諾亞舟-新疆通寶資產(chǎn)投資管理有限公司集團(tuán)管理架構(gòu)設(shè)計及組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程及績效管理

前言本項目建議書的目的是向新疆通寶資產(chǎn)投資管理有限公司（簡稱“新疆通寶”）介紹有關(guān)北京諾亞舟管理詢問有限公司（簡稱“諾亞舟詢問”）基本背景，以及諾亞舟詢問在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、大型企業(yè)集團(tuán)管理運營及管理掌握、以及績效管理等方面的專業(yè)閱歷，以幫助新疆通寶確定集團(tuán)公司組織架構(gòu)、進(jìn)而形成合理、高效的集團(tuán)主要業(yè)務(wù)運作流程，以及針對集團(tuán)下屬的各子公司的績效管理體系，最終幫助通寶集團(tuán)建立有效的集團(tuán)管理體系。本項目建議書依據(jù)：諾亞舟詢問對組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、以及績效管理等方面的討論；諾亞舟詢問對于中國民營企業(yè)的討論；諾亞舟對產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)管理的詢問實踐；以及對貴公司供應(yīng)的有關(guān)背景材料等信息。本項目建議書將從新疆通寶的基本需求、諾亞舟的工作方式與方法、項目團(tuán)隊、時間計劃等方面供應(yīng)必要的基本信息。9/10/20231Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟公司背景9/10/20232Copyright2002NoaharkConsulting公司背景2000年4月25日在北京設(shè)立,注冊資本1000萬元人民幣由清華高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授主持現(xiàn)有高級詢問專家10人,專職詢問專家20人專門從事戰(zhàn)略性專業(yè)詢問服務(wù)公司戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整(組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,業(yè)務(wù)重組,業(yè)務(wù)流程再造)戰(zhàn)略性人力資源管理與業(yè)績管理戰(zhàn)略性成本管理市場營銷導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略(與奧美合作產(chǎn)品)9/10/20233Copyright2002NoaharkConsulting戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)競爭戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)變革戰(zhàn)略業(yè)績目標(biāo)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)流程重組戰(zhàn)略性組織變革營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略戰(zhàn)略性業(yè)績管理戰(zhàn)略性薪酬設(shè)計戰(zhàn)略性人力資源戰(zhàn)略性營銷/銷售管理戰(zhàn)略性詢問服務(wù)戰(zhàn)略性專業(yè)詢問服務(wù)戰(zhàn)略性成本管理9/10/20234Copyright2002NoaharkConsulting我們的客戶分布全國16省(市)為了給客戶供應(yīng)更好的服務(wù),2001年9月諾亞舟在溫州成立了第一家子公司,專注于民營企業(yè)詢問服務(wù)溫州北京詢問業(yè)務(wù)的地理分布9/10/20235Copyright2002NoaharkConsulting管理咨詢培訓(xùn)企業(yè)診斷戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)流程重組組織設(shè)計管理掌握程序設(shè)計高級管理人員的綜合培訓(xùn)高級管理人員的專門培訓(xùn)中級管理人員的技能性培訓(xùn)市場營銷策略業(yè)務(wù)重組購并管理財務(wù)掌握設(shè)計創(chuàng)業(yè)管理人力資源管理供應(yīng)鏈管理上市策劃股票期權(quán)和職工持股業(yè)績評價與酬勞方案醫(yī)藥行業(yè)機(jī)械行業(yè)IT行業(yè)汽車行業(yè)地產(chǎn)行業(yè)能源行業(yè)建筑行業(yè)零售行業(yè)化工行業(yè)專業(yè)行業(yè)注:我們服務(wù)過的行業(yè)還包括交通,服裝,金融投資等我們的閱歷9/10/20236Copyright2002NoaharkConsulting客戶結(jié)構(gòu)客戶忠誠度客戶規(guī)模-年銷售額上市公司所占比例9/10/20237Copyright2002NoaharkConsulting其他業(yè)務(wù)包括財務(wù),上市,診斷,業(yè)務(wù)重組,投資管理,現(xiàn)場管理和營銷戰(zhàn)略等業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)9/10/20238Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟的成長依靠的是高素養(yǎng)的團(tuán)隊成員

學(xué)歷結(jié)構(gòu)MB特豐＋碩士＋博士84%9/10/20239Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟的優(yōu)勢和服務(wù)特色成熟的戰(zhàn)略性詢問公司,詢問顧問具有良好的專業(yè)背景和管理閱歷擁有多樣化的客戶,豐富的詢問閱歷和行業(yè)信息系統(tǒng)對中國市場結(jié)構(gòu)和本土企業(yè)有深化的了解和把握與國際聞名詢問公司合作成長為一流的戰(zhàn)略性詢問公司切實為客戶解決管理問題,訂制詢問服務(wù)建立開放型組織,追求：我們追求卓而不群的專業(yè)能力我們擁有一絲不茍的專業(yè)精神我們供應(yīng)全心全意的專業(yè)服務(wù)諾亞舟的目標(biāo)9/10/202310Copyright2002NoaharkConsulting新疆通寶資產(chǎn)投資管理有限公司

客戶背景9/10/202311Copyright2002NoaharkConsulting新疆通寶的背景1－基本背景

基本背景新疆通寶資產(chǎn)投資管理有限公司(以下簡稱新疆通寶)系一家民營性質(zhì)的集團(tuán)公司成立于1993年，注冊資本為人民幣6658萬元。

