壽險經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素

保險是一個什么樣的商品，保險可以解決人們什么問題？保險作為金融商品具備的三個功能1、儲蓄功能2、保障功能3、投資功能在保險公司開設(shè)儲蓄帳號，隨時可以提現(xiàn)，要考慮何時提現(xiàn)最劃算。多開設(shè)一個儲蓄帳號強制儲蓄讓家庭存下錢?？顚Ｓ脙π詈侠黹L期儲蓄讓生活安心這個新帳號帶給你保險的保障功能是其他金融產(chǎn)品無法替代的！保險是貼心保障保險的十大好處：平時當(dāng)存錢有事不缺錢萬一領(lǐng)大錢破產(chǎn)保住錢投資穩(wěn)賺錢受益免稅錢用錢創(chuàng)造錢幫您管理錢養(yǎng)老永領(lǐng)錢為后代留下錢人壽保險的市場有多大？每天都有人結(jié)婚成家每天都有新的企業(yè)注冊每天都有人踏入社會擁有第一份收入每天都有人面臨意外的威脅每天都有人擔(dān)起家庭的重任每天都有人在為理財投資尋找最佳方案每天都有人為養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有人為醫(yī)療費所累每天甚至還有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新的需求在壽險行業(yè)永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵對工作的使命感我們是做什么工作的？理財?shù)囊?guī)劃醫(yī)療的準備孩子的未來父母的愛心幸福的晚年身價的體現(xiàn)專項的儲蓄特別的禮物家庭的安心意外的保障保險不僅僅是一項理財計劃，更是一種健康的人生態(tài)度。讓我們生活的這個城市的每一個家庭擁有一張保單，為每一個家庭晴一片無雨的天空！我們的工作使命“立雪亭”前的感悟禪宗初祖天竺僧?dāng)啾矍蠓⒀┩栴}一：你真正想要的是什么？明確就是力量問你自己兩個問題：問題二：你愿意付出代價以達到目標的承諾嗎？問你自己兩個問題：人生是換取是你的態(tài)度，而不是你的能力，決定了你事業(yè)成功的高度。世界上只有一種方法可以讓任何人想做任何事情——他自己想做任何的知識與技能都可以從學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中獲得，但唯一決定你成功的重要因素是

你的態(tài)度！新進業(yè)務(wù)員成功關(guān)鍵領(lǐng)域拜訪量新人階段經(jīng)營的目標要求自己如期轉(zhuǎn)正----------短期目標，讓自己有收入先在行業(yè)生存下來;

培養(yǎng)自我獨立經(jīng)營能力----------長遠目標，打好基礎(chǔ)，成就更高的理想1、客戶是最好的老師2、業(yè)務(wù)員成交客戶與拜訪量的比例3、技能的提升4、有導(dǎo)向的知識學(xué)習(xí)在拜訪中成長推銷的突破：

敢于拜訪，樂于拜訪1、陌生拜訪訓(xùn)練2、收集300客戶名單并在1個半月內(nèi)按計劃拜訪完3、投入才會珍惜4、昨日的傷痛會成為明日的勛章拜訪客戶是業(yè)務(wù)員的天職壽險經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素你的客戶生活其實很簡單銷售的原則很簡單客戶是業(yè)務(wù)員的必需品我們是否愿意：

全面拜訪客戶？隨時收集名單？業(yè)績高手的秘密充足的客戶積累業(yè)務(wù)人員的兩個存折現(xiàn)金存折人際關(guān)系存折準客戶是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！找對了準客戶等于成交了50%成功業(yè)務(wù)人員65%的精力在準客戶的開拓如何結(jié)識客戶？客戶就在你身邊，重要的是你的態(tài)度。人際關(guān)系法則

——主動幫助別人工作1、請問您是從事什么行業(yè)的？2、我能否了解以下您的產(chǎn)品？3、我希望有機會把我的產(chǎn)品推薦給你的朋友?？蛻糸_拓的步驟

取得人名

收集相關(guān)資料

記錄、填寫卡片、評級

與準客戶取得聯(lián)系

剔除不可能成交的對象客戶開拓的方式有哪些?取得人名１、個人觀察２、親朋好友３、保戶４、影響力中心人物５、推薦介紹６、報刊雜志７、陌生拜訪等等。親戚朋友同鄉(xiāng)同好同事同學(xué)社團消費123456789101112…請用心想一想我曾經(jīng)認識哪些人，把這些人的名字寫下來

每個人都有二百五十個以上的人際關(guān)系，只可惜離久情疏，大多數(shù)已經(jīng)沒有聯(lián)系了，只要加加油，聯(lián)系感情并不難。人脈關(guān)系表個人觀察

——陌生拜訪個人觀察直接敲門電話拜訪信函聯(lián)系個人觀察如果您在餐館發(fā)現(xiàn)店主不錯，去認識他如果您在坐飛機旅行，去認識周圍的人如果您在商店里，去認識銷售員或經(jīng)理如果您在醫(yī)院就診，去認識護士或醫(yī)生切記對周圍事物保持敏感一個已成交的客戶是一個市場的開啟，而非終結(jié)！推薦介紹開拓哪些可以產(chǎn)生最佳品質(zhì)的準客戶？轉(zhuǎn)介紹是最佳來源。