《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》（康瀟珊） 模塊九 開辦創(chuàng)業(yè)組織

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模塊九開辦創(chuàng)業(yè)組織創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦新企業(yè)時(shí)，要認(rèn)真思考并選擇企業(yè)組織形式，熟悉企業(yè)設(shè)立登記流程，編寫企業(yè)相關(guān)文件，為企業(yè)選擇合適的地址，并正確把握新企業(yè)面臨的法律與倫理問(wèn)題。在企業(yè)選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、完成注冊(cè)之后，接著面臨的就是營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)成長(zhǎng)管理等一系列工作。內(nèi)容導(dǎo)讀知識(shí)目標(biāo)熟悉各種企業(yè)組織形式。了解企業(yè)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理的要點(diǎn)。熟悉企業(yè)生命周期、企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，以及企業(yè)成長(zhǎng)的管理策略。熟悉新企業(yè)起名與選址的策略與技巧。了解新企業(yè)相關(guān)文件的內(nèi)容與編寫要點(diǎn)。熟悉新企業(yè)的設(shè)立登記流程。能力目標(biāo)能夠根據(jù)實(shí)際情況為新企業(yè)選擇合適的組織形式、起名和選址。能夠編寫新企業(yè)所需的文件，模擬完成新企業(yè)的注冊(cè)。能夠利用所學(xué)知識(shí)分析一些優(yōu)秀企業(yè)成功的原因。學(xué)習(xí)目標(biāo)以價(jià)格便宜著稱的茶飲企業(yè)——蜜雪冰城股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蜜雪冰城”），于2021年初傳出了融資及上市的消息。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，蜜雪冰城已完成首輪20億元融資，市場(chǎng)估值逾200億元人民幣，這一估值已超過(guò)某些當(dāng)紅高端茶飲品牌。堅(jiān)持低價(jià)策略主攻大眾市場(chǎng)自建供應(yīng)鏈體系抓準(zhǔn)營(yíng)銷熱點(diǎn)…………（詳見(jiàn)教材）隱形的茶飲巨頭——蜜雪冰城引導(dǎo)案例01理論初識(shí)02知識(shí)拓展03課堂活動(dòng)04延伸閱讀模塊導(dǎo)航理論初識(shí)01（一）創(chuàng)辦企業(yè)前的準(zhǔn)備理論初識(shí)一、新企業(yè)的創(chuàng)辦組織企業(yè)股東01確定企業(yè)名稱02確定企業(yè)地址03確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍04確定股東的出資05確定企業(yè)的組織管理結(jié)構(gòu)06確定企業(yè)的法定代表人07制定公司章程081．組織企業(yè)股東理論初識(shí)股東即企業(yè)的出資人，也稱為投資者。創(chuàng)辦一家新企業(yè)首先要組織一定數(shù)量的投資者。2．確定企業(yè)名稱企業(yè)名稱是作為法人的企業(yè)的名稱，該名稱屬于法人人身權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓。3．確定企業(yè)地址理論初識(shí)01企業(yè)地址必須與遞交申請(qǐng)的注冊(cè)機(jī)構(gòu)的級(jí)別保持一致。02030405一個(gè)地址只能注冊(cè)一家有限公司。在注冊(cè)之前必須了解當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，或者事先到市場(chǎng)監(jiān)督管理局咨詢。企業(yè)地址所在地必須具備完整的產(chǎn)權(quán)證明文件。如果企業(yè)地址所在地的所有權(quán)不屬于任何一個(gè)股東，那么必須由其中一個(gè)股東和業(yè)主簽訂租賃合同。經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)。4．確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍理論初識(shí)5．確定股東的出資理論初識(shí)出資方式貨幣非專利技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)物1）出資方式5．確定股東的出資理論初識(shí)股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)將貨幣出資一次足額存入準(zhǔn)備設(shè)立的有限責(zé)任公司在銀行開設(shè)的臨時(shí)賬戶。ACB股東以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)出資的，必須進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，并依法辦理轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或使用權(quán)的手續(xù)。除國(guó)家對(duì)于采用高新技術(shù)成果有特別規(guī)定的以外，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作為出資的金額不得超過(guò)公司注冊(cè)資本的20%。股東出資要求2）股東出資要求（1）股東會(huì)理論初識(shí)⑥審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。⑦對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議。⑧對(duì)發(fā)行公司債券作出決議。⑨對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議。⑩修改公司章程等。

公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。①?zèng)Q定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃。②選舉和更換非由職工代表?yè)?dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)。③審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告。④審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告。⑤審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。6．確定企業(yè)的組織管理結(jié)構(gòu)（2）董事會(huì)理論初識(shí)①召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作。②執(zhí)行股東會(huì)的決議。③決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。④制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。⑤制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。⑥制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本及發(fā)行公司債券的方案。⑦制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案。⑧決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。⑨決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)。⑩制定公司的基本管理制度。

