好孩子品牌介紹

41好孩子品牌介紹好孩子秉承“關(guān)懷兒童、服務(wù)家庭”的宗旨，每年投入巨資用于開發(fā)研制新產(chǎn)品，不斷推出具有原創(chuàng)性和前瞻性的人性化育兒產(chǎn)品，至今已擁有中國(guó)和外國(guó)專利2800余項(xiàng)。在好孩子工業(yè)園區(qū)內(nèi)，數(shù)十家生產(chǎn)工廠，擁有世界一流專業(yè)制造設(shè)備和嚴(yán)密質(zhì)量體系，國(guó)際一流品牌的各類產(chǎn)品每天不斷地從這里運(yùn)往世界各地。好孩子GOODBABY通過(guò)在國(guó)內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4000家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走進(jìn)了萬(wàn)千消費(fèi)者的家庭，成為中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。好孩子產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、東南亞、南美、中東、俄羅斯等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。好孩子童車連續(xù)兩次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，好孩子推車、三輪車、學(xué)步車同時(shí)又獲得國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書，“好孩子”牌商標(biāo)被評(píng)為江蘇省著名商標(biāo)。據(jù)國(guó)家輕工總會(huì)最新統(tǒng)計(jì)，好孩子童車的市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%以上，并連續(xù)12年獲同類產(chǎn)品全國(guó)銷量第一和質(zhì)量檢測(cè)第一。好孩子奉獻(xiàn)永遠(yuǎn)是健康、智慧的愛心。好孩子熱誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外朋友進(jìn)行貿(mào)易合作，好孩子(GOODBABY)作為在世界兒童用品領(lǐng)域具有廣泛影響的中國(guó)品牌，作為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際，向全國(guó)的消費(fèi)者莊嚴(yán)承諾：繼續(xù)堅(jiān)持用“愛心點(diǎn)亮創(chuàng)意無(wú)限”的設(shè)計(jì)靈感，源源不斷地為中國(guó)的孩子設(shè)計(jì)出全新概念的兒童用品;繼續(xù)保持以“健康、智慧、愛心一一好孩子出品”的理念，生產(chǎn)出滿足中國(guó)和全世界兒童需要的，安全、舒適、可靠的產(chǎn)品;繼續(xù)秉持“關(guān)心孩子，服務(wù)家庭”的理念，在中國(guó)的35個(gè)服務(wù)中心、233個(gè)聯(lián)保服務(wù)站為全國(guó)消費(fèi)者提供規(guī)范化的服務(wù)，在此，我們鄭重向億萬(wàn)家庭承諾一一365天，每天都是3?15!確保好孩子的每一個(gè)消費(fèi)者“好安心、好稱心、好放心”!2008年7月5日，溫家寶在江蘇昆山好孩子集團(tuán)考察兒童用品生產(chǎn)情況。好孩子向國(guó)外品牌取經(jīng)2008年12月22日14:34:59來(lái)源：【字體：f大中(小】本文導(dǎo)讀：當(dāng)依靠制造、出口童車獲得巨大成功的好孩子集團(tuán)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、進(jìn)入一站式嬰童用品零售領(lǐng)域時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)自己一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)品牌。當(dāng)依靠制造、出口童車獲得巨大成功的好孩子集團(tuán)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、進(jìn)入一站式嬰童用品零售領(lǐng)域時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)自己一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)品牌。于是他們選擇了與國(guó)外品牌合資，這能帶給他們想要的東西嗎？9月26日，兩家以“Mothercare”命名的母嬰用品商店分別出現(xiàn)在上海的淮海中路和北京的朝陽(yáng)公園西門。這是英國(guó)母嬰用品零售商Mothercare和好孩子集團(tuán)以合資的方式開出的頭兩家店。在兩家店鋪的售價(jià)不菲的商品中，滿眼都是Mothercare的Logo，根本看不到好孩子的產(chǎn)品，雖然后者在合資中占絕對(duì)控股地位。數(shù)學(xué)老師出身的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還在這次合作中做了回學(xué)生：“我們主要是向它們學(xué)習(xí)，Mothercare除了代理一部分其它品牌的產(chǎn)品，主要是靠自己的產(chǎn)品，它們研究市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)、開展?fàn)I銷，這樣一整套運(yùn)作下來(lái)，具有很強(qiáng)的專業(yè)性?！边@當(dāng)然不僅僅是謙遜。事實(shí)上，當(dāng)以生產(chǎn)和銷售童車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的好孩子不再滿足于童車供應(yīng)商角色、開始向一站式嬰童用品零售擴(kuò)張時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，“好孩子幾乎沒(méi)有任何這方面的經(jīng)驗(yàn)”。自有品牌的推廣，則需要“一步步來(lái)”。1990年代宋鄭還在校辦工廠時(shí)無(wú)意之間“發(fā)明”了一輛小車，申請(qǐng)專利之后成了好孩子集團(tuán)發(fā)家的來(lái)源。順應(yīng)當(dāng)時(shí)的外貿(mào)大潮，好孩子依靠替外國(guó)品牌代工制作童車并貼牌銷售，不僅救了校辦工廠一命，在國(guó)際市場(chǎng)上也風(fēng)光無(wú)限。2003年，外銷業(yè)務(wù)對(duì)好孩子集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)率達(dá)到60%。2007年，好孩子集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元，同比增長(zhǎng)23.1%,其中利潤(rùn)1.12億元，同比增長(zhǎng)3.8%,內(nèi)銷與外銷的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率約為3：7。但在人民幣不斷升值的重壓之下，好孩子不能只打海外市場(chǎng)上的主意了。來(lái)自好孩子內(nèi)部的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，外銷總體增長(zhǎng)率自2005年后就呈滯緩狀態(tài)，至2007年僅為35%，與早期至少50%的增長(zhǎng)率相形見絀。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，好孩子在各大商場(chǎng)開設(shè)有專柜，全部用來(lái)銷售童車。波士頓咨詢集團(tuán)合伙人哈羅德?施金(HalrodSirkin)估計(jì)，目前好孩子生產(chǎn)的童車占有國(guó)內(nèi)至少65%的中高端市場(chǎng)份額。然而至2007年這些專柜對(duì)集團(tuán)的收入貢獻(xiàn)率僅為30%。嬰童用品的使用者是孩子，購(gòu)買者卻是家長(zhǎng)。