公司渠道開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃方案

公司渠道開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃方案項(xiàng)目概述項(xiàng)目策劃背景比惠購物，新興的百貨商貿(mào)企業(yè)，主要銷售途徑為：電話營銷、網(wǎng)站營銷、實(shí)體店鋪營銷。由于企業(yè)主要銷售手段的特殊性，決定了企業(yè)自身形象推廣為其首要銷售商品，因此本計(jì)劃書作重在企業(yè)形象推廣中的合作渠道開發(fā)。企業(yè)形象廣告、銷售產(chǎn)品推廣不在本計(jì)劃書中敘述。項(xiàng)目概述與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以往的網(wǎng)購、電話購物等企業(yè)宣傳合作主要是通過與各媒體、網(wǎng)絡(luò)合作廣告等方式推廣，直接將形象展示給消費(fèi)群體。而本計(jì)劃書的渠道開發(fā)企業(yè)宣傳途徑的一個(gè)擴(kuò)充，在媒體宣傳之外，通過與各渠道商業(yè)體、個(gè)人的合作，增加新的宣傳途徑和形成長期合作推廣模式。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：立足本土，相關(guān)售后保障更便捷；實(shí)體店面展示加上合作渠道推廣，主要通過實(shí)體（渠道合作商）形式將企業(yè)形象宣傳到消費(fèi)者，降低消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)購、電話購物的不信任感；相比網(wǎng)絡(luò)媒體更直觀、可控的宣傳途徑。項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)準(zhǔn)備階段目標(biāo)：完成推廣團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)；做好渠道開發(fā)目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作；實(shí)施階段目標(biāo)：各渠道在3個(gè)月內(nèi)，基本完成首攻點(diǎn)的突破，初步形成渠道網(wǎng)絡(luò)，和獲取第一批消費(fèi)群體；后續(xù)維護(hù)階段目標(biāo)：穩(wěn)步增長渠道合作伙伴，提高合作伙伴推廣的積極性。渠道建設(shè)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)組建專職人員主要由各渠道經(jīng)理組成，根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)，安排1名或多名專職渠道經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)各渠道重點(diǎn)客戶、兼職人員的招募和管理；市場(chǎng)推廣人員主要通過兼職、合作推廣的方式招募，降低公司運(yùn)營成本和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可根據(jù)推廣的進(jìn)度、市場(chǎng)成熟度靈活安排市場(chǎng)人員。渠道行業(yè)兼職人員他們擁有大量的客戶資源，公司通過招募他們，不會(huì)與他們?cè)行袠I(yè)沖突，同時(shí)又可快速的獲得大批合作商家；公司可節(jié)約大量差旅費(fèi)用、市場(chǎng)推廣人員費(fèi)用，只需按一定比例提成即可，適當(dāng)給予部分補(bǔ)貼；各渠道的招募途徑：醫(yī)藥、快銷渠道：藥品推廣員、可口可樂、百事可樂、康師傅等快銷食品的市場(chǎng)人員；社區(qū)、校園：在校學(xué)生；渠道管理形式人員分渠道管理，區(qū)別制作各渠道的會(huì)員卡樣式，并在注冊(cè)時(shí)要求客戶提交獲取途徑。這樣管理的原因在于：消費(fèi)者是流動(dòng)的，如果按地域管理，市場(chǎng)推廣人員很容易會(huì)跨區(qū)域推廣，同時(shí)消費(fèi)群在各區(qū)域間流動(dòng)，容易引起市場(chǎng)推廣人員之間的矛盾；根據(jù)專職渠道經(jīng)理的特長、人際網(wǎng)絡(luò)安排對(duì)應(yīng)的渠道，有助于快速上手和發(fā)揮人際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。渠道開發(fā)策略營銷組合策略各渠道首