太極集團(tuán)-曲美推廣會(huì)

—開創(chuàng)減肥新紀(jì)元太極集團(tuán)TaijiGroupCo.,Ltd

http：//

WWW·0618·net/

http：//www·0618·net/曲美內(nèi)

容

提

要肥胖的概念減肥品分析曲美介紹提倡冬季減肥問題答疑

1、曲美的研發(fā)情況2、曲美的作用機(jī)理3、曲美的減肥效果4、曲美的七大特點(diǎn)

http：//www·0618·net/肥胖的概念

http：//www·0618·net/第一部分

http：//www·0618·net/

肥胖是一種需要治療的疾病，選擇平安、有效的藥物是解決肥胖問題的有效途徑。97年，WHO正式宣布肥胖的概念肥胖的分類單純性肥胖（營(yíng)養(yǎng)性肥胖）:

指機(jī)體內(nèi)熱量的攝入大于消耗，多余的熱量轉(zhuǎn)化為脂肪，積聚在體內(nèi)，導(dǎo)致體重超常。此類肥胖易減重，中國(guó)人多為此類肥胖。減肥的主要目的是削減體內(nèi)過多的脂肪。繼發(fā)性肥胖（病理性肥胖）:

具有明確病因引起脂肪體內(nèi)積聚過多。

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖程度

及危險(xiǎn)性

目前，國(guó)際通用的評(píng)判肥胖程度及危險(xiǎn)性的指標(biāo)大致如下：

http：//www·0618·net/●腰圍/臀圍比值是判定肥胖類型的重要指標(biāo)，比值較大的中心型肥胖發(fā)生并發(fā)癥的可能性要大大高于非中心型肥胖患者。

中心型肥胖：男性>0.9,女>0.85

（據(jù)：國(guó)內(nèi)流行病學(xué)資料）●BMI指數(shù)BMI=體重（kg）/身高2（m2）

BMI≥23超重BMI≥25肥胖肥胖的概念肥胖的病因

肥胖的病因簡(jiǎn)潔，但最終歸結(jié)為一點(diǎn)，就是攝入熱量大于消耗熱量，使過多的熱量以體脂形式儲(chǔ)存起來，因此減肥的根本途徑是：

削減過多熱量攝入

加強(qiáng)脂肪分解消耗

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖的危害1、美國(guó)醫(yī)學(xué)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)路易斯博士說：

癌癥是可怕的，但對(duì)人類健康造成最大威脅的是肥胖。2、肥胖作為一種現(xiàn)代文明病成為全球四大社會(huì)醫(yī)學(xué)問題之一。

http：//www·0618·net/肥胖的概念肥胖的危害（續(xù)）3、肥胖是危害人類健康的第一殺手，與人類很多疾病親密相關(guān)。

如：血脂特別、心血管疾病、高血壓、高胰島素、血癥、Ⅱ型糖尿病、睡眠呼吸暫停綜合癥、骨關(guān)節(jié)病、不育癥、性功能障礙、心理障礙、某些腫瘤等。4、肥胖帶給人類不僅是生活上的不便，更帶來了心理上壓力。

http：//www·0618·net/肥胖的概念

肥胖作為一種沉重的社會(huì)醫(yī)學(xué)問題，已引起世界醫(yī)藥學(xué)專家和社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注，眾多的肥胖者迫切期盼更平安、有效的減肥藥物問世。

http：//www·0618·net/減肥品(保健品和藥品)

分析

http：//www·0618·net/其次部分減肥保健食品“減肥”方法采納瀉的手段，通過腹瀉脫水達(dá)到減重目的。采納替的方法，進(jìn)食填充劑以削減營(yíng)養(yǎng)攝入。采納堵的方式，通過抑制食欲進(jìn)行減肥。

http：//www·0618·net/肥胖品分析減肥藥品

的減肥方法（續(xù)）

http：//www·0618·net/肥胖品分析

一、中藥減肥

目前，平安、有效的品種極少，亟待開發(fā)。減肥藥品

的減肥方法（續(xù)）

http：//www·0618·net/肥胖品分析

二、抑制食欲

代表藥物:安非拉酮、嗎吲哚、氛氟拉明等。前兩者因興奮性和成癮性，在歐美已不再推薦使用，后者與心瓣膜損傷有關(guān)，已被FDA禁用。減肥藥品

的減肥方法（續(xù)）

http：//www·0618·net/肥胖品分析三、增強(qiáng)脂肪代謝

此類藥品最為平安、有效，但因科技含量高，目前全球只有

曲美曲美介紹

為了國(guó)人的健康，太極集團(tuán)不惜注入巨資，研制曲美，給肥胖患者帶來真正的盼望和福音！

http：//www·0618·net/第三部分曲美研發(fā)情況

及其市場(chǎng)地位1、97年11月作為減肥藥獲FDA批準(zhǔn)，98年2月上市，當(dāng)年銷售1.94億美元；2、目前在歐美20多個(gè)國(guó)家上市，成為歐美減肥市場(chǎng)主流產(chǎn)品，全球已有數(shù)千萬人服用。

