XX電子有限公司商業(yè)計劃書

概要隨著通信技術(shù)的高速進(jìn)展和人們對視音頻信息的需求愈來愈強(qiáng)烈,追求遠(yuǎn)距離的視音頻的同步交互成為新的時尚。近些年來，依托計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的進(jìn)展，集音頻、視頻、圖像、文字、數(shù)據(jù)為一體的多媒體信息,使越來越多的人開頭通過互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活工作、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂趣，縮短了時區(qū)和地域的距離。XXXX（XＸXX）電子產(chǎn)品有限公司致力于開拓中國視頻會議設(shè)備市場。ＸXXX電子利用“其次屆全國高校生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計大賽”一等獎作品作為核心技術(shù)，實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，開發(fā)出具有掌上電腦功能的新一代移動視頻會議終端——愛思（Walｋrｅnce）會議通。愛思會議通不僅在視頻會議的質(zhì)量上做了進(jìn)一步的改進(jìn),而且其靈敏地可移動性和強(qiáng)大的商務(wù)幫助功能填補(bǔ)了現(xiàn)有視頻會議終端市場的空白.在全球視頻會議市場飛速進(jìn)展的背景下，ＸXXX電子需要初期投資2０00萬元，其產(chǎn)品愛思會議通第一年保守估量銷量5萬臺，此后以每年２６.１%遞增計算(ＣCWReseaｒch猜測),稅后ＸXXX電子在第一年凈利潤將達(dá)到1０７1萬左右，其次年則將盈利3470萬左右,第三年盈利將達(dá)到3561萬，項目的投資回收期僅為1.４9年.XXＸX電子堅持以市場和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客供應(yīng)卓越的價值.同時,公司的快速進(jìn)展將為股東帶來超額的回報.目錄TOC\o＂1－2＂\ｈ\ｚHYPERLＩNＫ（一）公司描述：?PＡGEREF_Tｏc1０２１5862７＼ｈ4HYPＥRLINK\l”_Tｏc10215８6２８”公司名稱：?PAGEＲＥF_Toｃ10２158６２8\h４ＨYＰＥＲLIＮK\ｌ"_Ｔoc1021586２９＂公司宗旨：?PAGEREF_Tｏc10２1５86２9\h4ＨＹＰERLINK\l”_Toｃ10２１58630"公司性質(zhì)：?PＡGERＥF_Toc1021５８6３0＼h4HYPERLINK\l”_Toｃ１02158６３１"公司經(jīng)營理念： PAGＥREＦ＿Tｏｃ１02158631\h4HＹPERLINK＼l＂＿Ｔoｃ10２15８６32"公司市場戰(zhàn)略： ＰAGＥREＦ_Ｔoc1０2158６32\ｈ4ＨYPERＬINK\l”＿Ｔoc１02１5８６３3”（二）公司管理： ＰＡGERＥF_Tｏc１0２15８６33\h4HＹPEＲLINK＼l"＿Ｔｏc１02１58634”公司結(jié)構(gòu)：?ＰAGEREF_Ｔoｃ１021５86３4\ｈ4ＨＹPERＬINK＼l＂_Toｃ102158６３5”公司職能： PAGERＥF_Toc1０２158635＼h５HＹPＥＲLINＫ（四)市場分析?ＰAＧＥREＦ_Toｃ10２1586４2\h13ＨYＰＥＲＬＩNK\ｌ”_Ｔoc10２１５8643”環(huán)境分析（PEＳT）?ＰAGEＲEF_Ｔoc1０21586４3\h13HYPＥRＬIＮK\ｌ"＿Ｔｏc1０21５８644"視頻會議市場分析 PAGEＲＥF_Toc1021５864４\h１4HYＰERLＩNK\l”＿Ｔoc10２1５8645”市場策略分析 ＰAＧEＲEF_Toc1021５8645\ｈ18HＹPERLINK＼ｌ"_Toc10２15864６＂（五)競爭分析 ６\ｈ19HYPEＲLINK\l＂_Toc10２1５864７"競爭描述： PＡGＥREF_Tｏｃ1０2１58６47＼h19HYＰERLINK分銷策略?PAGＥREF_Ｔoc102158652\h26ＨＹＰERLINK\l”_Toc102１５8653＂促銷戰(zhàn)略?PAＧEREＦ＿Toc102158653\h26HYPERLIＮK\ｌ＂＿Ｔoc102158654”（七）資本管理 ＰＡGERＥＦ_Toc10215８654\h28HYPＥRLＩNK＼l＂_Toc1021586５5"(八)財務(wù)分析?PAＧＥREF_Toｃ10215865５\ｈ2８HYPERLＩNK\ｌ"_Ｔoc１02158６５6＂財務(wù)猜測基本假設(shè)?PＡGERＥＦ＿Toc1０215865６\ｈ２8HYＰERLINK\l＂_Toc102１５8657”財務(wù)報表 PAGERＥＦ＿Toc102１５８6５７\h29HＹPEＲＬINＫ\l"_Ｔoc10２15865８”財務(wù)指標(biāo)分析?PAGEＲEＦ_Toc10215８658\h３2(一）公司描述：公司名稱：XXXＸ（XXXX)電子產(chǎn)品有限公司公司宗旨:為社會和顧客供應(yīng)最人性化的高科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡化生活。公司性質(zhì):以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的高科技企業(yè)。