據(jù)上海服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主任鐘政用觀察，現(xiàn)在不少家長(zhǎng)在需要購(gòu)置嬰童用品時(shí)依然首選百貨公司的專柜或者大型超市。可是對(duì)于經(jīng)銷商而言，百貨公司的渠道已經(jīng)不是最佳選擇了?！鞍儇浌镜某槌蓪?duì)零售商的影響非常大，如果品牌已經(jīng)打出來(lái)了，專賣店會(huì)是比百貨公司的柜臺(tái)好得多的選擇?！迸_(tái)灣嬰童用品零售商麗嬰房的營(yíng)運(yùn)協(xié)理林建志接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)表示。此外，宋鄭還發(fā)現(xiàn)，童車中高端的市場(chǎng)占有率停留在了當(dāng)初令他驕傲的65%上。過(guò)于單一的產(chǎn)品、主要收入來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，在生產(chǎn)成本日益高企和人民幣加速升值的共同作用下給好孩子帶來(lái)了前所未有的壓力。在此情況下，2007年下半年，好孩子開始將目光投向控制力更強(qiáng)的基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自有新渠道建設(shè)，開始發(fā)展新的一站式母嬰用品連鎖品牌一“媽媽好孩子”，與之同步推出的還有“媽媽好孩子”電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄直銷?！拔覀円恢睕](méi)有放棄國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，現(xiàn)在我們觀察到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求迅速擴(kuò)大了，我們的角色當(dāng)然要隨之豐富起來(lái)?！彼梧嵾€說(shuō)。根據(jù)波士頓咨詢公司的預(yù)計(jì)，包括嬰童食品、服裝、玩具、童車以及護(hù)理用品等在內(nèi)的中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)，2008年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1300億元，2012年之前還將以每年17%左右的速度增長(zhǎng)。但是，上海服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主任鐘政用接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)非常分散，企業(yè)數(shù)量有8000多家，大規(guī)模、有實(shí)力的不超過(guò)6家，“如果哪家在市場(chǎng)上占有10%的份額，就是非常了不起的事情了?！迸c傳統(tǒng)的專售兒童護(hù)理用品、童裝及童車的專賣店不一樣，“媽媽好孩子”定位于準(zhǔn)媽媽和0到6歲的嬰童用品大賣場(chǎng)，除了好孩子自有品牌產(chǎn)品外，還銷售好孩子集團(tuán)代理或經(jīng)銷的各式母嬰用品。產(chǎn)品類別涵蓋從孩子吃飯的飯勺到汽車安全座等所有單品?！皨寢尯煤⒆印边€為顧客提供服務(wù)，例如針對(duì)沒(méi)有育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕夫婦開設(shè)的兒童護(hù)理課堂、針對(duì)小孩子的理發(fā)服務(wù)，以及月嫂、家政等中介服務(wù)。在已經(jīng)開出的11家“媽媽好孩子”直營(yíng)店中，有5家的營(yíng)業(yè)面積在2000平方米左右，每家店動(dòng)輒就要上千萬(wàn)，最小的也不低于500平方米。為了能以現(xiàn)有資源快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，“媽媽好孩子”也開放了加盟。截至今年6月，“媽媽好孩子”簽約加盟商55家，加盟店的營(yíng)業(yè)面積最少要保證達(dá)到150平方米。在“媽媽好孩子”開始運(yùn)營(yíng)之前，好孩子也已經(jīng)在全國(guó)運(yùn)營(yíng)多家名為“好孩子”的直營(yíng)店，到今年9月為止數(shù)量已達(dá)28家。同為一站式購(gòu)物，“好孩子”和“媽媽好孩子”的區(qū)別在品牌層次?！昂煤⒆印敝饕N售好孩子集團(tuán)的自有品牌，定位中檔市場(chǎng)；而“媽媽好孩子”里品牌廣泛，定位高檔。但是如林建志所說(shuō)，專賣店作為渠道比百貨公司柜臺(tái)好的前提是品牌形象已經(jīng)樹立。而品牌正是好孩子的短板。好孩子集團(tuán)辦公室主任張丕革坦陳，雖然好孩子成立以來(lái)增長(zhǎng)迅速，但在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都沒(méi)有樹立起強(qiáng)有力的品牌形象。此外，童車起家的好孩子也還沒(méi)有為零售建立起一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部管理也處于一種不穩(wěn)定狀態(tài)之？中。從目錄到呼叫中心到一站式銷售終端，每一項(xiàng)都不是小開銷。因此早在籌措這些舉動(dòng)之前，好孩子就準(zhǔn)備在香港上市。但自2006年初被私人股權(quán)基金PAG以1.225億美元收購(gòu)控股權(quán)以后，好孩子集團(tuán)股東對(duì)上市方案一直持有不同看法；而好孩子精心打造的一站式銷售終端的市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，也為上市蒙上了陰？云?！督?jīng)濟(jì)觀察報(bào)》披露的一份“媽媽好孩子”的5家直營(yíng)店2008年一季度的銷售業(yè)績(jī)表顯示：3月，5家直營(yíng)店中，銷售額最高的為上海松江店，僅71萬(wàn)元；其次是北京望京店65萬(wàn)元。整個(gè)一季度，上海松江店的銷售收入為173萬(wàn)元，平均每月為50多萬(wàn)元。當(dāng)季，5家門店共實(shí)現(xiàn)銷售收入451萬(wàn)元。這樣的銷售業(yè)績(jī)與巨額的投入顯然不成比例。據(jù)宋鄭還說(shuō)，“媽媽好孩子”目前還沒(méi)有盈利。有消費(fèi)者在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上反映好孩子銷售的單品價(jià)格在“媽媽好孩子”、目錄郵冊(cè)以及百貨商場(chǎng)專柜都不一樣，經(jīng)常令人非常困惑?！昂煤⒆訉?duì)這個(gè)市場(chǎng)的研究還不是很夠，嬰童用品之間有非常微妙的差異，本土化有時(shí)候比渠道更重要?！绷纸ㄖ菊f(shuō)。在零售業(yè)試圖大展拳腳的好孩子想到了向外資取經(jīng)。2007年7月，好孩子與英國(guó)最大的母嬰用品零售商Mothercare成立合資公司，好孩子集團(tuán)占股70%。雙方約定，好孩子集團(tuán)現(xiàn)有的一站式母嬰用品店都將注入合資公司，但原有的“媽媽好孩子”和“好孩子”的品牌名稱不會(huì)改變，并且將來(lái)還會(huì)繼續(xù)拓展這兩個(gè)品牌的直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)。在這次合作開出的Mothercare店中，好孩子承擔(dān)了開店、物流等方面的任務(wù)，而產(chǎn)品的選擇、陳列等都由Mothercare團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。雙方預(yù)計(jì)一段時(shí)間以后，類似的直營(yíng)店要在上海開上6家。這是Mothercare首次投資海外。這家有近50年歷史的母嬰用品零售商在52個(gè)國(guó)家開設(shè)的979家店全部采用特許加盟的形式。但是好孩子說(shuō)服了他們。Mothercare的全球總裁BenGorden說(shuō)：“我們?cè)谶x址開店上還需要宋先生的配合。”