http：//www·0618·net/曲美介紹曲美獨(dú)一無二的

雙重作用機(jī)理曲美抑制5-羥色胺和去甲腎上腺素的重?cái)z取，通過具有創(chuàng)新意義的減肥機(jī)理達(dá)到減肥目的。

http：//www·0618·net/曲美介紹一、燃燒脂肪

試驗(yàn)表明，曲美能使脂肪代謝速度增加18倍之多，以產(chǎn)熱的形式“燃燒”多余脂肪。二、掌握熱量攝入

通過削減5-羥色胺重?cái)z取，有效改善不良飲食習(xí)慣，削減高熱、高脂食物的攝取，掌握多余熱量攝入。

http：//www·0618·net/曲美介紹曲美的減重效果顯著國(guó)內(nèi)外大量臨床試驗(yàn)表明：

曲美服用1~2周開頭見效，4周可明顯見效，12周平均減重14斤，部分患者減重可達(dá)二三十斤。

http：//www·0618·net/曲美介紹曲美減重效果分析FDA在評(píng)價(jià)減重效果時(shí)認(rèn)為減重相對(duì)數(shù)≥5%為有效，≥10%為顯效，<5%為無效。服用曲美的減肥者至少90%有效，絕大多數(shù)減肥者對(duì)減肥效果滿意。

http：//www·0618·net/曲美介紹012345678腰/臀圍比值由0.95下降至0.89(上海瑞金醫(yī)院）對(duì)比組治療組對(duì)比組2.52.1治療組7.55.5腰圍削減值臀圍削減值曲美介紹減少腰圍、臀圍

國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)表明：通過三個(gè)月的治療，腰臀圍比值由0.95下減至0.89;對(duì)于患有高脂血癥的患者，曲美能有效改善血脂。

http：//www·0618·net/曲美介紹

http：//www·0618·net/曲美的這些獨(dú)特功效，使得它在減輕體重的同時(shí)，顯示出明顯的改善肥胖伴發(fā)疾病的優(yōu)勢(shì)曲美介紹曲美的七大特點(diǎn)曲美介紹一、靶向減肥

曲美針對(duì)腰、腹、頸、臀部位，減去多余的脂肪，塑造人體曲線之美。

http：//www·0618·net/曲美介紹二、反彈率極低注：詳見問題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹三、日服一粒，服用便利tmax(原形）=1.2h

t1/2=11h

tmax(M1、M2）=

2.5-3.6h

t1/2=14-19h

血藥濃度達(dá)峰時(shí)間相對(duì)較短，而消除時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，這樣使得每日服藥一次即可保證有效血液濃度。

http：//www·0618·net/曲美介紹四、無飲食限制要求

注：詳見問題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹五、減重后仍能保持皮膚彈性注：詳見問題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹六、平安性極高注：詳見問題答疑部分

http：//www·0618·net/曲美介紹

七、對(duì)肥胖及其伴發(fā)疾病

有預(yù)防和治療作用

曲美在降低腰圍、臀圍、腰/臀比值及削減脂肪組織、改善血脂方面的獨(dú)特功效，使得它在減輕體重的同時(shí)，顯示出明顯的改善肥胖伴發(fā)疾病的優(yōu)勢(shì)，對(duì)肥胖及其伴發(fā)疾病有預(yù)防和治療作用。

http：//www·0618·net/曲美介紹FDA近三十年來批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥SDA成立以來批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥全球第一個(gè)具有雙重作用機(jī)理的減肥藥全球第一個(gè)日服一粒的強(qiáng)效減肥藥國(guó)內(nèi)第一個(gè)嚴(yán)格依據(jù)GCP要求進(jìn)行隨機(jī)雙盲多中心臨床試驗(yàn)的減肥藥

http：//www·0618·net/曲美介紹提倡冬季減肥新概念

http：//www·0618·net/第四部分冬季容易發(fā)胖

1.消化汲取功能增強(qiáng),食欲旺盛;2.喜食高脂肪、高糖類食物;3.新陳代謝速度放緩,睡眠充足;4.運(yùn)動(dòng)少,出汗少。

http：//www·0618·net/冬季減肥

1.冬季減肥效果明顯；2.冬季減肥易鞏固；3.秋冬季減肥，夏季顯身材。

http：//www·0618·net/冬季減肥的優(yōu)點(diǎn)冬季減肥

冬季減肥的關(guān)鍵是要?jiǎng)蛩傧鳒p脂肪,

而不是快速脫水減體重,否則,容易反彈。

http：//www·0618·net/冬季減肥的關(guān)鍵冬季減肥冬季減肥對(duì)減肥品的要求無飲食限制服用便利不腹瀉皮膚不松弛不易反彈

http：//www·0618·net/冬季減肥

推舉冬季減肥首選曲美

http：//www·0618·net/冬季減肥曲美適合冬季減肥1.曲美減肥70%以上是脂肪削減而不是脫水2.曲美減肥不依靠飲食掌握,適于最難掌握飲食的冬季服用3.曲美國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)就是在冬季進(jìn)行的,效果很好4.曲美一日一粒,冬季服用便利(冬季喝減肥茶、沖劑等不便利）5.曲美有“燃燒”脂肪、產(chǎn)生熱量的作用，適于冬季

