第三節(jié)目標(biāo)消費者與文案

第三節(jié)目標(biāo)消費者與文案第1頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月一、了解目標(biāo)消費者的需要與動機(jī)1．消費者的需要廣告可以將消費者的需要轉(zhuǎn)化為對某一特定產(chǎn)品的一種欲望，而不是指向其它同類產(chǎn)品。第2頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月消費者需要的基本內(nèi)容

（1）對產(chǎn)品基本功能的需要。（2）對產(chǎn)品安全性的需要。（3）對產(chǎn)品便利性的需要。（4）對產(chǎn)品審美功能的需要。（5）對產(chǎn)品情感功能的需要。（6）對產(chǎn)品象征性的需要。第3頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月2．消費者的動機(jī)

（1）消費者的具體購買動機(jī)：①求實動機(jī)；②求廉動機(jī)；③求安全動機(jī)；④求新動機(jī)；⑤求美動機(jī)；⑥求名動機(jī)；⑦模仿動機(jī)；⑧好癖動機(jī)；⑨求速動機(jī)。第4頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月（2）識別消費者的購買動機(jī)消費者的動機(jī)有顯性、隱性之分，往往是隱性動機(jī)支配著消費者的購買行為。第5頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月二、消費者的人口統(tǒng)計特征及其對廣告的影響人口統(tǒng)計特征,包括消費者的年齡、性別、職業(yè)、教育、家庭(或住戶)結(jié)構(gòu)、婚姻狀況、家庭生命周期、種族、民族、宗教和地理位置等。第6頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月三、文化對消費者行為及廣告的影響文化的各個要素，如價值觀、信仰、規(guī)范、習(xí)俗等，對消費者行為都各自具有一定的影響。每一社會或群體都有其居于文化核心地位的價值觀，它對消費者行為的影響是最具根本性的。第7頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月四、社會階層對消費者行為及廣告的影響每一社會階層的成員具有相似的價值觀、興趣愛好和行為方式。第8頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月五、家庭、參考群體對消費者行為及廣告的影響1．家庭的影響傳統(tǒng)的家庭生命周期:單身階段新婚階段滿巢階段空巢階段解體階段

第9頁，課件共10頁，創(chuàng)作于2023年2月2．參考群體的影響參考群體的重要作用在于它對消費者個體的購買和消費行為所產(chǎn)生的社會壓力，它要求其成員或渴望進(jìn)入該群體的消費者遵循某些共同的價值觀念和行為準(zhǔn)則。鑒于參考群體的作用，廣告可以充分加以利用，通過使用合適的形象代言人來