新疆通寶經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及貿(mào)易、外經(jīng)、房地產(chǎn)、旅游、甘草、麻黃草種植及深加工、焦碳、芳香植物提取、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等行業(yè)，是一家“多元化、實業(yè)化、國際化”的大型綜合企業(yè)集團(tuán)。

經(jīng)過10余年的進(jìn)展，新疆通寶擁有國內(nèi)一家上市公司（000159國際實業(yè)）及其他15個子公司及控股公司。截止2002年12月底，通寶公司總資產(chǎn)達(dá)35.81億元，凈資產(chǎn)達(dá)8.94億元。近三年累計實現(xiàn)銷售收入31.91億元；實現(xiàn)進(jìn)出口額6.18億美元，實現(xiàn)利潤1.25億元，上繳國家稅收1.65億元。9/10/202312Copyright2002NoaharkConsulting新疆通寶的背景2－組織結(jié)構(gòu)9/10/202313Copyright2002NoaharkConsulting新疆通寶背景3－目前的關(guān)鍵問題新疆通寶自己的推斷：

諾亞舟的觀點：1.集團(tuán)內(nèi)部組織框架重疊，管理層次較多，導(dǎo)致管理效率低和信息傳遞的弱化；部分崗位職責(zé)劃分不清，有交叉現(xiàn)象；管理、掌握流程不完善、不明析；管理費用居高不下。2.管理制度建設(shè)滯后，現(xiàn)有管理制度執(zhí)行不到位。3.雖有崗位職責(zé)描述，但缺乏與之匹配的目標(biāo)管理體系、績效評價體系。4.缺乏對人才的長期培育和激勵機(jī)制。5.缺乏人才選拔、任命、晉升的制度體系。6.人力資源管理職能弱化，各部門之間缺乏系統(tǒng)聯(lián)系。1.新疆通寶面臨的最關(guān)鍵問題是如何建立有效的“集團(tuán)公司管理機(jī)制”，真正發(fā)揮集團(tuán)的管理價值與管控作用。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、涉足行業(yè)的不斷增多、地域分布的不斷拓展，通寶集團(tuán)必須盡快完成由傳統(tǒng)的“人盯人”、“老板管業(yè)務(wù)”的模式向現(xiàn)代集團(tuán)管理機(jī)制的轉(zhuǎn)變。2.針對新疆通寶的現(xiàn)狀，建立現(xiàn)代集團(tuán)管理機(jī)制包括三部分核心內(nèi)容：（1）集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計其核心是明確集團(tuán)公司的基本任務(wù)、核心職責(zé)以及與下屬公司的權(quán)限劃分，依據(jù)集團(tuán)的任務(wù)與職責(zé)確定集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)及職能；（2）集團(tuán)核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計合理、高效的業(yè)務(wù)流程可以幫助新疆通寶更好的實現(xiàn)集團(tuán)的綜合管理職能，實現(xiàn)集團(tuán)對下屬企業(yè)的有效掌握，沖鋒發(fā)揮集團(tuán)的管理價值。（3）集團(tuán)對下屬公司的績效管理體系設(shè)計績效管理有助于更好的調(diào)動下屬公司管理層的樂觀性，同時保證各子公司的局部目標(biāo)服務(wù)與集團(tuán)的整體目標(biāo)。9/10/202314Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟對集團(tuán)公司管理的熟識9/10/202315Copyright2002NoaharkConsulting集團(tuán)管理的三種基本模式財務(wù)導(dǎo)向型管理模式戰(zhàn)略導(dǎo)向型管理模式業(yè)務(wù)導(dǎo)向型管理模式不區(qū)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益最大化

紅利/資金回收企業(yè)資產(chǎn)的高質(zhì)量

戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置

協(xié)調(diào)管理界面管理經(jīng)營者隊伍管理……企業(yè)戰(zhàn)略與運作效率最大化操作掌握、功能、與業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化市場份額增長財務(wù)管理法律集團(tuán)財務(wù)參股管理財務(wù)管理（格外是預(yù)算管理與資金管理）集團(tuán)掌握戰(zhàn)略計劃管理者資源進(jìn)展管理者隊伍培育與管理財務(wù)與會計集團(tuán)選購、銷售、生產(chǎn)協(xié)調(diào)

集團(tuán)市場營銷研發(fā)……管理目標(biāo)集團(tuán)總部管理功能9/10/202316Copyright2002NoaharkConsulting集團(tuán)管理模式選擇需要考慮的因素關(guān)鍵因素細(xì)分因素產(chǎn)業(yè)數(shù)量產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)性地域分布地域之間市場的差別……產(chǎn)業(yè)因素及地域因素管理者的管理風(fēng)格與行為習(xí)慣管理層的能力分布