根據(jù)好孩子的建議，第一家Mothercare自營(yíng)店開在了淮海中路上，一件中國(guó)產(chǎn)小童T恤售價(jià)為269元。根據(jù)Mothercare高管JerryCull的市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格，至于款式，“完全和我們?cè)趥惗氐昀锍鍪鄣囊粯印Ｈ虻母改感枨蠖即笸‘??！本蛢r(jià)格而言，這家在英國(guó)算得上“平易近人”的品牌在中國(guó)卻成了高檔貨，雖然合資店鋪中40%的商品來(lái)自中國(guó)，其余大多在其它發(fā)展中國(guó)家制造，極少部分來(lái)自英國(guó)。9月25日，門店正式開業(yè)，不少中國(guó)父母帶著孩子進(jìn)來(lái)兜了一圈，翻了翻價(jià)目牌又出去了?！耙患路值蒙贤饷尜I的5件了?！币晃粙寢屨f(shuō)。當(dāng)然，定價(jià)高也許并不是問(wèn)題。麗嬰房定位中高檔人群，一套3個(gè)月嬰兒的外衣沒(méi)有400塊也買不下來(lái)。林建志說(shuō)：“中高檔人群在整個(gè)消費(fèi)群體中的比例大約是8%到15%,而且還有非常明顯的增長(zhǎng)。定位這個(gè)群體的利潤(rùn)率要高于風(fēng)險(xiǎn)?！备蟮膯?wèn)題在于對(duì)本土化的理解。比如款式，也許并非如Mothercare想象中那般無(wú)關(guān)緊要。林建志說(shuō)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上歐美品牌很少，真正在市場(chǎng)賣得好的是日本和臺(tái)灣品牌?！耙?yàn)樯盍?xí)性差異很大。比如中國(guó)內(nèi)地的父母很喜歡給寶寶穿上下分開的衣服，因?yàn)檫@樣保暖；但是歐美的爸媽喜歡連體衣，外面裹個(gè)披風(fēng)就出門了，小孩子沒(méi)必要穿那么多?！边@也許可以解釋為什么目前Mothercare店里的客流中，外國(guó)人占了很大一部分。此外，盡管現(xiàn)在的父母給孩子花起錢來(lái)一點(diǎn)都不含糊，但還是希望自己購(gòu)買的商品能耐用。“中國(guó)內(nèi)地的父母非常在意產(chǎn)品的利用率，一條夏天褲子，至少每天洗幾次，如果很快就破，父母一定不會(huì)再光顧這個(gè)品牌?！绷纸ㄖ菊f(shuō)。宋鄭還和他的合作者可能還沉迷于中國(guó)每年嬰兒的實(shí)際出生率，這讓好孩子不想放過(guò)任何一部分市場(chǎng)。除了“媽媽好孩子”和“好孩子”一站式專賣店以外，還有相對(duì)低端的品牌“小龍哈比”。宋鄭還對(duì)如此之長(zhǎng)的戰(zhàn)線很有信心：“我們是很好的供應(yīng)商，有這么多年來(lái)積累的資源。何況我們會(huì)對(duì)這些店的營(yíng)業(yè)狀況進(jìn)行審核。”好孩子整合資源品牌升級(jí)成人禮字體：［大中?。莞母镩_放以來(lái)，我國(guó)呈現(xiàn)了三次花費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的高速增加，花費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變帶動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。目前正在進(jìn)行的第三次花費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型正驅(qū)動(dòng)著相干產(chǎn)業(yè)的增加。一份關(guān)于中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的研究報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)將年均遞增改革開放以來(lái)，我國(guó)呈現(xiàn)了三次花費(fèi)升級(jí)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的高速增加，花費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變帶動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。目前正在進(jìn)行的第三次花費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型正驅(qū)動(dòng)著相干產(chǎn)業(yè)的增加。一份關(guān)于中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的研究報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)將年均遞增16%以上，總范圍將超過(guò)萬(wàn)億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)6歲以下嬰童的花費(fèi)市場(chǎng)將達(dá)到5000億元左右的范圍，到2010年，可看達(dá)到1萬(wàn)億元的范圍。一方面是如此宏大的剛性市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)花費(fèi)者的快速成長(zhǎng)，給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了宏大的發(fā)展空間；另一方面，當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到必定階段之后，勢(shì)必會(huì)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大。當(dāng)以性價(jià)比打開國(guó)際市場(chǎng)，形成必定的范圍之后，必定要面臨向上走的標(biāo)題，向上走帶給企業(yè)的不只是金字塔塔尖的更高溢價(jià)，還考驗(yàn)著這個(gè)品牌是否被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可和接收。這是好孩子集團(tuán)成長(zhǎng)過(guò)程中碰到的煩惱，也是幾乎所有中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展道路上都會(huì)遭遇的為難。如何在市場(chǎng)中搶占更多的市場(chǎng)份額，提高自身品牌價(jià)值，走向更高、更遠(yuǎn)、更快的發(fā)展之路?這是所有企業(yè)亟待思考和解決的標(biāo)題。企業(yè)固執(zhí)并、市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)劑、進(jìn)軍國(guó)際化、擺脫地區(qū)限制、品牌策略的轉(zhuǎn)變等都有可能促使企業(yè)調(diào)換標(biāo)記。好孩子集團(tuán)此次重塑品牌標(biāo)記，從Goodbaby變成“gb好孩子”，既延續(xù)了舊品牌，更加簡(jiǎn)潔、活潑、時(shí)尚，也更符合國(guó)際接收習(xí)慣，有利于將好孩子品牌晉升成更為國(guó)際化的品牌。中國(guó)品牌走向世界，是一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮、大浪淘沙的悲壯過(guò)程。一個(gè)品牌能夠走出往，是中國(guó)社會(huì)整體提高的表征，其意義無(wú)可限量?！俺砷L(zhǎng)是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)特點(diǎn)是快速。長(zhǎng)成是可持續(xù)的成長(zhǎng)，就是成熟。無(wú)論是成長(zhǎng)還是長(zhǎng)成，突破性創(chuàng)新是唯一不變的基因。成長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)是從一無(wú)所有開端，逢山開道遇水架橋，突破一個(gè)個(gè)市場(chǎng)，最后突破出來(lái)一個(gè)發(fā)展型企業(yè)?！薄煤⒆蛹瘓F(tuán)的成長(zhǎng)史，就是這段話的最好佐證。