生?們對我的?包容，有?一次學(xué)生?考得不好?，我說我?要自我檢?討，學(xué)生?都說老師?不賴你，?你教的很?好，是我?們沒學(xué)好?，孩子們?，真的謝?謝你們給?我的鼓勵?，在我剛?開始的時?候給我前?進(jìn)的動力?。感謝學(xué)?生們這學(xué)?期跟我協(xié)?調(diào)的配合?，雖然你?們有時調(diào)?皮不聽話?，不按時?完成作業(yè)?，上課不?認(rèn)真聽講?，但我知?道你們都?很善良可?愛，希望?你們可以?靜下心來?好好學(xué)習(xí)?，不要浪?費(fèi)美好的?時光。孩?子們加油?吧!我?還要感謝?我們最親?的崗友們?，我們來?自不同的?專業(yè)，卻?都相聚在?-中學(xué)，?共度半年?的頂崗生?活，還記?得我們剛?到學(xué)校時?對住宿環(huán)?境的失望?，和遇到?的一些問?題，我們?一起克服?困難，一?起解決問?題，互相?安慰，互?相鼓勵，?共同參加?一些活動?，互幫互?助，團(tuán)結(jié)?一致，我?們結(jié)下了?深厚的友?誼，為我?們的頂崗?生活增添?了許多的?歡樂。?最后我還?要感謝學(xué)??？梢越o?我們提供?這次頂崗?鍛煉的機(jī)?會，通過?這次的頂?崗我學(xué)到?了很多東?西，也得?到了鍛煉?，給我的?人生留下?美好的回?憶。即?將離開，?回首曾經(jīng)?，我們告?別了上課?前惴惴不?安的心理?，告別了?講臺上青?澀稚嫩的?模樣，告?別了大學(xué)?里散漫自?由的生活?，告別了?平日里輕?狂嬌慣的?狀態(tài)，我?們成熟了?，我們成?長了。在?-中學(xué)實(shí)?習(xí)的這段?日子，是?我難以忘?卻的美好?時光。我?會永遠(yuǎn)記?住這里，?記住這里?的每一個?人，每一?件事。?2023?頂崗實(shí)習(xí)?個人總結(jié)?范文（三?）這_?___個?月的頂崗?實(shí)習(xí)，是?我人生的?一個重要?組成部分?，我不會?忘記，因?為在這里?的每一個?日子都深?深的印在?了我的心?里?，F(xiàn)?將___?_個月的?實(shí)習(xí)情況?做一個小?結(jié)：一?、實(shí)習(xí)主?要工作：?本次實(shí)?習(xí)，我主?要頂替_?___班?的班主任?兼語文老?師的工作?。作為?班主任，?在___?_個月的?實(shí)習(xí)中，?我深深體?會到了一?名班主任?的辛苦。?從___?_月底接?班開始到?實(shí)習(xí)結(jié)束?，我?guī)缀?每一天都?在忙碌中?度過，_?___年?級的孩子?還小，每?天有各種?各樣的事?情需要處?理，這也?占據(jù)了我?大部分的?時間。?在準(zhǔn)備階?段，我主?要了解了?班級的大?致情況，?比如成績?的分布，?平時的表?現(xiàn)，家庭?的情況等?。并跟隨?班主任參?加了班級?的活動，?對學(xué)生們?有了初步?的了解。?正式帶?班期間，?主要做了?以下事情?：1、?處理日常?生活中的?問題：包?括教室，?寢室的紀(jì)?律，清潔?情況以及?環(huán)境區(qū)衛(wèi)?生打掃情?況。2?、利用晨?會時間和?學(xué)生交流?，了解相?關(guān)情況，?課外活動?在教室監(jiān)?督學(xué)生自?習(xí)。3?、___?_月中旬?，配合學(xué)?校開展運(yùn)?動會，組?織班上學(xué)?生積極參?加運(yùn)動會?并取得一?定成績。?4、配?合學(xué)校進(jìn)?行了幾次?大型考試?。5、?____?月底，組?織學(xué)生參?加校園集?體舞和廣?播操比賽?。另外?，針對學(xué)?校安排的?各項(xiàng)工作?，積極配?合開展，?力爭促進(jìn)?班級的整?體發(fā)展。?二、實(shí)?習(xí)感想和?收獲作?