東方億融提案全國廣告策略提案

阻礙目標消費群使用金融投資電子商務服務的因素是：

對網(wǎng)絡缺乏了解與嘗試，對金融投資電子服務有恐懼感；相當大部分股民不會使用電腦，不會上網(wǎng)；工作繁忙常常使他們無暇顧及證券股票等投資事務。我們發(fā)現(xiàn)：我們希望能：通過對品牌、廣告及公關營銷的整合建立東方億融－中國最大的個人（家庭）金融投資電子服務商的品牌地位。吸引現(xiàn)有股民購買使用東方億融中文網(wǎng)站－康熙勝券的軟件及與之捆綁的金融信息電子服務。通過有效的大眾傳播，協(xié)助達成20萬固定用戶的年度銷售目標恒美廣告

?2000.1DDB全國廣告策略提案東方億融目錄1、我們的疆土有多大？(金融電子行業(yè)分析)2、我是誰？(品牌定位)3、為顧客制造價值！(廣告策略)4、贏得顧客的心！ (創(chuàng)意策略及表現(xiàn))5、織成一張捕獲的網(wǎng)(媒體策略及計劃)東方億融我們的疆土有多大？ISPICP電子商務金融證券電子商務競爭壓力我們的疆土有多大？我們的邊界：個人（家庭）金融投資電子服務我們的市場：目前－4000萬股民和890萬網(wǎng)民將來－以億為計算單位的中國個人（家庭）及國際投資人士我們的領土：目前－兩千多個券商，平均近億元人民幣的日交易量將來－更大范圍的金融投資服務我們的疆土有多大？信息量服務人性化和訊乾通盛潤...東方億融我們的疆土有多大？有投資獲利價值的信息服務共性化和訊乾通盛潤...東方億融我是誰？(品牌定位)東方億融需求

=問題從東方億融帶給目標消費群的實際利益動身，導入金融投資電子商務概念，雙重激發(fā)股民購買欲望，達到樹立品牌形象之目的。我是誰？－東方億融品牌定位現(xiàn)實狀態(tài)不能完全滿意目標消費群對于金融理財方式的需求對于現(xiàn)有生活狀態(tài)的不滿導致對于新金融理財方式的追求我是誰？－東方億融品牌定位發(fā)掘品牌核心價值創(chuàng)建獨特品牌個性廣告溝通方向滿足需求刺激參與品牌資產(chǎn)與價值的實現(xiàn)凝煉品牌定位提升訴求思維剃刀唯一、普適藝術(shù)升華最強音我是誰？－東方億融品牌定位歸納核心與共通、共同排解簡潔我是誰？－東方億融品牌定位梳理品牌元素，整合企業(yè)競爭力ChinaBeacon國際市場華語市場www.ChinaB康熙網(wǎng)www其它子品牌網(wǎng)站現(xiàn)市場位位置：股票證券信息服務將來進展：東方億融的股票證券服務子品牌東方億融ChinaBeacon依據(jù)市場變化與顧客需求推出金融投資電子商務網(wǎng)站：如：房地產(chǎn)，保險，外匯交易，網(wǎng)絡銀行等在線服務市場位位置：為全球華人供應金融投資服務的中文網(wǎng)市場位位置：供應中國金融投資服務的國際網(wǎng)建立國際品牌地位，為WTO之后市場作籌備港臺、海外華人、受教育較高人士

我是誰？－東方億融品牌定位東方億融整合之后公司與網(wǎng)之間的關系是：ChinaBeacon東方億融www.K＋為全球華人金融投資服務的中文網(wǎng)

www.ChinaB

供應中國金融投資服務的

國際網(wǎng)人性化、國際化、專業(yè)化、共性化

我是誰？－東方億融品牌定位關于品牌進展戰(zhàn)略的思考－東方億融品牌與產(chǎn)品（金融投資服務）延長：定位：股票證券投資服務現(xiàn)在－為部分網(wǎng)民中的股民供應信息、在線交易服務將來－為中國人（家庭）供應全面投資理財服務的子群品牌供應中國金融投資服務的知名國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務方式：現(xiàn)在－網(wǎng)上與傳統(tǒng)相結(jié)合，突出面對面的服務將來－網(wǎng)上與傳統(tǒng)相分離，滿意不同個體的需求銷售方式：現(xiàn)在－網(wǎng)上互動與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合將來－網(wǎng)上數(shù)據(jù)網(wǎng)營銷為主體的浩大的客戶群與服務體系