管理層的人員數(shù)量管理者及管理層組織的業(yè)務(wù)能力組織的管理能力組織成熟度9/10/202317Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟對組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的觀點9/10/202318Copyright2002NoaharkConsulting組織結(jié)構(gòu)設(shè)計基本程序企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)與戰(zhàn)略將來環(huán)境內(nèi)部條件企業(yè)最高管理當(dāng)局的觀點當(dāng)前管理體制的分析與評價設(shè)計原則分析階段設(shè)計階段目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換策略與各階段目標(biāo)評價選擇權(quán)力安排業(yè)績管理約束激勵組織結(jié)構(gòu)反饋修正9/10/202319Copyright2002NoaharkConsulting外部環(huán)境組織規(guī)模組織文化技術(shù)組織的目標(biāo)與戰(zhàn)略管理者意愿信息溝通結(jié)構(gòu)性因素1.規(guī)范化2.專業(yè)化3.標(biāo)準(zhǔn)化4.權(quán)力層級5.簡潔性6.集權(quán)化7.職業(yè)化8.人員比率結(jié)構(gòu)選擇的主要影響因素9/10/202320Copyright2002NoaharkConsulting組織內(nèi)部門的分工、授權(quán)及責(zé)權(quán)劃分以責(zé)權(quán)劃分為基礎(chǔ)的部門業(yè)績評價體系與部門業(yè)績評價掛鉤的酬勞和獎懲政策組織結(jié)構(gòu)設(shè)計或改善的核心內(nèi)容在于以下三個方面：組織設(shè)計的三角凳模型組織結(jié)構(gòu)分工/授權(quán)業(yè)績評價報酬/獎懲9/10/202321Copyright2002NoaharkConsulting簡潔結(jié)構(gòu)直線職能制結(jié)構(gòu)控股公司結(jié)構(gòu)簡潔職能制結(jié)構(gòu)事業(yè)部結(jié)構(gòu)國際事業(yè)部地區(qū)事業(yè)部全球產(chǎn)品部全球矩陣制全球混和式扁平化精益化銷售增長垂直一體化不相關(guān)多元化全球控股公司結(jié)構(gòu)全球職能制結(jié)構(gòu)相關(guān)多元化增加相關(guān)的產(chǎn)品市場領(lǐng)域全球化全球化全球化相關(guān)多元化增加產(chǎn)品市場領(lǐng)域相關(guān)性，增強(qiáng)內(nèi)部進(jìn)展組織結(jié)構(gòu)演化的一般歷程9/10/202322Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟對績效管理體系的觀點9/10/202323Copyright2002NoaharkConsulting戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)變革與業(yè)績管理9/10/202324Copyright2002NoaharkConsulting績效管理的重要性

具備績效管理系統(tǒng)的公司在利潤率、現(xiàn)金流、股票業(yè)績、股票價值以及實際生產(chǎn)率方面明顯優(yōu)于那些缺乏績效管理系統(tǒng)的公司。－－對美國全部上市公司進(jìn)行的調(diào)查問題：績效管理是否會對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生真正的影響？指標(biāo)具備績效管理缺乏績效管理總體股東投資回報率7.9%0.0%股權(quán)收益率10.2%4.4%資產(chǎn)回報率8.0%4.55%投資回報現(xiàn)金流淌率6.6%4.7%實際銷售總長率2.2%1.1%員工人均銷售額$169,900$126,1009/10/202325Copyright2002NoaharkConsulting有效績效管理公司的十個特征6.經(jīng)理擔(dān)當(dāng)績效管理職責(zé)；7.通過持續(xù)型反饋與指導(dǎo)來提高績效并實行懲戒行動；8.通過對經(jīng)理和員工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)并實行簡略的實施行動；9.通過進(jìn)行績效管理來確定員工的進(jìn)展需求并探討進(jìn)展計劃的實施情況；10.通過績效管理來為獎金。嘉獎及其他物質(zhì)回報供應(yīng)可衡量的、相對可觀的參考依據(jù)。問題：這些特征您的公司是否具備？1.高層管理人員參加設(shè)計和實施績效管理系統(tǒng)并發(fā)揮表率作用；2.績效評估標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)經(jīng)營結(jié)果掛鉤；3.員工參加制定績效評估標(biāo)準(zhǔn)；4.限定目標(biāo)數(shù)量；5.通過勝任能力模式來促成員工行為核營造企業(yè)文化;9/10/202326Copyright2002NoaharkConsulting中心方法結(jié)果

舊方式

新方式

實施戰(zhàn)略性業(yè)績管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)

－－績效管理制度財務(wù) 強(qiáng)調(diào)短期行為短期化目標(biāo)單一目標(biāo)企業(yè)價值受損

企業(yè)戰(zhàn) 多目標(biāo)間良好的激勵效果略目標(biāo)合理均衡長期價值最大化戰(zhàn)略導(dǎo)向的業(yè)績管理以財務(wù)目標(biāo)為中心的業(yè)績管理以戰(zhàn)略目標(biāo)為中心的業(yè)績管理短期財務(wù)目標(biāo)導(dǎo)向的業(yè)績管理9/10/202327Copyright2002NoaharkConsulting實施戰(zhàn)略性業(yè)績管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)

－－績效管理制度依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計考核指標(biāo)依照激勵導(dǎo)向確定指標(biāo)權(quán)重合理分析確定指標(biāo)的目標(biāo)值科學(xué)合理設(shè)置考核業(yè)務(wù)流程強(qiáng)化激勵實施業(yè)績掛鉤方法指標(biāo)權(quán)重目標(biāo)值備注一級指標(biāo)二級指標(biāo)(％)…指標(biāo)1指標(biāo)1.1X1％…指標(biāo)1.2X2％…指標(biāo)2指標(biāo)2.1Y1％…指標(biāo)2.2Y2％…指標(biāo)2.3Y3％…9/10/202328Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202329Copyright2002NoaharkConsulting實施戰(zhàn)略性業(yè)績管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)