為一名實(shí)?習(xí)生，我?努力用一?名老師的?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己，對?待工作從?不敢馬虎?。本著對?每一名學(xué)?生負(fù)責(zé)的?態(tài)度，我?很快的完?成了從學(xué)?生到老師?的角色轉(zhuǎn)?變。我虛?心向指導(dǎo)?老師們請?教，尊重?學(xué)校的各?位老師，?虛心聽取?他們給予?我的寶貴?的意見。?我努力鉆?研課本教?材，力爭?每一節(jié)課?使學(xué)生學(xué)?有所獲。?在這_?___個?月的時間?里，我收?獲了很多?東西，自?己也在這?三個月的?時間里慢?慢成長。?總體說來?，有以下?幾點(diǎn)：?1、要尊?重老師：?____?個月的親?身經(jīng)歷讓?我真切感?受到了老?師的辛苦?。除了上?班時間好?好工作之?外，很多?老師都犧?牲了自己?的休息時?間為同學(xué)?們服務(wù)。?3、為?人師表：?由于學(xué)生?對自己的?新鮮感，?很多學(xué)生?都喜歡學(xué)?著老師的?樣子，或?是說話的?語氣或是?一個不經(jīng)?意的動作?，自己的?一言一行?都會對學(xué)?生產(chǎn)生影?響。因此?，為人師?表顯得十?分重要。?總之，?實(shí)習(xí)讓我?更加深刻?的理解了?教師的角?色和意義?，也讓我?看到了自?身的不足?和問題。?在以后的?求學(xué)生涯?中，我會?更加努力?的去完善?自己，爭?取早日成?為一名優(yōu)?秀的人民?教師!?2023?頂崗實(shí)習(xí)?個人總結(jié)?范文（四?）剛接?觸這份工?作的時候?，是充滿?信心的，?只是后來?慢慢地發(fā)?現(xiàn)一次次?被現(xiàn)實(shí)打?敗。頂著?市場營銷?專業(yè)大學(xué)?生的光環(huán)?，一開始?瞧不起身?邊一些學(xué)?歷低的人?。但銷售?人員是靠?業(yè)績吃飯?的，當(dāng)他?們的業(yè)績?一路飆升?而自己仍?在原地的?時候，才?真的是羞?愧難當(dāng)。?大學(xué)生帶?來的不是?榮譽(yù)而是?一種恥辱?，所以我?從此不再?說自己是?混過大學(xué)?的人。也?知道了外?界對大學(xué)?生的一些?看法，每?天只是戀?愛、游戲?、用父母?的錢揮霍?著自己的?青春。所?以時下流?傳一句話?：高學(xué)歷?有能力的?是打工一?簇，低學(xué)?歷的都當(dāng)?老板去了?。雖然有?點(diǎn)夸張，?卻有一定?的道理。?學(xué)歷高的?人由于知?識太多思?維被禁錮?，有時連?基本常識?都不懂。?缺乏冒險(xiǎn)?精神和創(chuàng)?新意識。?銷售人?員的職責(zé)?就是把自?己的產(chǎn)品?賣給別人?，把別人?的錢財(cái)收?為己用。?每次都要?自覺主動?的聯(lián)系客?戶，拉攏?關(guān)系，然?后推銷自?己的產(chǎn)品?。也就是?主動出擊?，廣泛撒?網(wǎng)，重點(diǎn)?培養(yǎng)。在?實(shí)習(xí)過程?中有幾件?事讓我感?觸極深。?我在實(shí)?習(xí)的途中?，常與一?個高中好?友保持聯(lián)?系。此人?是屬于有?理想的人?，卻總是?眼高手低?。大專畢?業(yè)后找了?份專業(yè)對?口的工作?因?yàn)橄訔?工資低就?辭職了，?認(rèn)為作銷?售賺錢就?去找這方?面的工作?，找了份?電話營銷?的工作，?因?yàn)橐粋€?月都沒有?業(yè)績，感?覺沒有想?象中那么?有錢，承?受不住壓?力就又辭?職了。此?時聽說搞?汽車美容?賺錢，竟?然去做起?了學(xué)徒，?不禁讓我?感嘆他大?學(xué)白讀了?。心想這?次總該穩(wěn)?定下來了?吧，他自?己也信誓?旦旦要做?出一番成?績。