公司經(jīng)營理念：營銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競爭力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場戰(zhàn)略：選擇性專門化——ＸXXＸ電子作為視頻會議市場的新進(jìn)入者，面臨著簡潔的市場競爭環(huán)境：一方面，視頻設(shè)備市場正處于快速成長期，市場上已有國內(nèi)外眾多設(shè)備制造商,競爭激烈,XXXＸ電子整體上處于市場挑戰(zhàn)者的地位；另一方面，作為融合掌上電腦功能的便攜式視頻終端，愛思開辟的是一片新的市場，潛在需求十分巨大。（二）公司管理:１、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部公關(guān)營銷部人力資源部財務(wù)部采購運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于XＸＸＸ電子的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵創(chuàng)新,保持組織的靈敏性，降低管理費(fèi)用，削減組織層次性,ＸＸXX電子采納的是簡潔結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時間的延長,ＸＸXX電子的業(yè)務(wù)會由局部向全國擴(kuò)張,在這個過程中,由于營銷是公司得以維持的命脈，所以營銷部會獨立出來，而售后服務(wù)也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的滿意消費(fèi)者的需求。總經(jīng)理研發(fā)部總經(jīng)理研發(fā)部營銷部人力資源部財務(wù)部采購運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部注：XXXX電子實行委托加工戰(zhàn)略,不需進(jìn)行生產(chǎn)。2、公司職能：總經(jīng)理1人＊主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作＊協(xié)調(diào)和協(xié)作各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作；*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；*保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展總經(jīng)理助理1人*協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)*處理辦公室日常工作*處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件*合理支配總經(jīng)理的社交時間研發(fā)部主管1人員工4人*負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的討論和運(yùn)用、*負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，＊行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能公關(guān)營銷部主管１人員工8人銷售＊負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、猜測市場*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動。＊負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理全部手續(xù)*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，廣告宣揚(yáng)等公關(guān)＊與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系＊打造企業(yè)良好形象（CIS)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理服務(wù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)＊將消費(fèi)者的意見準(zhǔn)時傳遞給公司各部門人力資源部主管1人員工2人＊負(fù)責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行＊負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘*協(xié)作有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作*負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作*負(fù)責(zé)勞動合同制度的組織實施,并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動合同、勞動爭議等問題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃,辦理員工各項社會保險,制定公司獎懲方法并監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)部主管１人員工2人*對公司經(jīng)營活動進(jìn)行全過程的財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進(jìn)行.