公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。（3）監(jiān)事會(huì)理論初識(shí)①檢查公司財(cái)務(wù)。②對(duì)董事、高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東會(huì)決議的董事、高級(jí)管理人員提出罷免的建議。③當(dāng)董事、高級(jí)管理人員的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事、高級(jí)管理人員予以糾正。④提議召開臨時(shí)股東會(huì)會(huì)議，在董事會(huì)不履行本法規(guī)定的召集和主持股東會(huì)會(huì)議職責(zé)時(shí)召集和主持股東會(huì)會(huì)議。⑤向股東會(huì)會(huì)議提出提案。⑥依照《公司法》第一百五十一條的規(guī)定，對(duì)董事、高級(jí)管理人員提起訴訟。⑦公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。（4）經(jīng)理理論初識(shí)①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議。②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。③擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。④擬訂公司的基本管理制度。⑤制定公司的具體規(guī)章。⑥提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。⑦決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)決定聘任或解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。⑧董事會(huì)授予的其他職權(quán)。7．確定企業(yè)的法定代表人理論初識(shí)具有以下情形之一的人，不能擔(dān)任企業(yè)的法定代表人。無(wú)民事行為能力或限制民事行為能力人。因貪污、賄賂、侵占、侵占財(cái)產(chǎn)、挪用財(cái)產(chǎn)或破壞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾5年，或因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾5年。擔(dān)任破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或廠長(zhǎng)、經(jīng)理，對(duì)該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾3年。擔(dān)任因違法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個(gè)人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起未逾3年。個(gè)人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償。32145公司章程是關(guān)于公司組織和行為的基本規(guī)范，它不僅是公司的自治法規(guī)，還是國(guó)家管理公司的重要依據(jù)。8．制定公司章程理論初識(shí)8．制定公司章程理論初識(shí)公司章程是公司設(shè)立的最主要條件和最重要的文件。公司章程是確定公司權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的基本法律文件。公司章程是公司對(duì)外進(jìn)行經(jīng)營(yíng)交往的基本法律依據(jù)。公司章程對(duì)公司、股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理具有約束力。（二）新企業(yè)的組織形式理論初識(shí)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)企業(yè)組織形式的選擇點(diǎn)擊此處播放微課理論初識(shí)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。1．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)理論初識(shí)設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備以下條件：有必要的從業(yè)人員。有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。有投資人申報(bào)的出資。有合法的企業(yè)名稱。投資人為一個(gè)自然人。合伙企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的自然人通過(guò)訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。2．合伙企業(yè)理論初識(shí)2．合伙企業(yè)理論初識(shí)有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任合伙企業(yè)設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備以下條件理論初識(shí)有書面合伙協(xié)議。B有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。D有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)際繳付的出資。C有兩個(gè)以上合伙人，合伙人為自然人的，應(yīng)當(dāng)具有完全民事行為能力。A法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。E3．公司制企業(yè)理論初識(shí)有限責(zé)任公司股份有限公司公司制企業(yè)是指按照法律規(guī)定，由法定人數(shù)以上的投資人（或股東）出資建立、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。公司是企業(yè)法人，以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。有限責(zé)任公司是指由50個(gè)以下的股東出資設(shè)立，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司法人以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)全部責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織。1）有限責(zé)任公司理論初識(shí)設(shè)立有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)具備以下條件：股東共同制定公司章程。3有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。4有公司住所。5股東符合法定人數(shù)。1有符合公司章程規(guī)定的全體股東認(rèn)繳的出資額。2股份有限公司是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。2）股份有限公司理論初識(shí)設(shè)立股份有限公司應(yīng)當(dāng)具備以下條件：理論初識(shí)有公司住所。有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)。發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過(guò)。股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定。有符合公司章程規(guī)定的全體發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的股本總額或者募集的實(shí)收股本總額。發(fā)起人符合法定人數(shù)。各種企業(yè)組織形式?jīng)]有絕對(duì)的好壞之分。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，需要考慮的是選擇哪種企業(yè)組織形式更有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展。4．各種企業(yè)組織形式的比較理論初識(shí)各種組織形式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)理論初識(shí)各種企業(yè)組織形式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如表所示。