好孩子的成人禮這個(gè)在逆境中敏捷長(zhǎng)大的“好孩子”，經(jīng)歷了中國(guó)企業(yè)所特有的“少年煩惱”，卻沒(méi)有折翼于現(xiàn)實(shí)的挫折，在一步步向產(chǎn)業(yè)角色的演進(jìn)中找到了自己的最佳地位，這是一個(gè)具有標(biāo)桿意義的成人禮。時(shí)間倒退回20多年前，“好孩子”的前身是一家資不抵債瀕臨破產(chǎn)的工廠。1988年，時(shí)任中國(guó)江蘇昆山某中學(xué)副校長(zhǎng)的宋鄭還接收了瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè)一一昆山縣信藝模具廠，開端了“中國(guó)發(fā)明”的發(fā)展過(guò)程。1989年他發(fā)明了搖籃式嬰兒推車，創(chuàng)立了“好孩子”品牌。僅僅4年，好孩子童車就達(dá)到了中國(guó)銷量第一。好孩子整合資源品牌升級(jí)成人禮(2)字體：［大中?。?996年，依附一款全新設(shè)計(jì)嬰兒車爸爸搖，媽媽搖，好孩子敲開了國(guó)際市場(chǎng)的大門，這款嬰兒車一進(jìn)進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)就備受歡迎。這一年，好孩子童車和美國(guó)多利兒公司以CoscoByGeoby這個(gè)聯(lián)合品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售好孩子童車，1996年，依附一款全新設(shè)計(jì)嬰兒車“爸爸搖，媽媽搖”，好孩子敲開了國(guó)際市場(chǎng)的大門，這款嬰兒車一進(jìn)進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)就備受歡迎。這一年，好孩子童車和美國(guó)多利兒公司以“CoscoByGeoby”這個(gè)聯(lián)合品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售好孩子童車，并很快占領(lǐng)了近40%的市場(chǎng)份額。2002年，好孩子?jì)雰很嚠a(chǎn)品全面進(jìn)進(jìn)歐洲市場(chǎng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)先品牌形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，立即在歐洲市場(chǎng)成為主流產(chǎn)品，并在2006年坐上了歐洲市場(chǎng)銷量的頭把交椅。截至2009年底，好孩子已經(jīng)持續(xù)17年位居中國(guó)銷量第一，持續(xù)11年位居美國(guó)市場(chǎng)銷量第一，持續(xù)4年位居歐洲市場(chǎng)銷量第一。來(lái)自美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司弗若斯特沙利文的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，在北美、歐洲和中國(guó)這三個(gè)全球重要市場(chǎng)，每1000輛嬰兒車中就有435輛來(lái)自“好孩子”，好孩子是全球最大的嬰兒車供應(yīng)商。2008年4月，美國(guó)波士頓咨詢公司宣布《本土50強(qiáng)巨擘企業(yè)》研究報(bào)告，將好孩子列進(jìn)“世界快速增加經(jīng)濟(jì)體全球挑釁者50強(qiáng)企業(yè)”。報(bào)告指出，成為巨擘企業(yè)的六項(xiàng)要害成功因素是：適應(yīng)本土需求、設(shè)計(jì)最新業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式克服本土挑釁、應(yīng)用最新科技、受益于低本錢勞動(dòng)力并且克服技巧人才缺乏、快速擴(kuò)大范圍、保持長(zhǎng)期超高速增加而不呈現(xiàn)內(nèi)耗。這些因素可以概括為速度、機(jī)動(dòng)、本地化洞察和承諾。好孩子正是由于融合了這六項(xiàng)成功因素，發(fā)明出了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。從1989年創(chuàng)立起步，1996年打開美國(guó)市場(chǎng)，2002年打開歐洲市場(chǎng)并快速成為這些市場(chǎng)的領(lǐng)先者，21年間，好孩子從一個(gè)不諳世事的幼兒，逐漸成長(zhǎng)為風(fēng)華正茂的青年，完成了從手工作坊到全球化跨國(guó)公司的完善演變。然而，成長(zhǎng)的道路上總是喜悅與煩惱相伴。長(zhǎng)大了的好孩子固然不再有創(chuàng)業(yè)初期的生存之憂，但怎樣成為一家真正國(guó)際化的公司，擴(kuò)大好孩子品牌在全球范疇內(nèi)的影響力，成為好孩子集團(tuán)現(xiàn)階段所面臨的最大挑釁。原創(chuàng)的力量在好孩子昆山總部偌大的展廳里，擺滿了3000多種格式各異的嬰幼兒用品，包含嬰兒推車、學(xué)步車、哺養(yǎng)用品、兒童自行車和兒童電動(dòng)車，甚至還有造型逼真的蝙蝠俠超級(jí)跑車和美國(guó)工程車。這里所有展品幾乎都是好孩子自主設(shè)計(jì)的。20多年來(lái)，好孩子申報(bào)了4000多項(xiàng)中國(guó)和外國(guó)專利，它甚至還發(fā)明了“折疊比”這樣的新詞，指的是童車展開的體積與折疊后體積的比值。一輛童車的“折疊比”越大，攜帶就越方便，孩子坐著越舒暢。好孩子整合資源品牌升級(jí)成人禮（3）字體：［大中小］好孩子盡對(duì)不做別人的附庸，果斷不做OEM。好孩子集團(tuán)開創(chuàng)人、總裁宋鄭還一再夸張說(shuō),讓好孩子人津津樂(lè)道并引認(rèn)為豪的就是其強(qiáng)盛的自主創(chuàng)新才能，我們的全部秘訣只有一點(diǎn)，就是自主創(chuàng)新。好孩子靠自主創(chuàng)新起家，并以“好孩子盡對(duì)不做別人的附庸，果斷不做OEM?！焙煤⒆蛹瘓F(tuán)開創(chuàng)人、總裁宋鄭還一再夸張說(shuō)，讓好孩子人津津樂(lè)道并引認(rèn)為豪的就是其強(qiáng)盛的自主創(chuàng)新才能，“我們的全部秘訣只有一點(diǎn)，就是自主創(chuàng)新。好孩子靠自主創(chuàng)新起家，并以不斷的創(chuàng)新博得持續(xù)的活力?！碑?dāng)好孩子在美國(guó)嶄露頭角時(shí)，曾有一個(gè)美國(guó)大品牌的采購(gòu)副總裁建議好孩子給它做OEM代工，第一年就可以下3000萬(wàn)美元的訂單，而當(dāng)時(shí)好孩子的全部出口才1000多萬(wàn)美元。但宋鄭還拒盡了，他認(rèn)定：“好孩子必定要有自己的價(jià)值。好孩子一踏上國(guó)際市場(chǎng)，就得依附聰慧，賣創(chuàng)意設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，果斷走發(fā)明價(jià)值的道路?！睘榇撕煤⒆硬幌е亟鸺哟筚Y金投進(jìn)，目前好孩子已經(jīng)在中國(guó)江蘇昆山、美國(guó)波士頓、荷蘭烏特列支、日本東京以及中國(guó)香港建構(gòu)起了全球研發(fā)創(chuàng)新系統(tǒng)。對(duì)于五大研發(fā)設(shè)計(jì)中心的選址，好孩子也有其獨(dú)到的考慮：歐洲、北美和日本是全球兒童用品的三大流派起源地，同時(shí)，歐洲市場(chǎng)科技含量最高、產(chǎn)品最時(shí)尚北美市場(chǎng)最大，被為數(shù)未幾的幾家零售商所壟斷；日韓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功效有著奇特的請(qǐng)求；香港是世界玩具的中心，而中國(guó)的研發(fā)技巧團(tuán)隊(duì)則是全部全球研發(fā)系統(tǒng)的整合中心和基礎(chǔ)平臺(tái)?！昂煤⒆泳褪且萌虻馁Y源服務(wù)于全球市場(chǎng)，讓好孩子品牌成為全球設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。”宋鄭還對(duì)此滿懷自負(fù)，志在必得。據(jù)懂得，總投資人民幣2.5億元的新研發(fā)中心即將落成，那將是世界最大、最先進(jìn)的童車研發(fā)中心。