2023中國香水行業(yè)研究白皮書-穎通中國x凱度-202309

2023中國香水行業(yè)研究白皮書疫情放開后的香氛悅己體驗(yàn)20232023中國香水行業(yè)研究白皮書contents中國香水行業(yè)研究白皮書234Forword03向內(nèi)關(guān)注:疫情放開后的中國消費(fèi)市場新主題生機(jī)復(fù)萌:中國香水市場的趨勢和格局分化進(jìn)階:中國香水消費(fèi)者展現(xiàn)多維成長競爭格局:中國香水市場的品牌機(jī)遇和挑戰(zhàn)68全線運(yùn)營:中國香水市場的全渠道融合體驗(yàn)打造增長之本:香水產(chǎn)品的探索與創(chuàng)新體驗(yàn)優(yōu)化:全方位塑造中國香糞市場持續(xù)發(fā)展的未來共同成長:中國香水市場未來展望特別鳴謝103數(shù)據(jù)說明1042023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書“中國香水市場體現(xiàn)出顛覆式的變革。在這三年,市場完全改變了。整體的品牌格局、消費(fèi)者的自信程度以及他們的偏好都發(fā)生了變化。我在這個行業(yè)40年了,對我來說,這些變化并不令人驚訝,但是我對中國市場變化的速度感到驚訝?！薄狫eanMadar,lnterpafumslnc董事會主席兼首席執(zhí)行官“中國市場是全球增長最快的市場之一,中國Z世代與千襠一代消費(fèi)者是驅(qū)動中國高級香氛市場快速增長的關(guān)鍵因素之一,他們正在不斷發(fā)掘與探索該品類,中國年輕消費(fèi)者樂于使用香水來彰顯自己的特性與特點(diǎn)。此外,隨著中國消費(fèi)者對于高級香氛,從探索發(fā)現(xiàn)階段,轉(zhuǎn)為日常美妝儀式之一,中國香水滲透率將不斷提升。為此,品牌主、渠道商、零售平臺和其他的行業(yè)伙伴如K0L等,亦需一同推廣用香方式與理由?！薄狾livierviej9,帝斯曼-芬美意(dsm-irmenich)高級香氛亞洲區(qū)副總裁2023年,中國經(jīng)濟(jì)正在從疫情的陰靈中走出并處在溫和復(fù)蘇進(jìn)程里,大眾的日?；顒訄鼍霸龆?中國消費(fèi)者對未來宏觀環(huán)境總體持積極的心態(tài)與期待。當(dāng)然,疫情三年和充滿不確定性的世界給人們帶來的心態(tài)與行為上的影響是深刻持久的,因而,消費(fèi)者通過“向內(nèi)求”的方式追求精神上的自我滿足成為新趨勢。作為重情緒價(jià)值的品類,香水不僅可以通過嗅覺給消費(fèi)者帶來愉悅體驗(yàn),滿足他們的“悅己”需求,也能幫助消費(fèi)者表達(dá)自我情緒。因此,未來中國香水市場潛力巨大,持續(xù)被各界同時(shí),隨著中國香水消費(fèi)者的進(jìn)一步分化分層,針對不同階段用戶的需求與關(guān)注因素,差異化制定品牌與渠道策略并打造相應(yīng)的產(chǎn)品,被香水行業(yè)各方所關(guān)注。我們看到香水品牌、原料研發(fā)端、香水達(dá)人等行業(yè)多方均在加深對消費(fèi)者的理解,探索與嘗試新的策略與方向。可喜的是,各方均找到了業(yè)績增長的機(jī)會方向,促進(jìn)了中國香水行業(yè)的復(fù)蘇與發(fā)展。自2020年起,穎通每年發(fā)布《中國香水行業(yè)白皮書》,與業(yè)界人士和香水愛好者共享中國香水市場最新趨勢。今年,在疫情防控全面開放這個背景下,穎通集團(tuán)再度與凱度攜手,發(fā)布《悅己體驗(yàn),細(xì)嗅聾香一2023年中國香水行業(yè)白皮書》。我們基于海內(nèi)外專家訪談、行業(yè)最新數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù),深入探討疫情放開后中國香水市場的變化情況。與此同時(shí),我們獲得在高級香水領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者帝斯曼-芬美意分別在消費(fèi)者訴求和產(chǎn)品趨勢側(cè)帶來的更多前沿洞見。希望新一年的白皮書能為各位讀者帶來啟發(fā),期待與業(yè)內(nèi)人士共同助力中國香水市場發(fā)展?！爸袊龈叨说钠放瓶隙〞絹碓蕉?中國香水賽道越來越成熟,品牌定位越來越精準(zhǔn),消費(fèi)者選擇越來越清晰。中國香水品牌的任務(wù)是把中國消費(fèi)者的個性放大,幫助他們被識別、被看到?！薄险讶?聞獻(xiàn)(DOCUMENTS)創(chuàng)始人“在過去的5年里,中國市場發(fā)展非常迅速。之前,中國市場非常依賴西方知名品牌,也缺少香水文化。但是現(xiàn)在,人們對香水的興趣更加濃厚,并且一些無性別,為新一代提供更多獨(dú)特性,復(fù)雜性和體驗(yàn),并講述了強(qiáng)大的故事的小眾品牌非常受人關(guān)注?！薄猭arimLlsl,德之聾(symrise)亞太區(qū)香水部商業(yè)發(fā)展副總裁“我認(rèn)為我們要做的事情真的不是給現(xiàn)在已經(jīng)有香水的人再多推幾支香水,而是讓沒有香水的人去買第一支香水,因?yàn)樗麄儠l(fā)現(xiàn)停不下來的?！薄Z烏賊,資深香水玩家、抖音香水頭部主播2023中國香水行業(yè)研究白皮書向內(nèi)關(guān)注:疫情放開后的中國消費(fèi)市場新主題2023中國香水行業(yè)研究白皮書向內(nèi)關(guān)注:疫情放開后的中國消費(fèi)市場新主題 隨著疫情政策的全面放開,人們走出家門社交旅行,生活充滿了“煙火氣”,一切逐步回歸正軌。然而,長達(dá)三年的疫情生活影響了人們的消費(fèi)行為,也見證了他們“由外向內(nèi)”尋找自我的心態(tài)轉(zhuǎn)變。心態(tài)上,消費(fèi)者開始重新審視個體與社會的連接,注重自我的內(nèi)在表達(dá),歸回到簡單生活本質(zhì)。消費(fèi)上,他們依然謹(jǐn)慎理性,但并未消費(fèi)降級,而是通過調(diào)整消費(fèi)習(xí)慣來追求美好的品質(zhì)生活。本章關(guān)注的問題:疫情放開后,消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)觀念出現(xiàn)了哪些新變化-疫情放開之后,消費(fèi)者的行為心態(tài)有哪些新變化？-疫情放開之后,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和行為有哪些新變化？本章內(nèi)容:1.1最直觀的行為變化—享受當(dāng)下,即刻出行,感受煙火氣1.2多重心態(tài)變化—重新審視對“自我”與“外界”的需求及連接-重新審視個體與社會生態(tài)的連接-從過度感官刺激中逃脫,回歸簡單1.3品質(zhì)消費(fèi)—審慎地追求生活水準(zhǔn)-全社會面而言,審慎消費(fèi)得到強(qiáng)化,但品質(zhì)消費(fèi)勢頭依然持續(xù)-并非消費(fèi)降級,而是通過調(diào)整消費(fèi)習(xí)慣,做更明智的選擇來追求品質(zhì)生活.注重自身成長,提高個人投資性支出.注重精神滿足,為體驗(yàn)式消費(fèi)買單.注重親密關(guān)系,增加陪伴性消費(fèi)1.4綠色可持續(xù)發(fā)展意識進(jìn)一步加強(qiáng)—從理念上升到行動？2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書02.出現(xiàn)了“旅行特種兵”這樣的打卡旅行方式:在有限的時(shí)間和預(yù)算里“說走就走”,實(shí)現(xiàn)最大化出行游玩的效率。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算,2023年“五一”假期,全國國內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次,同比增長70.83%,按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的119.09%。最直觀的行為變化—享受當(dāng)下,即刻出行,感受煙火氣%01.疫情放開后,被禁緬良久的中國消費(fèi)者體現(xiàn)出“珍惜時(shí)光、享受當(dāng)下”的需求。本次調(diào)研中74%的消費(fèi)者表示他們更愿意外出,社交、聚會、旅行等場景增加。03.相較于對“詩與遠(yuǎn)方”的堅(jiān)持與追求,“感受煙火氣”成為今年的一大主旋律。馬蜂窩大數(shù)據(jù)顯示,擁有地域特色、歷史文化及多樣美食的城市更受年輕消費(fèi)者們青瞇。《小紅書2023年度生活趨勢報(bào)告》中也提到人們更關(guān)注鄰里關(guān)系和社區(qū)氛圍,參與更多的社區(qū)活動。2023中國香水行業(yè)研究白皮書我更相信多數(shù)人的選擇,這樣總是沒有錯的！我可以掌握自己的生活,按照自己的想法做事情！2023中國香水行業(yè)研究白皮書我更相信多數(shù)人的選擇,這樣總是沒有錯的！