理論初識(shí)企業(yè)組織形式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)合伙企業(yè)①企業(yè)設(shè)立較簡(jiǎn)單和容易，費(fèi)用低。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有高度的靈活性。③企業(yè)資金來(lái)源較廣，信用度較高①合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。②財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難。③融資能力有限，企業(yè)規(guī)模受限。④企業(yè)往往因關(guān)鍵合伙人的退出而解散。⑤在合伙人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有分歧時(shí)，決策困難有限責(zé)任公司①股東只承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)小。②公司具有獨(dú)立壽命，易于存續(xù)。③公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，聘任職業(yè)經(jīng)理人管理，更能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。④以出資人的出資額為限承擔(dān)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。⑤促使公司形成有效的治理結(jié)構(gòu)。⑥多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)有利于科學(xué)決策。⑦可吸納多個(gè)投資人，促進(jìn)資本集中①稅收負(fù)擔(dān)較重，存在雙重納稅問(wèn)題。②不能公開發(fā)行股票，籌集資金的規(guī)模與渠道受限。③公司產(chǎn)權(quán)不能充分流動(dòng)，資產(chǎn)運(yùn)作受限股份有限公司①股東只承擔(dān)有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)小。②公司具有獨(dú)立壽命，易于存續(xù)。③公司產(chǎn)權(quán)可以股票形式充分流動(dòng)。④可聘任職業(yè)經(jīng)理人管理，管理水平較高。⑤籌資能力強(qiáng)①公司設(shè)立程序復(fù)雜，費(fèi)用高。②稅收負(fù)擔(dān)較重，存在雙重納稅問(wèn)題。③政府限制較多，法規(guī)要求比較嚴(yán)格。④因公司要定期報(bào)告其財(cái)務(wù)狀況，使公司的相關(guān)事務(wù)不能嚴(yán)格保密續(xù)表明確自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相比的特色與優(yōu)勢(shì)，充分突出新企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新穎性、顯著性及差異性，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。1．市場(chǎng)定位理論初識(shí)（一）企業(yè)的營(yíng)銷管理二、初創(chuàng)企業(yè)的基本管理1）市場(chǎng)定位的依據(jù)理論初識(shí)

產(chǎn)品特色

產(chǎn)品用途消費(fèi)者利益消費(fèi)者類型2）市場(chǎng)定位的策略理論初識(shí)避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位2．產(chǎn)品策略理論初識(shí)產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配。產(chǎn)品組合策略市場(chǎng)營(yíng)銷中所指的產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，它包含5個(gè)層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品整體概念1）產(chǎn)品整體概念理論初識(shí)產(chǎn)品整體概念的5個(gè)層次1）產(chǎn)品整體概念理論初識(shí)（1）核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品能向消費(fèi)者提供的基本效用或利益，是消費(fèi)者真正要購(gòu)買的東西。（2）形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的外在形式。（3）期望產(chǎn)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。（4）附加產(chǎn)品是指產(chǎn)品附帶的各種利益的總和。（5）潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。2）產(chǎn)品組合策略理論初識(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。0501020304產(chǎn)品線號(hào)召策略。縮減產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配。3）產(chǎn)品生命周期策略理論初識(shí)導(dǎo)入期產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，產(chǎn)量低，銷量增長(zhǎng)緩慢，宣傳費(fèi)用高，企業(yè)投入較大成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)局面打開，其銷量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)利潤(rùn)也持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)卻日益激烈成熟期產(chǎn)品已被絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者接受，其銷量增長(zhǎng)緩慢，甚至到后期，銷量開始負(fù)增長(zhǎng)衰退期產(chǎn)品的需求量、銷量和利潤(rùn)迅速下降，多數(shù)產(chǎn)品被迫退出市場(chǎng)理論初識(shí)價(jià)格策略是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律確定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷策略。3．價(jià)格策略理論初識(shí)1）定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法即以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法即根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異、需求強(qiáng)度和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法.