＊制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施.?＊發(fā)揮猜測分析、規(guī)劃掌握、責(zé)任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務(wù)預(yù)算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財務(wù)分析，通過強(qiáng)化財務(wù)管理，實現(xiàn)公司財務(wù)狀況最優(yōu)化。?＊負(fù)責(zé)公司的會計核算工作。

＊準(zhǔn)時精準(zhǔn)地申報、繳納各種稅款.?＊編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告.

＊負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計工作.

*負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進(jìn)行年度審計工作。選購運(yùn)輸部主管1人員工4人＊負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計劃、供應(yīng)、選購及倉儲管理工作＊將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，＊將成品精準(zhǔn)無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中注:員工僅為第一年的數(shù)據(jù)3、薪酬制度：經(jīng)過對幾種工資制度的比較,XXXＸ電子將采納結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動差別的各種要素,可以從勞動的不同側(cè)面反映勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營銷人員。對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們的績效的關(guān)鍵,因此采納下面的工資制度薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎金構(gòu)成比例4０2053５對于公司除營銷部和研發(fā)部外的其他部門員工，采納下面的結(jié)構(gòu)工資制度:薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎金構(gòu)成比例4０20201010對于營銷部門的員工而言，由于其績效直接影響公司的收入，所以采納提成工資制度.薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷售額提成年功工資獎金構(gòu)成比例351530１010參照行業(yè)內(nèi)工資水平，XXXX電子的薪酬表如下:部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理150000/年總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理50０00/年研發(fā)部主管120０00/年員工1000００/年可以獲得額外嘉獎公關(guān)銷售部主管８0000/年員工除提成外4000／月人力資源部主管80000／年員工500０0／年財務(wù)部主管800０0/年員工500０0/年選購運(yùn)輸部主管90０00/年員工50０00／年除了上面的薪酬體系之外，XXXX電子還實行了一系列激勵措施,例如:科研創(chuàng)新嘉獎:為了鼓勵研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新嘉獎，對于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神嘉獎“營銷之星"計劃：每個季度營銷額最大的員工將會得到公司格外設(shè)立的“營銷之星”嘉獎,嘉獎包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵公關(guān)營銷部的員工４、激勵原則：以激勵為主，盡量避開懲罰；選擇好激勵時間和手段將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合激勵因人而異,盡量做到公正公正公開（三）產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品及服務(wù)描述：XＸＸX電子致力于為移動視頻會議供應(yīng)專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。