長(zhǎng)河玉墅項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

長(zhǎng)河玉墅項(xiàng)目

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案名目一.項(xiàng)目定位二.五大訴求重點(diǎn)三.網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃一.軟性宣揚(yáng)二.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)三.輿論監(jiān)控四.媒介投放方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目網(wǎng)站規(guī)劃項(xiàng)目網(wǎng)站規(guī)劃《創(chuàng)世紀(jì)》這是米開朗琪羅的《創(chuàng)世紀(jì)》，表現(xiàn)的是在創(chuàng)世紀(jì)的第六天，上帝正賜予人類以生命。創(chuàng)世紀(jì)描繪的是上帝制造萬(wàn)物的情景，第一天制造了光，其次天有了空氣、水，分出陸地海洋，第三天消滅了植物，第四天制造了晝夜時(shí)間，第五天消滅動(dòng)物，第六天人類誕生了。一.項(xiàng)目定位我們項(xiàng)目所處的將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了我們的訴求必必要有足夠的高度！只有擁有足夠的高度，才能為我們項(xiàng)目高價(jià)位供應(yīng)支撐的平臺(tái)。所以，我們的項(xiàng)目定位應(yīng)該是長(zhǎng)河玉墅–中國(guó)人居環(huán)境創(chuàng)世紀(jì)之作！定位詮釋一我們的項(xiàng)目迥異于市場(chǎng)處處流行的歐美風(fēng)格的別墅，我們不以人去適應(yīng)定型的建筑，而是讓環(huán)境最大化去符合人的需求，平坦的現(xiàn)代主義，以生長(zhǎng)出來(lái)的建筑去提倡人與環(huán)境的融合，一個(gè)全新的對(duì)人性化居所的闡釋。我們的項(xiàng)目不是同常規(guī)項(xiàng)目一樣以建房子開頭，而是先轉(zhuǎn)變地貌環(huán)境，開創(chuàng)性的“峽谷”概念的提出，成為項(xiàng)目奪目的亮點(diǎn)，一個(gè)圍繞人與環(huán)境關(guān)系的全新表現(xiàn)手法。所以，我們項(xiàng)目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需求的，是中國(guó)人居環(huán)境的新世紀(jì)的開創(chuàng)者。長(zhǎng)河玉墅開創(chuàng)中國(guó)人居環(huán)境的新世紀(jì)定位詮釋二我們項(xiàng)目的開發(fā)過程與上帝的創(chuàng)世紀(jì)有著近乎相同的過程。上帝制造了光，我們則有了理念-平坦的現(xiàn)代主義，通過光來(lái)拉近人與環(huán)境的距離。上帝制造了陸地海洋，我們轉(zhuǎn)變地貌，有了水系高地，峽谷誕生了！隨后生物和人產(chǎn)生了，而對(duì)于我們，伴隨著自然景觀的消滅，建筑也如生命一樣生長(zhǎng)出來(lái)。最后，人的入住，配套服務(wù)的產(chǎn)生。由此，長(zhǎng)河玉墅創(chuàng)世紀(jì)的過程也完成了。長(zhǎng)河玉墅的開發(fā)擁有創(chuàng)世紀(jì)般的過程二.五大訴求重點(diǎn)五大訴求重點(diǎn)1.共性化峽谷概念5.貴族化高尚配套2.前瞻性平坦現(xiàn)代主義4.人性化生長(zhǎng)的建筑3.區(qū)隔性環(huán)境開發(fā)重點(diǎn)一：共性化訴求目的高檔地產(chǎn)項(xiàng)目在通過物質(zhì)獲得身份認(rèn)同的同時(shí)，還需要發(fā)生情感的聯(lián)系，這才能滿意社會(huì)層峰人士更為活躍的心理追求。就象巴比倫美輪美奐的“空中花園”，帶來(lái)的不僅僅是奢華的享受，更多的是滿意帝王貴族們對(duì)夢(mèng)幻般生活的無(wú)限遐思。所以，對(duì)于處于社會(huì)層峰的目標(biāo)人群，“喜好”比“有用價(jià)值”更有吸引力，所以我們的項(xiàng)目必必要在前期調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的情感波動(dòng)，最大限度吸引目標(biāo)人群的眼球，引起他們的關(guān)于抱負(fù)生活的美妙遐想，并轉(zhuǎn)嫁到我們的項(xiàng)目上?！皪{谷”代表什么？我們需要充分利用“峽谷”所帶給人們的美妙遐想：一個(gè)絢爛、神奇、幽靜、詩(shī)意的所在。一個(gè)被藝術(shù)化的生活環(huán)境。將峽谷概念與藝術(shù)進(jìn)行嫁接，放大人們的遐想，在項(xiàng)目推廣的前期制造神奇感，吸引目標(biāo)人群的目光。