理論初識(shí)2）定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略滿意定價(jià)策略滲透定價(jià)策略即在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，利用消費(fèi)者求新、求奇的心理動(dòng)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的有利條件，以高價(jià)銷售產(chǎn)品，在短期內(nèi)獲得盡可能多的利潤(rùn)是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的定價(jià)策略，其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，比滲透價(jià)格高，是一種中間價(jià)格即在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于消費(fèi)者的預(yù)期，給消費(fèi)者以物美價(jià)廉的感覺(jué)，借此打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)理論初識(shí)2）定價(jià)策略組合定價(jià)策略折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)各種產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系，進(jìn)行組合定價(jià)的一種定價(jià)策略是指企業(yè)對(duì)價(jià)格做出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的一種定價(jià)策略是指企業(yè)有意識(shí)地迎合消費(fèi)者的某些心理需求而采取的一種定價(jià)策略是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的差別價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的一種定價(jià)策略理論初識(shí)分銷渠道策略是指企業(yè)以合理選擇分銷渠道和組織產(chǎn)品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷策略。4．分銷渠道策略1）分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展理論初識(shí)垂直渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)多渠道系統(tǒng)分銷渠道策略2）分銷渠道戰(zhàn)略決策理論初識(shí)

絕大多數(shù)新企業(yè)在最初都會(huì)考慮借用現(xiàn)有的外部渠道而不是自建渠道。當(dāng)品牌發(fā)展到一定程度后，企業(yè)可以考慮自建銷售公司和品牌專賣店。理論初識(shí)快速消費(fèi)品是指使用壽命較短、消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品，主要包括日化用品、食品飲料等；耐用消費(fèi)品是指使用壽命較長(zhǎng)、一次性投資較大的消費(fèi)品，主要包括家用電器、家具、汽車等。3）分銷渠道管理理論初識(shí)首先其次再次最后新企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)估，從中選擇渠道作為合作伙伴新企業(yè)需要對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)新企業(yè)需要制訂一套激勵(lì)措施新企業(yè)需要對(duì)渠道成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估4）終端銷售點(diǎn)選擇理論初識(shí)

終端銷售點(diǎn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前沿陣地。企業(yè)在選擇終端銷售點(diǎn)時(shí)，需要綜合考慮多種因素。理論初識(shí)5．促銷策略

1324營(yíng)業(yè)推廣，也稱銷售促進(jìn)，是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升產(chǎn)品銷量而采取的各種促銷方式。營(yíng)業(yè)推廣策略公共關(guān)系宣傳策略是爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者的了解、信任和支持，以樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品信譽(yù)、形象的促銷策略。公共關(guān)系宣傳策略作為一種傳播信息的活動(dòng)，廣告是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣泛的促銷方式。廣告宣傳策略隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人員推銷的內(nèi)容不斷擴(kuò)充，成為現(xiàn)代營(yíng)銷的一種重要的促銷方式。人員推銷策略1．財(cái)務(wù)管理的職能理論初識(shí)算好賬管好“錢”理好關(guān)系監(jiān)控好資產(chǎn)管好信用做好參謀計(jì)好績(jī)效（二）企業(yè)的財(cái)務(wù)管理2．財(cái)務(wù)管理的注意事項(xiàng)理論初識(shí)注意事項(xiàng)充實(shí)內(nèi)容。掌握資金運(yùn)作規(guī)律。收益與風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡。更新方法。研究資金成本。2．財(cái)務(wù)管理的注意事項(xiàng)理論初識(shí)注意事項(xiàng)注意通貨膨脹。關(guān)注財(cái)務(wù)所涉及的法律問(wèn)題。學(xué)習(xí)國(guó)際財(cái)務(wù)的相關(guān)知識(shí)。研究目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。確保財(cái)務(wù)安全。理論初識(shí)3．財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵加強(qiáng)現(xiàn)金流的預(yù)算與控制企業(yè)財(cái)務(wù)管理首先應(yīng)關(guān)注現(xiàn)金流，而不是會(huì)計(jì)利潤(rùn)。現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，其預(yù)算與控制是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。01仔細(xì)權(quán)衡投資的回報(bào)與付出新企業(yè)需要全面考慮新增投資的回報(bào)率和回收期，以及由新增投資所帶來(lái)的對(duì)企業(yè)現(xiàn)有能力的挑戰(zhàn)。02理論初識(shí)3．財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵充分利用產(chǎn)業(yè)平臺(tái)對(duì)于高新企業(yè)，應(yīng)該充分利用所在地區(qū)的園區(qū)、孵化器等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，爭(zhēng)取政府基金及相關(guān)政策的支持。03增收節(jié)支，開源節(jié)流通過(guò)分析費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)、支出的必要性和經(jīng)濟(jì)性，采取相應(yīng)的措施來(lái)改善費(fèi)用支出的使用效果。04理論初識(shí)3．財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制新企業(yè)必須正確、客觀地評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，采取穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略。05資金控制在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，新企業(yè)往往不得不用信用形式進(jìn)行業(yè)務(wù)交易，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)收賬款比重較大。06理論初識(shí)1．制訂人力資源計(jì)劃人力資源計(jì)劃1保證人力資源管理活動(dòng)與企業(yè)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)一致3必須要在法律和道德方面創(chuàng)造一種公平的就業(yè)機(jī)會(huì)2保證人力資源管理活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)相互協(xié)調(diào)、避免沖突（三）企業(yè)的人力資源管理2．設(shè)置組織機(jī)構(gòu)理論初識(shí)設(shè)置組織機(jī)構(gòu)是組織為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所進(jìn)行的專業(yè)分工和各種必需資源的合理安排的管理活動(dòng)過(guò)程。3．