－－績效管理制度依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計考核指標(biāo)依照激勵導(dǎo)向確定指標(biāo)權(quán)重合理分析確定指標(biāo)的目標(biāo)值科學(xué)合理設(shè)置考核業(yè)務(wù)流程強(qiáng)化激勵實施業(yè)績掛鉤方法職員與上級共同確定考核標(biāo)準(zhǔn)人力資源管理部門提前一周下達(dá)考核表人力資源管理部門收集考核表，統(tǒng)計考核結(jié)果，并在一周內(nèi)通知被考核人考核領(lǐng)導(dǎo)小組會同有關(guān)部門就本人意見進(jìn)行評審，得出最終考核結(jié)果參加考核人員在1至2周內(nèi)完成考核任務(wù)，反饋考核表不同意同意本人與主管共同提出改進(jìn)意見，交人事部門備案依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎懲；人力資源管理部門定期對方案進(jìn)行修正和改善被考核人對結(jié)果9/10/202330Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)閱歷9/10/202331Copyright2002NoaharkConsulting管理咨詢培訓(xùn)企業(yè)診斷戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)流程重組組織設(shè)計管理掌握程序設(shè)計高級管理人員的綜合培訓(xùn)高級管理人員的專門培訓(xùn)中級管理人員的技能性培訓(xùn)市場營銷策略業(yè)務(wù)重組購并管理財務(wù)掌握設(shè)計創(chuàng)業(yè)管理人力資源管理供應(yīng)鏈管理上市策劃股票期權(quán)和職工持股業(yè)績評價與酬勞方案醫(yī)藥行業(yè)機(jī)械行業(yè)IT行業(yè)汽車行業(yè)地產(chǎn)行業(yè)能源行業(yè)建筑行業(yè)零售行業(yè)化工行業(yè)專業(yè)行業(yè)注:我們服務(wù)過的行業(yè)還包括交通,服裝,金融投資等我們的閱歷9/10/202332Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202333Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202334Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202335Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202336Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202337Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202338Copyright2002NoaharkConsulting9/10/202339Copyright2002NoaharkConsulting國有大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)和組織的重整項目背景我們的客戶是一家“國字號”的特大型建筑企業(yè)集團(tuán)，分支機(jī)構(gòu)遍布全球，各類員工10萬余人，年銷售額超過500億元，高踞行業(yè)首位客戶下屬各公司都具有悠久的歷史，該公司是國家“組合”的成果該公司所處的行業(yè)產(chǎn)品幾乎同質(zhì)，品牌與價格成為競爭的焦點，行業(yè)內(nèi)部競爭十分慘烈客戶面臨的主要問題總部與分支機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)之間業(yè)務(wù)同構(gòu)，公司內(nèi)部同業(yè)競爭激烈集團(tuán)的資源嚴(yán)重分散，利用效率極低總部對分支機(jī)構(gòu)嚴(yán)重失控，無法掌握下屬機(jī)構(gòu)的真實財務(wù)狀況等總之，業(yè)務(wù)架構(gòu)的混亂和管理上的低效率嚴(yán)重阻礙了公司由最大做到最強(qiáng)。諾亞舟管理詢問案例3－19/10/202340Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟的解決策略深化討論國外領(lǐng)先企業(yè)的業(yè)務(wù)模式與對應(yīng)的組織架構(gòu)，確定“Benchmarking”確定了集團(tuán)總部和下屬公司的功能定位，并建立了必要的掌握程序?qū)蛻舻膽?zhàn)略性資源提出了集中、整合、掌握、開發(fā)的建議項目影響及客戶評價客戶獲得了明確的戰(zhàn)略方向與實施策略，并在逐步實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)客戶正委托諾亞舟進(jìn)行第三次詢問，主題是對國外同業(yè)公司內(nèi)部管理模式的專題討論。國有大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)和組織的重整諾亞舟管理詢問案例3－29/10/202341Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟的解決策略深化討論國外領(lǐng)先企業(yè)的業(yè)務(wù)模式與對應(yīng)的組織架構(gòu)，確定“Benchmarking”確定了集團(tuán)總部和下屬公司的功能定位，并建立了必要的掌握程序?qū)蛻舻膽?zhàn)略性資源提出了集中、整合、掌握、開發(fā)的建議項目影響及客戶評價客戶獲得了明確的戰(zhàn)略方向與實施策略，并在逐步實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)客戶正委托諾亞舟進(jìn)行第三次詢問，主題是對國外同業(yè)公司內(nèi)部管理模式的專題討論。國有大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)和組織的重整諾亞舟管理詢問案例3－39/10/202342Copyright2002NoaharkConsulting諾亞舟的項目實施程序9/10/202343Copyright2002NoaharkConsulting基本詢問程序深化商量明確需求遞交建議書了解專業(yè)方法深化分析和討論推斷商量修正簽訂合作協(xié)議現(xiàn)場調(diào)查詢問討論報告商量調(diào)查報告形成詢問要點初步接觸了解意向推動實施實現(xiàn)目標(biāo)9/10/202344Copyright2002NoaharkConsulting初步接觸進(jìn)一步洽談確定課題提出項目建議及合同簽定詢問顧問拜訪客戶或接待來訪客戶介紹雙方公司相關(guān)業(yè)務(wù)情況了解客戶需求,解答客戶問題商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容,時間及地點項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期準(zhǔn)備客戶企業(yè)介紹情況,提出詢問要求