“峽谷”概念，不能只是一個(gè)項(xiàng)目特色它必必要嫁接起項(xiàng)目與目標(biāo)人群的情感聯(lián)系訴求手段主題推廣活動(dòng)內(nèi)容推廣前期，邀請(qǐng)藝術(shù)界名家（或藝術(shù)院校師生）以“峽谷”為主題進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。我們會(huì)在網(wǎng)站開辟專題專欄對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道及作品展現(xiàn)，網(wǎng)友可投票評(píng)比，最后作品優(yōu)勝者有大獎(jiǎng)嘉獎(jiǎng)。作品可在峽谷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展現(xiàn)，協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)看樓線路布置。欄目設(shè)置“峽谷”主題油畫展峽谷印象重點(diǎn)二：前瞻性訴求目的前瞻性的人居環(huán)境的理論思考是高檔項(xiàng)目所必備的訴求高度平坦的現(xiàn)代主義，協(xié)作建筑的特色展現(xiàn)與自然的融合，突出市場(chǎng)的引導(dǎo)性。主要訴求手段世界建筑名家對(duì)建筑與生活空間關(guān)系的論訴平坦的現(xiàn)代主義的介紹欄目設(shè)置理論前瞻大師經(jīng)典光的誕生重點(diǎn)三：區(qū)隔性訴求目的建立項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔，也是獲得消費(fèi)者關(guān)注，提高品牌價(jià)值的有力手段。以往的常規(guī)項(xiàng)目介紹中，總體規(guī)劃主要是圍圍著建筑組團(tuán)進(jìn)行介紹。而我們需要將我們的訴求起點(diǎn)前移，從我們的區(qū)域地貌改造開頭，由于我們不是在建房子，我們是造環(huán)境，制造最適合人居住的環(huán)境。訴求手段以動(dòng)態(tài)FALSH的形式向目標(biāo)人群展現(xiàn)從地貌轉(zhuǎn)變到項(xiàng)目規(guī)劃的思考設(shè)置欄目環(huán)境制造重點(diǎn)四：人性化訴求目的真正以人為本，是項(xiàng)目的又一大亮點(diǎn)，他主要體現(xiàn)在建筑對(duì)人的妥協(xié)，這不同于消費(fèi)者對(duì)以往克隆的建筑所帶來(lái)的被動(dòng)的接受，他是一種與自然的高度融合，一個(gè)象植物一樣生長(zhǎng)出來(lái)的建筑形態(tài)。訴求手段全面展現(xiàn)建筑的原生態(tài)特性，以及如何滿意人對(duì)自然的需求。三維360度環(huán)視展現(xiàn)經(jīng)典戶型。欄目設(shè)置經(jīng)典戶型原生建筑訴求目的：對(duì)于目標(biāo)客戶，物質(zhì)的極大豐富之后，期望的是一個(gè)“從富到貴”的轉(zhuǎn)換。所以，圍繞高檔的配套設(shè)施，突出貴族化的尊貴感。訴求手段：以貴族化的角度去介紹項(xiàng)目所擁有的各種高檔配套欄目設(shè)置：重點(diǎn)五：貴族化高尚配套精英會(huì)所三.網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃兩大原則結(jié)構(gòu)扁平化內(nèi)容圖片化多層次的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)容易讓掃瞄著感覺繁瑣，容易迷失。而對(duì)于時(shí)間寶貴的現(xiàn)代人，直觀而清楚的結(jié)構(gòu)容易被他們接受。圖片較文字更有感染力，格外是對(duì)于對(duì)處于層峰的目標(biāo)客戶，視覺的沖擊力更強(qiáng)。網(wǎng)站架構(gòu)思考利用與創(chuàng)世紀(jì)的相像性，以上帝創(chuàng)世紀(jì)過程來(lái)組織我們的網(wǎng)站架構(gòu)，這樣一來(lái)，突出創(chuàng)世紀(jì)項(xiàng)目的定位，二來(lái)以新穎的結(jié)構(gòu)突出項(xiàng)目共性。第一天：光，理念，概況，平坦的現(xiàn)代主義其次天：山貌、河流，規(guī)劃第三天：峽谷第四天：植物，景觀第五天：生長(zhǎng)的建筑第六天：人，服務(wù)配套人性化，是在整個(gè)項(xiàng)目中始終強(qiáng)調(diào)的，地貌的轉(zhuǎn)變，建筑的生長(zhǎng)等都是以人為思考原點(diǎn)，所以在網(wǎng)站內(nèi)容的傳達(dá)上始終圍繞這一核心進(jìn)行傳達(dá)。沿“創(chuàng)世紀(jì)”脈絡(luò)，由“人性化”貫穿項(xiàng)目網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃2.環(huán)境制造6.高尚配套1.光的誕生周邊方位(電子交通)環(huán)境開發(fā)(電子俯視)投資顧問房款預(yù)算在線置業(yè)首頁(yè)flash4.景觀生長(zhǎng)7.置業(yè)顧問大師經(jīng)典理論前瞻國(guó)際團(tuán)隊(duì)景觀規(guī)劃精品鑒賞精英會(huì)所貴族化物業(yè)定位首頁(yè)：創(chuàng)世紀(jì)人居環(huán)境