我可以掌握自己的生活,按照自己的想法做事情！多重心態(tài)變化—02.重新審視個體與社會生態(tài)的連接更多人開始意識到,長期孤立/時(shí)代危機(jī)的無力感需要通過重建“親密關(guān)系”來化解。2023凱度《M0NlT0R消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)》顯示,83%的被訪者堅(jiān)持“保護(hù)家人、家庭至上”。本次調(diào)研中,80%的消費(fèi)者注重“對家人的陪伴”,他們通過與父母電話、視頻,陪家人用餐、出行等陪伴的方式加強(qiáng)親情的聯(lián)絡(luò)。注重對家人的陪伴 堅(jiān)持保護(hù)家人、家庭至上a.中國長期以來是一個群體意識高于個體意識的社會,悅己往往建立在悅?cè)酥?但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會的進(jìn)步,更多人選擇從“超我”回歸“本我”,這一點(diǎn)在數(shù)字化原住民Z世代表現(xiàn)得尤為突出。在騰訊營銷洞察和BCG聯(lián)合發(fā)布的《中國奢侈品市場數(shù)字化趨勢洞察報(bào)告》中提到,90后和Z世代消費(fèi)者,將購買奢侈品當(dāng)作獎賞自己、自我表達(dá)的重要手段,區(qū)隔于X世代、Y世代的消費(fèi)者通過奢侈品消費(fèi)進(jìn)行社交。b.本次調(diào)研也發(fā)現(xiàn),相較70-80后,更多Z世代消費(fèi)者“遵從內(nèi)心喜好和興趣、按照自己的想法去做事情”。03.從過度感官刺激中逃脫,回歸簡單a.現(xiàn)代社會中,人們承載了過量的噪音、人造光線、數(shù)字信息,德勤在《2023中國消費(fèi)者洞察與市場展望白皮書》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,將近一半的中國消費(fèi)者在過去三個月內(nèi)手機(jī)使用時(shí)長超過4小時(shí),其中更有15%的消費(fèi)者每天上網(wǎng)超過6個小時(shí)。b.一部分消費(fèi)者已逐漸意識到,這種感官超載會帶來不適、焦慮等負(fù)面情緒。減少感官刺激,回歸簡單、直接的生活方式和情緒體驗(yàn)也受到越來越多人的青瞇。中國香水行業(yè)研究白皮書2023品質(zhì)消費(fèi)—審慎地追求生活水準(zhǔn)02.并非消費(fèi)降級,而是通過調(diào)整消費(fèi)習(xí)慣,做更明智的選擇來追求品質(zhì)生活整體市場依然保持審慎,但是消費(fèi)者依然追求品質(zhì)消費(fèi)。人們并非簡單地進(jìn)行消費(fèi)降級,而是通過“科學(xué)消費(fèi)”優(yōu)化消費(fèi)習(xí)慣,做出更明智的消費(fèi)選擇。人們選擇在他們關(guān)注的領(lǐng)域持續(xù)投入:注重精神滿足,為體驗(yàn)式消費(fèi)買單a.在本次調(diào)研中,73%的被訪者表示“愿意為情緒上的滿足/精神上的滿足支付額外的費(fèi)用”。b.根據(jù)美業(yè)研究院報(bào)告,疫情放開后消費(fèi)者將更多地關(guān)注自我愉悅,美容類消費(fèi)逐漸復(fù)蘇。與去年相比,從美容院的美容服務(wù)到家用美容儀、美妝產(chǎn)品、護(hù)膚品消費(fèi)均有增加。c.人們有更多的機(jī)會走進(jìn)實(shí)體店,將把更多的錢花在線下體驗(yàn)。sensormatic中國香水行業(yè)研究白皮書2023品質(zhì)消費(fèi)—審慎地追求生活水準(zhǔn)02.并非消費(fèi)降級,而是通過調(diào)整消費(fèi)習(xí)慣,做更明智的選擇來追求品質(zhì)生活整體市場依然保持審慎,但是消費(fèi)者依然追求品質(zhì)消費(fèi)。人們并非簡單地進(jìn)行消費(fèi)降級,而是通過“科學(xué)消費(fèi)”優(yōu)化消費(fèi)習(xí)慣,做出更明智的消費(fèi)選擇。人們選擇在他們關(guān)注的領(lǐng)域持續(xù)投入:注重精神滿足,為體驗(yàn)式消費(fèi)買單a.在本次調(diào)研中,73%的被訪者表示“愿意為情緒上的滿足/精神上的滿足支付額外的費(fèi)用”。b.根據(jù)美業(yè)研究院報(bào)告,疫情放開后消費(fèi)者將更多地關(guān)注自我愉悅,美容類消費(fèi)逐漸復(fù)蘇。與去年相比,從美容院的美容服務(wù)到家用美容儀、美妝產(chǎn)品、護(hù)膚品消費(fèi)均有增加。c.人們有更多的機(jī)會走進(jìn)實(shí)體店,將把更多的錢花在線下體驗(yàn)。sensormaticsolutions的—項(xiàng)研究顯示,63%的中國消費(fèi)者表示依然喜歡和享受在實(shí)體店購物和測覽商品,59%的被訪者表示網(wǎng)購永遠(yuǎn)無法取代實(shí)體店購物體驗(yàn)。人們對實(shí)體店體驗(yàn)的要求不斷提升,超過三分之—（36%）的消費(fèi)者計(jì)劃只去那些提供良好體驗(yàn)和服務(wù)的商店。注重自身成長,提高個人投資性支出a.本次調(diào)研顯示,77%的被訪者加強(qiáng)對自我成長和提升b.消費(fèi)者對“知識”的求知欲持續(xù)提升:京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的研究數(shù)據(jù)證明,2022年京東圖書消費(fèi)者的購書人次和金額均有大幅提升(特別是女性消費(fèi)者)。而其中消費(fèi)額增幅排名第—的是收藏鑒賞,歷史、國學(xué)、文化、財(cái)經(jīng)管理類圖書也取得了超過—倍的增長。c.面臨大環(huán)境之中包括經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的多方面壓力,有超過七成消費(fèi)者關(guān)注身心平衡的問題。同樣,消費(fèi)者在身心健康方面的個人投資性消費(fèi)也在增加,療愈經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品正在發(fā)展,據(jù)全球健康研究所的預(yù)測,全球療愈經(jīng)濟(jì)將以每年10%的速度增長,到2023年,療愈經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將達(dá)到7萬億美元。注重親密關(guān)系,增加陪伴性消費(fèi)a.“搭子文化”在中國開始流行,也有更多的消費(fèi)者通過購買商品和服務(wù)來排解孤獨(dú)感,促進(jìn)親密關(guān)系,各類專業(yè)個性化的陪伴服務(wù)需求也不斷上升(例如游戲陪玩、虛擬男/女、陪診師)。國金證券研究創(chuàng)新中心的研究顯示,預(yù)計(jì)在2025年,陪伴經(jīng)濟(jì)(為了緩解孤獨(dú)和焦慮去進(jìn)行消費(fèi)而產(chǎn)生的—種經(jīng)濟(jì)形態(tài))的市場規(guī)模將達(dá)到400-500億元左右。b.本次調(diào)研中,74%的消費(fèi)者認(rèn)同“我更愿意為親密的人/事物(朋友/家人/寵物)花錢了”的觀點(diǎn)。01.全社會面而言,審慎消費(fèi)得到強(qiáng)化,但品質(zhì)消費(fèi)勢頭依然持續(xù)a.經(jīng)歷疫情,消費(fèi)者在消費(fèi)上變得謹(jǐn)慎理性。據(jù)央行公布的數(shù)據(jù),2023年—季度居民儲蓄存款大幅上升,同比增多4.45萬億元。b.凱度《中國消費(fèi)者態(tài)度晴雨表》5月數(shù)據(jù)顯示,2022年后三個季度,60%左右的中國消費(fèi)者表示要節(jié)省各類消費(fèi)品花費(fèi),這—態(tài)度在疫情放開后雖呈下降趨勢,但仍處于較高位(50%),但消費(fèi)者對商品和服務(wù)的消費(fèi)品質(zhì)要求并沒有下滑,高品質(zhì)的體驗(yàn)仍是各個品類消費(fèi)的核心訴求,其中包括護(hù)膚品/化妝品。...Healthcareclothesskincare/cosmetics23Apr23May數(shù)據(jù)來源:凱度【中國消費(fèi)者態(tài)度晴雨表】2023年5月數(shù)據(jù)c.從各高端消費(fèi)品牌發(fā)布的2023年第—季度財(cái)報(bào)也可以看出,中國市場正在重歸于正向發(fā)展。普拉達(dá)(prada)在中國所在的亞太地區(qū)銷售額大漲22.4%。愛馬什(Herm?s)表示,“第—季度亞洲銷售額(不包括日本)增長了23%,主要是受中國春季銷售良好驅(qū)2023中國香水行業(yè)研究白皮書綠色可持續(xù)發(fā)展意識進(jìn)一步加強(qiáng)—從理念上升到行動2023中國香水行業(yè)研究白皮書綠色可持續(xù)發(fā)展意識進(jìn)一步加強(qiáng)—從理念上升到行動01.