與盼望討論企業(yè)供應(yīng)的資料,分析企業(yè)狀況,初步擬定項目框架實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境雙方確定項目框架和目標(biāo)提出項目建議書雙方就建議書內(nèi)容(包括項目目標(biāo),框架,主要內(nèi)容,執(zhí)行方案,時間計劃和初步預(yù)算等)進(jìn)一步商討·擬定并簽署合同雙向交互式地確定項目目標(biāo)是前期籌備的主題詢問項目的一般實施程序(一)9/10/202345Copyright2002NoaharkConsulting確定項目計劃依據(jù)項目要求確定由雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組,直接監(jiān)督管理項目的開展確定雙方主要負(fù)責(zé)人確定外聘專家,高級顧問和內(nèi)部顧問人選·提出初步計劃建議由項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負(fù)責(zé)人確定項目開展計劃:簡略目標(biāo),結(jié)構(gòu)細(xì)化,時間進(jìn)度,人員要求和其他后勤籌備·籌備項目開展所需的資料,表格等依據(jù)項目計劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項目工作組,明確簡略分工和職責(zé)擬定工作計劃和時間進(jìn)度擬定調(diào)查分析計劃針對項目需要對聯(lián)合工作組成員進(jìn)行培訓(xùn)項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備聯(lián)合工作組的建立是事半功倍的關(guān)鍵項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組確定聯(lián)合工作組詢問項目的一般實施程序(二)9/10/202346Copyright2002NoaharkConsulting調(diào)查分析/商量初步診斷并提交診斷報告收集企業(yè)基礎(chǔ)介紹資料企業(yè)重要部門介紹職能情況,工作中存在的問題和改進(jìn)的要求依據(jù)需要并征得客戶同意進(jìn)行問卷調(diào)查和重點訪談主持和開展座談會,商量會,聽取各方面人員的意見和要求深化調(diào)查分析,了解客戶的組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程整理分析調(diào)查資料,對問題分類利用先進(jìn)的分析工具對企業(yè)存在的問題進(jìn)行診斷并供應(yīng)初步改進(jìn)建議方案框架提交診斷報告項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備調(diào)查分析/商量初步診斷并提交診斷報告深化現(xiàn)場調(diào)查是項目順利進(jìn)行的基礎(chǔ)詢問項目的一般實施程序(三)9/10/202347Copyright2002NoaharkConsulting初步方案征求意見方案調(diào)整,提交最終報告在客戶對診斷報告和改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計,并依據(jù)客戶情況實時修改結(jié)合國內(nèi)外相像企業(yè)的成功閱歷,向客戶供應(yīng)滿意其特殊要求的,可供操作的管理改善方案初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行簡略介紹,回答有關(guān)問題,廣泛聽取修改補(bǔ)充意見針對反饋意見和建議,進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充可舉辦專題研討會/培訓(xùn)班,協(xié)助客戶推動企業(yè)改革依據(jù)客戶要求供應(yīng)最終報告進(jìn)行報告正式發(fā)布會,并就報告內(nèi)容進(jìn)行答疑詢問協(xié)助客戶擬定實施計劃項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備提交初步設(shè)計方案初步方案征求意見方案調(diào)整,提交最終報告項目方案設(shè)計是詢問人員和客戶之間雙向互動的過程詢問項目的一般實施程序(四)9/10/202348Copyright2002NoaharkConsulting新項目建議針對方案實施中的難點,對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)對客戶的中高級管理人員進(jìn)行培訓(xùn)協(xié)助聯(lián)合工作組成員開展廣泛的培訓(xùn)工作就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實施過程中的答疑依據(jù)實施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化客戶就實施過程進(jìn)行反饋對實施反饋信息進(jìn)行分析討論,提出可選擇的解決建議協(xié)助客戶深化分析企業(yè)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)針對前階段項目開展與實施情況共同商討新的項目建議,保證改善工作的持續(xù)提出新項目建議書項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備項目啟動調(diào)查分析方案設(shè)計培訓(xùn)和實施前期籌備人員培訓(xùn)實施支持及信息反饋新項目建議強(qiáng)有力的實施支持是項目的重要組成部分詢問項目的一般實施程序(五)9/10/202349Copyright2002NoaharkConsulting新疆通寶集團(tuán)管理架構(gòu)設(shè)計項目的團(tuán)隊、工作方式、成果及報價9/10/202350Copyright2002NoaharkConsulting依據(jù)我們的工作程序，我們建議雙方組成聯(lián)合項目組，保持親密溝通和協(xié)作，共同完成本項目。聯(lián)合項目組方式是項目順利實施的重要保證。我們建議的組織結(jié)構(gòu)如下：項目領(lǐng)導(dǎo)小組項目團(tuán)隊與工作方式新疆通寶待定諾亞舟詢問夏冬林教授項目經(jīng)理新疆通寶待定諾亞舟詢問郝宇曉先生項目小組成員夏冬林教授，博士生導(dǎo)師，諾亞舟公司總經(jīng)理；現(xiàn)就職于清華高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院郝宇曉，諾亞舟公司副總經(jīng)理、高級詢問顧問，清華高校MBA，曾執(zhí)行多個戰(zhàn)略與組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、人力資源管理等詢問項目，詢問閱歷豐富，對于企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程有深化討論新疆通寶待定諾亞舟詢問資深詢問顧問郭海濤先生，MBA（清華高校）詢問顧問4-5人待定9/10/202351Copyright2002NoaharkConsulting