整合全球資源回想“好孩子”21年的成長(zhǎng)史，可以劃分為三個(gè)發(fā)展階段：從1988年創(chuàng)辦至1996年，是用中國(guó)資源做中國(guó)市場(chǎng);從1996年至1999年，是用中國(guó)資源做世界市場(chǎng);從1999年到現(xiàn)在，是在用世界資源做世界市場(chǎng)，而要做到這一點(diǎn)，按宋鄭還的話說(shuō)，就要“整合世界的資源”。1999年以前，好孩子集團(tuán)只有“好孩子Goodbaby”這一個(gè)品牌。1999年好孩子創(chuàng)立了“小小恐龍”（2006年改為“小龍哈彼HappyDino”），開端了集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)需求的不斷變更，好孩子又陸續(xù)創(chuàng)立了“GoodbabyEU”、“GlobeClairs”等品牌，全面籠罩高、中、低各花費(fèi)層次。在前兩個(gè)發(fā)展階段，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，好孩子保持創(chuàng)自己的品牌，由于市場(chǎng)發(fā)展尚在低級(jí)階段，但針對(duì)歐美市場(chǎng)，品牌策略則完整不同，更多地借助國(guó)外大品牌的影響力和銷售渠道。至今，好孩子已攜手20多個(gè)世界一線名牌，如Nike、Maxi-Cosi（歐洲高端汽車安全坐椅和嬰兒車品牌）、Quinny（歐洲高端嬰兒車品牌）、SilverCross（英國(guó)高端嬰兒車品牌）以及PhilipAvent、Mothercare、Cosco等世界著名的母嬰用品品牌好孩子整合資源品牌升級(jí)成人禮(4)字體：［大中?。菰诤献鞣椒ㄉ希蛘邞?yīng)用合作方的品牌，或者與合作方創(chuàng)立一個(gè)新的攜手品牌。由好孩子進(jìn)行產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈的整合，合作伙伴負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，依附當(dāng)?shù)刭Y源，直接建立起信息系統(tǒng)和銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)回在合作方法上，或者應(yīng)用合作方的品牌，或者與合作方創(chuàng)立一個(gè)新的攜手品牌。由好孩子進(jìn)行產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈的整合，合作伙伴負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，依附當(dāng)?shù)刭Y源，直接建立起信息系統(tǒng)和銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)回好孩子所有。“我們開創(chuàng)了一種新的模式。”宋鄭還的話語(yǔ)中不無(wú)自得,“企業(yè)的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷不同的階段，相應(yīng)地品牌策略也應(yīng)有所不同。在初期創(chuàng)立品牌是需要很多資源的，本錢很高，同樣的資源投到國(guó)外市場(chǎng)上，品牌效應(yīng)很小，所以我們選擇與歐美市場(chǎng)上家喻戶曉的大品牌合作,這些品牌在當(dāng)?shù)囟加凶约旱匿N售通路?！彼€流露，好孩子下一步的策略是要以自主產(chǎn)品為依托，逐漸推行植進(jìn)品牌。以往這種ODM模式(OriginalDesignManufacturer，直譯為“原始設(shè)計(jì)制作商”)的直接利益是讓好孩子在海外市場(chǎng)的銷售額急劇上升。僅以2005年為例，好孩子的年銷售收進(jìn)達(dá)到25億元，其中將近80%的銷售額來(lái)自海外市場(chǎng)。但同時(shí)也讓好孩子遭遇現(xiàn)實(shí)為難：盡管在海外市場(chǎng)上，好孩子產(chǎn)品的銷量很大，可知道好孩子品牌的人并未幾，它在海外市場(chǎng)的凈利潤(rùn)率僅與國(guó)內(nèi)童車OEM企業(yè)的均勻程度相當(dāng)。羽翼漸豐的好孩子，面對(duì)培養(yǎng)自己長(zhǎng)大的中國(guó)市場(chǎng)，同樣也有幾分無(wú)奈：毋庸置疑，作為主場(chǎng)的中國(guó)市場(chǎng)一直是好孩子投進(jìn)和關(guān)注最多的，盡管在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)保持了17年市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的地位，但銷售和毛利占比在好孩子全球范疇來(lái)說(shuō)依然相對(duì)較小。這其中的因素有東西方市場(chǎng)環(huán)境的成熟度差別，有材料顯示，美國(guó)每年有400萬(wàn)新生兒，中國(guó)每年有2000萬(wàn)新生兒，但美國(guó)每年銷售的嬰兒車數(shù)目是中國(guó)的4倍，可見中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)存在著宏大的發(fā)展空間。還有花費(fèi)理念上的差別：隨著花費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，中國(guó)市場(chǎng)也悄然產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群花費(fèi)觀念也有所不同。好孩子是為孩子們生產(chǎn)童車和玩具的，但有購(gòu)置決策權(quán)的往往是孩子的父母。固然好孩子的童車盤踞了中國(guó)市場(chǎng)90%以上的份額，而且也有大批的中高端產(chǎn)品，但銷量最大的還是中低端產(chǎn)品,這使得好孩子在中國(guó)很多年青人尤其是北京、上海等一線城市的年青父母心目中留下這樣的印象：好孩子是個(gè)中低端品牌，性價(jià)比不錯(cuò)。而這些人在為孩子選購(gòu)?fù)嚂r(shí)，重要考慮的不再是價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比等傳統(tǒng)因素，而是更加偏向于格式是否足夠新潮，外觀是否足夠時(shí)尚，品牌是否足夠著名，他們往往更中意國(guó)外品牌。一方面，針對(duì)海外市場(chǎng)，好孩子急切需要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，敏捷擴(kuò)大品牌著名度和影響力；另一方面，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，必需轉(zhuǎn)變好孩子在年青父母心目中的傳統(tǒng)印象，盤踞高端市場(chǎng)。身為總裁的宋鄭還意識(shí)到,“是時(shí)候要做些轉(zhuǎn)變了”。好孩子整合資源品牌升級(jí)成人禮(5)字體:［大中小］品牌升級(jí)的成人禮2010年7月22日，借助第十屆上海國(guó)際少年兒童服裝及母嬰用品展覽會(huì)的契機(jī)，好孩子集團(tuán)展現(xiàn)了其最有代表性的產(chǎn)品，并正式推出全球化新標(biāo)記，全新標(biāo)記為紅色的gb圖案，象征著中國(guó)和關(guān)愛。Goodbaby不品牌升級(jí)的成人禮2010年7月22日，借助第十屆上海國(guó)際少年兒童服裝及母嬰用品展覽會(huì)的契機(jī)，好孩子集團(tuán)展現(xiàn)了其最有代表性的產(chǎn)品，并正式推出全球化新標(biāo)記，全新標(biāo)記為紅色的“gb”圖案，象征著中國(guó)和關(guān)愛?！?Goodbaby'不是一個(gè)國(guó)際化的品牌名稱，有著它的局限性。我們需要一個(gè)更具花費(fèi)者導(dǎo)向的，更國(guó)際化的品牌。新的gb品牌是舊品牌Goodbaby的延續(xù)，更符合國(guó)際接收習(xí)慣，也更加時(shí)尚，能提高好孩子在全球的辨認(rèn)度和認(rèn)可度。