新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布區(qū)創(chuàng)世紀(jì)人居環(huán)境（項(xiàng)目概述）

活動(dòng)推廣專題

媒體聚焦專題3.峽谷印象設(shè)計(jì)理念峽谷藝術(shù)展5.原生建筑建筑生命電子戶型圖經(jīng)典戶型（360環(huán)視）項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格網(wǎng)站以全FLASH的形式組織。在網(wǎng)站風(fēng)格的展現(xiàn)上，以大氣，追求時(shí)尚化的新貴族氣質(zhì)為主調(diào)，同時(shí)突出人性化居所，顏色斑斕但不失穩(wěn)重，營(yíng)造人類的心靈港灣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣一.軟性宣揚(yáng)新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、多層次多方位組合式推廣宣揚(yáng)焦點(diǎn)網(wǎng)首頁(yè)軟性新聞文字鏈實(shí)時(shí)發(fā)布（不受片幅、數(shù)量、格式限制）、新浪幫助發(fā)稿新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、三大媒體新盤數(shù)據(jù)庫(kù)樓盤信息存儲(chǔ)與查詢檢索格外在焦點(diǎn)網(wǎng)熱銷樓盤推舉、點(diǎn)評(píng)新樓數(shù)據(jù)庫(kù)中顯著位置長(zhǎng)期鏈接備查。新聞性或主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播就開盤、酒會(huì)等活動(dòng)、業(yè)內(nèi)研討等有新聞和社會(huì)價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，以圖文多媒體形式立體進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷。二.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)焦點(diǎn)房談：針對(duì)理念、設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、產(chǎn)品品質(zhì)、投資或消費(fèi)者自用定位等專題進(jìn)行單項(xiàng)目或多項(xiàng)目房談報(bào)道，在線上與網(wǎng)友隨時(shí)互動(dòng)點(diǎn)評(píng)答疑。支配作為高檔生活區(qū)的代表的“長(zhǎng)河玉墅”在焦點(diǎn)房談介紹高檔社區(qū)居住環(huán)境，進(jìn)而展開自有項(xiàng)目的介紹和推舉。以“中國(guó)創(chuàng)世紀(jì)人居環(huán)境”為由頭，合作組織共性生活系列專題，可以策劃邀請(qǐng)地產(chǎn)專家或知名業(yè)主談居住生活新概念。搜狐新盤專訪：就項(xiàng)目推廣進(jìn)程進(jìn)行深度細(xì)部采訪與報(bào)道。老總專訪：就項(xiàng)目銷售進(jìn)程中的各個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行分解報(bào)道，可進(jìn)行開發(fā)商組織下的投資商、開發(fā)商老總、建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)公司、代理商老總、物業(yè)管理負(fù)責(zé)人等各個(gè)環(huán)節(jié)的分解報(bào)道。并實(shí)時(shí)完善在焦點(diǎn)網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)圖文信息。三.輿論監(jiān)控焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)“長(zhǎng)河玉墅”論壇格外維護(hù)：開通并將每天專人重點(diǎn)定時(shí)更新整理“長(zhǎng)河玉墅”的業(yè)主論壇，對(duì)帖子進(jìn)行媒體專業(yè)處理，保證協(xié)作開發(fā)商銷售和服務(wù)寬闊目標(biāo)客戶及業(yè)主的雙重功效良好的政府、媒體關(guān)系：焦點(diǎn)定期與政府、相關(guān)媒體與其他合作伙伴舉辦的活動(dòng)與評(píng)獎(jiǎng)中，優(yōu)先考慮“長(zhǎng)河玉墅”（以上推廣內(nèi)容都可以在購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)免費(fèi)供應(yīng)）四.媒介投放方案媒介投放原則網(wǎng)站分布分析 焦點(diǎn)網(wǎng)，為理性和目的性購(gòu)房客群供應(yīng)充分的圖文信息數(shù)據(jù)資料，確保對(duì)項(xiàng)目的深度、實(shí)時(shí)性了解。并且通過論壇確立網(wǎng)上溝通陣地平臺(tái)。頁(yè)面及軟宣形式分析 首選曝光率與強(qiáng)度極大的首頁(yè)、論壇頁(yè)，選用曝光率大、視覺沖擊感強(qiáng)的軟宣位，對(duì)銷售成交環(huán)節(jié)有增量作用，價(jià)格適中。四.媒介投放方案時(shí)間發(fā)布分析 發(fā)布實(shí)行脈沖式，預(yù)熱期-強(qiáng)銷期-持續(xù)銷售期。