綠色可持續(xù)的理念被大眾廣泛接受和認(rèn)同,本次調(diào)研中,76%的消費(fèi)者表示自己更加“綠02.消費(fèi)者正逐漸將綠色的理念落實(shí)到實(shí)際的消費(fèi)行為中。帝斯曼-芬美意的全球消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn),中國消費(fèi)者目前是在可持續(xù)理念的認(rèn)知上最前沿和最樂意參與的群體。安永在《2022未來消費(fèi)者指數(shù)》報(bào)告中也指出,從全球的角度,大多數(shù)消費(fèi)者連續(xù)兩個季度將愛護(hù)地球放在影響消費(fèi)第—位（26%）。而這—數(shù)字在中國則更為突出,32%的消費(fèi)者表示在消費(fèi)決策中會優(yōu)先考慮可持續(xù)性和地球環(huán)境。03.根據(jù)statista的預(yù)測,到2031年,綠色天然化妝品市場的規(guī)模將達(dá)到590億美元,其中以中國為代表的北亞市場將貢獻(xiàn)32%的份額。andrelections啟示與思考疫情放開,消費(fèi)者抓住外出的機(jī)會,享受當(dāng)下,更多“穿香”場景以及線下“購香”體驗(yàn)機(jī)會為香水行業(yè)的復(fù)蘇與發(fā)展提供了客觀可能。當(dāng)消費(fèi)者重新審視自我,更為理性化地追求“自我/本我”的表達(dá)、個人成長的投資、精神體驗(yàn)式的滿足,香水品類作為提供高情感價(jià)值的消費(fèi)品,幫助消費(fèi)者追求品質(zhì)生活。對此,香水品牌應(yīng)該需要更好地洞察消費(fèi)者的需求變化及趨勢,迎合他們在社會關(guān)系、自我成長、品質(zhì)消費(fèi)等方面的需求,幫助他們更好地提升自我、表達(dá)自我。同時(shí),隨著消費(fèi)者在綠色可持續(xù)方面正在從理念升級到行動上,香水行業(yè)在此方面亦需要更加重視。2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書2疫情放開后的2023年上半年,中國宏觀經(jīng)濟(jì)正在緩慢復(fù)蘇。中國香水市場也進(jìn)發(fā)出增長活力的、多元的可能性:國際商業(yè)香品牌依然占據(jù)市場主流,消費(fèi)者對國際沙龍香品牌的需求增加;中國本土品牌市場活躍,部分高端品牌也呈現(xiàn)出精細(xì)化定位的趨勢。InterparfumsInc首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ichelAtwood指出:“我們看到中國重新放開帶來的堅(jiān)實(shí)機(jī)遇,第一季度的銷售額超過我們的預(yù)期。”帝斯曼-芬美意高級香氛亞洲區(qū)副總裁0livierviejo提到:“中國市場在過去四年里發(fā)展迅速,從市場規(guī)模、競爭格局等方面都出現(xiàn)了新的上升趨勢?！钡轮@(Symrise)亞太區(qū)香水部商業(yè)發(fā)展副總裁karimLISI認(rèn)為:“全球香水市場未來發(fā)展的很大一部分在中國,我們預(yù)計(jì)未來5年中國市場將持續(xù)增長?！鄙鷻C(jī)復(fù)萌:中國香水市場的趨勢和格局 本章關(guān)注的問題:中國香水行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展如何-疫情放開后,中國經(jīng)濟(jì)是否如大家期待？化妝品行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢如何？-疫情放開后,香水是否仍被視作新消費(fèi)明星行業(yè)？-國際商業(yè)香、國際沙龍香、中國香水品牌在發(fā)展上分別呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？本章內(nèi)容:2.1中國經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,香水行業(yè)恢復(fù)態(tài)勢良好2.2國際商業(yè)香品牌:加速拓寬布局,保持主流性穩(wěn)定2.3國際沙龍香品牌:消費(fèi)者興趣強(qiáng)烈,多個沙龍品牌強(qiáng)勢增長2.4中國香水品牌:市場活躍度回暖,部分高端品牌步入沉淀穩(wěn)定期2.5香水高端化趨勢仍在持續(xù),增長價(jià)位段進(jìn)一步向上遷移？2023中國香水行業(yè)研究白皮書1-6月零售額（億元)1-6月同比增長（%)6月零售額（億元)6月同比增長（%)社會消費(fèi)零售總額汽車體育娛樂食品2023中國香水行業(yè)研究白皮書1-6月零售額（億元)1-6月同比增長（%)6月零售額（億元)6月同比增長（%)社會消費(fèi)零售總額汽車體育娛樂食品服飾類化妝品金銀珠寶中國經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,香水行業(yè)恢復(fù)態(tài)勢良好01.中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢,但較疫情前仍有差距a.2023年第一季度,中國經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出溫和復(fù)蘇跡象。第一季度GDP同比增長4.5%,相較于去年四季度提升1.6個百分點(diǎn)。b.隨著疫情政策放開,2023年中國消費(fèi)者信心指數(shù)也隨之出現(xiàn)一定回升,二月份回升至95。50-5-102010-2022年中國GDP當(dāng)季同比增速（單位:%)2010201220142016201820202022數(shù)據(jù)來源:畢馬威:中國經(jīng)濟(jì)觀察2023年二季度不變價(jià)現(xiàn)價(jià)02.處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇早期,香水行業(yè)仍有較好的增長機(jī)會a.畢馬威中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家康勇表示:“(中國)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然處于早期階段,內(nèi)需依然不強(qiáng),各行業(yè)恢復(fù)態(tài)勢還不均衡?！备鶕?jù)2023年1—6月社會消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù),與居民線下社交相關(guān)的消費(fèi)品零售增速比去年明顯加快,汽車和住房類消費(fèi)則表現(xiàn)不佳。其中,化妝品品類實(shí)現(xiàn)了健康地增長,略高于整體市場增速。2023年6月社會消費(fèi)品零售總額及主要品類消費(fèi)零售額2019-2023年中國消費(fèi)者信心指數(shù)E20192020202120222023數(shù)據(jù)來源:statistab.2023年第一季度各大香水巨頭在中國市場業(yè)績表現(xiàn)較好:-歐萊雅集團(tuán)(L'0real):2023年Q1財(cái)報(bào)顯示,高檔化妝品部不斷加強(qiáng)其在香水領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,其香水品類銷售額增長23.0%,這也是高端市場中增長最快的類別。-路威酪軒集團(tuán)(LVMH):香水與化妝品板塊2023年Q1的銷售收入為21.15億歐元,同比增長11%;在亞洲地區(qū)(除日本)銷售額同比增長14%。-InterParfumsInc:2023年Q1營收增長32%,旗下授權(quán)香水品牌萬寶龍(Montblanc)、Jimmychoo、卡爾拉格委(karlLagerfeld)、寶詩龍(Boucheron)等均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。-科蒂集團(tuán)(coty):2023年Q1亞太地區(qū)的銷售額保持穩(wěn)定,同比增長4%,主要得益于亞洲和旅游零售市場的強(qiáng)勁增長,以及中國市場趨勢的逐步恢復(fù)。2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書c.從線上購物平臺數(shù)據(jù)來看,淘系、京東的香水銷售復(fù)蘇較慢,以抖音為代表由興趣內(nèi)容驅(qū)動的直播電商增長迅速。國際商業(yè)香品牌:加速拓寬布局,保持主流性穩(wěn)定02023年1月-6月線上電商渠道香水銷額及同比（單位:百萬/人民幣,%)-7%-7%數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào);淘系,京東,抖音平臺香水行業(yè)數(shù)據(jù);以成交價(jià)格計(jì)算零售額Y22M1-M6Y23M1-M6同比增速-10%-30%國際商業(yè)香依然占據(jù)行業(yè)C位。