對進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握

對進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握在國際貨物買賣中,如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和規(guī)定合同中的價(jià)格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三個(gè)原則：（一）按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)國際市場價(jià)格是以商品的國際價(jià)值為基礎(chǔ)在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。（三）要結(jié)合購銷意圖進(jìn)出口商品價(jià)格在國際市場價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購銷意圖來確定，即可略高或略低于國際市場價(jià)格。一、正確貫徹作價(jià)原則

二、注意國際市場價(jià)格動態(tài)國際市場價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時(shí)甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價(jià)格漲落的趨勢。（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（三）要考慮運(yùn)輸距離（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)。三、考慮商品價(jià)格的各種具體因素

在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。

四、加強(qiáng)商品成本核算

1、出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口總成本=購貨成本+商品流通費(fèi)+稅金-出口退稅

2、出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。

3、出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本X100%（一）出口商品盈虧率它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）（二）出口商品換匯成本1.出口成本價(jià)格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格，不涉及任何有關(guān)的國外費(fèi)用。注意：“出口成交價(jià)格”則可能包括商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。2.出口銷售外匯凈收入是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。以FOB價(jià)格成交，成交價(jià)格即外匯凈收入；以CIF價(jià)格成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。（二）出口商品換匯成本出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％（三）出口創(chuàng)匯率合理運(yùn)用匯率報(bào)價(jià)

（一）本幣→外幣，選擇買入價(jià)出口商原來收取本幣，現(xiàn)在需要改為外幣報(bào)價(jià)，則需將所受外幣賣予銀行（銀行買入），換回原來的本幣，所以要選擇買入價(jià)。

例：我國某出口商品原人民幣報(bào)價(jià)為每件40元，現(xiàn)在改報(bào)美元，中國銀行外匯市場即期報(bào)價(jià)為：＄1=￥8.3015/8.4015，則美元報(bào)價(jià)為：40/8.3015=＄4.8184，而如果出口商采用賣出價(jià)，當(dāng)他將收到的美元賣給銀行時(shí)就會發(fā)生虧損。（40/8.4015=＄4.7611*8.3015=￥39.52）

（二）外幣→本幣，選擇賣出價(jià)例如：某港商出口商品原以美元報(bào)價(jià)，每打100美元，現(xiàn)要求改報(bào)港幣。當(dāng)日香港市場匯率為＄1=HK＄7.789/7.791，則港幣報(bào)價(jià)為：100*7.791=HK＄779.10。例題例1：某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為1：8.25）

解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*0.I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出口盈虧率=（7415.9-5500）/5500=34.8%

例2：某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。（匯率為1：6.84）

解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*0.I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元

例3：某公司進(jìn)口原材料FOB1000元，經(jīng)過加工后出口CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。

解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F+CIF*0.I%=1000+50+1000*0.001=1051原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*0.I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051）/1051=56.8%一、固定價(jià)格

固定價(jià)格具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上，對價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)，其次，必須對客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇約定的對象。二、非固定價(jià)格（一）具體價(jià)格待定（二）暫定價(jià)格（三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格第二節(jié)作價(jià)方法1、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣1）計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。根據(jù)國際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國家貨幣，也可以是進(jìn)口國家貨幣或雙方同意的第三國貨幣，還可以是某一種記帳單位，由買賣雙方協(xié)商確定。2）支付貨幣如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣。第三節(jié)幣種選擇

2、軟幣與硬幣1）軟幣匯率有下降趨勢的貨幣2）硬幣匯率有上漲趨勢的貨幣從理論上講，出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價(jià)格而定。如果為達(dá)成交易而不得不采取對我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救。

3、補(bǔ)救方法1.調(diào)整對外報(bào)價(jià)2.訂立保值條款如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為“軟幣”，同時(shí)訂明與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。示例出口時(shí)，在法國法郎為“軟幣”的條件下，合同可訂明：“本合同項(xiàng)下的法國法郎金額，按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于××瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法國法郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國法郎支付?！?/p>

4、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算（一）FOB價(jià)換算為其它價(jià)CFR=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）（二）CFR價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)2、CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（三）CIF價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）-運(yùn)費(fèi)2、CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

例1：某出口公司對外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元／聽CIF舊金山,按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶要求改報(bào)CFR價(jià)格,請問該報(bào)多少?解:CFR=CIFX(1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]=USD2.193

在價(jià)格條款中，有時(shí)會涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。

第四節(jié)傭金與折扣因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金。比率一般在1%-5%。1.明傭指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。2.暗傭又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；一、傭金（COMMISSION）

暗傭分為匯付和議付兩種方式⑴采用匯付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；⑵采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。3.累計(jì)傭金是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。

（三）規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”

（四）計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計(jì)算，這樣，在計(jì)付傭金時(shí)，則以CIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。

計(jì)算傭金的公式

單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為:含傭價(jià)=凈價(jià)/(1－傭金率)

我某出口公司出口棉布到某國，正好該國中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金5％。不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5％總金額50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么?應(yīng)接受什么教訓(xùn)?（一）含義是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的價(jià)格減讓，即在價(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）種類1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）二、折扣（Rebate、Discount）

（三）折扣的規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”

（四）計(jì)算方法通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。計(jì)算方法：單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率賣方實(shí)際收入=原價(jià)(或含折扣價(jià))×(1-折扣率)例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入為每公噸1960美元。

傭金與折扣的區(qū)別：1、傭金的受益者是中間商，而折扣的受益者是買方2、傭金一般由賣方收到貨款后再另行付給中間商，而折扣通常由買方在付款時(shí)預(yù)先扣除。一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用,也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成,即包括計(jì)量單位,單位價(jià)格金額,計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。在價(jià)格條款中可規(guī)定“每公噸200美元，CIF倫敦”?？傊凳侵竼蝺r(jià)同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。第五節(jié)