教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(學(xué)校)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(學(xué)校)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我們的營(yíng)銷策略主要包括以下幾個(gè)方面：1、定期進(jìn)行廣告宣傳，包括電視、報(bào)紙、雜志等多種形式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2、通過社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，吸引更多的潛在客戶。3、與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)合作，開展各種形式的宣傳活動(dòng)，增加品牌曝光率。4、實(shí)行多種優(yōu)惠政策，吸引更多的客戶，如優(yōu)惠券、打折活動(dòng)等。5、建立良好的客戶關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度。人力資源管理1、教師的招聘我們將招聘一批高水平的教師，包括在校大學(xué)生、有經(jīng)驗(yàn)的教師和名師。我們將根據(jù)教師的資歷、經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)水平進(jìn)行評(píng)估和篩選，確保教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理我們將建立完善的內(nèi)部管理制度，包括招聘、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等方面，提高員工的工作積極性和效率。3、對(duì)學(xué)生的管理我們將建立完善的學(xué)生管理制度，包括課程安排、考試評(píng)估、家長(zhǎng)溝通等方面，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和滿意度。同時(shí)，我們將為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和服務(wù)，增加學(xué)生的歸屬感和滿意度?？傊覀儗⒁愿咂焚|(zhì)的教學(xué)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)和良好的管理制度為支撐，打造一家具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在宣傳方面，我們注重多樣性和特色性，采用了宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等多種形式，以掀起國(guó)學(xué)推廣熱潮。在宣傳前期，我們進(jìn)行了高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期則以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期則以公司名義開展成果展示會(huì)，并邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行交流會(huì)，并舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，以互相交流、互相學(xué)習(xí)。雖然市場(chǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但我們以高考應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，與學(xué)員之間沒有溝通障礙，具有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)。與周邊地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式更為優(yōu)秀，這也成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。與“新東方”相比，我們擁有大學(xué)生師資力量、完備的教程內(nèi)容和多樣的教學(xué)模式，而且我們的消費(fèi)人群更加廣泛。在人力資源管理方面，我們具備高質(zhì)量的教職工選拔體系、有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排，能夠有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)人性化的公司管理制度和企業(yè)文化。采購管理方面，我們將采用統(tǒng)一的流程和標(biāo)準(zhǔn)，確保采購的透明度和公正性，同時(shí)也注重與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是經(jīng)過精打細(xì)算的安排后，它的花費(fèi)是合理的，并且為我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。我們的優(yōu)勢(shì)包括熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍、精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制，以及齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制。在我們的投資與回報(bào)計(jì)劃中，啟動(dòng)資金為3萬，雖然對(duì)于補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說不算多，但我們的目標(biāo)是在第一年打開市場(chǎng)，增加知名度，在第二年到第三年實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本回流，并預(yù)計(jì)能夠收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們計(jì)劃積累資金并擴(kuò)大規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)社會(huì)有著積極的影響。首先，通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，我們有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備，讓學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)也能有所學(xué)、有所成。其次，我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，這些人有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。最后，我們以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，讓補(bǔ)習(xí)不再是富人的專有權(quán)利，讓中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母也能把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓孩子們不在輸在起跑線上。在公司概述部分，我們的企業(yè)使命是教育公平，和諧社會(huì)；公司信條是更高追求，更高理想；公司精神是自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)；服務(wù)理念是用我們的質(zhì)量與真誠(chéng)換取您的進(jìn)步與舒心；經(jīng)營(yíng)理念是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)造品牌；管理理念是有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。我們的組織結(jié)構(gòu)包括管理層、教師團(tuán)隊(duì)、行政人員和財(cái)務(wù)人員，各部門職能明確，協(xié)同配合，為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)不懈努力。公司成立初期，采用直線職能組織結(jié)構(gòu)，所有合作伙伴都是公司股東，推薦人擔(dān)任執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余員工根據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)分配到各個(gè)部門。公司內(nèi)部分工明確，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長(zhǎng)趙某某負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議，檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并代表公司簽署有關(guān)文件。在緊急情況下，可以行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。同時(shí)，決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理田某某負(fù)責(zé)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議，擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)立方案和基本管理制度，并制定具體規(guī)章。負(fù)責(zé)聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，并在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營(yíng)銷部經(jīng)理某某負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等。