魔鏡數(shù)據(jù)顯示,業(yè)香占淘系京東平臺香水銷額的約71%,與22年同期相比無明顯變化。M1-M6M1-M62023年1月-6月淘系京東TOP100香水不同品牌類型銷額占比數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào);淘系,京東平臺香水行業(yè)數(shù)據(jù);以成交價(jià)格計(jì)算零售額;品牌類型采取T0P100品牌計(jì)算。國際商業(yè)國際沙龍中國品牌01.在淘系京東市場內(nèi),頭部國際商業(yè)香品牌排名穩(wěn)定性相對較高。根據(jù)魔鏡情報(bào)數(shù)據(jù),2023年1-6月,淘京范思哲(versace)和博柏利(Burberry)香水趨勢向好,在品牌銷額榜單中2023年12023年1-6月排名2022年1-6月排名2022年1-6月排名淘京TOP10香奈兒(chanel)11國際商業(yè)大牌漁奧(Di9r)22愛馬什(Herm?s)33圣羅蘭(YvessaintLaurent)44范思哲(versace)8寶格麗(BvlGari)65阿瑪尼(Armani)古馳(Gucci)湯姆.福特(TomFord)博柏利(Burberry)778699數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào);淘系,京東平臺香水行業(yè)數(shù)據(jù);T0P10國際商業(yè)大牌為細(xì)分市場排名,Y22和Y23品牌一致。市究院數(shù)據(jù)預(yù)測,2023年中國香氛市場將超過200億元,到2028年中國香氛市場規(guī)模有望突破539億元,未來中國香中國香氛市場規(guī)模有望突破“2023中國香水行業(yè)研究白皮書02.在淘系京東市場內(nèi),非頭部國際商業(yè)香涌現(xiàn)個別新勢頭品牌,高營銷勢能推動短期急速擴(kuò)2023中國香水行業(yè)研究白皮書02.在淘系京東市場內(nèi),非頭部國際商業(yè)香涌現(xiàn)個別新勢頭品牌,高營銷勢能推動短期急速擴(kuò)張。魔鏡數(shù)據(jù)顯示,2023年1-6月普拉達(dá)(prada)同比增長1173%,進(jìn)入T0p20品牌榜,華倫天奴(valentino)同比增長243%,進(jìn)入T0p30品牌榜。同期亦有國際商業(yè)品牌在逆勢中穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)積極增長,寇馳(coach)香水同比增長25%,謀蝶家(Bottegaveneta)和菲拉格慕(Ferragamo)實(shí)現(xiàn)約5%的逆勢增長。國際沙龍香品牌:消費(fèi)者興趣強(qiáng)烈,多個沙龍品牌強(qiáng)勢增長01.本次調(diào)研顯示,僅偏好沙龍香的消費(fèi)者占比達(dá)53.7%,顯著高于去年的47.6%,需求明顯。02.根據(jù)魔鏡統(tǒng)計(jì),2023年1-5月進(jìn)入淘系京東top100香水榜單的國際沙龍香增加5席。焚詩祠香(MaisonFrancisKurkdjian)（同比+129%）,佩槍朱麗葉(JulietteHasAGun)(同比+51%),解放橘那(EtatLibreD，orange)(同比+48%),圣瑪利亞修道院(santaMariaNovella)(同比+148%)等沙龍品牌增長囑目。Y22M1-M5Y22M1-M5Y23M1-M547497數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào);淘系,京東平臺香水行業(yè)數(shù)據(jù)“在過去,市場是由知名商業(yè)品牌驅(qū)動的,比如香奈兒、范思哲、愛馬什。今天的中國市場,“在過去,市場是由知名商業(yè)品牌驅(qū)動的,比如香奈兒、范思哲、愛馬什。今天的中國市場,你可以看見很多之前沒有見過,不知名的品牌。消費(fèi)者在尋找一些小眾的,不一樣的品牌?！薄狫eanMadar,lnterpafumslnc董事會主席兼首席執(zhí)行官2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書中國香水品牌:市場活躍度回暖,部分高端品牌步入沉淀穩(wěn)定期01.中國本土香氛增多,部分品牌體現(xiàn)強(qiáng)勢增長勢頭a.根據(jù)天眼查數(shù)據(jù),截至2023年6月已注冊的中國香氛公司已達(dá)3000多家。在2021年增速持續(xù)下滑后,隨著疫情管控放開,新增公司量有望在2023年迎來平穩(wěn)增長。2023年上半年新增香氛公司的注冊量為146家,達(dá)2022年注冊量的62%,全年有望達(dá)到300家。b.魔鏡數(shù)據(jù)顯示,2023年1-6月進(jìn)入淘系京東ToP100的中國香水品牌有3成為新晉品牌:除冰希黎(Boitown)穩(wěn)定為國貨第一、全行業(yè)T0P15外,去年同期未入榜的春風(fēng)十里、芬尚、奧蘭諾(0RAN0T)高增長進(jìn)入全行業(yè)T0P50。數(shù)量增速2016數(shù)量增速400020162017201820192020202120222023/E數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào);淘系,京東,抖音平臺香水行業(yè)數(shù)據(jù);以成交價(jià)格計(jì)算零售額-10%-30%02.部分高端中國香水品牌逐漸進(jìn)入沉淀期,追求精細(xì)化的品牌塑造、新品開發(fā)、運(yùn)營溝通a.研發(fā)原料端呈現(xiàn)中國品牌的沉淀和思考,德之聾(symrise)發(fā)現(xiàn)“與2021年相比,國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品研發(fā)需求相對少了。大家不再盲目地創(chuàng)造新產(chǎn)品,而是開始仔細(xì)地思考品牌特性、優(yōu)化已有產(chǎn)品/產(chǎn)品線,尋找機(jī)會。”式為主的中國高端香水品牌-觀夏(Tosummer),拓展到電商平臺。2022年8月入駐天貓官方旗艦店后,品牌銷量名淘系No.57,同比提升約200名。c.中國高端香水品牌-聞獻(xiàn)(D0C-國旗下的上海美次方投資有限公司達(dá)品牌成立僅2年,已在上海、北京、深2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書香水高端化趨勢仍在持續(xù),增長價(jià)位段進(jìn)一步向上遷移據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),主流電商平臺淘系和京東的香水行業(yè)呈現(xiàn)進(jìn)一步高端化趨勢。2022年1-6月800+價(jià)位段占比顯著提升,2023年1-6月高占比提升價(jià)位段集中到1000+香水,超高消費(fèi)力突出?！鳼21▲Y21M1-M6▲Y22M1-M6▲Y23M1-M60-200200-400400-600600-800800-10001000-20002000-7000數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報(bào);淘系,京東平臺香水行業(yè)數(shù)據(jù);以成交價(jià)格計(jì)算零售額占比andrelections啟示與思考隨著疫情放開,中國香水市場如預(yù)期隨著宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而持續(xù)恢復(fù)。在這一年來,國際商業(yè)香、國際沙龍香和中國香水品牌持續(xù)加碼布局渠道、運(yùn)營、品牌建設(shè),并取得了較為可觀的成績。但不可否認(rèn),中國經(jīng)濟(jì)仍處于恢復(fù)的早期階段,品類市場的消費(fèi)者成熟度仍然處于需要教育的階段,需求亦愈發(fā)多元,中國“嗅覺經(jīng)濟(jì)”仍具有未知性。2023中國香水行業(yè)研究白皮書本章關(guān)注的問題:香水行業(yè)的消費(fèi)者有什么特征出現(xiàn)-2023中國香水行業(yè)研究白皮書本章關(guān)注的問題:香水行業(yè)的消費(fèi)者有什么特征出現(xiàn)-疫情放開后,消費(fèi)者有什么新變化？-在購香鏈路上的各個觸點(diǎn)對于消費(fèi)者意味著什么？哪些購香體驗(yàn)是消費(fèi)者關(guān)注的？本章內(nèi)容:3.1疫情放開后,中國消費(fèi)者對于香水的卷入度更高3.2中國香水消費(fèi)者繼續(xù)分化,多維度進(jìn)階3.3入門即小眾,國際沙龍香也有望成為消費(fèi)者的第一支香3.4情緒表達(dá),讓香氣滿足不同程度的“悅己”3.5香調(diào)的使用與場景、情緒風(fēng)格形成深綁定3.6購買考慮產(chǎn)品原材料天然可持續(xù)性,追求品質(zhì)與社會責(zé)任的平衡3.7多方面獲取香水信息,專業(yè)化期待高3.8消費(fèi)者購香旅程立體多元,全渠道感知購香體驗(yàn)？!