職位分析職位主要是指通過(guò)系統(tǒng)地收集、確定與組織目標(biāo)職位有關(guān)的信息，對(duì)目標(biāo)職位進(jìn)行研究分析，最終確定目標(biāo)職位的名稱、督導(dǎo)關(guān)系、工作職責(zé)與任職要求等的活動(dòng)過(guò)程。4．招聘合適的員工理論初識(shí)哪些崗位需要招聘員工需要招聘的員工應(yīng)具備哪些技能和其他要求；各個(gè)崗位需要招聘的具體人數(shù)；向這些招聘的員工支付多少工資。面試時(shí)，除了一般的提問(wèn)之外，還可以利用專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)技術(shù)，評(píng)價(jià)應(yīng)聘人員的各種素質(zhì)與應(yīng)聘崗位的匹配程度。5．管理員工理論初識(shí)010203040506向企業(yè)的每一位員工說(shuō)明企業(yè)的詳細(xì)情況，明確他們的工作任務(wù)。01給員工提供與其工作相匹配的工資和獎(jiǎng)金。02盡可能讓員工的工作穩(wěn)定，并給他們提供良好的工作環(huán)境。03讓員工融入企業(yè)的團(tuán)隊(duì)之中，讓他們對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)有歸屬感。04對(duì)員工進(jìn)行必要的績(jī)效考評(píng)，并根據(jù)考評(píng)結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲。05盡可能為員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。06理論初識(shí)三、初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)管理1．初創(chuàng)期初創(chuàng)期是企業(yè)不斷摸索、學(xué)習(xí)和求得生存的階段。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者被過(guò)多事務(wù)和問(wèn)題所困擾，不能繼續(xù)有效地管理企業(yè)時(shí)，就會(huì)開始對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革。（一）企業(yè)生命周期2．成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期是企業(yè)快速發(fā)展的階段。在這一階段，雖然在發(fā)展速度上可能會(huì)有所波動(dòng)，但總體上能夠保持較高的增長(zhǎng)水平。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力完善企業(yè)的規(guī)章制度，使企業(yè)的組織形式真正發(fā)揮作用，使企業(yè)走上規(guī)范的發(fā)展軌道。理論初識(shí)3．成熟期成熟期是指企業(yè)發(fā)展到一定程度，市場(chǎng)占有率和收益達(dá)到最大化，企業(yè)聲譽(yù)卓著的時(shí)期。在這一階段，企業(yè)管理人員的管理水平已有明顯提高，各項(xiàng)管理制度也更為完善和專業(yè)，因此，因管理失誤帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)大量減少。穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)一段時(shí)間之后，企業(yè)的管理就開始變得僵化。理論初識(shí)4．衰退期企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)做事的方式，而不問(wèn)行事的原因、內(nèi)容和結(jié)果企業(yè)內(nèi)部越來(lái)越缺乏創(chuàng)新機(jī)制錢越來(lái)越多地花在了控制系統(tǒng)、福利和一般設(shè)備上衰退期特征理論初識(shí)（二）企業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素1．創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)欲望。創(chuàng)業(yè)者這種勇往直前的激情不僅使消費(fèi)者、資源提供者及企業(yè)員工深深信服，更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)者勇于挑戰(zhàn)、識(shí)別和把握機(jī)會(huì)的能力，從而使企業(yè)具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并贏得快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。初創(chuàng)企業(yè)能否快速成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者是初創(chuàng)企業(yè)的決策者和領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)具有重要的作用。理論初識(shí)2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起著激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、管理創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、提高創(chuàng)業(yè)能力的保障作用創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織方式專業(yè)水平作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的實(shí)踐動(dòng)力，在很大程度上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值取向起著引領(lǐng)和支配作用，并能在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中形成創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神321理論初識(shí)3．市場(chǎng)供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)力企業(yè)必須尋找多家供應(yīng)商，以保證供應(yīng)渠道的暢通、穩(wěn)定，降低長(zhǎng)期原材料購(gòu)買成本，進(jìn)而提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。消費(fèi)者的滿意度企業(yè)必須提供消費(fèi)者所追求的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)不斷提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，從而促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。新進(jìn)入企業(yè)的威脅企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，如擴(kuò)大批量生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、改變營(yíng)銷方式等，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。替代品的沖擊一方面，導(dǎo)致盈利能力降低，使成長(zhǎng)受到制約；另一方面，企業(yè)必須提高產(chǎn)品的價(jià)值空間，不斷提高消費(fèi)者的滿意度，從而促進(jìn)自身的快速成長(zhǎng)。理論初識(shí)4．組織資源組織資源組織資源一般是指企業(yè)的各類管理系統(tǒng)。完備的組織資源與企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量和現(xiàn)金流量有著直接的關(guān)系。一個(gè)企業(yè)只有有效控制和科學(xué)利用各基本要素之間的契合度，在各要素的共同作用下，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。理論初識(shí)1．