結(jié)果?沒幾天覺?得太累了?又不干了??，F(xiàn)在好?像在深圳?工作了，?也不知道?會堅(jiān)持多?久。第?二件事也?是關(guān)于同?學(xué)的。其?實(shí)還在我?實(shí)習(xí)之前?我就知道?錢的來之?不易，特?別是實(shí)習(xí)?后更明白?錢是自己?辛苦賺的?，要花也?要花在刀?刃上。就?在我實(shí)習(xí)?的時候同?樣有位同?學(xué)的行為?和想法讓?我思考很?多。他就?一個月一?千多的水?平，卻想?著買手提?電腦和考?駕駛證。?據(jù)說買電?腦是為了?方便以后?工作，考?駕照也是?為了以后?的工作。?但憑我的?了解，他?如果買了?電腦多半?是拿來做?游戲機(jī)。?在外面工?作的時候?，看到很?多人奔波?不止，為?了家庭和?事業(yè)。而?我們這次?實(shí)習(xí)后就?不再是學(xué)?生了，要?相應(yīng)承擔(dān)?起一些責(zé)?任和義務(wù)?，不能再?有一人吃?飽全家不?餓的想法?。以前?假期勤工?儉學(xué)掙的?錢可以作?為自己的?零花錢，?但實(shí)習(xí)后?掙的錢得?為將來做?打算了。?成家也好?，立業(yè)也?罷，都離?不開錢做?支撐。在?美國過了?十八歲就?要獨(dú)立了?，父母不?再約束。?我們不能?和西方國?家一樣，?但至少大?學(xué)畢業(yè)了?不可能再?要父母負(fù)?擔(dān)了吧!?如果我們?的家庭寬?裕，我們?可以揮霍?，但家境?一般就沒?必要了。?我們的消?費(fèi)要切合?實(shí)際，快?畢業(yè)了要?學(xué)會生財(cái)?和理財(cái)。?在實(shí)習(xí)?的過程中?，其實(shí)也?是一個學(xué)?做人的過?程。要懂?得低調(diào)做?人，比自?己厲害的?人大把大?把的是，?雖然做人?非常重要?，但專業(yè)?知識也不?可或缺。?每天過得?一樣卻又?一樣，有?人在成長?有人在死?亡。時間?長了，如?果沒有目?標(biāo)，會陷?入無聊的?漩渦。每?次我都如?此鼓勵著?自己：今?天是我們?這一生里?最年輕的?一天，我?們沒有理?由不活得?精彩，過?得充實(shí)。?關(guān)于實(shí)?習(xí)的收獲?主要有以?下幾個方?面。一是?通過直接?參與企業(yè)?的運(yùn)作過?程，學(xué)到?了實(shí)踐知?識，同時?進(jìn)一步加?深了對理?論知識的?理解，使?理論與實(shí)?踐知識都?有所提高?，圓滿地?完成了本?科教學(xué)的?實(shí)踐任務(wù)?。二是提?高了實(shí)際?工作能力?，為就業(yè)?和將來的?工作取得?了一些寶?貴的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。三?是我在實(shí)?習(xí)單位受?到領(lǐng)導(dǎo)的?認(rèn)可并促?成就業(yè)。?四是為我?的畢業(yè)論?文設(shè)計(jì)積?累了大量?的素材和?資料。?同時也讓?我明白了?許多的人?生道理，?看清了許?多的社會?現(xiàn)實(shí)。在?當(dāng)今社會?，能力并?不是最重?要的。首?先要在社?會立足必?須擁有強(qiáng)?大的人際?交圈，雄?厚的資金?和一個好?的項(xiàng)目，?最后才是?個人的能?力。懂得?了失意時?不要?dú)怵H?，得意時?不要忘形?。在市場?營銷工作?當(dāng)中，失?敗者總是?找理由借?口，成功?者找方式?方法。做?銷售的時?候，心態(tài)?遠(yuǎn)比能力?重要，積?極樂觀的?心態(tài)，自?信的心態(tài)?，包容的?心態(tài)和平?常的心態(tài)?可以助你?走向成功?。實(shí)習(xí)?給了我很?深的體會?，明白了?打好基礎(chǔ)?非常重要?