思想營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)贏銷在行動(dòng)培訓(xùn)課件

思想營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)贏銷在行動(dòng)培訓(xùn)課件

思想在云端，行為在路上。讓思想者行動(dòng)，讓行動(dòng)者思想。思想就是資本，謀略決定天下。

后MBA時(shí)代，是企業(yè)向基業(yè)長(zhǎng)有過(guò)渡的時(shí)代,是職業(yè)經(jīng)理人取代事業(yè)經(jīng)理人過(guò)渡的時(shí)代，用什么樣的方式成功地實(shí)現(xiàn)“過(guò)渡”,思想,思想,還是思想。《從優(yōu)秀到卓越》表達(dá)地更為具體而全面訓(xùn)練有素的人訓(xùn)練有素的思想訓(xùn)練有素的行為做正確的事，正確做事，有思路才能有出路的背后永遠(yuǎn)書(shū)寫(xiě)著思想魅力。思想營(yíng)銷——概念探微概念解析思想——智慧智慧——信息積累信息加工信息整合智慧——常識(shí)掌握知識(shí)獲取見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)學(xué)識(shí)升華營(yíng)銷——管理管理——管條理管道理管真理管理——管外在管內(nèi)在管理——高風(fēng)亮節(jié)、管人品尊重規(guī)律、管產(chǎn)品

思想營(yíng)銷——旨在強(qiáng)調(diào)若要達(dá)到“贏”銷的目的，思想的先行與創(chuàng)新，是成敗的關(guān)鍵。謀定而后動(dòng)，手中無(wú)劍，心中有劍，善謀者得天下。概念的科學(xué)界定時(shí)間性空間性針對(duì)性人文性行動(dòng)性引領(lǐng)性思想營(yíng)銷——方法論植入哲學(xué)思維辯證法是哲學(xué)精要均衡觀動(dòng)態(tài)性系統(tǒng)論美學(xué)意識(shí)和諧是美學(xué)之精要有形美無(wú)形美知覺(jué)美感知美局部美整體美內(nèi)在美形式美人之美物之美

營(yíng)銷哲學(xué)，營(yíng)銷美學(xué)作為新的營(yíng)銷方法論,一旦導(dǎo)入到營(yíng)銷理論的體系中，必將會(huì)使?fàn)I銷的思想力更具開(kāi)拓性和實(shí)效性。

思想營(yíng)銷——拓展?fàn)I銷系統(tǒng)拓展運(yùn)用營(yíng)銷思想，是進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行狀態(tài)的必須。

人的營(yíng)銷自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)自我管理意識(shí)自我營(yíng)銷意識(shí)自我品牌意識(shí)管理營(yíng)銷管理與營(yíng)銷的辯證性管理與營(yíng)銷的依存性營(yíng)銷對(duì)管理的促進(jìn)性管理對(duì)營(yíng)銷的穩(wěn)定性其它相關(guān)營(yíng)銷鏈接城市營(yíng)銷教育營(yíng)銷藝術(shù)營(yíng)銷政府營(yíng)銷

面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷的價(jià)值就在于將市場(chǎng)中存在的元素全面激活，并能有效地將其價(jià)值不斷開(kāi)發(fā)，發(fā)揮出盡可能大的效用。思想營(yíng)銷——深度開(kāi)發(fā)營(yíng)銷工具的

價(jià)值

在規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的，眾人皆知的營(yíng)銷工具中深度開(kāi)發(fā)為我所用的價(jià)值，是思想營(yíng)銷的著力點(diǎn)。4P—基礎(chǔ)模型（生產(chǎn)者模型）產(chǎn)品—product價(jià)格—price渠道—place促銷—promotion4C—關(guān)聯(lián)模型（消費(fèi)者模型）顧客需求—customersolution購(gòu)買力—cost方便性—convenience溝通性—communication4R—支持模型（競(jìng)爭(zhēng)者模型）關(guān)聯(lián)—reconnection關(guān)系—relation反應(yīng)—reaction回報(bào)—repay4V—發(fā)展模型[集成者模型]差異化—variation職能化—versatility附加值—value共鳴性—vibration

在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中（4R），將4P與4C進(jìn)行組合，以4V加以市場(chǎng)表達(dá)，透過(guò)現(xiàn)象抓實(shí)質(zhì)，既為區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的現(xiàn)代營(yíng)銷之道。思想營(yíng)銷——激勵(lì)理論發(fā)覺(jué)需求

用管理學(xué)中的十大激勵(lì)理論武裝頭腦，讓思想力開(kāi)啟市場(chǎng)大門，發(fā)覺(jué)消費(fèi)需求，為營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。內(nèi)容激勵(lì)：馬斯洛需求層次奧爾德費(fèi)ERG（存在、關(guān)系、成長(zhǎng)）赫茨伯格因素理論麥克利蘭高成就需要理論（成就、歸屬、權(quán)力）過(guò)程激勵(lì)：佛隆期望理論（激發(fā)力量=效價(jià)×期望值）歸因理論亞當(dāng)斯公平理論洛克目標(biāo)設(shè)置理論強(qiáng)化型激勵(lì)斯金納強(qiáng)化理論挫折理論