整合外部資源由于新企業(yè)的規(guī)模小，各種資源相對(duì)匱乏，為了在不確定的環(huán)境中持續(xù)成長(zhǎng)，新企業(yè)必須學(xué)會(huì)整合外部資源，發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟A首次公開上市B（三）企業(yè)成長(zhǎng)的管理策略理論初識(shí)1．整合外部資源首次公開上市。提升企業(yè)的融資能力，可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)可信度，能為創(chuàng)業(yè)者在短期內(nèi)創(chuàng)造大量財(cái)富，增強(qiáng)信心。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。新企業(yè)可通過(guò)締結(jié)垂直聯(lián)盟，使得處于營(yíng)銷上下游環(huán)節(jié)上的不同企業(yè)可以共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)期合作。理論初識(shí)2．及時(shí)實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)造資源到管好用好資源的轉(zhuǎn)變企業(yè)得到確保企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不受侵蝕，確保企業(yè)利潤(rùn)保持在穩(wěn)定的水平上，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)。從創(chuàng)造資源到管好用好資源企業(yè)在開發(fā)各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的資源的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各種資源的管理，并充分利用已開發(fā)的資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造與利用并舉。企業(yè)做到樹立創(chuàng)造資源、管理資源和利用資源并重的管理理念與經(jīng)營(yíng)思想，建立起良好的企業(yè)資源管理制度和資源利用監(jiān)督機(jī)制。理論初識(shí)3.形成比較固定的企業(yè)價(jià)值觀和文化氛圍企業(yè)價(jià)值觀是在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的，是由企業(yè)的管理者和員工共同分享的價(jià)值觀念，是企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的靈魂。企業(yè)價(jià)值觀融入了企業(yè)成長(zhǎng)的全過(guò)程，滲透在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。企業(yè)文化氛圍是由企業(yè)員工對(duì)企業(yè)使命和愿景的期望及創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)、理念和態(tài)度共同形成的，是企業(yè)應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題的關(guān)鍵。理論初識(shí)知識(shí)鏈接以人為本、尊重個(gè)性、集體奮斗、視人才為公司的最大財(cái)富而不遷就人才；在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上開放合作和創(chuàng)造性地發(fā)展世界領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，崇尚創(chuàng)新精神和敬業(yè)精神；愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活，絕不讓“雷鋒”吃虧；在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體。華為的核心價(jià)值觀理論初識(shí)4．注重用成長(zhǎng)的方式解決成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題321企業(yè)應(yīng)采取積極的人力資源政策，加大人力資源管理創(chuàng)新的力度。創(chuàng)新人力資源管理進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)要善于把握變革與創(chuàng)新的切入點(diǎn)，或從經(jīng)營(yíng)策略切入，或由點(diǎn)及面、逐步推進(jìn)。掌握變革與創(chuàng)新的切入點(diǎn)企業(yè)只有不斷變革，構(gòu)建更加科學(xué)、合理的經(jīng)營(yíng)管理體系，才能適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)的需要。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理體系理論初識(shí)5．從過(guò)分追求速度到突出企業(yè)的價(jià)值增加新企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)等方面的更新與完善，企業(yè)內(nèi)部資源的合理配置和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，使其從追求企業(yè)發(fā)展速度的提升轉(zhuǎn)向企業(yè)的價(jià)值增加。新企業(yè)的創(chuàng)辦課堂小結(jié)初創(chuàng)企業(yè)的基本管理初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)管理理論初識(shí)知識(shí)拓展02一、新企業(yè)的名稱與選址知識(shí)拓展企業(yè)名稱一般由字號(hào)（商號(hào)）、所屬行業(yè)（經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)）、組織形式3個(gè)部分組成，前面可以加上行政區(qū)劃。（一）新企業(yè)的名稱1．企業(yè)名稱的構(gòu)成①行政區(qū)劃②字號(hào)③所屬行業(yè)④組織形式知識(shí)拓展2．設(shè)計(jì)企業(yè)名稱時(shí)的注意事項(xiàng)能反映企業(yè)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)、時(shí)代特色、歷史傳承等。04注意名稱與企業(yè)商標(biāo)、品牌的統(tǒng)一性。05應(yīng)避免無(wú)特征的名稱，應(yīng)突顯名稱的“個(gè)性”，且盡量不要與同類企業(yè)名稱雷同。03名稱字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多。名稱應(yīng)易讀易寫，不要過(guò)于專業(yè)化，不要使用生僻字。02名稱中盡量避免使用字母和數(shù)字。01知識(shí)拓展（二）新企業(yè)的選址1．影響企業(yè)選址的因素政治因素技術(shù)因素人口因素自然因素社會(huì)文化因素經(jīng)濟(jì)因素企業(yè)選址知識(shí)拓展案例閱讀小孫很喜歡喝咖啡，一直夢(mèng)想有一家屬于自己的咖啡店。大學(xué)畢業(yè)后，她在親友的幫助下，在長(zhǎng)沙一個(gè)老小區(qū)的幽靜地段開了一家咖啡館。這家咖啡館分上下兩層，共有30多個(gè)座位，環(huán)境優(yōu)雅舒適，很有品位和格調(diào)。然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，小孫發(fā)現(xiàn)店里的咖啡就算只要18元一杯，顧客都嫌貴，而在市中心的商場(chǎng)里，同樣的咖啡38元一杯，卻能吸引不少顧客。后來(lái)她才意識(shí)到，是她的咖啡館所在地段的消費(fèi)能力不行。因?yàn)橹苓叺纳鐓^(qū)多是長(zhǎng)沙本地居民，在社區(qū)活動(dòng)的大多是退休的老人，而在市中心工作的人回到家時(shí)已經(jīng)是晚上了，所以無(wú)暇光顧她的咖啡館。簡(jiǎn)而言之，由于地段不好，咖啡館的效益很一般。最后，小孫把咖啡館轉(zhuǎn)讓給了一對(duì)夫婦，而這對(duì)夫婦在接管咖啡館以后將其變成了一家棋牌室。從此，店里的生意逐漸興隆起來(lái)。商品價(jià)格與店面選址知識(shí)拓展2．