http：//www·0618·net/曲美的平安、有效在國(guó)內(nèi)的冬季臨床實(shí)驗(yàn)中得以驗(yàn)證冬季減肥？問題答疑

http：//www·0618·net/第五部分一、是否有效1、權(quán)威論證世界上對(duì)藥品審批極為嚴(yán)格的FDA三十年來批準(zhǔn)的第一減肥藥；SDA批準(zhǔn)的第一個(gè)減肥藥。2、臨床證明：國(guó)外6000余例臨床，數(shù)千萬人使用，其療效得到了充分肯定；國(guó)內(nèi)四家權(quán)威醫(yī)院臨床結(jié)果顯示曲美有效率達(dá)90%以上。

http：//www·0618·net/問題答疑二、效果如何曲美服用1~2周開頭見效，4周可明顯見效，12周平均減重14斤，部分患者減重可達(dá)二三十斤。勻速減肥，服藥初期，平均每周降低體重略1斤，符合FDA的健康減肥要求。

http：//www·0618·net/問題答疑三、關(guān)于療程

推舉BMI>27患者服用3小盒，其余患者因人而異，當(dāng)然也可延長(zhǎng)服用時(shí)間，進(jìn)行效果鞏固。

http：//www·0618·net/問題答疑四、是否反彈在轉(zhuǎn)變高熱高脂等不良飲食習(xí)慣的前提下，可以長(zhǎng)期維持減重效果從曲美的作用機(jī)理來看，曲美一方面加強(qiáng)脂肪代謝，另一方面削減脂肪的攝入，從而達(dá)到減肥效果，而脂肪的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。臨床試驗(yàn)表明僅個(gè)別患者有略微回升現(xiàn)象。

http：//www·0618·net/問題答疑五、是否有飲食限制

曲美無飲食限制要求，如果參照減肥食譜，其效果更佳。

http：//www·0618·net/問題答疑六、禁忌癥

接受單胺氧化酶抑制劑（苯乙肼、苯炔苯丙胺等）治療的病人，藥物不行掌握的高血壓病人，神經(jīng)性厭食癥者，嚴(yán)重冠心病，閉角型青光眼以及對(duì)本品過敏的病人等。

http：//www·0618·net/問題答疑

■曲美不通過腹瀉脫水達(dá)到減肥目的，在減肥后仍能保持肌膚彈性，因此不會(huì)導(dǎo)致皮膚松弛。

■是否存在其它“美容性”因素，目前正處于討論中。

http：//www·0618·net/七、減肥后是否能保持皮膚彈性問題答疑八、服用方法每日一粒，早晨空腹服用效果最佳。

http：//www·0618·net/問題答疑九、價(jià)格問題

曲美全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為290元/盒，可服用一個(gè)月，每天費(fèi)用不足10元，在減肥品中處于中低價(jià)位，性能價(jià)格比最優(yōu)。

http：//www·0618·net/問題答疑價(jià)格問題（續(xù)）主要減肥品每日費(fèi)用比較（單位：元）

http：//www·0618·net/問題答疑

☆曲美的不良反應(yīng)主要為口干，其癥狀輕微，呈一過性，大多持續(xù)一周左右，患者易耐受，不需停藥治療；

☆國(guó)外6000余例臨床試驗(yàn)及數(shù)千萬患者兩年的臨床及應(yīng)用過程中，未發(fā)現(xiàn)藥物依賴、心瓣膜損傷及肺動(dòng)脈高壓等嚴(yán)重不良反應(yīng)。

http：//www·0618·net/十、曲美的平安性問題問題答疑說明書中的不良反應(yīng)均極少發(fā)生，該說明書是由美國(guó)說明書原文翻譯過來的，由于美國(guó)FDA對(duì)說明書要求極為嚴(yán)酷，凡是藥物中可能引發(fā)的不良反應(yīng)，甚至不良反應(yīng)可能與藥物無關(guān)，只要是在服藥過程中碰巧發(fā)生，也必須列入說明書。

http：//www·0618·net/十一、關(guān)于說明書上的不良反應(yīng)問題答疑十二、曲美有那些特點(diǎn)靶向減肥反彈率極低日服一粒，服用便利無飲食限制要求減重后仍能保持皮膚彈性平安性極高對(duì)肥胖及其伴發(fā)疾病有預(yù)防和治療作用

http：//www·0618·net/問題答疑如果患者在服藥過程中還有疑問，請(qǐng)撥打免費(fèi)詢問電話：8008070050800807005180080700528008070053

http：//www·0618·net/問題答疑您我攜手共創(chuàng)輝煌

http：//www·0618·net/

http：//

WWW·0618·net/

http：//

WWW·0618·net/END感謝您的大力支持！太極集團(tuán)有限公司LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)