我是誰？－東方億融品牌定位關于品牌定位的思考：產(chǎn)品 關系 企業(yè)人性化服務 滿意顧客需求 供應有價值的金融投資電子商務 顧客得到投資回報 有價值的服務－贏得顧客的心

我是誰？－東方億融品牌定位關于品牌定位方向以供應有價值服務為導向的服務型互聯(lián)網(wǎng)品牌使顧客的投資獲得最有價值的回報我是誰？－東方億融品牌定位東方億融是幫你金融投資盈利的電子服務商（中國金融投資的智囊團-蘭德）e-stockprofit東方億融的企業(yè)目標是：建立中國最大的個人（家庭）金融投資電子服務互聯(lián)網(wǎng)站東方億融的品牌核心價值在于：供應滿意顧客需求的最有價值的金融投資電子商務服務面對強有力的競爭對手，東方億融需飛快奠定品牌基礎，使品牌擔負起引領中國金融投資電子商務走向新紀元的歷史重任我是誰？－東方億融品牌定位東方億融的品牌共性應該是：

專業(yè)精明，值得信賴，穩(wěn)重有使命感儒商式的成熟男性東方億融依靠服務與實力獲得信任我是誰？－東方億融品牌定位我是誰？－東方億融品牌定位利益(承諾)：讓顧客的金融投資獲得最有價值的回報訴求(定位)：東方億融

金融投資盈利電子服務商（蘭德）

e-stockprofit支持(緣由)：供應最有價值的信息與指導基礎(服務)：目前：顧客可得到股民學校、有價值的資訊、專線及專家服務、快捷平安的交易方式等服務將來：更多有價值的金融投資服務為顧客創(chuàng)造價值！(廣告策略)東方億融

東方億融廣告策略東方億融廣告消費者切入點：阻礙目標人群使用金融投資電子商務服務的因素是：對網(wǎng)絡乏了解與嘗試，對金融投資電子服務有恐懼感；相當一部分股民不會使用電腦，不會上網(wǎng)；工作繁忙常常無暇顧及證券股票等投資事務。切入點：使消費者了解在東方億融可得到有價值的金融投資信息和專家服務。打消因不了解不會用而產(chǎn)生的隔膜：簡潔不會用，信息量大無所適從，花錢購買信息服務不核算等。打動顧客東方億融廣告策略東方億融廣告方向：我們認為：金融投資是吸引力，利益是原動力。因此DDB將使用單一訴求的廣告方式，從不同的角度以富有煽動性的廣告語言塑造東方億融完整的品牌形象。承諾USP：自己的金融投資智囊團－更為科學的投資盈利方式東方億融廣告策略利益支持：供應最全面的金融信息服務，包括東方億融獨有的電子和紙介資料，真正做到人有我有，人無我有。建立股民啟蒙學校。凡購買康熙軟件捆綁銷售服務的股民（RMB88元〕可到康熙股民學校奧享受RMB600元的抄股基本技能及康熙抄股軟件培訓。同時股民還享受免費網(wǎng)上資訊以及模擬抄股，積累實戰(zhàn)閱歷；供應付費網(wǎng)上證券專家詢問服務和指定專家詢問服務（RMB500元/年），指導股民科學抄股。網(wǎng)上券商超市，滿意個人對金融信息的多種要求，使網(wǎng)民得到最有價值的信息服務。專有信息通道，指定個股事后分析格外服務（RMB5000元/年）股市沙龍及周末講座，供應人性化服務與抄股水平的提升。準時供應最新國際金融投資信息與技術(shù)資料。

東方億融廣告策略東方億融廣告求訴主題：東方億融讓你的金融投獲得最有價值的回報概念平臺：利用東方億融的品牌定位作為廣告知求，從企業(yè)形象和產(chǎn)品服務兩個方面雕塑東方億融整體形象，與品牌定位形成高度整合，在目標消費群心目中樹立清楚的東方億融金融投資電子服務的品牌形象。同時為下一步協(xié)作東方億融在境外IPO上市奠定基礎。

東方億融廣告策略東方億融廣告目標：1、樹立東方億融中國最大的個人金融電子服務商的品牌形象。2、促進東方億融在目標群中的知名度、認知度、忠誠度的提高。3、炒做概念，引導目標群接受購買東方億融付費服務提高在線訪問量及在線交易。4、協(xié)助達成年內(nèi)完成20萬固定用戶的銷售目標主群：年齡在20－50歲之間，月收入在人民幣1000元以上的白領中的股民：會使用電腦，有上網(wǎng)條件（家或工作單位有電腦可上網(wǎng)）。外延：4000萬股民中的網(wǎng)民及800萬網(wǎng)民中正在使用其它網(wǎng)站金融投資信息的股民目標消費群分析：