企業(yè)選址的策略和技巧（1）在搜集與研究市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上選址。（2）在考察與評(píng)估備選地址的基礎(chǔ)上選址。（3）在咨詢與聽(tīng)取多方建議的基礎(chǔ)上選址。合伙協(xié)議主要是規(guī)范和約束合伙人關(guān)系和行為的法律文件，一份正規(guī)的合伙協(xié)議不僅能達(dá)到統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一心的目的，而且還能避免合伙過(guò)程中可能出現(xiàn)的糾紛和分歧。（一）合伙協(xié)議知識(shí)拓展二、新企業(yè)相關(guān)文件的編寫標(biāo)準(zhǔn)的合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明以下事項(xiàng)知識(shí)拓展2合伙目的和合伙經(jīng)營(yíng)范圍合伙人的姓名或者名稱、住所3合伙人的出資方式、數(shù)額和繳付期限4合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn)1利潤(rùn)分配、虧損分擔(dān)方式5標(biāo)準(zhǔn)的合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明以下事項(xiàng)知識(shí)拓展7入伙與退伙爭(zhēng)議解決辦法8合伙企業(yè)的解散與清算9合伙事務(wù)的執(zhí)行6違約責(zé)任10（一）合伙協(xié)議知識(shí)拓展合伙協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。合伙人按照合伙協(xié)議享有權(quán)利，履行義務(wù)。修改或補(bǔ)充合伙協(xié)議，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意。但是，合伙協(xié)議另有約定的除外。合伙協(xié)議未約定或約定不明確的事項(xiàng)，由合伙人協(xié)商決定；協(xié)商不成的，依照《合伙企業(yè)法》和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理。知識(shí)拓展案例閱讀合伙人甲：小明（身份證號(hào)：5*****************）合伙人乙：小波（身份證號(hào)：4*****************）第一條合伙宗旨本合伙企業(yè)的宗旨為：誠(chéng)信合作，平等互利。第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍1．合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的名稱：××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）。2．合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的范圍：文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃、多媒體制作、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、展覽展示服務(wù)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。第三條合伙期限…………（詳見(jiàn)教材）××文化傳媒合伙企業(yè)（普通合伙）合伙協(xié)議1．有限責(zé)任公司章程知識(shí)拓展公司名稱和住所01公司經(jīng)營(yíng)范圍02公司注冊(cè)資本03股東的姓名或者名稱04股東的出資方式、出資額和出資時(shí)間05公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則06公司法定代表人07股東會(huì)會(huì)議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)08（二）公司章程知識(shí)拓展案例閱讀第一章總則第一條依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱《公司法》）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由陳×、楊×、葉×、周×、趙×等五方共同出資，設(shè)立××商貿(mào)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”），特制訂本章程。第二條本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。第二章公司名稱和住所第三條公司名稱：××商貿(mào)有限責(zé)任公司。第四條公司住所：××市××商務(wù)中心3號(hào)樓A座23層。第三章公司經(jīng)營(yíng)范圍…………（詳見(jiàn)教材）××商貿(mào)有限責(zé)任公司章程2．股份有限公司章程知識(shí)拓展（1）公司名稱和住所。（2）公司經(jīng)營(yíng)范圍。（3）公司設(shè)立方式。（4）公司股份總數(shù)、每股金額和注冊(cè)資本。（5）發(fā)起人的姓名或名稱、認(rèn)購(gòu)的股份數(shù)、出資方式和出資時(shí)間。（6）董事會(huì)的組成、職權(quán)和議事規(guī)則。2．股份有限公司章程知識(shí)拓展（7）公司法定代表人。（8）監(jiān)事會(huì)的組成、職權(quán)和議事規(guī)則。（9）公司利潤(rùn)分配辦法。（10）公司的解散事由與清算辦法。（11）公司的通知和公告辦法。（12）股東大會(huì)會(huì)議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)。發(fā)起人協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明以下事項(xiàng)知識(shí)拓展各發(fā)起人擬設(shè)立公司的名字。擬設(shè)立公司的經(jīng)營(yíng)范圍。各發(fā)起人權(quán)利義務(wù)。各發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的份額。股本總額。公司籌辦事項(xiàng)。違約責(zé)任。協(xié)議的修改與終止。（三）發(fā)起人協(xié)議三、新企業(yè)的設(shè)立登記流程知識(shí)拓展“三證合一”是將企業(yè)依次申請(qǐng)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證三證合為一證，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入效率；“一照一碼”則是在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，通過(guò)“一口受理、并聯(lián)審批、信息共享、結(jié)果互認(rèn)”，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)部門核發(fā)載有“統(tǒng)一社會(huì)信用代碼”（共18位）的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。企業(yè)無(wú)須再次進(jìn)行稅務(wù)登記，也不用再領(lǐng)取稅務(wù)登記證?！耙徽铡奔礌I(yíng)業(yè)執(zhí)照，“一碼”即統(tǒng)一社會(huì)信用代碼。三、新企業(yè)的設(shè)立登記流程知識(shí)拓展012015年6月29日，印發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)“三證合一”登記制度改革的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2015〕50號(hào)）022015年10月1日起，“三證合一、一照一碼”登記制度改革開始在全國(guó)推行。