分化進(jìn)階:中國香水消費(fèi)者展現(xiàn)多維成長 隨著外出“可穿香”場景的增加,以及受“悅己”觀念的驅(qū)使,中國消費(fèi)者的香水卷入度和品類消費(fèi)均較疫情放開前有所提高。同時(shí),中國香水消費(fèi)者繼續(xù)分化:他們在香水心態(tài)、使用偏好、購買考量等方面形成差異,但在借助香水進(jìn)行“悅己表達(dá)”的需求上達(dá)成共識,香水消費(fèi)人群會將香調(diào)與場景情緒風(fēng)格綁定,從而實(shí)現(xiàn)不同程度地展現(xiàn)自我。另外,香水消費(fèi)者期待通過各渠道獲得專業(yè)的香水信息,他們的購香旅程已無法根據(jù)線上或線下或某一渠道而簡單地劃分,立體多元的全渠道溝通體驗(yàn)成為新趨勢。InterparfumsInc董事會主席兼首席執(zhí)行官JeanMadar認(rèn)為:“在中國市場,相比之前,我們有更多年輕人,更大的消費(fèi)群體。他們更加自信了,愿意去冒險(xiǎn)嘗試不太知名的品牌,更多符合他們個性的品牌。”帝斯曼-芬美意高級香氛亞洲區(qū)副總裁0livierviejo提到:“中國消費(fèi)者變得更加成熟,更多的消費(fèi)者期望通過多樣化的形態(tài)獲得更具探索性的香氛體驗(yàn)?！钡鬯孤?芬美意全球消費(fèi)者洞察、數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略市場研究負(fù)責(zé)人LanaGlazman表示:“中國Y世代及Z世代的年輕消費(fèi)者是提升香氛品類滲透率的重點(diǎn)人群,相較于其他國家消費(fèi)者,他們更青瞇于線上渠道,而用香方式也更為多樣,對香水品類持有非常開放的態(tài)度,隨著消費(fèi)者用香習(xí)慣與認(rèn)知不斷深入,他們將更多關(guān)注到香氣與身心感受、情緒健康、個性表達(dá)的關(guān)系?！?023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書疫情放開后,中國香水消費(fèi)者對于香水卷入度更高中國香水消費(fèi)者繼續(xù)分化,多維度進(jìn)階疫情三年以來,消費(fèi)者愈發(fā)感知到香氣的力量。帝斯曼-芬美意2022年NewNextNow消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn),在新冠疫情大流行后,近七成中國消費(fèi)者(68%)認(rèn)同香氣對生活相對重要,而兩年前這一數(shù)字僅為42%。疫情讓消費(fèi)者愈發(fā)感受到氣味的重要性,以及香氣對于情緒的影響。隨著疫情放開,消費(fèi)者外出的場景增加,可使用香水的場景也隨之變多。本次調(diào)研中,70%的消費(fèi)者提到,相比于疫情放開前,他們不僅使用香水的場景變多了,在相同場景的使用頻次上也增多了。50%以上的香水用戶會在外出社交場景用香,其中,“穿香”去參加“朋友聚會”的比例達(dá)66%。同時(shí)受“悅己”心態(tài)驅(qū)動,80%的消費(fèi)者認(rèn)為他們在疫情放開后對自我關(guān)注有所提升,消費(fèi)者的香水使用動力日益增加。帝斯曼-芬美意的調(diào)研也發(fā)現(xiàn),與前一年相比,香水類產(chǎn)品使用率增長最為迅速,迎來復(fù)蘇。在香水消費(fèi)方面,49%的消費(fèi)者稱,疫情放開后,他們在“香水上的花費(fèi)更多了”,高于去年的中國的香水消費(fèi)者主要受“追隨潮素的驅(qū)動開始使用香水。50%的香水用戶是由于進(jìn)入到人生的新階段,例如,成年、畢業(yè)、新工作等,而購買首支香水。中國消費(fèi)者市場呈現(xiàn)明顯的分化特征:大部分中國香水消費(fèi)者仍處于基礎(chǔ)階段:他們的用香場景大多集中在社交場景,例如聚會、周末活動等。對品類的認(rèn)知較為簡單,70%的用戶認(rèn)為自己對香水不太了解,因此他們更傾向“不出錯+易辨認(rèn)”的香水,例如,國際商業(yè)香品牌、基礎(chǔ)大眾的香型香調(diào)等。隨著對品類了解的不斷深入,部分香水用戶在香水心態(tài)、使用偏好、購買考量等方面逐漸升級:他們開始追求“小眾”以“表達(dá)個性”或“彰顯品味”,用香場景外延到日常生活和工作中,開始探索更新奇的香水作品,購買考量也更為專業(yè)。最終,他們在不斷探索中形成自己的風(fēng)格,將“穿香”變成日常表達(dá)。這種進(jìn)階并非隨著年齡、用香年限自然產(chǎn)生,而是基于香水使用和消費(fèi)的成熟度來劃分?；A(chǔ)階段的香水消費(fèi)者仍是主流,其中60%的基礎(chǔ)階段消費(fèi)者用香超過5年。而進(jìn)階和資深階段的消費(fèi)者中,用香低于5年的用戶比例分別為30%和14%,他們會主動多方獲取品類資訊(67%),快速成長?！耙咔楹笊缃槐容^多,周末聚會的時(shí)候,“疫情后社交比較多,周末聚會的時(shí)候,會稍微打扮得好看一點(diǎn),噴點(diǎn)香水?！薄艾F(xiàn)在香水是用來調(diào)劑自己心情的,比如心情好的時(shí)候會噴一些果味的香水聞上去比較年輕?！边M(jìn)階階段資深階段基礎(chǔ)階段進(jìn)階階段資深階段的形象”“代表個性與品味”“更自由隨心地表達(dá)自我”集中在大牌國際商業(yè)香(知名度高,各類品牌嘗試與使用度高(注重產(chǎn)品與自身需求的匹配度,而非品牌類型)社交類場景為主,通勤使用率高花香調(diào)為主,尤其是玫瑰與茉莉香味人群定義說明:【基礎(chǔ)階段】認(rèn)知使用的香水品牌較單一,對香水品類了解程度低；【進(jìn)階階段】認(rèn)知使用過不同的香水品牌,對香水品類有一定了解；【資深階段】認(rèn)知使用過的香水品牌及品牌類型較多,對香水品類了解程度高入門即小眾,國際沙龍香也有望成為消費(fèi)者的第一支香出于“不出錯+易辨認(rèn)”的考量,大多數(shù)剛?cè)腴T的消費(fèi)者傾向選購國際商業(yè)香水品牌。但本次調(diào)研發(fā)現(xiàn),部分消費(fèi)者的首香選擇即為小眾國際沙龍香品牌,尤其在一線城市的消費(fèi)者中,這一占比為入門即小眾,國際沙龍香也有望成為消費(fèi)者的第一支香出于“不出錯+易辨認(rèn)”的考量,大多數(shù)剛?cè)腴T的消費(fèi)者傾向選購國際商業(yè)香水品牌。但本次調(diào)研發(fā)現(xiàn),部分消費(fèi)者的首香選擇即為小眾國際沙龍香品牌,尤其在一線城市的消費(fèi)者中,這一占比為23%。一線城市的消費(fèi)者中占比這主要是由于:眾香”的定義簡單直接-“少見/沒有人用的香水”(67%)。而在高線城市,國際小眾沙龍香水品牌的爆光量和使用量更高,消費(fèi)者更有可能通過親友、線下門店等渠道接觸到這些品牌。因而對他們來說,這些品牌并非全然陌生、沒有人用的香水品牌。2.同時(shí),63%的消費(fèi)者會因?yàn)椤胺N草”周圍人的香水而首次進(jìn)行購買。對于這些初入門的一線城市消費(fèi)者來說,“追隨趨勢”選擇他人推薦的“小眾香明星單品”,亦不會出錯。觀顏值更高、設(shè)計(jì)更獨(dú)特,更容易吸引這些消費(fèi)者選購,33%的基礎(chǔ)階段消費(fèi)者在購買時(shí)會優(yōu)先考慮外觀(瓶身,包裝設(shè)計(jì)等)因素。2023中國香水行業(yè)研究白皮書香水成熟度首次接觸基礎(chǔ)階段進(jìn)階階段資深階段2023中國香水行業(yè)研究白皮書%%%2023中國香水行業(yè)研究白皮書%%%%%情緒表達(dá),讓香氣滿足不同程度的“悅己”64%的消費(fèi)者使用香水以“愉悅自我”,他們通過香水放松的同時(shí),感到更有自信、也更有安全感。01.基礎(chǔ)階段:展現(xiàn)氣質(zhì)且不擾人-基礎(chǔ)階段的消費(fèi)者,使用香水最重要的目的是“提升個力值”。他們在用香方面的“悅己”更多是基于“悅?cè)恕敝?“有香氣且不擾人”是他們的主要訴求?！盎ü恪钡却蟊姵Ｒ姷南闼阏{(diào),“清爽、沉穩(wěn)、優(yōu)雅”的香水風(fēng)格更能滿足他們的要求。帝斯曼-芬美意高級香水消費(fèi)者研究中心的對于基礎(chǔ)消費(fèi)者的洞察也具有相同的發(fā)現(xiàn),他們香水使用的主要驅(qū)動力為自我關(guān)懷,追求潔凈清爽、合群、自信等?！邦I(lǐng)導(dǎo)從我身后走過去,聞到了她身上的香味,突然覺得她好有氣場。我也想變得更有憋力,更成熟,所以就買了自己的第一支香水?！?2.進(jìn)階階段:追求個性、彰顯品味-進(jìn)階階段的消費(fèi)者,使用香水時(shí)更加注重“自我表達(dá)”,也更期待在用香上能展現(xiàn)與他人的區(qū)隔。