雀巢咖啡促銷組合案例分析

促銷組合

雀巢咖啡——第四組雀巢咖啡促銷組合案例分析Contents促銷背景

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4123雀巢咖啡促銷組合案例分析雀巢咖啡入駐中國市場

二十世紀(jì)八十年代，雀巢咖啡進(jìn)入中國市場。面對中國人傳統(tǒng)的喝茶習(xí)慣，雀巢首先為中國人介紹“咖啡”是一種西方人的“茶”。引進(jìn)中國的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習(xí)慣，它恰好滿足了開放之初的中國對西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時(shí)尚、潮流以及對西方文化的體驗(yàn)，漸漸流行?！拔兜篮脴O了”家喻戶曉，深入民心；“雀巢咖啡紅杯”也成為了時(shí)尚的代名詞。雀巢咖啡將“咖啡”這一新生事物，成功引入中國老百姓的生活當(dāng)中，帶來觀念的改變。雀巢咖啡促銷組合案例分析如今的雀巢品牌如今，雀巢咖啡在中國已連續(xù)5年被中國大學(xué)生評為“至愛品牌”；更被眾多白領(lǐng)評為“30年改變中國人生活的品牌”。100多個國家，品牌價(jià)值高達(dá)130億美元，雀巢咖啡被較權(quán)威雜志美國《商業(yè)周刊》列為全球價(jià)值最高的咖啡品牌。今天，每秒鐘有4,500多杯雀巢咖啡，被全世界各地的人們享用。我的靈感一刻

我的雀巢咖啡雀巢咖啡促銷組合案例分析促銷產(chǎn)品：雀巢咖啡雀巢咖啡促銷組合案例分析促銷對象中國市場雀巢咖啡促銷組合案例分析1促銷目標(biāo)2促銷目標(biāo)市場目標(biāo)競爭目標(biāo)消除購買阻礙，強(qiáng)化品牌個性，讓雀巢品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的咖啡市場。在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，鞏固雀巢咖啡在同類產(chǎn)品中的地位雀巢咖啡促銷組合案例分析促銷策略投入衰退成熟成長成本效應(yīng)產(chǎn)品生命周期各階段促銷成本效應(yīng)與促銷組合的關(guān)系人員推廣廣告與公共關(guān)系營業(yè)推廣一、促銷策略的核心思想雀巢咖啡促銷組合案例分析促銷方式營業(yè)推廣打折、回扣贈品、優(yōu)惠券有獎銷售等人員推廣直接與消費(fèi)者或客戶接觸廣告宣傳電視、報(bào)紙雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系贊助、募捐、慈善記者招待會新聞發(fā)布會等二雀巢咖啡促銷組合案例分析人員推廣注意Attention興趣Interesting欲望Desire行動Action消費(fèi)者AIDA反應(yīng)模式試探性，又稱“刺激—反應(yīng)”策略針對性，又稱“配方—成交”策略誘導(dǎo)性，又稱“誘發(fā)—滿足”策略雀巢咖啡促銷組合案例分析中間商最終用戶雀巢咖啡拉引策略營業(yè)推廣1．贈送樣品2．贈送代價(jià)券3．包裝兌現(xiàn)4．提供贈品5．商品展銷

6．有獎銷售7．降價(jià)銷售1．購買折扣2．資助3．經(jīng)銷獎勵雀巢咖啡促銷組合案例分析由于雀巢咖啡知名度較高，目標(biāo)客戶中感性消費(fèi)者居多，屬于購買頻率較高的產(chǎn)品，市場位于整個中國產(chǎn)品屬于便利品，雀巢咖啡企業(yè)的規(guī)模比較大，資金雄厚，雀巢咖啡在中國正處于成長期。因此綜上，選用拉引策略，以最終消費(fèi)者為主要促銷對象，運(yùn)用廣告、公共關(guān)系等促銷手段創(chuàng)造忠實(shí)的顧客，促使最終用戶向中間商購買產(chǎn)品，從而拉動中間商向企業(yè)訂貨。雀巢咖啡促銷組合案例分析公共關(guān)系廣告宣傳通過宣傳雀巢咖啡品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在眾多的同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較中選擇雀巢咖啡。在進(jìn)行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進(jìn)行宣傳，同時(shí)加大對雀巢咖啡本身的宣傳力度，讓消費(fèi)者在了解活動的過程中感受到雀巢咖啡的影響力。雀巢咖啡促銷組合案例分析總結(jié)

其成功在于通過結(jié)合中國內(nèi)地市場實(shí)際，通過密集性廣告