聯(lián)合項目組的任務(wù)是：

項目領(lǐng)導(dǎo)小組：任務(wù)是對項目進(jìn)行總體的指導(dǎo)和做最終決策。諾亞舟公司將由夏冬林教授、教授參加項目領(lǐng)導(dǎo)小組

項目經(jīng)理：任務(wù)是對項目的日常工作進(jìn)行管理，執(zhí)行項目領(lǐng)導(dǎo)小組的決策。諾亞舟公司將由郝宇曉先生出任項目經(jīng)理

項目小組：任務(wù)是依據(jù)分工收集、調(diào)查、分析各類必要信息并提出相應(yīng)的討論成果，協(xié)助組織進(jìn)行項目實施。諾亞舟公司將派出資深詢問顧問郭海濤先生以及詢問顧問4－5名（依據(jù)實際情況確定是否有必要增加）參加該項目。他們均全時為此項目工作。

依據(jù)項目的需要，我們會隨時邀請公司的其他專家或者合作伙伴參加、支持此項目。依據(jù)貴公司的簡略情況，我們情愿與新疆本地的管理詢問領(lǐng)域的杰出專家合作。項目團(tuán)隊、工作方式與報價9/10/202352Copyright2002NoaharkConsulting項目團(tuán)隊與工作方式討論領(lǐng)域管理掌握與公司戰(zhàn)略公司重組公司治理與財務(wù)報告戰(zhàn)略性成本掌握

夏冬林博士教授博士生導(dǎo)師清華高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院諾亞舟詢問總經(jīng)理中國注冊會計師協(xié)會副秘書長中國風(fēng)險投資評審中心評審專家中國會計教授會常務(wù)理事主要著述與討論詢問項目

著書10余部，發(fā)表論文60余篇。曾先后主持或參加了“中國建筑工程總公司業(yè)務(wù)重組、財務(wù)制度設(shè)計”、“某房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位及其進(jìn)入北京市場的定位”、“某工程機(jī)械股份有限公司進(jìn)展戰(zhàn)略”、“中國包裝總公司業(yè)務(wù)重組方案”、“中國兵器裝備集團(tuán)公司”財務(wù)管理體制設(shè)計此外，夏冬林先生還擔(dān)當(dāng)長安汽車股份有限公司、北汽福田股份有限公司等多家大型上市公司的獨立董事。9/10/202353Copyright2002NoaharkConsulting團(tuán)隊成員介紹—郝宇曉諾亞舟詢問副總經(jīng)理項目名稱項目職務(wù)時間QQ集團(tuán)集團(tuán)管理架構(gòu)設(shè)計項目項目經(jīng)理2003PL膠管有限責(zé)任公司進(jìn)展戰(zhàn)略項目項目經(jīng)理2002清華高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理培訓(xùn)老師教員2002HY集團(tuán)企業(yè)文化設(shè)計項目項目經(jīng)理2002HY集團(tuán)人力資源與組織機(jī)構(gòu)設(shè)計改善項目項目經(jīng)理2001HY集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略與集團(tuán)掌握體系建設(shè)項目項目經(jīng)理2001BY科技進(jìn)展有限責(zé)任公司人力資源項目項目經(jīng)理2000DS建筑公司進(jìn)展戰(zhàn)略及酬勞方案設(shè)計項目經(jīng)理2000中國xx總公司上市改組方案設(shè)計項目課題負(fù)責(zé)人2000某上市公司收購兼并項目項目經(jīng)理1999企業(yè)診斷、產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)重組人力資源規(guī)劃業(yè)績評價體系設(shè)計薪酬制度設(shè)計人力資源管理體系設(shè)計專業(yè)方向部分項目經(jīng)驗9/10/202354Copyright2002NoaharkConsulting項目名稱項目職務(wù)時間廣東某大型汽車制造企業(yè)管理再造、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計及業(yè)績管理和薪酬體系改善項目薪酬設(shè)計負(fù)責(zé)人、業(yè)績考核和流程再造主要參加人2002－2003北京某大型軟件公司以人力資源為核心的管理改善項目(含薪酬、業(yè)績考核等)項目負(fù)責(zé)人2002某電機(jī)制造公司業(yè)績評價體系設(shè)計、薪酬設(shè)體系計、員工持股計劃設(shè)計、業(yè)務(wù)流程再造項目

薪酬、ESOP、流程再造項目負(fù)責(zé)人2001－2002某香港上市信息技術(shù)股份公司管理再造、組織設(shè)計和業(yè)績薪酬體系改善項目薪酬設(shè)計負(fù)責(zé)人、業(yè)績考核和流程再造主要參加人2000－2001人力資源管理改善業(yè)績評價體系設(shè)計薪酬制度設(shè)計期權(quán)與員工持股計劃設(shè)計專業(yè)方向項目經(jīng)驗資深詢問顧問企業(yè)診斷與管理再造組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