因此他們通過“追求.追求個性:偏好使用小眾沙龍香品牌(40%),以“避.彰顯品味:偏好“能符合自己身份的香水(65%)”,因此對品牌歷史(55%)、品質(zhì)工藝(65%)均有一定考究。高端國際商業(yè)香品牌(甚至高定、珍藏系列產(chǎn)品)更受歡迎。03.資深階段:風(fēng)格多元,表達(dá)“本我”-香水是資深用戶日常穿搭的一部分,他們基本每天都會使用,其中22%的資深用戶會每天使用多次。-對于他們來說,用香的最大驅(qū)動,是“提升心情”,他們希望可以建立自己的“氣味身份認(rèn)同”,并關(guān)注香氣對于情緒健康的影響。85%的資深消費(fèi)者認(rèn)為使用香水令他們“更放松”,51%的用戶使用香水“表達(dá)當(dāng)下的心情”。他們的用香風(fēng)格需-因此,資深階段的消費(fèi)者更關(guān)注香味層次、香水成分和莖取技術(shù)等方面,尋找最適合自己的香水作品,反而弱化品牌屬性。他們對于不同類型的品牌均有涉獵,63%的資深用戶會同時(shí)使用國際商業(yè)香水、國際小眾香水和中國香水品牌。2023中國香水行業(yè)研究白皮書02.香調(diào)涂釋情緒風(fēng)格,匹配場景情境在不同場景(79%)、心情狀態(tài)(71%)下,2023中國香水行業(yè)研究白皮書02.香調(diào)涂釋情緒風(fēng)格,匹配場景情境在不同場景(79%)、心情狀態(tài)(71%)下,香水用戶會嘗試使用不同的香調(diào)來關(guān)釋風(fēng)格或情緒。帝斯曼-芬美意在2023年全球高級香氛消費(fèi)者研究中心調(diào)研同樣發(fā)現(xiàn),中國香水消費(fèi)者對于不同場景下的用香方式、香水留香及強(qiáng)度要求及香調(diào)偏好等都不盡相同。該調(diào)研結(jié)果顯示,與歐美及其他國家被訪者相比,中國香水消費(fèi)者更顯著地關(guān)注在各類休閑時(shí)光場景下的用香風(fēng)格與關(guān)釋。派對;“甜美、可愛”的“果香調(diào)”在女性用戶的約會聚會類場景使用度高,以留“有時(shí)候想營造一種高冷的,生人勿進(jìn)的感覺,就會噴一些比較霸氣的味道?！薄霸诠ぷ髦形冶容^強(qiáng)勢,所以就會選用攻擊性不那么強(qiáng)的香水,讓別人覺得我比較好接觸?！辈煌阏{(diào)的場景使用果香調(diào)花香調(diào)綠葉調(diào)水生調(diào)柑橘調(diào)甘苔調(diào)木質(zhì)調(diào)東方調(diào)平時(shí)在家(除睡覺外香調(diào)的使用與場景、情緒風(fēng)格形成深綁定帝斯曼-芬美意的研究發(fā)現(xiàn),在選購香水時(shí),驅(qū)動中國消費(fèi)者購買主要因素愈發(fā)成為香氣本身(77%)。本次調(diào)研中,42%的消費(fèi)者明確提到他們購香時(shí)會特別關(guān)注香調(diào)/香型?！盎ㄏ阏{(diào)”仍是中國市場的主流,約60%的消費(fèi)者目前使用各類花香味道的香水,遠(yuǎn)高于其他香調(diào)。而消費(fèi)者對花香調(diào)的偏好度用戶中偏好度高。消費(fèi)者也開始嘗試探索木質(zhì)調(diào)的其他可能性,例如,“水生浮木”或“光潔柔木”方向,感受木的綠意或親膚感。果”等方向都開始受到消費(fèi)者的歡迎。香”等成為備受期待的新鮮香味類型。香調(diào)偏好未來偏好香調(diào)偏好8購買考慮產(chǎn)品原材料天然可持續(xù)性,追求品質(zhì)與社會責(zé)任的平衡可代替換裝香水希望看到對原料采購和環(huán)境更負(fù)責(zé)購買考慮產(chǎn)品原材料天然可持續(xù)性,追求品質(zhì)與社會責(zé)任的平衡可代替換裝香水希望看到對原料采購和環(huán)境更負(fù)責(zé)的香水品牌樂于見到對環(huán)境負(fù)責(zé)的香水完全透明愿意為天然香水支付更高價(jià)格尋找更多香氛原料認(rèn)為更具價(jià)值感帝斯曼-芬美意的消費(fèi)者研究不同香調(diào)的不同香調(diào)的心態(tài)風(fēng)格表達(dá)木質(zhì)調(diào)東方調(diào)柑橘調(diào)水生調(diào)綠葉調(diào)甘苔調(diào)花香調(diào)果香調(diào)認(rèn)為更安全認(rèn)為更安全把天然原料放在首位認(rèn)為更有功效認(rèn)為更有功效認(rèn)為更有功效b.成熟度高的消費(fèi)者更善于利用香調(diào)在不同場景進(jìn)行表達(dá):入基礎(chǔ)階段的香水用戶主要使用“花香調(diào)”作品,在社交場景中表現(xiàn)自根據(jù)帝斯曼-芬美意的消費(fèi)者研究顯示,83%的中國消費(fèi)者對于尋找更多香氛原料的興趣和關(guān)注度越來越高。85%的人表示香精成分、配方完全透明對他們來說非常重要?？傮w而言,他們更青瞇認(rèn)可把天然原料放在首位的香水(88%),認(rèn)為天然原料的香氛(例如,成分、配方完全透明對他們來說非常重要。總體而言,他們更青瞇認(rèn)可把天然原料放在首位的香水(88%),認(rèn)為天然原料的香氛(例如,草本、花并等)更具價(jià)值感(91%)、更安全(90%)、更有(藥用、美容、健康等)功效(74%)。因此,他們(89%)也愿意為天然香水支付更高價(jià)格。同時(shí),該研究也發(fā)現(xiàn),88%的消費(fèi)者樂于見到更多對環(huán)境負(fù)責(zé)任的香水,這一比例較2021年高24%。其中,90%的用戶希望看到對原料采購和環(huán)境更負(fù)責(zé)的香水品牌。43%的消費(fèi)者認(rèn)為可代替換裝香水是一個很好可持續(xù)解決方案。在本次調(diào)研中,“原料是否天然”是消費(fèi)者評判香水成分的最主要因素,特別是對于消費(fèi)理念更領(lǐng)先的一線城市和資深用戶而言,這很重要,而且他們也更關(guān)注“成分是否環(huán)境友好”。和“可愛”的氣息。帝斯曼-芬美意在2023年全球高級香氛消費(fèi)者研究中心調(diào)研發(fā)現(xiàn),中國香水女性消費(fèi)者對于產(chǎn)品喜愛驅(qū)動屬性為“優(yōu)雅,女性化,高品質(zhì),感覺美麗,清新,感覺良好,有活力,天然(排序由高到低)”。在中國香水消費(fèi)者的八大香水使用“魔力時(shí)刻”之一與“號拍”香調(diào)成為她們的首選,對于香氣擴(kuò)散半徑的要求也更高。2023中國香水行業(yè)研究白皮書然而,消費(fèi)者普遍認(rèn)為缺少獲取專業(yè)用香建議的渠道:01.從周圍親朋好友處獲取的香水建議很有限:僅5%的消費(fèi)者會向他人提供香水建議,而其他95%的消費(fèi)者更期待從各方面獲取信息,提高對品類的了解?！艾F(xiàn)在專門做香水的博主比較少,2023中國香水行業(yè)研究白皮書然而,消費(fèi)者普遍認(rèn)為缺少獲取專業(yè)用香建議的渠道:01.從周圍親朋好友處獲取的香水建議很有限:僅5%的消費(fèi)者會向他人提供香水建議,而其他95%的消費(fèi)者更期待從各方面獲取信息,提高對品類的了解?！艾F(xiàn)在專門做香水的博主比較少,很多都是護(hù)膚美妝類的博主?！薄八麄兡康男蕴珡?qiáng)了,大部分人像接受完培訓(xùn)之后背書似的,只會說這款賣得好,但是他根本就不了解你,不會根據(jù)你的氣質(zhì)去幫你量身推薦香水?！?2.香水門店覆蓋低,柜員品類知識不充足:超過30%的消費(fèi)者抱怨所在城市門店太少,無法近距離詳細(xì)地了解香水,或門店柜員在香水品類知識不夠充分,無法真正為顧客提供選香支持。03.缺少品類專家、K0L的專業(yè)建議:消費(fèi)者普遍認(rèn)為目前獲取的香水建議不夠?qū)I(yè),特別是對于有更高要求的資深用戶(22%),他們期待通過品類專家確認(rèn)自己“視頻火了之后,我收到了很多后臺私信。感受到消費(fèi)者真的很迷茫,不知道怎么選香水,就算是一些資深的消費(fèi)者也會需要你去不斷肯定他們的選擇。”—霹靂烏賊,資深香水玩家、抖音香水頭部主播“香水這個品類,只有正確地和消費(fèi)者互動,他們才更可能去購買?！薄险讶?聞獻(xiàn)(D0CUMENTs)創(chuàng)始人多方面獲取香水信息,專業(yè)化期待高總體來看,香水消費(fèi)者長期關(guān)注香水方面的信息,嘗試通過各渠道收集信息。51%基礎(chǔ)階段的消費(fèi)者習(xí)慣性獲取品類信息,資深階段的消費(fèi)者比例則高達(dá)86%?！爸袊M(fèi)者擁有了比過去任何時(shí)候都多的信息,他們想知道香水瓶子里裝的是什么,“中國消費(fèi)者擁有了比過去任何時(shí)候都多的信息,他們想知道香水瓶子里裝的是什么,香水是從哪里來的,香水背后的故事是什么。”—karimLlsl,德之聾(symrise)亞太區(qū)香水部商業(yè)發(fā)展副總裁2023中國香水行業(yè)研究白皮書K0L/達(dá)人分享(如香水&性格小游戲等) 瓶身/ 2023中國香水行業(yè)研究白皮書K0L/達(dá)人分享(如香水&性格小游戲等) 瓶身/ 消費(fèi)者購香旅程立體多元,全渠道感知購香體驗(yàn)01.