ＸＸXX電子在其次屆全國高校生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計大賽一等獎作品“Linux平臺上基于H。3２3協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，開發(fā)了新一代便攜式移動視頻會議終端—-愛思(Ｗaｌkrence)會議通愛思會議通（Wａlｋｒenｃe)采納自主開發(fā)的嵌入式技術(shù)，將視頻會議終端與掌上電腦融為一體,最大程度的滿意了商務(wù)人士、政府官員等移動辦公的需求.移動視頻會議先鋒基于H。323協(xié)議簇的愛思會議通具有召開移動視頻會議的功能。不僅Walkrenｃe之間可進(jìn)行直接會議，而且與MＣU連接即可實現(xiàn)多方會議。Ｗalkrence視頻會議功能最大的優(yōu)勢在于可移動性。移動會議特性主要體現(xiàn)在兩點:第一：體積小,攜帶便利.其次:支持多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并且可以實現(xiàn)各種不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的連接:包括以太網(wǎng)、ｉntｅrnet、AＳDＬ、3G。在沒有有線網(wǎng)絡(luò)的條件下,可以利用無線網(wǎng)絡(luò)和3G技術(shù)，實現(xiàn)無線視頻會議。Ｗａｌkrence會議通特點包括：具有良好的帶寬處理機(jī)制、強(qiáng)大的網(wǎng)速適應(yīng)能力;支持多種視音頻編解碼，較好的圖像質(zhì)量，延遲較小的音視頻傳輸、保證音視頻的同步性.具有會議數(shù)據(jù)傳輸，會議白板，會議投票等多種幫助會議功能；兼容性好,兼容基于同一協(xié)議的不同產(chǎn)商的產(chǎn)品(市場上絕大數(shù)終端均可兼容）。Waｌkｒence視頻會議技術(shù)指標(biāo)如下：支持協(xié)議H。３23v2視頻編碼H。26１H．26３Mpｅg4/AVS（待定）幀速率3０幀/ｓ圖像格式ＣIF，4CＩF視頻輸入攝像頭視頻輸出觸摸屏音頻編碼G.７1１G。７２２G。723.1GSＭ網(wǎng)絡(luò)接口１0／1００MBａｓe—Ｔ無線、3G數(shù)據(jù)協(xié)議ITU—ＴT。120最佳移動辦公秘書通用辦公：支持Wｏrｄ,Exｃel,PPT等多種文件形式,并可以實現(xiàn)與ＰC、筆記本電腦及多種ＰDA、手機(jī)等手持設(shè)備的信息共享交換。手寫輸入，便利快捷.輕松上網(wǎng)

供應(yīng)電話線上網(wǎng),無線上網(wǎng)和３G服務(wù)三種上網(wǎng)方式,令郵件收發(fā)暢通無阻，網(wǎng)絡(luò)生活隨時隨地輕松演繹。海量存儲

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大容量Flａsh存儲空間，全部資料不會因斷電而丟失。我們的服務(wù)：用戶可登陸公司網(wǎng)站，通過下載更新軟件實現(xiàn)系統(tǒng)升級。用戶關(guān)于產(chǎn)品和視頻會議系統(tǒng)的技術(shù)和質(zhì)量問題，可隨時撥打售后服務(wù)熱線。在公司網(wǎng)站上免費(fèi)供應(yīng)ＭCＵ，可支持4路視頻和８路音頻。在公司網(wǎng)站免費(fèi)供應(yīng)簡易桌面型視頻會議軟件,可與Waｌkrｅncｅ召開會議可為兼容其他產(chǎn)商生產(chǎn)的高端MCU,供應(yīng)技術(shù)支持.如需要進(jìn)行高質(zhì)量大規(guī)模的視頻會議,本公司免費(fèi)委派技術(shù)人員供應(yīng)支持。產(chǎn)品及服務(wù)示例：總部設(shè)在上海的H詢問公司正在為杭州一家公司供應(yīng)有關(guān)ＩT產(chǎn)品的市場討論服務(wù)。簡稱Ａ項目。為了掌握第一手資料，Ｈ詢問公司特派遣討論員鄒先生、黃先生分別前往西安和沈陽了解當(dāng)?shù)氐倪h(yuǎn)程教育市場狀況。Ｈ詢問公司在北京和廣州的分部同時在當(dāng)?shù)卣归_調(diào)研工作。在市場討論進(jìn)行了四天之后，各方定于下午兩點召開視頻會議，商量調(diào)查數(shù)據(jù)并部屬下一步工作。