業(yè)務(wù)流程重組團(tuán)隊成員介紹—郭海濤9/10/202355Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果如果諾亞舟公司能夠有幸與貴公司合作，我們將采納以下方式來運作本項目：諾亞舟公司建議本詢問項目分成六個階段進(jìn)行，估計共需約26周時間。序號主題時間計劃備注階段一企業(yè)診斷第1周－第3周階段二新疆通寶集團(tuán)管理架構(gòu)及總部組織架構(gòu)設(shè)計第4周－第7周階段三新疆通寶集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)流程第8周－第10周階段四新疆通寶子公司績效考核體系第11周－第13周階段五項目結(jié)題匯報第14周階段六常年戰(zhàn)略實施顧問第15周－第26周費用另計9/10/202356Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段一企業(yè)診斷與管理現(xiàn)狀評價時間1－3周模塊1項目啟動0.5周模塊2新疆通寶現(xiàn)場調(diào)研1.0周模塊3企業(yè)診斷報告1.0周模塊4階段溝通與調(diào)整0.5周

工作內(nèi)容項目啟動模塊的主要目的是明確項目的目標(biāo)和工作支配，并建立聯(lián)合項目小組。我們將與貴公司的項目參加人員一起組成聯(lián)合項目小組，并確定聯(lián)合項目小組的成員，以高層管理人員專訪、問卷調(diào)查、研討會和案頭分析的形式完成如下工作：–進(jìn)行關(guān)于集團(tuán)管理架構(gòu)管理及組織設(shè)計的相關(guān)培訓(xùn)–明確項目的目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)所需要的工作內(nèi)容–細(xì)化工作內(nèi)容，確定項目的側(cè)重點，簡略編制各項工作內(nèi)容的行動步驟–制定各項工作的先后挨次和進(jìn)展時間表–為各項工作的進(jìn)展設(shè)定掌握點–建立聯(lián)合項目小組，確定聯(lián)合項目小組成員的任務(wù)分工，職責(zé)支配和行動計劃

成果列示–為期半天的管理培訓(xùn)–項目啟動會報告（介紹項目操作的總體思路和方法）–《項目小組任務(wù)分工表》–《信息需求清單》–《項目行動計劃》（細(xì)化到天）9/10/202357Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段一企業(yè)診斷與管理現(xiàn)狀評價時間1－3周模塊1項目啟動0.5周模塊2新疆通寶現(xiàn)場調(diào)研1.0周

模塊3企業(yè)診斷報告1.0周模塊4階段溝通與調(diào)整0.5周

工作內(nèi)容為了全面掌握新疆通寶的管理現(xiàn)狀以及集團(tuán)組織運行中存在的問題，我們將首先對貴公司進(jìn)行全面而深化的調(diào)研，并為貴公司的管理現(xiàn)狀進(jìn)行診斷。深化調(diào)研包括對對公司管理層和主要業(yè)務(wù)部門、各主要子公司進(jìn)行訪談和資料搜集工作，以充分理解該公司的進(jìn)展歷史、現(xiàn)狀和集團(tuán)內(nèi)部管理風(fēng)格，以及公司各級管理人員對集團(tuán)管理現(xiàn)狀的熟識與推斷。為提高調(diào)研的效率，我們還將通過問卷方式來盡可能多地收集有關(guān)企業(yè)內(nèi)部信息。

成果列示–《企業(yè)診斷報告》（企業(yè)現(xiàn)狀、整體評價、存在問題、對策要點）9/10/202358Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段二新疆通寶集團(tuán)管理架構(gòu)及總部組織架構(gòu)設(shè)計時間4－7周模塊1新疆通寶總部定位0.5周模塊2通寶集團(tuán)總部核心職責(zé)與權(quán)限

1.0周模塊3通寶集團(tuán)管理架構(gòu)選擇方案1.周模塊4通寶集團(tuán)總部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及部門職責(zé)1.周模塊5客戶反饋與調(diào)整0.5周

工作內(nèi)容總部核心職責(zé)與權(quán)限設(shè)計部分的工作將依據(jù)通寶新疆通寶的實際情況，精準(zhǔn)界定總部與下屬公司職責(zé)權(quán)限的劃分，既要給予下屬公司充分的制造空間，更要確?？偛繉ο聦俟救藛T、資金、業(yè)務(wù)以及信息的有效掌握。依據(jù)對新疆通寶總部定位及職責(zé)的討論結(jié)論，諾亞舟詢問將提出新疆通寶集團(tuán)管理架構(gòu)選擇方案；在客戶認(rèn)可的管理架構(gòu)方案基礎(chǔ)上，諾亞舟詢問將提出總部主要職能及組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，其內(nèi)容包括部門設(shè)置、部門核心職責(zé)、關(guān)鍵崗位設(shè)置等。