消費(fèi)者會出于特地目的訪問不同的平臺/渠道。在常規(guī)的購買情景中,息,通過天貓、京東等電商平臺對比產(chǎn)品價(jià)格,通過品牌專柜、快閃活動體驗(yàn)產(chǎn)品或了解品牌。隨著各個平臺的能力在擴(kuò)展,平臺價(jià)值覆蓋消費(fèi)者從認(rèn)知、興趣到種草購買的全鏈路。消費(fèi)者對各渠道觸點(diǎn)的功能感知逐漸模糊化,各渠道不再肩負(fù)—個特定的角色功能。2023中國香水行業(yè)研究白皮書K0L/達(dá)人分享(如香水&性格小游戲等)/瓶身/2023中國香水行業(yè)研究白皮書K0L/達(dá)人分享(如香水&性格小游戲等)/瓶身/02.作為“強(qiáng)情緒價(jià)值型產(chǎn)品”,消費(fèi)者有可能隨時(shí)隨地“種草”并“拔草”,也可能反復(fù)對比謹(jǐn)慎決策,整體消費(fèi)者購香旅程呈現(xiàn)多元、融合的趨勢,品牌無法單一以線上/線下,或是具體某一個渠道觸達(dá)消費(fèi)者,而是需要品牌充分發(fā)揮每個平臺最大體驗(yàn)值,與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴,購香情境:購香情境:全面評估購香情境:體驗(yàn)至上多渠道多觸點(diǎn)感知,深化對品牌、產(chǎn)品、香水使用方面的評估注重傳遞品牌信息和價(jià)值觀的種種活動,體驗(yàn)感知及品牌認(rèn)同,“我先去絲芙蘭,試聞了很多香水,選定了幾款問好價(jià)格。然后再會去其他網(wǎng)上、其他百貨門店再看看,對比之后才會下單?！辟徬闱榫?口碑跟隨通過博主、達(dá)人或者周圍人的種草直接驅(qū)動香水的購買,快速決策“小紅書上看到別人的測評,一些文案。好像是女生必備,說很清新的一款香,這樣子,當(dāng)時(shí)就直接旗艦店買了,等于是盲買的?！遍L期驅(qū)動購買2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書購香情境1:全面評估—嚴(yán)謹(jǐn)資深,多觸點(diǎn)體驗(yàn)更符合資深人群的購香情境。他們的購香態(tài)度更嚴(yán)謹(jǐn),充分考慮香水是否適合自己。他們關(guān)注香水產(chǎn)品層面的信息,尤其是香料成分和香味層次感,同時(shí)他們也會合理應(yīng)用不同平臺去了解香水的口碑,營銷/促銷活動與價(jià)格相關(guān)信息。本次調(diào)研中,91%消費(fèi)者在購買前有試香需求,他們更傾向于線下渠道。2購香情境3:體驗(yàn)至上—線下觸點(diǎn)體驗(yàn)強(qiáng)感知他們尤其注重品牌傳遞的理念和情懷,在與品牌互動的過程中產(chǎn)生情感共鳴進(jìn)而引發(fā)購買。他們重視品牌門店環(huán)境和服務(wù)體驗(yàn),關(guān)注品牌方的線下營銷活動,如快閃、沙龍、香水展覽等和品牌IP聯(lián)名活動,充分感受品牌傳遞的理念與文化。購香情境2:口碑跟隨—快速決策購買,直播影響大基礎(chǔ)人群和進(jìn)階人群更易受到口碑影響進(jìn)行購買?；A(chǔ)人群香水成熟度不高,更傾向聽從親友、K0L的建議,選擇不易出錯的產(chǎn)品。對于進(jìn)階人群,香水對于他們來說具有較強(qiáng)的社交屬性,能夠幫助他們從人群中脫穎而出,因此也易受到名人、K0L的影響,種草“更小眾,更個性”的香水。通常他們從品牌代言人、自己關(guān)注的名人/K0L/網(wǎng)紅評價(jià)、周圍人的評價(jià)來了解品牌及產(chǎn)品。相對來說,試香的必要性對于他們來說并不高,他們的購買決策路徑比較短,38%的人會直接在直播渠道(如抖音)購買。3andrelections啟示與思考整體來說,中國香水消費(fèi)者中基礎(chǔ)玩家仍占多數(shù),成熟度有待提升。隨著對品類的深入了解,部分消費(fèi)者在心態(tài)、使用、購買等方面逐漸升級,愈漸成熟,呈現(xiàn)分化特征。處于不同階段的香水用戶,對情緒表達(dá)的需求均愈漸凸顯,他們尋求香水帶來的感官與精神上的愉悅,嘗試用香水涂釋情緒風(fēng)格、匹配場景情境、表達(dá)自我情緒。品牌應(yīng)該思考如何與不同消費(fèi)者共振,依托審美、傳遞意境與氛圍感走進(jìn)他們內(nèi)心。消費(fèi)者對香水品類的探究興趣正在提升,對于專業(yè)輔助信息的期待不斷加強(qiáng)。同時(shí),消費(fèi)者購物旅程立體多元,品牌無法再以單一渠道去劃分消費(fèi)者。因而在香水氛圍尚不夠濃厚的中國市場,行業(yè)需要嘗試在各渠道為消費(fèi)者提供品類教育和知識信息,增強(qiáng)體驗(yàn)感知。對于品牌而言,多渠道滲透,為香水用戶提供專業(yè)服務(wù),提高品牌影響。除在自有媒體陣地加強(qiáng)信息普及外,品牌同時(shí)升級各銷售網(wǎng)點(diǎn)為體驗(yàn)觸點(diǎn),強(qiáng)化用戶全渠道購香體驗(yàn),加深對于香水這一特殊感官產(chǎn)品的體感認(rèn)知。2023年2月,天貓首批持證線上香氛師在國際香水天貓官旗上崗,為消費(fèi)者提供專業(yè)的香氛使用技巧及選購建議,進(jìn)一步加深觸點(diǎn)體驗(yàn)、強(qiáng)化品牌消費(fèi)者心智。品牌方面,“入門即小眾”正在成為趨勢,“資深用戶”則更關(guān)注“找尋最適合自己的香水作品”而弱化品牌屬性。強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢,合理布局,加強(qiáng)互動式、沉浸式的購香體驗(yàn),將成為各品牌的機(jī)會。此外,在綠色消費(fèi)的社會責(zé)任影響下,香水行業(yè)仍需關(guān)注產(chǎn)品的天然性和可持續(xù)性。2023中國香水行業(yè)研究白皮書‘競爭格局:中國香水市場的品牌機(jī)遇和挑戰(zhàn) 2023中國香水行業(yè)研究白皮書‘競爭格局:中國香水市場的品牌機(jī)遇和挑戰(zhàn) 雖然各類香水品牌在中國目前的發(fā)展勢頭良好,但市場競爭持續(xù)加劇,在實(shí)現(xiàn)增長的道路上,危機(jī)與不確定性仍是品牌需要面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)消費(fèi)者成熟度逐漸變得更高,國際商業(yè)香水品牌的加持作用便有所削減。當(dāng)國際沙龍香品牌接腫而至地進(jìn)入中國市場,沙龍香在被消費(fèi)者看到、青瞇、選擇的難度更大。當(dāng)受資本支持的國際品牌持續(xù)發(fā)力,中國香水品牌面臨的競爭壓力亦更為激烈。本章,我們將回顧過往經(jīng)驗(yàn),總結(jié)那些取得過令人欣喜增長的品牌分別是如何在中國市場中把握住機(jī)會的。“國際品牌越來越期待將中國文化元素融入創(chuàng)作之中,以更好地傳播中國香文化傳統(tǒng)、中國香原料,在致敬傳統(tǒng)的同時(shí),賦予經(jīng)典以嶄新的表達(dá)形式,這對中國千襠一代及Z世代消費(fèi)者極具吸引力?！薄猳livierviejo,帝斯曼-芬美意(dsm-irmenich)高級香氛亞洲區(qū)副總裁本章關(guān)注的問題:各香水品牌未來在中國的發(fā)展機(jī)會如何-國際商業(yè)香品牌如何創(chuàng)造新的增長曲線？-國際沙龍香市場是否將面臨“泡沫破裂”？-一些高端國際沙龍香品牌進(jìn)入中國就駛?cè)肟燔嚨?這些品牌做對了什么？-面臨較大競爭(被洗牌危機(jī)),中國香水品牌未來發(fā)展會好嗎？-中國香水品牌進(jìn)入—百年前,chanelNo.5將兼具優(yōu)雅與個性的合成原料酵(Aldehyde),搭配名貴天然原料,描繪出如印象畫派一般的酵香花香沉淀期,本章內(nèi)容:4.1國際商業(yè)香品牌:積極調(diào)整品牌策略,創(chuàng)造第二增長曲線4.2國際沙龍香品牌:精準(zhǔn)定位,拉滿體驗(yàn)值4.3中國香水品牌:長足遠(yuǎn)視,在穩(wěn)扎穩(wěn)打中進(jìn)一步提升“國際商業(yè)品牌需要找到有效的需求點(diǎn),生產(chǎn)出符合中國消費(fèi)者的“國際商業(yè)品牌需要找到有效的需求點(diǎn),生產(chǎn)出符合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品。同時(shí)吸取小眾品牌的優(yōu)勢,跳出思考的邊界?！薄狫eanMadar,lnterpafumslnc董事會主席兼首席執(zhí)行官2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書國際商業(yè)香品牌:積極調(diào)整品牌策略,創(chuàng)造第二增長曲線01.