032015年12月29日，印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好“三證合一”有關(guān)工作銜接的補(bǔ)充通知》（工商企注字〔2015〕228號(hào)）042016年7月5日，印發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)“五證合一、一照一碼”登記制度改革的通知》（國(guó)辦發(fā)〔2016〕53號(hào)），052018年6月15日，全國(guó)各省（自治區(qū)、直轄市）級(jí)及計(jì)劃單列市國(guó)稅局、地稅局合并，且統(tǒng)一掛牌知識(shí)拓展國(guó)家計(jì)劃單列市的全稱為“國(guó)家社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃單列市”，即在行政建制不變的情況下，省轄市在國(guó)家計(jì)劃中單列戶頭，國(guó)家賦予這些城市相當(dāng)于省一級(jí)的經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。目前，全國(guó)的計(jì)劃單列市有大連、青島、寧波、廈門和深圳。三、新企業(yè)的設(shè)立登記流程知識(shí)拓展0203040501準(zhǔn)備申請(qǐng)材料并在線提交申請(qǐng)開立銀行賬戶預(yù)先核準(zhǔn)企業(yè)名稱領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照并刻制印章；稅務(wù)報(bào)到注冊(cè)公司的一般流程點(diǎn)擊此處播放微課知識(shí)拓展知識(shí)鏈接基本存款賬戶是存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶。一般存款賬戶是存款人因借款或其他結(jié)算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶。專用存款賬戶是存款人按照法律、行政法規(guī)和規(guī)章，對(duì)其特定用途資金進(jìn)行專項(xiàng)管理和使用而開立的銀行結(jié)算賬戶。臨時(shí)存款賬戶是存款人因臨時(shí)需要并在規(guī)定期限內(nèi)使用而開立的銀行結(jié)算賬戶，如設(shè)立臨時(shí)機(jī)構(gòu)、開展異地臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、注冊(cè)驗(yàn)證時(shí)開立的賬戶。單位銀行結(jié)算賬戶新企業(yè)的名稱與選址課堂小結(jié)新企業(yè)相關(guān)文件的編寫新企業(yè)的設(shè)立登記流程知識(shí)拓展課堂活動(dòng)03以下的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想將幫助你明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。（1）企業(yè)名稱及創(chuàng)辦日期為：______________________________________________（2）企業(yè)形式為：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □有限責(zé)任公司 □股份有限公司（3）目標(biāo)用戶主要是：□個(gè)人 □團(tuán)體 □公共機(jī)關(guān) □其他（簡(jiǎn)述）（4）目前的產(chǎn)品或服務(wù)包括：_________________________________________________________________________（5）5個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：_________________________________________________________________________（6）可能的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自：□其他公司 □技術(shù) □行業(yè)人員（7）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位：□弱 □較弱 □平均水平 □較強(qiáng) □強(qiáng)（8）用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需要在遞增/遞減：_________________________________________________________________________一、企業(yè)創(chuàng)辦與管理構(gòu)想課堂活動(dòng)（9）可能引進(jìn)的產(chǎn)品或服務(wù)是：_________________________________________________________________________（10）可能進(jìn)入的市場(chǎng)是：_________________________________________________________________________（11）企業(yè)的與眾不同之處是：_________________________________________________________________________（12）當(dāng)前最大的營(yíng)銷障礙是：_________________________________________________________________________（13）最大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)是：_________________________________________________________________________（14）總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃是：_________________________________________________________________________一、企業(yè)創(chuàng)辦與管理構(gòu)想課堂活動(dòng)小王想開一家服裝店，卻在選擇店面地址時(shí)猶豫不決。在她所在的城市里，南邊已經(jīng)有了許多服裝店，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；而北邊則沒(méi)有什么服裝店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也少。小王一時(shí)不知該如何抉擇。后來(lái)，她在一個(gè)公園里看到很多人在兩個(gè)魚池邊釣魚，小魚池處圍滿了人，而大魚池處卻冷冷清清的，只有兩三個(gè)人。經(jīng)過(guò)打探后得知，小魚池中的魚多，不斷有人釣上魚來(lái)；而大魚池中的魚少，很少有人釣上魚來(lái)。小王豁然開朗，很快就決定了開店的地址。討論：如果你是小王，你會(huì)把服裝店開在哪兒？為什么？二、企業(yè)選址策略分析練習(xí)課堂活動(dòng)（1）不知從何時(shí)開始，人們買衣服的觀念悄悄地發(fā)生了變化：挑選衣服去實(shí)體店鋪，購(gòu)買去網(wǎng)上。即當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上看到一件品牌服裝，卻對(duì)面料、尺寸等問(wèn)題拿不準(zhǔn)時(shí)，往往會(huì)來(lái)到品牌的實(shí)體店鋪查看商品并試穿，試穿滿意后，再到網(wǎng)上購(gòu)買。因此，當(dāng)人們收到自己網(wǎng)購(gòu)的服裝時(shí)，已經(jīng)知道這件衣服肯定是自己滿意的了。三、企業(yè)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理分析課堂活動(dòng)請(qǐng)問(wèn)：①你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的購(gòu)物模式與傳統(tǒng)購(gòu)物模式有哪些不同？②人們?yōu)槭裁聪矚g線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買？請(qǐng)你分析一下，這說(shuō)明了人們的什么心理？③給選定的服裝品牌設(shè)計(jì)一種新的營(yíng)銷模式，并說(shuō)明理由。（2）分析企業(yè)資金管理過(guò)程中常出現(xiàn)的一些問(wèn)題，根據(jù)擬創(chuàng)辦企業(yè)的自身情況，制定企業(yè)現(xiàn)金管理和使用制度，提出公司成本控制的有效措施。要求：①了解企業(yè)所屬行業(yè)的資金運(yùn)作特點(diǎn)。②通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集相關(guān)行業(yè)企業(yè)的資金運(yùn)作情況。③討論同行企業(yè)的資金運(yùn)作特點(diǎn)，總結(jié)可