大學生二手交易市場

關于建立大學生二手市場的市場預測報告摘要：文章從當前大學生二手交易需求增大以及現(xiàn)有高校“跳蚤”市場無法滿足大學生二手交易需求這一現(xiàn)狀著手，提出構建高校二手交易平臺，分析研究了其可行性，并對構建高校二手交易平臺提出了相關建議、闡述了其意義。此次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷100份，有效回收100份，其中07級11%，08級29%，09級26%，10級34%，男女生比例48%：52%。關鍵詞：跳蚤市場二手交易平臺可行性分析一、構建高校二手交易平臺的必要性目前，二手商品交易成為了當代大學生課余生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標準化的二手服務機構，因此，在響應黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。

（一）高校大學生交易需求壓力增大：42%的大學生期待二手交易市場的建立，同時74%的大學生表示愿意參與其中。對二手商品市場的態(tài)度樣本26%□07級26%□07級口08級□09級29%口10級11%大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺盛。介于此基礎之上，53%超過半數(shù)的大學生期待二手市場的建立，同時74%的大學生表示等待二手市場建立之后會積極利用二手市場的資源。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級29人，占29%，09級26占26%，10級34占34%。以上數(shù)據(jù)表明大學生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構建一個大學生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四學生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄，浪費資源。（一）現(xiàn)有交易方式無法滿足大學生交易需要:極少的大學生了解校學生購買二手商品的渠道向熟人購買7%拍賣會跳蚤市場通過廣告信息購買4%30%(——?14%1tZ1/26%他人贈送20%25%向熟人購買7%拍賣會跳蚤市場通過廣告信息購買4%30%(——?14%1tZ1/26%他人贈送20%25%30%0%5%10%15%大學生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉學生的22%,拍賣會2%,地攤38%，布告欄廣告25%,其他則包括淘寶、當當網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實物說明，暫不做重點考慮。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場24%和布告欄26%的方式購買產(chǎn)品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。二、構建高校二手交易平臺的可行性分析（一）市場分析

70%60%50%40%30%20%63%14%]12%|/身邊同學使用二手商品情況10%不知道很少°%很多身邊同學使用二手商品情況□平時如何處理閑70%60%50%40%30%20%63%14%]12%|/身邊同學使用二手商品情況10%不知道很少°%很多身邊同學使用二手商品情況平時如何處理閑置物品60%50%40%30%20%10%0%擱置一邊，不予理會需要的朋通過一定途徑出售丟棄平時如何處理閑置物品60%50%40%30%20%10%0%擱置一邊，不予理會需要的朋通過一定途徑出售丟棄其他，如捐贈假設剩下的11%的市場已經(jīng)飽和了，就意味著還有89%的大市場份額等著我們?nèi)フ加?。對于接收方方而言，已有了保證。那么對于二手商品的來源方，調(diào)查表明僅僅只有4%的大學生會出售自己的不用產(chǎn)品，剩下的94%就是我們可利用的空間。廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。（二）市場定位

服飾口2%會出售的二手商品可接受的價格與原價之比50%0%2%□服飾服飾口2%會出售的二手商品可接受的價格與原價之比50%0%2%□鞋子□課本、資料電器□MP3、MP4等電子產(chǎn)品電腦或其他配件□體育用品口自行車□其他50%-60%60%-70%70%-80%80%-90%□50%以下高校二手商品交易平臺將以專業(yè)化的服務、獨特的經(jīng)營模式以及標準化的管理為廣大高校學生提供優(yōu)質(zhì)服務。買方市場，對二手產(chǎn)品的接受度從高到低依次為學習資料占37%,自行車19%,電子產(chǎn)品15%,電器14%，體育用品9%，其余私密類例如鞋子、衣物等占6%。接下來是賣方市場，愿意出售的類型從高到低為學習資料30%，電子產(chǎn)品24%，電器17%，自行車14%，其余15%。很明顯，買賣雙方相互存在交集，這就是我們的市場定位。而大部分學生可以接受的二手交易價格普遍在銷售價的50%左右。這也是給二手市場的利潤保留了較大的空間。代銷二手商品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于般的學校的跳蚤市場。二手商品的缺陷一二手商品的缺陷一二手商品的缺陷根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,39%的學生會選擇二手交易平臺是因為價格低廉，性價比高26%,能夠滿足短期使用需求21%,可以實現(xiàn)資源持續(xù)利用14%。出于相同的消費心理，也存在不購買二手產(chǎn)品的原由。35.3%的學生對二手產(chǎn)品的安全隱患存在擔憂，這一般是針對電器或電子產(chǎn)品，23.5%擔心二手產(chǎn)品使用不順手，20.6%擔心售后無保證，若是出現(xiàn)質(zhì)量問題無從追究，10.8%擔憂二手產(chǎn)品五衛(wèi)生保障，這一般是針對私密物品。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢在較長一段時間內(nèi)是不會有任何改變，而這些擔憂，在接收二手產(chǎn)品的時候確實可以加以控制的，但為了不限制產(chǎn)品種類及數(shù)量，卻也是不可避免的。在構建高校二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態(tài)。高校二手交易平臺專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。三、運營策略分析通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。運營策略包括：廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。價格策略：與供應者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，價格相對較低。促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。營業(yè)推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。四、構建高校二手交易平臺中相關問題的解決及建議（一）信息不對稱交易雙方信息的不對稱，交易時間、交易地點、交易金額等的限制，使得交易雙方信息難以掌握。鑒于此問題，建議固定交易地點，以購物店的形式，登記供應者要賣的二手物品及金額，確定交易有效時限，將平臺物品進行歸類，從而滿足二手商品需求者的需要。（二）初期操作的艱難性由于二手商品的質(zhì)量參差不齊、數(shù)量雜多等問題，在初期操作上要花費大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內(nèi)宣傳，收集買賣雙方交易信息。四、構建高校二手交易平臺的意義構建高校二手交易平臺響應了黨的十七大“節(jié)能減排”的號召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費，減輕了環(huán)境負擔，最重要的是滿足了廣大高校學子的需要，為需求