朗琴園廣告如何做

朗琴園廣告如何做說明市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來自天朗房網(wǎng),北京電視臺收視數(shù)據(jù)來自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長30%2000年各月廣告量對比房產(chǎn)市場廣告投放情況北京地區(qū)前40名項目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,秀麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過了1000萬元2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對比北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告常常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項目的深化,估計此項目的今后的廣告費(fèi)會相對削減,按全年計,廣告費(fèi)會占銷售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤楓景東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告常常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項目的深化,估計此項目的今后的廣告費(fèi)會相對削減,按全年計,廣告費(fèi)會占銷售額3%左右

東潤楓景各月廣告投放情況清芷園清芷園是2000年7月二期開盤截止到12月底銷售總面積4.5萬平米,總金額3億左右廣告總花費(fèi)700萬元,其中北青報占四大主流的16.9%,精品占35%,晚報占23.8%,晨報占24.3%和大多數(shù)項目投放不同的是四大媒體較均衡,北青報投放最少,精品最多廣告頻率是脈動式,7月占總額的25%,其次9月,12月較多截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的2.3%,之所以此項目廣告額比例較小,這和此項目以前有積累有關(guān)清芷園各月廣告投放情況結(jié)論各項目越來越重視廣告廣告投放總量呈上升趨勢各項目的廣告投放以北京四大主流媒介為主,尤以北青,精品為最重要各項目全年廣告總額占銷售額平均2%--3%左右全年廣告總額為1200萬元

全年營銷目標(biāo):6棟樓的60--70%左右,共5億元左右一般房產(chǎn)項目的廣告預(yù)算為銷售額的2%朗晴園的廣告預(yù)算應(yīng)為:銷售額的2.5%,也就是1200萬元,緣由有三:朗琴園屬新項目,入市成本較高朗琴園規(guī)模較大,廣告應(yīng)考慮累計效應(yīng),為來年做鋪墊70%的銷售率,如無足夠廣告支持有相當(dāng)難度和風(fēng)陷現(xiàn)將廣告工作分為三部分一為媒介投放工作二為設(shè)計制作工作三為公關(guān)活動工作三類工作的預(yù)算媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的10%公關(guān)活動費(fèi)占廣告總費(fèi)用的5%媒介發(fā)布工作平面類媒體(報紙,雜志):以北京四大主流報紙為主,重要程度排序為:北青,精品,北晨,北晚以雜志為協(xié)作:三聯(lián)生活周刊,時尚家居,瑞麗家居,中國新聞周刊等報紙夾頁,直郵廣告,任意卡等穿插其中平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場電波類媒體(電臺,電視臺)在重要的銷售時期,以電波媒體做為飛快打開知名度,增大信息掩蓋面的利器,主要媒體為:北京電視臺一套,二套,北京有線臺一套,北京交通臺,北京音樂臺等媒介發(fā)布工作戶外類媒體:以手帕口橋為圓心,半徑2公里的區(qū)域應(yīng)該是戶外廣告的重點區(qū)域車廳燈箱,地鐵復(fù)興門東西燈箱采納階段性做法高空路牌選擇2處可長時間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)類媒體以幾大門戶網(wǎng)站,房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為主1020萬的媒介發(fā)布費(fèi)如何安排平面類占65%戶外類占15%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%120萬的設(shè)計制作項目樓書售樓現(xiàn)場裝修售樓現(xiàn)場裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣揚(yáng)單頁等)直郵函房展會務(wù)展現(xiàn)制作各類廣告制作各類廣告設(shè)計制作的外付(租片,模特,拍攝等)60萬的公關(guān)活動軟性廣告的發(fā)布與撰稿新聞發(fā)布會客戶聯(lián)誼活動促銷活動各類贈品按時間段來分開盤前籌備期:2月1日---3月15日新盤上市期:3月16日----5月5日持續(xù)銷售期:5月6日----12月3日三個時間段的預(yù)算安排開盤前籌備期:10%新盤上市期:25%持續(xù)銷售期:65%整合傳播的第一步開盤籌備期時間:2月1日-----3月15日費(fèi)用預(yù)算:120萬工作目的:賣場包裝,銷售宣揚(yáng)物料的籌備,開盤前的廣告籌備。工作方向:體現(xiàn)項目定位;VI沿展突出項目形象?；I備什么?售點包裝:路牌,看板,圍墻圍板,道棋,掛旗,指示牌,藝術(shù)墻,背景音樂等。銷售物料:樓書(精簡兩種),海報,單頁,手提袋,各種售樓文件等。春季房展展現(xiàn)設(shè)計媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計:戶外燈箱路牌,影視廣告制作,上市報廣創(chuàng)意等。整合傳播的其次步新盤上市期時間:3月15日----5月5日費(fèi)用預(yù)算:300萬元廣告目的:提高項目知名度,傳達(dá)項目定位,增強(qiáng)項目理解度,形成開盤的熱銷。要做哪些工作?內(nèi)部認(rèn)購(預(yù)售):利用一些優(yōu)惠,來刺激先期銷售,聚集肯定人氣新聞發(fā)布會:對外正式宣布項目開盤房展亮相:利用房展,在客戶群和業(yè)界樹立形象廣告媒體發(fā)布:拉動銷售開盤的促銷活動:利用優(yōu)惠等方式,快速銷售,聚集人氣這時,廣告要說什么?開盤告知定位闡釋宏觀描述促銷信息300萬的廣告費(fèi)怎么用?平面類占50%戶外類占15%電波類占30%網(wǎng)絡(luò)類占5%注:如前期資金緊張,可以縮減電波類媒介投放90萬,總額為210萬為什么選擇電視廣告一般房產(chǎn)項目很少使用電視廣告(硬),廣告電視廣告是飛快打開知名度的最佳媒體房產(chǎn)廣告采納電視媒體,廣告干擾度小北京地區(qū)25--45歲大專以上學(xué)歷收視習(xí)慣新聞 93.23% 訪談 76.32% 影視 19.64% 經(jīng)濟(jì) 32.33% 體育 46.18% 音樂 21.92% 科技 26.44% 綜藝 39.07% 法制 43.93% 套播二新聞,每天播8次6頻道05：42左右“今日話題”前