同時(shí)組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理某某負(fù)責(zé)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。根據(jù)公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除，并監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施，制定考勤制度。采購部經(jīng)理某某負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財(cái)務(wù)部經(jīng)理某某負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。同時(shí)，負(fù)責(zé)公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，管理和核算全企業(yè)系統(tǒng)的固定資產(chǎn)。我們公司經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，采取折中的方式定位價(jià)格，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這符合消費(fèi)者的接受程度，同時(shí)也能達(dá)到我們的預(yù)期效果。雖然我們是一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但我們的無形文化價(jià)值是我們的主打，這使得我們?cè)谟行蔚馁徺I方面承受的壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的硬件投入。除了必要的硬件建設(shè)，我們沒有其他的投資。因此，我們的成本對(duì)于回報(bào)來說是很小的。品牌知名度是靠媒體宣傳和產(chǎn)品實(shí)體出現(xiàn)來打造的。前者是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品，后者是將產(chǎn)品曝光。我們公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳力度，這在長(zhǎng)沙本地來說就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站。在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更加強(qiáng)大，我們的品牌知名度也會(huì)上升。我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定位于幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)橹袊?guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資很高，而一些老板或者白領(lǐng)在生活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際品牌決策中，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的標(biāo)準(zhǔn)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大。因此，單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低。因此，定位的高低關(guān)鍵在于產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度再乘以市場(chǎng)范圍，就是品牌價(jià)值。我們處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來說是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都合適的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。品牌價(jià)值是隨著時(shí)間和市場(chǎng)因素的變化而變化的。企業(yè)需要長(zhǎng)期保持產(chǎn)品的價(jià)值差和品牌知名度的位臵，才能保持品牌價(jià)值的穩(wěn)定性和未來價(jià)值的升降趨勢(shì)。我們會(huì)隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。同時(shí)，我們相信在未來，通過在媒體的投資力度和市場(chǎng)占有率等要素上的提升，我們的品牌價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)近年來受到越來越多人的關(guān)注，我們國(guó)家也非常重視家教的發(fā)展。只有不斷改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，也是順應(yīng)時(shí)代潮流的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在長(zhǎng)沙市，然后在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，最終達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的目標(biāo)。我們的目標(biāo)消費(fèi)群定位在中產(chǎn)階級(jí)以上家庭的幼兒和青少年，以及高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等人群。通過對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在市場(chǎng)需求曲線圖中。根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，并制定了學(xué)員招收曲線圖。我們的招生規(guī)劃將根據(jù)市場(chǎng)需求趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在第一年，由于我們是初次辦校，人員數(shù)量可能會(huì)受到人們對(duì)我們的陌生而影響，因此預(yù)計(jì)不會(huì)有太多人參加。但是在第二、三年，我們會(huì)通過宣傳和學(xué)員效果的影響吸引更多的人參加，預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期。在第四、五年，我們預(yù)計(jì)人員會(huì)呈基數(shù)增加，但公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，并且與前一年的人員數(shù)量持平。在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)方面，我們有兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。首先，我們的教師都是當(dāng)代大學(xué)生，這是我們非常大的特色。其次，我們以平民的價(jià)格和較高的質(zhì)量來滿足較貧困地區(qū)的需求，這一點(diǎn)將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。此外，隨著補(bǔ)習(xí)越來越受到國(guó)家和政府的重視，我們?cè)诋?dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到更多的關(guān)注和支持。在內(nèi)部條件方面，我們會(huì)采取一系列高效的宣傳手段來樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，并通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。我們的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量而招聘的。此外，我們將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。在競(jìng)爭(zhēng)者分析方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類。第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然他們的辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，但我們所教學(xué)的范圍比他們廣，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備。第二類是補(bǔ)習(xí)課任老師，雖然他們開課較早，有了一定的品牌效應(yīng)，但他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。為了與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來，我們需要突出自己的特色，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們與其他機(jī)構(gòu)的不同之處。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們制定了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并且根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)采取了相應(yīng)的策略。在創(chuàng)辦初期，我們采用快速搶占生源的策略，進(jìn)入中后期則將采取擇優(yōu)錄取的策略，以提高生源質(zhì)量和知名度，并成為湖南同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地的辦學(xué)條件，并向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。