房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)籌營銷推廣方案

房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)籌營銷推廣方案要求客戶成功認(rèn)購后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)；2、購物卡僅限于指定商場使用，不可兌現(xiàn)；2)認(rèn)籌禮：認(rèn)籌客戶可獲得相應(yīng)禮品（具體禮品待定），同時(shí)享受認(rèn)籌價(jià)；3)認(rèn)籌費(fèi)用：認(rèn)籌費(fèi)用為每套房的5%（含稅），認(rèn)籌成功后可抵扣首付款；4)認(rèn)籌優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶可享受相應(yīng)優(yōu)惠（具體優(yōu)惠待定），同時(shí)享受認(rèn)籌價(jià)；五、推廣方案1.線上推廣微信營銷：通過微信公眾號發(fā)布項(xiàng)目信息、戶型介紹、認(rèn)籌細(xì)則等，引導(dǎo)客戶關(guān)注并參與認(rèn)籌活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣：通過房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)等推廣項(xiàng)目信息，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；2.線下推廣戶型推介會(huì)：邀請目標(biāo)客戶參加戶型推介會(huì)，深入介紹項(xiàng)目、戶型及認(rèn)籌細(xì)則；實(shí)景沙盤展示：在營銷中心搭建實(shí)景沙盤，讓客戶更直觀地了解項(xiàng)目；地推活動(dòng)：在項(xiàng)目周邊進(jìn)行地推活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料、禮品等，吸引目標(biāo)客戶前來了解項(xiàng)目；六、營銷預(yù)算1.線上推廣費(fèi)用：10萬元；2.線下推廣費(fèi)用：20萬元；3.認(rèn)籌禮品及優(yōu)惠費(fèi)用：15萬元；4.其他費(fèi)用（如實(shí)景沙盤搭建、地推活動(dòng)費(fèi)用等）：10萬元；合計(jì)：55萬元；七、營銷執(zhí)行計(jì)劃1.2月20日-2月28日：線上推廣及戶型推介會(huì)；2.3月1日-3月15日：實(shí)景沙盤展示及地推活動(dòng)；3.3月16日-4月12日：認(rèn)籌活動(dòng)；八、總結(jié)通過本次認(rèn)籌營銷推廣方案，XX項(xiàng)目成功拓寬了客戶渠道，提高了市場關(guān)注度和項(xiàng)目形象，同時(shí)增加了認(rèn)籌量和上訪量。在營銷預(yù)算的控制下，通過線上推廣、線下推廣和認(rèn)籌禮品及優(yōu)惠等策略的綜合運(yùn)用，取得了良好的營銷效果。1.對于客戶的轉(zhuǎn)介，需要老業(yè)主陪同并確認(rèn)，否則將被視為自然上門客戶。同時(shí)，老業(yè)主介紹客戶來訪時(shí)需要填寫《老帶新登記表》，成交后補(bǔ)寫登記表將被視為無效的老帶新轉(zhuǎn)介。2.認(rèn)籌優(yōu)惠措施包括不同額度的認(rèn)籌金，針對誠意客戶進(jìn)行置業(yè)升級，補(bǔ)齊認(rèn)籌金后可以享受開盤抵房款和送購物卡的優(yōu)惠方案。認(rèn)購定金為20000元/套，認(rèn)籌金將轉(zhuǎn)為定金。購物卡的贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)以客戶的付款方式為準(zhǔn)，如果客戶要求購物卡金額抵同等金額的房款，則需要另寫申請單。3.對于不同的付款方式，開盤時(shí)可以享受不同的優(yōu)惠方案，包括一次性付款和銀行按揭。對于認(rèn)籌付款方式，需要交付現(xiàn)金或刷卡。4.針對階段營銷策略，計(jì)劃將銷售任務(wù)分為兩個(gè)階段。第一階段是認(rèn)籌啟動(dòng)期，銷售單位根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行暗售，時(shí)間為2月20日至4月12日。第二階段是開盤持續(xù)期，銷售單位為開盤后剩余貨量，時(shí)間為4月12日至5月4日。5.在階段營銷策略中，需要重新包裝并以價(jià)值輸出為主，通過認(rèn)籌的形式集中啟動(dòng)第二批單位銷售第三階段。銷售主題為“超高品質(zhì)樓主單位認(rèn)籌在即”，配合新的包裝和推廣重新入市。同時(shí)，可以通過新品單位解籌開盤的形式外進(jìn)。優(yōu)惠信息，提高客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度。時(shí)間段為2月20日至4月12日，旨在通過新品單位認(rèn)籌的方式，啟動(dòng)第三批單位蓄客。目標(biāo)是認(rèn)籌3棟1單元和5棟02號房共84套，達(dá)到168批及以上。