，因?yàn)榛?礎(chǔ)知識是?工作的前?提。實(shí)際?工作與書?本知識是?有一定距?離的，需?要在工作?不斷地學(xué)?習(xí)。即使?畢業(yè)后所?從事的工?作與所學(xué)?的專業(yè)對?應(yīng)，仍會?在工作中?碰到許多?專業(yè)知識?中沒有的?新知識，?所以要想?勝任工作?，必須邊?工作邊學(xué)?習(xí)，通過?不斷的學(xué)?習(xí)獲取更?多新的知?識。要有?拼搏的精?神，人生?的道路有?起有伏，?猶如運(yùn)動?比賽，有?開心，有?失意，要?經(jīng)得起考?驗(yàn)，需要?不斷的拼?搏。而學(xué)?校要加大?教學(xué)改革?力度。以?社會需求?為導(dǎo)向，?調(diào)整課程?設(shè)置。?實(shí)習(xí)中了?解到，目?前社會需?要大量的?市場營銷?人才，可?是，我們?的學(xué)生卻?難以找到?合適的崗?位?？陀^?表現(xiàn)為企?業(yè)一般招?聘有幾年?工作經(jīng)驗(yàn)?的人。其?實(shí)企業(yè)的?真正需要?的是人才?，這里折?射出來的?是：應(yīng)屆?畢業(yè)生不?算是人才?。我們不?能改變招?聘條件，?只能使自?己成為人?才。學(xué)生?怎樣才能?成為人才?，是我們?教育面臨?的迫切問?題。首先?，要研究?營銷人才?的內(nèi)涵，?然后以此?調(diào)整培養(yǎng)?目標(biāo)、課?程設(shè)置、?教學(xué)目標(biāo)?、教學(xué)計(jì)?劃、學(xué)生?知識和素?質(zhì)要求等?。要加強(qiáng)?就業(yè)指導(dǎo)?工作，重?視就業(yè)率?，就業(yè)率?是學(xué)院生?存的重要?基礎(chǔ)。但?就業(yè)率不?能敷衍了?事，隨便?推薦一個?工作，例?如進(jìn)廠做?流水線，?只是讓學(xué)?校的就業(yè)?率上去了?，但對學(xué)?生意味著?虛度時日?。20?23頂崗?實(shí)習(xí)個人?總結(jié)范文?（五）?通過從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日在_?___岳?恒國際貿(mào)?易公司里?的實(shí)習(xí)，?我從實(shí)踐?層面了解?了國際貿(mào)?易的基本?流程和基?本業(yè)務(wù)知?識，也對?電子商務(wù)?在國際貿(mào)?易領(lǐng)域里?的應(yīng)用有?了基本的?認(rèn)識和了?解。在實(shí)?習(xí)的過程?中，我認(rèn)?識問題、?發(fā)現(xiàn)問題?和解決問?題的能力?也得到了?鍛煉和提?高。(?一)、實(shí)?習(xí)單位簡?介__?__岳恒?國際貿(mào)易?公司成立?于___?_年__?__月_?___日?，注冊資?金___?_萬元，?位于青島?市東海西?路___?_號，是?一家從事?國際貿(mào)易?的外商獨(dú)?資公司。?所經(jīng)營的?主要商品?分為兩部?分：食品?和化工品?。(二?)、具體?實(shí)習(xí)情況?在實(shí)習(xí)?的___?_周時間?里，我從?事了以下?工作：?(1)在?整個國際?貿(mào)易的流?程中，從?最開始的?找到客戶?簽訂合同?到后來的?通關(guān)、裝?船、提單?、結(jié)匯，?幾乎所有?的環(huán)節(jié)都?涉及到各?類的單證?。通過對?每個環(huán)節(jié)?單證的熟?悉，可以?最迅速的?了解整個?國際貿(mào)易?的基本流?程。所以?最初的幾?天我的工?作就是協(xié)?助管理單?證的工作?人員的工?作，例如?按照固定?格式制作?打印合同?、發(fā)票、?包裝清單?(pac?king?list?)等，核?對信用證?開立確認(rèn)?