我們將拓展好孩子品牌的時(shí)尚內(nèi)涵，不斷為世界供給滿足花費(fèi)潮流的時(shí)尚化產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！焙煤⒆悠放圃O(shè)計(jì)總監(jiān)瑪莎?德?克拉克說(shuō)。這一舉動(dòng)不僅轉(zhuǎn)達(dá)了好孩子集團(tuán)將順應(yīng)全球花費(fèi)潮流的變遷，全面推動(dòng)全球化戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)也意味著對(duì)內(nèi)部治理團(tuán)隊(duì)的品牌服務(wù)意識(shí)再教導(dǎo)和產(chǎn)品全面升級(jí)。還有治理上的升級(jí)。一個(gè)不容疏忽的事實(shí)是：創(chuàng)業(yè)之初的好孩子具有典范的民營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)，隨著好孩子的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展強(qiáng)大，“眼手治理”和“個(gè)人好漢式治理”的弊病顯露無(wú)遺。自2001年開端，好孩子開端通過(guò)獵頭高薪聘請(qǐng)行業(yè)頂尖人才和擁有國(guó)際化背景的專業(yè)治理人才加盟，但標(biāo)題很快呈現(xiàn)：有不同文化背景下的沖突，還有薪資差距所導(dǎo)致的員工心理失衡……宋鄭還坦言，自己曾為此困擾了很長(zhǎng)一段時(shí)間。“一個(gè)企業(yè)的提高有很多時(shí)候是被形勢(shì)逼迫出來(lái)的，也要靠自己慢慢積累。我們?cè)?jīng)也走了很多彎路，但經(jīng)過(guò)21年的發(fā)展，形成了一個(gè)宏大的能量。之前那種本地人才與外聘經(jīng)理人之間由于文化不一致、薪資不平衡而觸發(fā)的抵觸不會(huì)再呈現(xiàn)了?！蹦壳?，好孩子的經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)的重要成員不僅包含了中國(guó)大陸本土人才，還有來(lái)自世界各地的治理精英50余人。在好孩子的新品牌標(biāo)記宣布會(huì)上，繚繞在宋鄭還身邊的不同國(guó)籍的“五大掌門”，就是好孩子好孩芋的負(fù)堅(jiān)守得好識(shí)產(chǎn)權(quán)堡壘本睢界品牌進(jìn)軍?2008年04月25日08:50生意社紡織分社04月25日訊去年以來(lái)，江蘇好孩子集團(tuán)正經(jīng)歷著發(fā)展歷程中最不平常的一年：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，加之人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、出口退稅率下調(diào)等因素綜合影響下，企業(yè)承受了前所未有的壓力。雖然在多方努力下，集團(tuán)總銷售收入仍突破了33億美元，但利潤(rùn)卻只增長(zhǎng)了3.8%。面對(duì)并不好看的數(shù)字和越發(fā)艱難的生存環(huán)境，“好孩子”深刻地感受到“占領(lǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制高點(diǎn)和加快自主創(chuàng)新”對(duì)企業(yè)發(fā)展的要意。公司總經(jīng)理助理葉仲荃在接受本報(bào)記者采訪時(shí)態(tài)度是堅(jiān)定的：“我們要努力高速、持續(xù)地開發(fā)新產(chǎn)品淘汰老產(chǎn)品，不僅要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，也要以此為重要籌碼向世界品牌進(jìn)軍?！弊灾鲃?chuàng)新催生了“好孩子”據(jù)葉仲荃介紹，“好孩子”最早的成長(zhǎng)其實(shí)就是依托了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建立?！昂煤⒆印鼻吧硎抢ド绞嘘懠抑袑W(xué)的校辦工廠，靠微弱的加工能力，至U處乞討加工業(yè)務(wù)，學(xué)步維艱。后來(lái)，由于項(xiàng)目投資失誤，資不抵債、瀕臨倒閉。當(dāng)時(shí)的副校長(zhǎng)、數(shù)學(xué)老師宋鄭受命于危難之際，他首先提出：“創(chuàng)造世界上沒(méi)有的產(chǎn)品，掌握自己的命運(yùn)?！睕](méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有資金。幾位老師自己跑市場(chǎng)、翻資料、做樣品，終于研發(fā)出了一種既可以推、又可以搖的多功能嬰兒車，并申請(qǐng)了專利。然而，由于缺乏投產(chǎn)資金，工廠只得出讓專利權(quán)，獲得了第一筆知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收入，這更堅(jiān)定了工廠走自主創(chuàng)新道路的信心。在深入研究市場(chǎng)后，工廠接著又研發(fā)了一種市場(chǎng)上從未見過(guò)的“推、搖、坐、行，樣樣行”的四功能嬰兒車，申請(qǐng)了專利，并申請(qǐng)了“好孩子”商標(biāo)，工廠也改名為昆山市好孩子童車廠。幾位老師便扛著這輛童車，走南闖北到各大商場(chǎng)和各種展會(huì)上去推銷，終于一炮打紅。好孩子童車廠就這樣從自主創(chuàng)新中嘗到了甜頭，并從此走上了一條自主創(chuàng)新的道路。1993年，好孩子童車銷售收入已突破1億元，成為全國(guó)銷售冠軍并一直保持到今天。據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，好孩子童車目前的市場(chǎng)占有率保持在60%以上。知識(shí)產(chǎn)權(quán)成就了“好孩子”越是好的東西，越是人們“學(xué)習(xí)”的對(duì)象。葉仲荃這里所稱的“學(xué)習(xí)”別有深意。由于國(guó)內(nèi)童車行業(yè)門檻較低，加上法制監(jiān)管尚不健全，因此仿造好孩子的產(chǎn)品比比皆是。除了拿起法律武器保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“好孩子”別無(wú)退路。在艱苦地維權(quán)中，“好孩子”發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最好的保護(hù)方式就是高速度、持續(xù)地開發(fā)新產(chǎn)品淘汰老一代的產(chǎn)品，這樣才能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。在此思路下，“好孩子”將申請(qǐng)和保護(hù)專利等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作擺在了重要位置。截至目前，公司共擁有國(guó)內(nèi)外專利3000多項(xiàng)，在同行中遙遙領(lǐng)先。2002年公司被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)為“全國(guó)專利工作先進(jìn)單位”；2007年再被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局確定為70個(gè)全國(guó)企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位之一。在穩(wěn)坐中國(guó)童車市場(chǎng)第一把交椅的基礎(chǔ)上，“好孩子”將目光放眼全球。據(jù)葉仲荃介紹，1996年，公司研發(fā)了一輛世界上獨(dú)一無(wú)二的秋千式嬰兒車，獨(dú)創(chuàng)了具有平行、弧形兩種秋千式的搖擺；同時(shí)還獨(dú)創(chuàng)了一種流線形的車架造型。當(dāng)“好孩子”把這輛具有5項(xiàng)美國(guó)發(fā)明專利和外觀設(shè)計(jì)專利的嬰兒車展示在美國(guó)客商面前時(shí)，一股不可抗拒的神奇力量把這位美國(guó)兒童用品的大佬征服了，并成為日后“好孩子”在國(guó)外緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。