銷售目標(biāo)是剩余43套，包括110平方米的9套、130平方米的26套和84平方米的8套。具體操作方式包括啟動(dòng)認(rèn)籌，即通過長期蓄客小規(guī)模開盤的形式集中銷售3棟1單元和5棟02號房；以及自然銷售，即銷售剩余的3、4、5棟戶型共43套。推廣渠道包括常規(guī)媒體（如廣告牌、樓體、短信、報(bào)紙、出租車廣告、網(wǎng)絡(luò)等）、電商渠道（如惠民之家、搜房、西子湖畔）、圈層活動(dòng)（如團(tuán)購）和老帶新。配合活動(dòng)包括四個(gè)方面：新品啟動(dòng)會(huì)、插花DIY、美甲和陶藝DIY。這些活動(dòng)旨在通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)籌信息和老帶新優(yōu)惠信息，提高客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度。獎(jiǎng)品包括小家電、鮮花、水果和生活用品等。1)活動(dòng)名稱：石膏填色DIY日期：3月29日對象：新老客戶內(nèi)容：在營銷中心舉辦石膏填色活動(dòng)，意向客戶可參加免費(fèi)DIY活動(dòng)并獲得成品贈(zèng)品，現(xiàn)場還提供水果，增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，并宣傳項(xiàng)目信息和優(yōu)惠信息。獎(jiǎng)品為手工陶藝品。2)銷售階段：開盤持續(xù)期銷售主題：超高品質(zhì)樓主單位火爆銷售中銷售策略：以自然銷售為主，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)值輸出，配合少量推廣和暖場活動(dòng)，平穩(wěn)銷售。時(shí)間為4月12日至5月4日，目標(biāo)為約20套。推售單位為3棟1單元、5棟2號房剩余單位，2棟2單元163平米7套、2棟1單元03戶型196.87平米3套，合計(jì)10套。銷售口徑為全惠州超高性價(jià)比臻品單位【玉臺(tái)華庭】火爆銷售中。推廣渠道包括常規(guī)媒體、針對大戶型單位的泛聯(lián)動(dòng)渠道、電商渠道、圈層活動(dòng)和老帶新。同時(shí)配合活動(dòng)包括新品開盤活動(dòng)和開盤熱銷認(rèn)購活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括小禮品、金馬和家電。3)活動(dòng)名稱：新品盛大開盤—認(rèn)購贏金馬（或認(rèn)購贏家電大禮）日期：4月12日對象：認(rèn)籌客戶、新老客戶內(nèi)容：在營銷中心舉行小型開盤活動(dòng)，推出3棟1單元、5棟2號房，成功認(rèn)購客戶有機(jī)會(huì)參與抽取金馬或家電的活動(dòng)，并宣傳項(xiàng)目信息和優(yōu)惠信息。獎(jiǎng)品包括小禮品、金馬和家電。4)活動(dòng)名稱：開盤熱銷認(rèn)購贏大禮日期：4月19日對象：新老客戶內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，成功認(rèn)購客戶可參與現(xiàn)場活動(dòng)，現(xiàn)場還提供水果、點(diǎn)心、飲料增加客戶停留時(shí)間及暖場氛圍。通過暖場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，并宣傳項(xiàng)目信息和優(yōu)惠信息。獎(jiǎng)品為手機(jī)殼。為增加客戶對該項(xiàng)目的認(rèn)知度，我們將采取多項(xiàng)營銷措施。首先，我們將增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，并釋放項(xiàng)目階段性認(rèn)購優(yōu)惠信息和老帶新優(yōu)惠信息。其次，我們將在5月1-3日舉辦青年派對憶童年和風(fēng)箏DIY活動(dòng)，以回憶童年玩過的游戲?yàn)橹黝}，并設(shè)置70、80、90年代區(qū)域，放置代表年代記憶的玩具、畫冊、游戲說明。同時(shí)，我們還將增加風(fēng)箏DIY活動(dòng)，以增加客戶停留時(shí)間及暖場氛圍。通過現(xiàn)場活動(dòng)增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，并釋放項(xiàng)目階段性開盤熱銷信息。此外，我們還將在營銷中心設(shè)置獎(jiǎng)品，包括家電、生活用品和購物卡，以吸引客戶參與活動(dòng)。物料方面，我們將提供玩具、畫冊和風(fēng)箏等物資，以增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。針對不同渠道的營銷策略，我們將采取出租車LED廣告、短信、call客、報(bào)紙廣告、戶外T牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)媒體、樓體條幅和派單等多種方式。同時(shí)，我們還將舉行周末暖場新品啟動(dòng)會(huì)，并開展插花DIY、婦女節(jié)感恩回饋、陶藝DIY、石膏填色和新品盛大開盤熱銷贏大禮等活動(dòng)，以吸引客戶關(guān)注和