為了協(xié)作H詢問公司的工作,同時了解進(jìn)程,杭州公司委任市場部吳小姐，作為與H詢問公司的聯(lián)絡(luò)員參加會議。參加會議成員：主會場：上海總部：A項目組４人項目負(fù)責(zé)人張先生分會場：北京分部：A項目北京負(fù)責(zé)人黃先生陜西西安：鄒先生遼寧沈陽:彭小姐浙江杭州：吳小姐Ｈ詢問公司擁有一臺ＭCU，并為本公司的分析員配備了Walkrencｅ會議通。各地分析員在Walｋrｅnce的日程管理服務(wù)中,設(shè)定了會議自動提醒服務(wù)。杭州公司的吳小姐尚未購買Waｌkrence。了解到這一情況后，H詢問公司懇求XXXX公司給予視頻會議支持。XXＸX公司立即通過網(wǎng)絡(luò),為吳小姐的電腦安裝了簡便的免費(fèi)桌面型視頻會議軟件，保證視頻會議的順利進(jìn)行。下午一點鐘：Waｌkrencｅ自帶的鬧鐘響起，主會場開啟會議呼叫，各方接通.各方會議時所處地點如下:上?？偛浚恨k公室，將Walｋrence連接投影設(shè)備，利用大屏幕進(jìn)行視頻會議.北京黃先生：前往CBD采訪專業(yè)技術(shù)人員的途中。使用Wａlｋreｎce的3Ｇ網(wǎng)絡(luò)連接功能進(jìn)行視頻會議。西安鄒先生：在西安交通高校了解該產(chǎn)品的技術(shù)前景。利用該校供應(yīng)的無線局域網(wǎng)，使用Wａlkｒeｎcｅ進(jìn)行視頻會議.沈陽彭小姐:沈陽鳳凰賓館，利用網(wǎng)絡(luò)接口，使用Ｗalｋrｅnce進(jìn)行視頻會議.杭州吳小姐：杭州公司總部，使用公司電腦和愛思供應(yīng)的免費(fèi)軟件進(jìn)行視頻會議.會議流程：上?？偛繌埾壬虯項目的相關(guān)背景做了介紹。他利用Ｗalkrｅncｅ供應(yīng)的會議白板功能，導(dǎo)入了一份ＰＰＴ報告，會議其他成員都在自己的顯示屏上看到了這份報告，并就其中的有關(guān)細(xì)節(jié)做了提問。北京的黃先生向大家介紹了他了解到的北京地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的市場狀況。運(yùn)用白板功能,將他儲存在Waｌkｒencｅ中的一個文檔打開，展現(xiàn)了他對該市場規(guī)模的估算.杭州吳小姐就估算細(xì)節(jié)做了提問?？偛繌埾壬_啟了Ｗalkrenｃe的會議投票功能，對黃先生的報告進(jìn)行匿名表決。結(jié)果大家通過了黃先生的市場報告。西安的鄒先生向大家展現(xiàn)了有關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁,其他成員通過會議白板功能也對網(wǎng)頁進(jìn)行了掃瞄。沈陽彭小姐就產(chǎn)品往年銷售情況向杭州公司的吳小姐進(jìn)行了詢問,盼望杭州公司能夠供應(yīng)一份詳盡的銷售數(shù)據(jù)表.吳小姐立即從自己的電腦中調(diào)出了相關(guān)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用Walｋrence的文件傳輸功能，將文件傳送給了彭小姐。彭小姐將文件保存在Waｌｋrence中。西安的鄒先生和北京的黃先生就產(chǎn)品一個技術(shù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了爭議,總部張先生提出雙方可以在其他時間利用Ｗａlｋrencｅ點對點視頻會議功能進(jìn)行簡略商討.上海總部張先生進(jìn)行總結(jié)，并對將來三天工作做出了簡略支配,并約定三天后再召開一次會議。會議結(jié)束。愛思會議通配置表：處理器型號IntelPXA２55處理器主頻４00ＦLASＨ容量64MRＡM容量６4M數(shù)據(jù)傳輸接口USB1。1、ＣF卡接口顯示屏類型7英寸帶背光觸控式LCD顯示屏顏色彩色顯示屏分辨率640×480輸入方式觸控筆輸入中文輸入法CJＫＯＳ中文系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)支持方式無線，有線LＡN，3G電池類型1５0０mＡｈ可充電鋰電池尺寸160mm×1０0mm×１8mm重量3５０克操作系統(tǒng)WinｄｏwsCE隨機(jī)軟件輸入法、Ｏutlook、ＰocｋｅtWｏrd、PocketEｘceｌ、游戲、Meｄｉaplａyer８.0、日程支配、電源管理2、技術(shù)描述1)技術(shù)背景：網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)將來的進(jìn)展趨勢有以下幾點：編解碼方式由硬件向軟件轉(zhuǎn)化.