市場(chǎng)，消費(fèi)者需求的掌握，是營(yíng)銷立足的根本，將消費(fèi)者與企業(yè)納入一個(gè)貌似松散，實(shí)則緊致的市場(chǎng)組織中，需要用激勵(lì)理論鞏固。思想營(yíng)銷——開(kāi)發(fā)價(jià)值優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)之于市場(chǎng)的價(jià)值傳遞，創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)，是思想營(yíng)銷思想的聚焦點(diǎn)。影響價(jià)值創(chuàng)造的三大力量生產(chǎn)者自我狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)所在消費(fèi)者需求關(guān)注價(jià)值的內(nèi)涵和外延價(jià)值內(nèi)涵（抽象勞動(dòng)凝結(jié)、用于交換，被市場(chǎng)接納）價(jià)值外延（不同時(shí)間、不同人群、不同空間、不同產(chǎn)品）價(jià)值實(shí)現(xiàn)的外在制約性經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的可能自我優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮（定位）競(jìng)爭(zhēng)者差異化表達(dá)（目標(biāo)定位，賣買提煉）消費(fèi)者需求的契合（市場(chǎng)細(xì)分，買點(diǎn)尋求）價(jià)值的表達(dá)途徑產(chǎn)品整體產(chǎn)品、服務(wù)方案、過(guò)程體驗(yàn)品牌心理滿足、社會(huì)滿意、文化認(rèn)同、精神共鳴、自信獲得供應(yīng)鏈一體化

思想營(yíng)銷——人是營(yíng)銷的真動(dòng)力營(yíng)銷人素質(zhì)和能力的靜態(tài)描述專業(yè)素質(zhì)（企業(yè)認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)）職業(yè)素質(zhì)（市場(chǎng)理解、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注、環(huán)境認(rèn)同、禮儀規(guī)范等）心理素質(zhì)（逆境商、包容心、歸零心等）基本能力（表達(dá)、社交、洞察、應(yīng)變等）營(yíng)銷人素質(zhì)和能力的動(dòng)態(tài)追尋學(xué)習(xí)型組織與學(xué)習(xí)型人經(jīng)驗(yàn)崇拜與突破生存敏感性與青蛙效應(yīng)整體實(shí)力與木桶效應(yīng)審時(shí)度勢(shì)與自身定位智慧智勝與新經(jīng)濟(jì)《第五項(xiàng)修煉》與動(dòng)態(tài)提升超越自我改善心智模式團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)共同愿景系統(tǒng)思考營(yíng)銷態(tài)度觀與營(yíng)銷動(dòng)力：贏商導(dǎo)入意志力培養(yǎng)情商培育挫折認(rèn)同人脈構(gòu)建

解決人的問(wèn)題，提升人的素質(zhì)和能力，改良人的態(tài)度，是解決營(yíng)銷問(wèn)題的根本，營(yíng)銷動(dòng)力的強(qiáng)勁與否，人作為資本而賦予的。思想營(yíng)銷——向毛澤東學(xué)營(yíng)銷

毛澤東中國(guó)革命的成功實(shí)踐，是營(yíng)銷思想庫(kù)中珍貴的財(cái)富。毛澤東的思維整體系統(tǒng)性、全局性過(guò)程、動(dòng)態(tài)性、預(yù)見(jiàn)性矛盾性、辯證性毛澤東的基本營(yíng)銷思維弱勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)的關(guān)系戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)關(guān)系營(yíng)銷與管理的關(guān)系營(yíng)銷與文化的關(guān)系毛澤東的營(yíng)銷實(shí)踐理論需求至上，市場(chǎng)為王沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)走群眾路線為人民服務(wù)打土豪，分田地細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)農(nóng)村包圍城市（面對(duì)蔣介石高的市場(chǎng)占有率）定位理論《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》誰(shuí)是我們的朋友誰(shuí)是我們的敵人是革命的首要問(wèn)題品牌導(dǎo)入和文化建設(shè)紅軍、紅星、三大紀(jì)律八項(xiàng)注意長(zhǎng)征精神延安精神白求恩精神核心競(jìng)爭(zhēng)力理論槍桿子里出政權(quán)毛澤東豐富的營(yíng)銷理論，有我們?nèi)≈槐M用之不竭的寶貴資源，中國(guó)式的，切實(shí)解決中國(guó)營(yíng)銷問(wèn)題的企業(yè)在關(guān)注西方營(yíng)銷的同時(shí)，更應(yīng)在思想的層面上多汲取其正在中國(guó)土地上成功的營(yíng)銷實(shí)例。唯此，才能真正實(shí)現(xiàn)全面而持續(xù)的解決中國(guó)營(yíng)銷問(wèn)題的目的，思想與行動(dòng)最大的區(qū)別就是選