品牌煥新,夯實(shí)商業(yè)香基本盤Γ范思哲/versace」作為大牌香水入門首選,范思哲(versace)香水近幾年從品牌視覺、傳播概念、產(chǎn)品布局、渠道布局等方面進(jìn)行突破,更通過內(nèi)容出圈,覆蓋入門到資深人群,喚醒人們對于經(jīng)典產(chǎn)品的重新嘗試,獲得品牌聲量及銷售業(yè)績上的共贏。煥新的策略讓范思哲同名男士香水與晶鉆女士香水獲得持續(xù)成功,整體品牌也體現(xiàn)了亮眼表現(xiàn):2023年Q1,品牌表現(xiàn)亮眼:微博累計(jì)爆光達(dá)4.65億,淘寶和京東的銷售額同比增長-全新視覺,拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離:2023年1月,李現(xiàn)成為范思哲(versace)全球香水代言人,陸續(xù)通過全新的視覺Kv實(shí)現(xiàn)品牌煥新。-全新上市高定產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者“自我”訴求:以珍貴和創(chuàng)新的香水原材料,結(jié)合創(chuàng)造布料的靈感,全新演繹對應(yīng)的香水系列;同時(shí)在外包裝上,將匠心的手工制造工藝融入其中,每一瓶高定在嶺南站開設(shè)的首家高定香氛獨(dú)立形象店,亦吸引了眾多消費(fèi)者前往打卡。-全渠道新概念,豐富內(nèi)容掀起品牌熱度:圍范思哲(versace)在全渠道進(jìn)行“明星+垂類博主+達(dá)人”的矩陣式布局,在今年Q1創(chuàng)造了聲量VVERSACEΓ普拉達(dá)/prada」從產(chǎn)品和營銷方面進(jìn)行煥新,實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和形象煥新的雙推動,2023年Q1在淘系和抖音銷量實(shí)現(xiàn)了迅速增長。-“新視角+新包裝”涂釋產(chǎn)品新創(chuàng)意:去年9月發(fā)布全新普拉達(dá)我本莫測女士香水(pradaparadoxe)。我本莫測香水(paradoxe)從全新視角關(guān)釋女性特質(zhì),展現(xiàn)女性多面、自洽的有趣個性。包裝上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和傳承的完美融合,以三角棱鏡構(gòu)筑普拉達(dá)(prada)經(jīng)典三角標(biāo),瓶身來自尖銳直角與弧度邊角的碰撞,銳利又平衡,彰顯產(chǎn)品先鋒創(chuàng)意。-通過“快閃+明星營銷”活動,觸達(dá)廣泛粉絲,擴(kuò)大用戶圈層:去年9月首家香水專門店在上海開業(yè),同時(shí)香氛「綠盒子」快閃空間登陸茵歐;11月在?？赾df舉辦快閃店;12月與藝術(shù)家曹委開展「莫測」對話,分享有關(guān)香氣、自我、創(chuàng)作sANTALDANsHAARMANI/PRIvEEUG.lALRPARADIsEM00NEsTEELAUDER2023中國香水行業(yè)研究白皮書“人們在尋找一些小眾,讓他們變得不太一樣的品牌?！薄狫eanMadar,lnterpafumslncsANTALDANsHAARMANI/PRIvEEUG.lALRPARADIsEM00NEsTEELAUDER2023中國香水行業(yè)研究白皮書“人們在尋找一些小眾,讓他們變得不太一樣的品牌?！薄狫eanMadar,lnterpafumslnc董事會主席兼首席執(zhí)行官02.明星單品跨品類加持,多輪驅(qū)動加速香水布局Γ阿瑪尼/Armani」通過以“紅氣墊”為代表的高定彩妝及高定限定版時(shí)裝,帶動高定私藏系列香水,共同發(fā)力高端化市場,運(yùn)用明星營銷、展覽、禮盒等多重方式,獲得高端產(chǎn)品用戶圈層的廣泛擁泵。高定私藏系列成為2023年1-5月份全淘系銷量排名前三單品。-明星營銷:阿瑪尼(Armani)美妝全球品牌代言人易性千金推廣高定私藏香氛環(huán)游系列產(chǎn)品,王嘉爾、鐘楚議、童搖等明星推廣高定私-去年12月在深訓(xùn)卓悅中心開啟阿瑪尼(Armani)全球首家旗艦店「無界.紅館」,美妝體驗(yàn)空間可感受到高定彩妝及護(hù)膚等全品類產(chǎn)品;2月上海展覽中心舉辦「時(shí)空浮游」#阿瑪尼(Armani)高定私藏香氛展#,陳列四種不同類型的高定系列產(chǎn)品,展覽將高定服裝與香氛巧妙結(jié)合,包含首次亮相國際秀場的高定時(shí)裝限量系列及秀場限定高定香氛,期間邀請張嘉傀、李佳墻、麥子、鐘楚議、-在七夕期間推出「高定私藏香氛」七夕禮盒,內(nèi)含同系列香氛皂限定首發(fā),520推出阿瑪尼(Armani)高定香氛禮盒。03.為中國消費(fèi)者提供深度定制的香水2023新香,靈感源起于顧和園,表達(dá)了“山水環(huán)抱必有氣,青山綠水有生機(jī)”有關(guān)于園林的氣味想象。以檀香、小豆寇、香檸檬為香調(diào),呈現(xiàn)出Γ嬌蘭/Guerlain:西安/xlAN」由嬌蘭首席調(diào)香師蒂埃里.瓦瑟（Thierrywasser）歷時(shí)18個月創(chuàng)作的中國城市限定香水,以充滿歷史文化韻味的古都西安為靈感,將前調(diào)的竹香、中調(diào)的茉莉花香、后調(diào)的檀香完美融合,清雅與頹郁的交相呼應(yīng),正如西安城市中的精致園林與恢張的古城墻,給人以詩意和力量。Γ雅詩蘭黨/EsteeLauder:天堂月桂/paradiseMoon」創(chuàng)造性的用皮革元素和三種桂花提煉出的香精,還原了調(diào)香大師RodrigoFlores-Roux于2019年秋天在中國街頭感受到的桂花香氣,2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書%國際沙龍香品牌:精準(zhǔn)定位,拉滿體驗(yàn)值國際沙龍香品牌:精準(zhǔn)定位,拉滿體驗(yàn)值01.中國消費(fèi)者對個性化的追求,為國際沙龍香提供生長的土壤中國香水用戶持續(xù)成熟,對于國際沙龍香品牌的需求繼續(xù)提升。本次調(diào)研中,六成的香水消費(fèi)者表示,他們更期待沙龍香品牌,較去年提升6%。他們希望借助沙龍香“表達(dá)自我(44%)”、“代表個性與品味(43%)”、“體現(xiàn)品質(zhì)(36%)”,同時(shí),也“不易撞香(29%)”。b.隨消費(fèi)群體下移,觸達(dá)下沉市場消費(fèi)者隨著消費(fèi)者的成長分層,國際沙龍香品牌也將逐漸滲透下沉。從需求角度,雖然部分沙龍香水品牌對于一線城市的香水用戶已不再陌生,但這些品牌在二線及更低線城市的滲透率依然偏低,依然符合低線城市用戶“二線城市消費(fèi)者在沙龍香的使用上提升了4%。同時(shí),二三線城市消費(fèi)者對于小眾香水的認(rèn)知整體有所提升。當(dāng)全渠道協(xié)同成為趨勢,國際沙龍品牌擁有著比過去更多和消費(fèi)者互動的方式,普遍面臨的東風(fēng),這些品牌更易觸達(dá)到低線城市消費(fèi)者,為品牌打開機(jī)會的大門。c.強(qiáng)化首香體驗(yàn)心智,影響高線城市年輕消費(fèi)群體“入門即小眾”的趨勢已在一線城市顯現(xiàn)。注重強(qiáng)化這些“初入門”用戶的首香體驗(yàn),幫助品牌快速占據(jù)高線年輕消費(fèi)者的心智,使得國際沙龍香品牌在新一代消費(fèi)者中實(shí)現(xiàn)長期影響力。二線城市消費(fèi)者在沙龍香二線城市消費(fèi)者在沙龍香的使用上提升了沙龍香品牌,較去年提升2023中國香水行業(yè)研究白皮書2023中國香水行業(yè)研究白皮書02.有效打動中國消費(fèi)者的品牌策略,拉滿消費(fèi)者體驗(yàn)值沙龍香調(diào)香師會從非常個人化的靈感出發(fā),借由香料的組合搭配來表達(dá)自己在某時(shí)某地的所思所想。小眾香水具有獨(dú)特性、故事性的基因。在進(jìn)入中國市場的過程中,既需要精準(zhǔn)有效地表達(dá)創(chuàng)作者藝術(shù)靈感、品牌的特性,同時(shí)也要考慮中國消費(fèi)者的需求,找準(zhǔn)觸動啟發(fā)他們的方式與內(nèi)容。Γ解放橘那/EtatLibred'0range」解放橘那(EtatLibred'0range)是香水界的取名大師,品牌名稱契合了創(chuàng)始人追求香氛創(chuàng)作自由的精神,同時(shí)旗下每一款產(chǎn)品名稱均指向獨(dú)立具象的香氛意境,十分特別。如熱門產(chǎn)品“你或像你的人(youorsomeonelikeyou)”,薄荷香調(diào)給人以冷靜而清澈的感覺,正如其靈感來源—美國作家錢德勒同名小說中的主人公安扼;“牧神的午后(TheAfternoonofaFaun)”則用草藥感的香調(diào)關(guān)釋了法國詩人斯特凡.馬拉美的著名同名詩作,將神明在午睡夢境之后的余韻和迷離進(jìn)行了詩意的b.找準(zhǔn)符合品牌發(fā)展的渠道布局,體驗(yàn)值拉滿Γ凱利安/BYKlLlAN」