在營(yíng)銷手段方面，我們將主要采用廣告宣傳和文化活動(dòng)相結(jié)合的方式。在初步階段，我們將在長(zhǎng)沙本地的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)媒體上刊登廣告，并通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司的名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾。同時(shí)，我們還將定期發(fā)放宣傳單、海報(bào)、禮品等宣傳品，并在人群流動(dòng)量大的地方設(shè)立咨詢臺(tái)，派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。此外，我們還會(huì)與文化館、少年宮等文娛交流場(chǎng)所進(jìn)行溝通，讓他們成為我們宣傳的重要渠道。隨著公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)和資金的投入，我們將考慮增加電視媒介的廣告宣傳，并組織代表公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，全方位、多方位地宣傳本機(jī)構(gòu)，樹立更高的公司形象，提高公司知名度。同時(shí)，我們也將定期與周邊院學(xué)或相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，讓學(xué)生來我們校參觀和試聽課程，以此贏得口碑。在補(bǔ)課即將結(jié)束時(shí)，我們還將組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)，例如包餃子、拔河比賽等，為學(xué)員之間提供交流平臺(tái)。我們公司位于娛樂媒體發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙，與娛樂節(jié)目合作錄制節(jié)目是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如，參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)演出，提高公司知名度。五年后，我們計(jì)劃以公司名義舉辦成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代表來長(zhǎng)沙交流。每?jī)赡昱e辦一次，并逐漸擴(kuò)大規(guī)模和品質(zhì)。這將成為長(zhǎng)沙文化發(fā)展的一大看點(diǎn)，同時(shí)也將推廣培訓(xùn)文化和打響公司名號(hào)。在企業(yè)形象和知名度相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告，為公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取先機(jī)。我們的營(yíng)銷特色包括：突出我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用培訓(xùn)特色吸引生源；樹立企業(yè)形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同我們不以盈利為直接目的，而是推廣國(guó)學(xué)和拯救漢文化；構(gòu)建培訓(xùn)基金會(huì)，幫助貧困學(xué)生補(bǔ)習(xí)，并獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。初期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為小學(xué)班360元左右每20天，初中班380元左右每20天，高中班400元左右每20天（其他才藝培訓(xùn)按課程收費(fèi)）。后期收費(fèi)將根據(jù)學(xué)員接受程度適當(dāng)上調(diào)，但我們保證絕對(duì)有所值。我們還將為貧困學(xué)生提供學(xué)費(fèi)減免政策，并每周日特別設(shè)立免費(fèi)課程，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第六部分是人力資源管理，其中6.1部分是關(guān)于教師招聘的。首先，我們的招聘對(duì)象是大學(xué)各學(xué)院的精英。我們尋找的人群是對(duì)每一課程都有深刻理解和造詣的人，同時(shí)具備極高的課程修養(yǎng)，立志于教育和進(jìn)步。這些人是我們公司成長(zhǎng)和發(fā)展的基石，也是國(guó)家未來的希望。他們的青春、活力和見聞是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”。在我們看來，補(bǔ)習(xí)不僅是充滿魅力的，更是充滿活力和激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。在招聘時(shí)，我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷、面試、筆試等一系列方式來選拔優(yōu)秀的教職員工。同時(shí)，我們也歡迎自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。為了吸引和留住人才，我們學(xué)校在招聘過程中非常注重第一關(guān)，即雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系。錯(cuò)誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀人才，因此在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯。同時(shí)，要避免反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性。首先，選擇合適的招聘渠道。在選擇合適的招聘渠道時(shí)，應(yīng)考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。其次，重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，需要使用更客觀、有效的工具和方法，以保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析，可以使用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心理測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，同時(shí)通過背景調(diào)查及體檢等來評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。對(duì)于內(nèi)部工作人員的管理，學(xué)校應(yīng)該完善內(nèi)部管理，建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制。近年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖臵身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。因此，國(guó)學(xué)應(yīng)該建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，以吸引發(fā)展所需的各類人才。為此，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬。薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值，以做到公平。公司需從三方面確保薪酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)該完善工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。另外，薪酬要與績(jī)效掛鉤，通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。3、適當(dāng)拉開薪酬層次為了建立更為持久的動(dòng)力，我們需要適當(dāng)拉開薪酬層次，讓表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人之間有明顯的差距。這樣的反差對(duì)比可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是，層次不要拉開太大，否則會(huì)影響薪酬的公平性。在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，我們也要注意保持薪酬中的固定部分的比例，以給員工一定的安全感，從而使激勵(lì)薪酬措施更加有效。4、建立一系列報(bào)酬體系我們需要建立一系列報(bào)酬體系，包括公共福利、個(gè)人福利和帶薪假期。公共福利是指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目，如醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。個(gè)人福利是指根據(jù)學(xué)校自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目，如退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。帶薪假期則有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張而帶來的壓力，為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，從而使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工的職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)重要的工作，它可以幫助員工發(fā)展自我形象，接受適當(dāng)、完整的職業(yè)角色形象。作