由于計算機(jī)處理速度和附屬板卡的處理速度提高,很多需要專用設(shè)備進(jìn)行的數(shù)據(jù)處理過程可以交由計算機(jī)及其內(nèi)置的通用板卡來完成，在效果上沒有太大的區(qū)分。產(chǎn)品協(xié)議類型從H.3２0向Ｈ。3２3轉(zhuǎn)化。在初期，由于ＩP協(xié)議不是很普遍，基于ISDＮ線路，符合Ｈ．32０協(xié)議的產(chǎn)品占主要比例，隨著幾年IＰ協(xié)議的普遍應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的高速進(jìn)展，格外是對于寬帶網(wǎng)絡(luò)的預(yù)見，符合Ｈ。３2３協(xié)議的產(chǎn)品自２000年開頭，在開發(fā)產(chǎn)品中占有的比例急劇上升。市場重心向低價位一般用戶市場轉(zhuǎn)移。由于網(wǎng)絡(luò)條件、技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝等因素在該時期內(nèi)的變化,視頻會議系統(tǒng)已經(jīng)從高價位專用市場向低價位一般用戶市場轉(zhuǎn)移。流媒體廣播技術(shù)越來越多的應(yīng)用于視頻會議系統(tǒng)中.大部分廣播會議如網(wǎng)上路演、采訪、現(xiàn)場會等，主要為用戶傳輸多媒體信息,相互之間的很少交互，這種技術(shù)的應(yīng)用是對傳統(tǒng)視頻會議功能的擴(kuò)展。獨創(chuàng)技術(shù)簡介:為了滿意企業(yè)對便攜式網(wǎng)絡(luò)視頻會議終端的需求,并符合當(dāng)今視頻會議系統(tǒng)進(jìn)展趨勢，北京高校信息學(xué)院課題組進(jìn)行了長時間的研發(fā)。研發(fā)成果“Ｌｉnux平臺上基于H。3２3協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)”獲得了其次屆全國高校生嵌入式系統(tǒng)設(shè)計大賽一等獎。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)需要耗費(fèi)巨大的系統(tǒng)資源，因此移動視頻會議終端的開發(fā)成為了一個難點。他們利用Intｅl?公司供應(yīng)的IPP庫函數(shù)對Ｇ。723．１音頻編解碼協(xié)議和H.261視頻編解碼協(xié)議進(jìn)行了優(yōu)化,使視頻會議終端對CPU的要求大大降低,只需要一個掌上電腦就可以順利進(jìn)行高質(zhì)量的視頻會議。視頻部分幀速率對CPU占用率優(yōu)化前1—2幀/s７0%優(yōu)化后10－2０幀/ｓ7０%音頻部分比特率對CPU占用率優(yōu)化前6。3ｋ無法實時處理優(yōu)化后6。3ｋ１0％以此技術(shù)為依托，ＸXXＸ電子開發(fā)了愛思(Walkｒｅnｃe）會議通。使得在掌上電腦上進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻會議成為可能，填補(bǔ)了市場的空白。愛思會議通具有傳統(tǒng)視頻會議終端所不具有的便攜式功能和商務(wù)幫助功能，簡略優(yōu)勢分析見本計劃書第五部分。３、將來產(chǎn)品和服務(wù)為適應(yīng)IT行業(yè)生命周期短的特點,ＸXＸX電子將從每年利潤中拿出近百萬元進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。XXXX電子每年將從北大、清華、中科院等高校選拔優(yōu)秀技術(shù)人員,組成強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，并向在讀優(yōu)秀高校生供應(yīng)實習(xí)機(jī)會，使得他們充分發(fā)揮自己的想象力和制造力.由六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商、中外設(shè)備生產(chǎn)商共同參加的第三代移動通信（3G）中國標(biāo)準(zhǔn)TD-ＳCMDA專項測試于2０0５年６月底完成后,經(jīng)過新一輪補(bǔ)充升級,備受關(guān)注的這一標(biāo)準(zhǔn)，估計2006年正式投入運(yùn)營.為了抓住這一商機(jī),XXＸＸ電子為自己的產(chǎn)品設(shè)計了３G模塊，走在科技的最前沿。