6頻道06：55左右“北京您早”前

6頻道11：23左右“北京特快”、“經(jīng)濟(jì)環(huán)球”、“城際特快”前

6頻道12：25左右“首都經(jīng)濟(jì)報道”、“第七日前 6頻道00：12左右“每日新聞綜述”前 21頻道06：12左右“重播晚間新聞報道”前 21頻道15：55左右“北京您早”等前（周二除外） 27頻道20：35左右“科教新干線”前 套播三體育：每天播6次 6頻道15：05左右“體育新聞”前

21頻道14：25左右“中國體育報道”、“中國圍棋報道”等前（周二、周五除外）

21頻道18：30左右“NBA籃球雜志”、“賽場傳真”、“足球雜志”等前

21頻道18：45左右“NBA籃球雜志”、“賽場傳真”、“足球雜志”等中（周五除外）

21頻道22：50左右“周日體育廣場”、“中國體育報道”等前

21頻道23：20左右“周日體育廣場”、“中國體育報道”等中（周五除外）套播十三周末影視:共播7次6頻道09：30左右“小天鵝周日影院”前（周日） 6頻道13：45左右“大寶國際影院”中（周六） 21頻道07：10左右“周末新影院”前（周六） 21頻道08：05左右“戲曲觀賞”中（周日）

21頻道17：55左右“影視圈”前（周六）

21頻道00：00左右“環(huán)球影視”中（周六）

27頻道17：00左右“青春偶像劇場”前（周六）

廣告時段前后節(jié)目一套C2（22：30-23：00） 22：00-22：30晚間新聞報道30‘ 22：30-22：36收視提示1’、平常廣告5‘ 22：36-23：06世界你好30’ 二套E（21：50-22：30） 21：40-21：55BTV晚間體育新聞15‘ 21：55-22：00收視提示、電視商場、平常廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周刊、大寶國際影院、說演彈唱、八方食圣、周末新影院、英超聯(lián)賽等

三套(23：30左右） 23：25-23：30平常廣告5‘ 23：30-23：45法制進(jìn)行時15’ 23：45-23：50平常廣告5' 整合傳播的第三步持續(xù)銷售期時間:5月5日----12月31日,重點是10月,11月,12月,9月為次重點.廣告預(yù)算:720萬廣告目的:簡略論述項目定位,項目賣點,促銷信息,以此達(dá)到持續(xù)的銷售,支持全年的營銷目標(biāo)的實現(xiàn)這時,廣告要說什么?項目賣點社區(qū),戶型,環(huán)境,花園,地理特征,會所,價格,社區(qū)文化,配套,服務(wù),消費(fèi)習(xí)慣,合作商等等。促銷信息:在特定時期應(yīng)特定人群加大銷售力度公關(guān)活動信息:公關(guān)活動應(yīng)常常舉辦,爭取每一個月有一次,簡略形式有:客戶聯(lián)誼,戶型推舉,工程進(jìn)度通報,節(jié)日聯(lián)歡,體現(xiàn)社區(qū)文化的藝術(shù)活動等。780萬的廣告費(fèi)怎么用?媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的7%公關(guān)活動費(fèi)占廣告總費(fèi)用的8%如何進(jìn)行媒介投放平面類占70%戶外類占10%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%說明此預(yù)算是基于目前我方所掌握資料所得出的結(jié)論最終媒介計劃要待此計劃落實之后才能確定.每月10日制定下月媒介排期因房地產(chǎn)項目的廣告運(yùn)作受市場及本身銷售很大影響,所以第三階段的簡略計劃要視當(dāng)時情況做調(diào)整全部預(yù)算都包含廣告公司的創(chuàng)意設(shè)計費(fèi)謝謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中