主選新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)作網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，以新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)在業(yè)內(nèi)及受眾中地產(chǎn)門戶的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)陌生客群眼球，打出概念；

以焦點(diǎn)專業(yè)門戶型網(wǎng)站作深化推廣平臺(tái)。重點(diǎn)推廣階段在搶眼度高曝光性強(qiáng)的資源位（如“焦點(diǎn)首頁(yè)擎天柱、業(yè)主論壇頂部旗幟”）強(qiáng)力主打，在輔以周期長(zhǎng)、便于查詢搜尋、性價(jià)比高的“高性價(jià)比樓盤專題”等（如“高性價(jià)比樓盤動(dòng)態(tài)”和“高性價(jià)點(diǎn)將臺(tái)”等）。投放周期：2005年7月－11月廣告資源資源報(bào)價(jià)(元/天)投放周期(天)金額總計(jì)(萬(wàn)元)新浪首頁(yè)文字鏈100001414新浪網(wǎng)新聞中心文字鏈6000148.4新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道彈出窗口20000612新浪房產(chǎn)頻道通欄20000816新浪財(cái)經(jīng)頻道通欄30000412焦點(diǎn)首頁(yè)文字鏈3800145.32新房大賣場(chǎng)頂部旗幟100002121搜房網(wǎng)新房按鈕60001597月-11月購(gòu)買資源廣告資源資源報(bào)價(jià)(元/天)投放周期(天)金額總計(jì)(萬(wàn)元)搜房業(yè)主論壇地產(chǎn)資訊擎天柱120001012新浪房產(chǎn)頻道按鈕200010018新浪房產(chǎn)頻道購(gòu)房顧問通欄160006096新浪房產(chǎn)頻道購(gòu)房顧問精品樓盤300010030新浪房產(chǎn)頻道購(gòu)房顧問按鈕200010020焦點(diǎn)業(yè)主社區(qū)首頁(yè)頂部旗幟80003024焦點(diǎn)論壇速查頁(yè)頂部旗幟80003024焦點(diǎn)新聞中心通欄70003021焦點(diǎn)電子地圖按鈕300010030焦點(diǎn)新房大賣場(chǎng)按鈕30005015搜狐焦點(diǎn)聯(lián)合專題通欄80005040搜狐焦點(diǎn)聯(lián)合專題按鈕30009027搜狐焦點(diǎn)聯(lián)合專題價(jià)格區(qū)圖標(biāo)36009032.47月-11月配送資源資源總金額：97.72萬(wàn)元

3.5折實(shí)付金額：34萬(wàn)元配送總金額：389.4萬(wàn)元

謝謝LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方