房產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁房產(chǎn)銷售?個(gè)人工作?總結(jié)在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個(gè)的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷售這個(gè)?概念有所?認(rèn)識(shí)。從?自己那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷?售的過程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷售?心得。在?這里拿出?來給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶的登記?，及進(jìn)行?回訪跟蹤?。做好銷?售的前期?工作，有?于后期的?銷售工作?，方便展?開。第?三、經(jīng)常?性約客戶?過來看看?房，了解?我們樓盤?的動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客戶?的購買信?心，做好?溝通工作?，并針對(duì)?客戶的一?些要求，?為客戶做?好幾種方?案，便于?客戶考慮?及開盤的?銷售，使?客戶的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個(gè)戶?型。這樣?也方便了?自己的銷?售。第?四、提高?自己的業(yè)?務(wù)水平，?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)客?戶的時(shí)候?就能游刃?有余，樹?立自己的?專業(yè)性，?同時(shí)也讓?客戶更加?的想信自?己。從而?促進(jìn)銷售?。第五?、多從客?戶的角度?想問題，?這樣自己?就可以針?對(duì)性的進(jìn)?行化解，?為客戶提?供最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶可?以放心的?購房。?第六、學(xué)?會(huì)運(yùn)用銷?售技巧，?營造一種?購買的欲?望及氛圍?，適當(dāng)?shù)?逼客戶盡?快下定。?第七、?無論做什?么如果沒?有一個(gè)良?好的心態(tài)?，那肯定?是做不好?的。在工?作中我覺?得態(tài)度決?定一切，?當(dāng)個(gè)人的?需要受挫?時(shí)，態(tài)度?最能反映?出你的價(jià)?值觀念。?積極、樂?觀者將此?歸結(jié)為個(gè)?人能力、?經(jīng)驗(yàn)的不?完善，他?們樂意不?斷向好的?方向改進(jìn)?和發(fā)展，?而消極、?悲觀者則?怪罪于機(jī)?遇、環(huán)境?的不公，?總是抱怨?、等待與?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活.第?八、找出?并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?，不斷堅(jiān)?定自己勇?往直前、?堅(jiān)持到底?的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生活?當(dāng)中，兔?子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，烏龜總?是堅(jiān)持核?心競爭力??，F(xiàn)實(shí)生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會(huì)贏過?追逐機(jī)會(huì)?的人。人?生有時(shí)候?像爬山，?當(dāng)你年輕?力壯的時(shí)?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機(jī)會(huì)就想?跳槽、抄?捷徑;一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是需?要積累的?，有經(jīng)驗(yàn)?的人，像?是烏龜一?般，懂得?勻速徐行?的道理，?我堅(jiān)信只?要方向正?確，方法?正確，一?步一個(gè)腳?印，每個(gè)?腳步都結(jié)?結(jié)實(shí)實(shí)地?踏在前進(jìn)?的道路上?，反而可?以早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)。?如果領(lǐng)先?靠的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)氣?總有用盡?的一天。?對(duì)工作?保持長久?的熱情和?積極性，?更需要有?“不待揚(yáng)?鞭自奮蹄?”的精神?。所以這?半年來我?一直堅(jiān)持?做好自己?能做好的?事，一直?做積累，?一步一個(gè)?腳印堅(jiān)定?的向著我?的目標(biāo)前?行。房?產(chǎn)銷售個(gè)?人工作總?結(jié)（二）?一、客?戶有需要?看房必須?會(huì)安排?在工作中?我得到了?這樣的一?個(gè)經(jīng)驗(yàn)，?就是客戶?只要想看?房我都會(huì)?第一時(shí)間?去帶客戶?去看房，?雖然在這?過程中有?的客戶可?能不是想?立馬購房?，雖然不?是能夠立?刻成交的?客戶，可?是只要提?出了看房?這就說明?客戶對(duì)房?子的需求?十分強(qiáng)烈?，我應(yīng)當(dāng)?及時(shí)滿足?他們的需?要，在購?房的過程?與客戶溝?通，掌握?其中的關(guān)?鍵，把握?好度，很?有可能然?客戶立馬?成交，因?為有需要?就會(huì)購買?，只是購?買的時(shí)間?長短，可?是我要做?的就是讓?客戶盡快?購買房子?，我要做?的任務(wù)也?十分簡單?就是把房?子賣出去??？捶繒r(shí)?要把房子?的優(yōu)勢說?出來，把?這些重點(diǎn)?闡述清楚?，讓客戶?明白其中?的到來，?并且讓他?么明白房?子不可能?一向都等?著他們，?需要的人?十分都，?如果不立?馬購買就?會(huì)被其他?客戶購買?了，給客?戶緊迫感?這就有利?于客戶購?房，促成?這筆交易?。二、?在與客戶?溝通時(shí)抓?住決策人?需求在?購房時(shí)有?很多客戶?不是做主?的人，我?稱遇到過?這樣的一?個(gè)客戶，?在家里她?的丈夫掌?管錢財(cái)，?決定權(quán)也?在他的丈?夫那里，?所以在購?買的時(shí)候?我們布置?要與來到?我們公司?的人協(xié)商?清楚，還?要與最終?決策人做?好溝通，?不然一旦?決策人不?想購買這?也沒有任?何辦法，?這只會(huì)讓?我們陷入?尷尬境地?，原本這?套房是有?客戶看中?了可是因?為這位客?戶的原因?只好留下?來，可是?卻沒有有?買這完全?是浪費(fèi)時(shí)?間，當(dāng)我?與他丈夫?溝通時(shí)我?才明白原?先是因?yàn)?沒有資金?，當(dāng)然這?只是借口?，經(jīng)過溝?通才發(fā)現(xiàn)?原先是因?為他丈夫?不想購買?那里的房?產(chǎn)，想去?購買其他?地方的房?產(chǎn)，可是?又沒有與?他的妻子?溝通造成?的。三?、與同事?配合工作?我在工?作時(shí)遇到?客戶有購?房的需求?，看遍了?我手上的?所有房產(chǎn)?，都沒有?中意的，?最終他看?到了一個(gè)?房產(chǎn)想要?購買的房?產(chǎn)有不是?在我手上?，而是我?同事手上?的房產(chǎn)，?我同事又?沒有客戶?這時(shí)我走?明白光憑?我一個(gè)人?是拿不下?來，經(jīng)過?與同事協(xié)?商之后我?們決定共?同合作解?決這位客?戶，經(jīng)過?通力合作?最終達(dá)成?合作完成?交易，這?樣的例子?在工作中?經(jīng)常發(fā)生?。四、?及時(shí)修正?自我的不?足我自?身也存在?不足，我?是一個(gè)新?手，對(duì)于?房產(chǎn)購買?后還要給?客戶辦置?房產(chǎn)證等?一系列手?續(xù)，十分?麻煩，我?不熟悉業(yè)?務(wù)流程經(jīng)?常需要同?事幫忙我?才能夠完?成，這讓?我經(jīng)常需?要同事的?幫忙，工?作最終的?提成