成果列示－《新疆通寶總部定位及核心職責(zé)建議書》－《新疆通寶總部管理架構(gòu)選擇方案》－《新疆通寶組織結(jié)構(gòu)設(shè)計建議書》9/10/202359Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段三新疆通寶集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)流程時間8－10周模塊1擬定討論計劃0.5周模塊2公司計劃預(yù)算管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計模塊3公司對外投資及資金管理業(yè)務(wù)流程設(shè)計模塊4公司內(nèi)部審計管理流程設(shè)計1.0周模塊5公司重大業(yè)務(wù)決策流程設(shè)計模塊6公司會議及報告制度設(shè)計1.0周模塊7階段匯報及修正0.5周

工作內(nèi)容諾亞舟認(rèn)為，只有對下屬公司形成有效管理，并且這些管理能夠?qū)瘓F(tuán)業(yè)務(wù)運行效率的提高、整體效益的提升、降低集團(tuán)風(fēng)險等關(guān)鍵領(lǐng)域產(chǎn)生切實幫助才是真正有意義的行為。因此，新疆通寶集團(tuán)核心業(yè)務(wù)流程應(yīng)當(dāng)集中在業(yè)務(wù)、財務(wù)管理、信息管理以及重大業(yè)務(wù)決策等關(guān)鍵領(lǐng)域。在方案設(shè)計過程中我們將依據(jù)新疆通寶集團(tuán)現(xiàn)狀以及國內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的最佳實踐，為通寶集團(tuán)建立簡明、有用、高效的管理制度及業(yè)務(wù)流程。成果列示–《新疆通寶計劃預(yù)算管理制度及流程》–《新疆通寶對外投資管理制度及流程》–《新疆通寶內(nèi)部審計管理制度及流程》–《新疆通寶重大業(yè)務(wù)決策管理制度及流程》–《新疆通寶公司會議及報告制度》9/10/202360Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段三新疆通寶子公司績效考核體系時間11－13周模塊1子公司聚類分析0.5周模塊2子公司領(lǐng)導(dǎo)層績效考核指標(biāo)體系1.5周模塊3子公司領(lǐng)導(dǎo)層績效管理方法1.0周模塊4客戶反饋與調(diào)整0.5周

工作內(nèi)容首先依據(jù)行業(yè)特征、行業(yè)地位、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)成熟程度等關(guān)鍵要素對子公司分門別類，分成不同的組群，對上述組群分別確定不同的績效考核重點?？冃Э己梭w系將依據(jù)平衡計分卡、EVA等先進(jìn)管理理念與方法，系統(tǒng)設(shè)計管理指標(biāo)，確保重點突出、全面合理。為確?？冃Э己说哪軌虍a(chǎn)生較好的激勵作用，我們還將針對績效考核結(jié)果對子公司領(lǐng)導(dǎo)層提出激勵方案。成果列示–《新疆通寶子公司聚類分析》

–《新疆通寶子公司績效考核指標(biāo)體系》–《新疆通寶子公司領(lǐng)導(dǎo)層績效考核管理方法》9/10/202361Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段五結(jié)題匯報時間14周模塊1項目結(jié)題匯報0.5周模塊2商量修正0.5周

工作內(nèi)容諾亞舟詢問負(fù)責(zé)向新疆通寶領(lǐng)導(dǎo)層匯報整個項目的工作過程、核心內(nèi)容、成果，并對相關(guān)的子公司領(lǐng)導(dǎo)給予必要的培訓(xùn)。成果列示－前述全部文件最終稿電子版一套；－前述全部文件最終稿打印精裝版三套；9/10/202362Copyright2002NoaharkConsulting項目內(nèi)容、周期與成果階段六戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)時間15－26周模塊1項目啟動0.5周模塊2新疆通寶管理改善實施輔導(dǎo)貫穿整個項目模塊3管理改善實施輔導(dǎo)建議書依據(jù)企業(yè)要求分階段供應(yīng)輔導(dǎo)期間的費用：（1）交通費由貴公司負(fù)擔(dān)；

工作內(nèi)容在戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)階段諾亞舟詢問將指派專人全程負(fù)責(zé)跟蹤指導(dǎo)，針對新疆通寶集團(tuán)管理架構(gòu)實施中消滅的新情況、新問題提出項目實施意見與補(bǔ)充方案。輔導(dǎo)期間工作應(yīng)當(dāng)限定在每月3個人日的工作量以內(nèi)。單個月份工作量超過上述水平，或總工作量超過21人日的情況下，貴公司應(yīng)當(dāng)支付必要的人工費用，費用標(biāo)準(zhǔn)和支付方式雙方另行約定。成果列示–《戰(zhàn)略實施輔導(dǎo)建議書》9/10/202363Copyright2002NoaharkConsulting項目報價依據(jù)我們和貴公司初步溝通的結(jié)果和我們的閱歷，我們認(rèn)為，完成本項目需要約26個周的時間。其中詢問時間14周，實施輔導(dǎo)時間12周。綜合前述情況，我們對本項目的報價為人民幣68萬元補(bǔ)充說明本報價不包含到貴方所在地工作而產(chǎn)生的交通、住宿等費用，為掌握成本，雙方可以在合同中約定到貴方工作的時間與頻率。9/10/202364Copyright2002NoaharkConsulting聯(lián)系我們

北京諾亞舟地址：北京市北四環(huán)中路229號海泰大廈1712室郵編：100083 電話89/90/91傳真址：E-mail：admin@郝宇曉諾亞舟詢問副總經(jīng)-mail：haoyx@9/10/202365Copyright2002NoaharkConsultingLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