1996年秋天，這輛神奇的嬰兒車打入了美國(guó)所有主流渠道，一時(shí)間風(fēng)靡全美市場(chǎng)。之后，“好孩子”以更強(qiáng)大的新品陣容進(jìn)軍美國(guó)，僅用了3年時(shí)間，就一舉成為美國(guó)嬰兒車市場(chǎng)的銷量冠軍。目前，好孩子?jì)雰很噺S生產(chǎn)線上平均每天有4000多輛是運(yùn)往美國(guó)的。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為品牌鋪路繼美國(guó)市場(chǎng)之后，“好孩子”接受了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的更大挑戰(zhàn)。因?yàn)橥囀莻€(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品，而歐洲又是時(shí)尚的發(fā)源地，要求產(chǎn)品風(fēng)格前衛(wèi)、設(shè)計(jì)精美；同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)新進(jìn)入者的門檻極高?！昂煤⒆印甭?lián)手合作伙伴，經(jīng)過(guò)3年努力，終于在2005年一舉跨上了歐洲嬰兒車的最高端?！昂煤⒆印毖邪l(fā)的三款嬰兒車，公認(rèn)為歐洲時(shí)尚的代表之作。在歐洲所有高檔商場(chǎng)內(nèi)，都被視為商品品味標(biāo)志性的商品陳列。葉仲荃告訴記者，其中一款童車價(jià)格竟高達(dá)700歐元，不到1年時(shí)間銷售了20多萬(wàn)輛。從外銷的實(shí)踐中，“好孩子”愈發(fā)體會(huì)到自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證，也因此更快為國(guó)際商場(chǎng)接受。葉仲荃毫不掩飾地稱，自主創(chuàng)新不僅為“好孩子”開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更成為“好孩子”品牌和市場(chǎng)通路建設(shè)的重要基礎(chǔ)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，“好孩子”把品牌從嬰兒車，延伸到嬰兒學(xué)步車、三輪車、自行車、電動(dòng)童車等全系列童車，成為名符其實(shí)的童車大王。在此基礎(chǔ)上，又迅速拓展童床、童裝、餐椅、紙尿褲等兒童用品，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。在國(guó)際市場(chǎng)上，“好孩子”用兩種方式創(chuàng)立自己的品牌：一種是與當(dāng)?shù)刂膬和闷菲放平M成聯(lián)合品牌，例如，在美、英、德就是這樣；另一種方法是直接使用自己的商標(biāo)：GEOBY或GOODBABY，例如在俄羅斯、中南美洲、日本等。據(jù)葉仲荃介紹，隨著銷量的提升，GEOBY正成為國(guó)外消費(fèi)者熟悉的品牌。在好孩子美國(guó)分公司的消費(fèi)者熱銷電話中，美國(guó)消費(fèi)者均能直呼GEOBY品牌?！昂煤⒆印边€曾作為兒童用品行業(yè)內(nèi)最佳供貨商，獲得了沃爾瑪頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。在合作中掌握主動(dòng)權(quán)葉仲荃稱，“好孩子”很善于借船出海。與世界一流的兒童用品公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，把客戶的通路變成自己的通路。而在合作過(guò)程中，“好孩子”以開發(fā)能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等自身價(jià)值，始終掌握主動(dòng)權(quán)。比如，在國(guó)外設(shè)立了分公司與沃爾瑪、反斗城和標(biāo)靶等終端客戶直接保持密切聯(lián)絡(luò)，在需要的時(shí)候隨時(shí)可直接切入市場(chǎng)?！昂煤⒆印钡慕谀繕?biāo)是，“成為世界第一的兒童用品供應(yīng)商”。那么，“好孩子”自主創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)背后的支撐究竟是怎樣的？葉仲荃給出了答案：好孩子研發(fā)中心2001年就被認(rèn)定為省級(jí)技術(shù)中心。公司從全國(guó)各地招聘了數(shù)百名科技人員，并引進(jìn)了激勵(lì)機(jī)制，科技人員的報(bào)酬與業(yè)績(jī)直接掛鉤，大大的激勵(lì)了他們的創(chuàng)造性和積極性。公司每年還拿出銷售收入的3%以上用于研發(fā)投入，并配備一流的設(shè)計(jì)硬件。此外，“好孩子”還專門聘用了多名國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。目前，“好孩子”的研發(fā)管理已形成了以自主研發(fā)中心為基礎(chǔ)，以美、英、德、荷蘭、西班牙、日本和香港等多家設(shè)計(jì)公司為外援的，默契高效的研發(fā)體系，保障了“好孩子”持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)?！斑M(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，必須以扎根中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)?！比~仲荃稱，“好孩子”的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通路的建設(shè)。經(jīng)過(guò)十余年的精心營(yíng)造，目前“好孩子”已形成遍布全國(guó)的35家分公司、2100個(gè)專柜、20多個(gè)專賣店、300多個(gè)分銷商和近萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及自主開發(fā)的基于開放式互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的DRP分銷資源計(jì)劃管理系統(tǒng)的信息平臺(tái)。好孩子總部實(shí)現(xiàn)了對(duì)分公司、專柜、專賣店日常運(yùn)作的實(shí)時(shí)統(tǒng)一管理和有效監(jiān)控；同時(shí)，也形成了一個(gè)由30個(gè)服務(wù)保障中心、203個(gè)聯(lián)保服務(wù)站組成的消費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些均成為了聯(lián)系消費(fèi)者的通路。據(jù)葉仲荃透露，“好孩子”現(xiàn)正在全國(guó)建設(shè)三位一體的零售網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，在3年?5年內(nèi)建成全國(guó)性的包括電子商務(wù)、目錄直銷和一站式母嬰用品專賣店的零售系統(tǒng)，并投資建設(shè)覆蓋全國(guó)的物流系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)，將“好孩子”建成中國(guó)兒童用品行業(yè)的通路領(lǐng)導(dǎo)者。相關(guān)鏈接十余年來(lái)，好孩子集團(tuán)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，發(fā)展壯大為中國(guó)最大的從事兒童用品研發(fā)、制造和銷售的企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品包括：嬰兒車、自行車、學(xué)步車、三輪車、電動(dòng)童車、嬰幼兒汽車安全座、滑板車、童裝、童鞋、餐椅、便具、浴具、紙尿褲、安全用品、護(hù)理用品和體育用品等十幾門類數(shù)千個(gè)品種?！昂煤⒆印睉{借新穎的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)。成為中國(guó)兒童用品第一品牌。