東方億融廣告策略傳播目標劃分：4000萬股民890萬網(wǎng)民中的股民習慣訪問競爭者及其它網(wǎng)站的網(wǎng)民

東方億融廣告策略傳播層面劃分累積性傳播影響：利用大眾傳播工具進行品牌形象及服務的訴求，產(chǎn)生影響作用。促進性傳播接觸：通過有效影響及SP活動，促進對東方億融的接觸、參加從而對品牌、網(wǎng)站形成認知、理解，達成品牌忠誠度。關聯(lián)性傳播提示：制造大事使新聞報道、專欄文章成為品牌形象訴求的其次戰(zhàn)場，起到敦促作用。東方億融廣告策略傳播通路設定東方億融廣告策略累積性傳播TVNPRADIOMG戶外促進性傳播POPDM關聯(lián)性傳播形象樹立、產(chǎn)品銷售目標的達成NPRADIO網(wǎng)絡廣告

TVNPRADIOMG廣告執(zhí)行階段劃分-1東方億融廣告策略形象建立股民參加網(wǎng)民股民其次階段：2000.9~2000.11第一階段：2000.6~2000.8網(wǎng)民廣告執(zhí)行階段劃分-2東方億融廣告策略第四階段：2000.11~2001.1第三階段：2000.9~2000.11認知股民網(wǎng)民其它網(wǎng)站的股民規(guī)模股民網(wǎng)民新增股民網(wǎng)民廣告執(zhí)行階段劃分-3東方億融廣告策略參加認知贏得顧客的心！(創(chuàng)意策略及表現(xiàn))東方億融東方億融廣告創(chuàng)意策略：尋找其它事物與東方億融USP共通的特性與點進行適度的再制造，從不同側(cè)面體現(xiàn)、塑造東方億融品牌形象。突出：原創(chuàng)性、關聯(lián)性、沖擊力東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融廣告創(chuàng)意表現(xiàn)風格：刺激、直觀、單一訴求形象統(tǒng)一、具備視覺識別規(guī)范東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)東方億融VI設計東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方案一東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方案二東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方案三東方億融創(chuàng)意策略及表現(xiàn)織成一張捕獲的網(wǎng)！(媒介策略及計劃)東方億融投放時間：2000.6～2000.12目標市場：北京市、上海市、廣州市重點分站點城市（10－20個）傳播目的：

提高東方億融品牌知名度、認知度、鼓勵試用。協(xié)助達成東方億融年度銷售目標。東方億融媒介策略及計劃媒介目標：東方億融媒介策略及計劃東方億融品牌形象信息利用適當?shù)拿襟w及媒體組合增加東方億融品牌的暴露頻次低投入、高效益恰當?shù)南M者建立最有價值的金融投資電子商務服務的品牌形象以品牌形象帶動產(chǎn)品銷售爭取最佳回報迅速、有效的傳遞給目標消費群媒介習慣?啟示：1、電視/戶外媒體適用于東方億融的形象廣告。2、報紙、雜志/更有利于信息的簡略闡明。3、廣播廣告格外適合訴求促銷信息且成本低。4、此次東方億融形象廣告應以電視/報紙、雜志這三種媒體作為主要傳播工具。5、傳統(tǒng)媒體有相對較大的滲透率。東方億融媒介策略及計劃媒介策略：1、因廣告整合策略的需要－－求訴內(nèi)容全都，將以媒體特性與專業(yè)種類，甄別不同求訴對象。2、以到達率為動身點，盡量較多的掩蓋目標對象。3、以成本效益為衡量點，作出最佳的媒介組合選擇。東方億融媒介策略及計劃媒介重量：鑒于此次廣告活動的需要，媒介重量將依據(jù)以下三個方面而有所不同。廣告活動的不同階段。目標受眾類別過渡的變化。客戶市場狀況變化所需求的行業(yè)性媒體投放。東方億融媒介策略及計劃媒介選擇、媒介排期表和預算安排因策略準時間關系東方億融媒介策略及計劃略Betterideas.Betterresults.

更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果

Thankyou!

感謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-