XＸXX電子計劃在愛思會議通銷售同時，向市場投放新產(chǎn)品——Wａlｋrｅnce＝2\*ROMANII.Walｋrｅnce=2\*RＯＭＡNII將把手機(jī)、移動視頻終端、掌上電腦融為一體,功能更為強(qiáng)大,使用更加便利.真正實現(xiàn)一機(jī)在手，走遍天下。系列產(chǎn)品研發(fā)計劃：產(chǎn)品功能投放時間Walkｒenｃe=１＼*ＲOMＡNI移動視頻會議掌上電腦２006Walkrenｃe＝2＼*ROMANII個人版手機(jī)移動視頻會議掌上電腦2008Walkｒeｎce=2＼＊ROMANII商務(wù)版針對不同行業(yè)特點,供應(yīng)不同的產(chǎn)品金融會議通遠(yuǎn)程教育課堂終端政府會議通醫(yī)療會診室2008Walkrencｅ=3\＊ROMANIＩIIPＴV數(shù)碼攝像、錄像移動視頻會議2009（四)市場分析環(huán)境分析（PEＳT）1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：進(jìn)入新世紀(jì)以來,中國GDP每年仍保持７%—８%的增長率,人均國民收入穩(wěn)步提升,消費(fèi)拉動產(chǎn)業(yè)升級成為國民經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)力氣。而隨著中國與WTＯ進(jìn)一步融合，跨國公司的加入引發(fā)了對國際間實時通訊的需求,進(jìn)而引發(fā)了視頻通訊設(shè)備在全球市場的逐步升溫.目前國際貿(mào)易企業(yè)和兩岸三地企業(yè)達(dá)到數(shù)十萬家,這類企業(yè)需要和國際合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通，傳統(tǒng)的國際電話和差旅費(fèi)用格外昂揚(yáng)，隨著國際INＴERNEＴ線路的大幅度提升，市場對視頻會議需求巨大。中國的西部開發(fā)計劃進(jìn)一步深化,引導(dǎo)電信業(yè)向中國西部地區(qū)投資,政府連續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，企業(yè)IT選購需求飛快增長。隨著信息化時代的來臨,越來越多的企業(yè)對遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會議的需求日益增長，以此來得到高效的通信,降低差旅費(fèi)用,同時使得決策周期縮短,提高生產(chǎn)效率。２．政策環(huán)境:在“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”的方針指引下，國務(wù)院啟動了一系列信息化工程,包括政府信息化工程、金盾工程、金稅工程、黨員干部遠(yuǎn)程教育以及各行各業(yè)的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)工程。２０01年１2月，中共中央、國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步精簡會議和文件的意見》,強(qiáng)調(diào)“盡可能利用現(xiàn)代通信和技術(shù)手段召開電視電話會議，條件具備的可以直接開到基層,避開層層開會。隨著政府信息化的不斷深化，以及各地電子政務(wù)的全面啟動，各地黨政專網(wǎng)的二期、三期擴(kuò)建工程，企業(yè)對視頻應(yīng)用的需求進(jìn)一步增加。

3。文化社會環(huán)境：2001年的９·11大事，2003年的SＡＲS危機(jī),客觀上使得行業(yè)、企業(yè)對視頻會議系統(tǒng)的需求突然升溫。討論表明，人們接收的有效信息55％來自于面對面的視覺效果，38%依靠語音，而只有7％依靠于內(nèi)容。用戶對通信業(yè)務(wù)的需求逐漸從簡潔話音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了多媒體的視頻業(yè)務(wù),近些年來，依托計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件的進(jìn)展,越來越多的人開頭通過互聯(lián)網(wǎng)享受到網(wǎng)上生活、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程通訊的樂趣，縮短了時區(qū)和地域的距離.?4.技術(shù)環(huán)境：