1999年，被國(guó)家工商行政總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。好孩子童車在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)15年銷量第一，在美國(guó)市場(chǎng)連續(xù)9年銷量第一。70%以上產(chǎn)品銷往北美、中南美洲、歐洲、俄羅斯、日本和東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003年，被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“2003年向世界名牌進(jìn)軍、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的11家中國(guó)企業(yè)”。好孩子童車還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品"，并成為2007?2008年度“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌”。好孩子進(jìn)軍專賣店嘗試兼顧自有品牌連鎖星島環(huán)球網(wǎng)好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭曾表示，好孩子還將以每個(gè)月平均開三家店的速度在全國(guó)迅速擴(kuò)張，三年內(nèi)計(jì)劃擴(kuò)張到五百家。作為一家比較典型的生產(chǎn)制造型企業(yè)，好孩子母嬰用品一站式購(gòu)物的推出，在兒童零售市場(chǎng)中開創(chuàng)出一種類似于屈臣氏的嶄新模式一一即以差異化為基本路線，兼顧自有品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，只不過(guò)業(yè)務(wù)種類有差別，前者是母嬰用品，后者是個(gè)人護(hù)理用品。博銳管理在線報(bào)道，作為中國(guó)最大的專業(yè)兒童用品制造企業(yè)，好孩子幾乎成了童車的代名詞，目前大約有十多個(gè)童車品種，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)70%的份額，并有七成產(chǎn)品銷往國(guó)外。在汽車安全座、餐椅、童床、童裝等相關(guān)領(lǐng)域，好孩子也均有涉獵。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期呼喚專業(yè)服務(wù)目前國(guó)內(nèi)的母嬰用品市場(chǎng)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。母嬰用品專業(yè)市場(chǎng)的興起是在最近十多年的事，跟所有行業(yè)的初期發(fā)展相似，這個(gè)行業(yè)初期的發(fā)展也是粗放型，單純的商品銷售是這個(gè)階段的主要特征，是傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)的演變。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和對(duì)外開放程度的提高，通過(guò)行業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)積累發(fā)展，以及國(guó)外先進(jìn)孕婦及嬰幼兒服務(wù)理念的帶動(dòng)，母嬰用品正在向更專業(yè)化、更科學(xué)化、更服務(wù)化方向發(fā)展。這個(gè)轉(zhuǎn)型期最大的特點(diǎn)就是，摒棄單純的商品銷售，更加注重提供對(duì)孕婦及嬰幼兒的服務(wù)，更加注重商品的品質(zhì)。與過(guò)去簡(jiǎn)單的專業(yè)商場(chǎng)（店）不同，品牌專賣是這個(gè)階段主要的經(jīng)營(yíng)形式，這種形式起點(diǎn)較高，貨品質(zhì)量能夠得到嚴(yán)格的保證，且利潤(rùn)豐厚。就產(chǎn)品而言，更高的科技含量，更加注重健康，是商家和消費(fèi)者共同的關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)相關(guān)專業(yè)人士估計(jì)，今年的嬰兒用品銷量將比去年同期提高50%左右。在這個(gè)母嬰用品市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，誰(shuí)能夠搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，誰(shuí)就是大贏家。魚和熊掌能否兼得“渠道為王，決勝終端”是目前談?wù)摿闶垲I(lǐng)域的熱門話題之一。就產(chǎn)品而言，通路是產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達(dá)用戶的路徑，猶如人體的血管，誰(shuí)掌握了通路，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費(fèi)者與企業(yè)的橋梁，是品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)前線?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為“企業(yè)團(tuán)隊(duì)”的競(jìng)爭(zhēng)，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，以品牌為單位的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)商、協(xié)作企業(yè)（包括生產(chǎn)配套、物流配送等等）、銷售商其實(shí)是一榮俱榮、一損俱損的命運(yùn)共同體。但是，近年來(lái)供應(yīng)商和零售商之間的矛盾沖突愈演愈烈。系列危機(jī)事件的出現(xiàn)，既是舊有游戲規(guī)則難以適應(yīng)商業(yè)現(xiàn)實(shí)的反應(yīng)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間長(zhǎng)期矛盾的激化。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，供應(yīng)商與零售商之間的矛盾不知成為多少企業(yè)的攔路虎，供應(yīng)商對(duì)零售商真是“想說(shuō)愛你不容易”。因此不少供應(yīng)商一直在通過(guò)各種途徑嘗試減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴性，以平衡雙方的不對(duì)等地位。目前國(guó)內(nèi)的母嬰用品市場(chǎng)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如何搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須面臨的問(wèn)題。為了把握當(dāng)今人們對(duì)優(yōu)生優(yōu)育的消費(fèi)需求而帶來(lái)的商機(jī)，不僅需要我們的企業(yè)提供更多的更有科技含量、更加健康、更加符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量的商品，還需要企業(yè)更關(guān)注消費(fèi)者的需求，從而針對(duì)性的提供專業(yè)周到的服務(wù)。想要摒棄單純的商品銷售，樹立“提供高質(zhì)量的孕婦及嬰幼兒的服務(wù)”的品牌形象，百貨公司、賣場(chǎng)的專柜等傳統(tǒng)母嬰用品銷售方式已經(jīng)難以滿足這樣的需求，而發(fā)展一站式母嬰專賣店則可能較好地實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型。而且對(duì)于童車大王好孩子來(lái)說(shuō)，由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向生產(chǎn)+零售商的發(fā)展策略是其目前產(chǎn)品銷售與品牌打造的最好選擇。幾年前，好孩子開始童裝和嬰幼兒用品