企業(yè)管理沙盤模擬實習報告

企業(yè)管理沙盤模擬實習報告系別：管理科學系專業(yè)：經(jīng)濟管理企業(yè)管理沙盤模擬實習報告系別：管理科學系專業(yè)：經(jīng)濟管理班級：1032姓名：***轉(zhuǎn)眼之間，一星期的沙盤模擬實訓已經(jīng)結(jié)束了，我已深深迷戀上了它，此刻帶著不舍的心情總結(jié)這一段難忘的實訓。沙盤是現(xiàn)實企業(yè)運行的縮影，掌握沙盤競賽的精髓會讓你在企業(yè)管理的宏觀角度有很大的收獲。當你完全深入沙盤時，你會發(fā)現(xiàn)沙盤與其說是比賽，不如說是博弈，在各個方面跟對手斗智斗勇。在競賽的過程中，高度緊張，冷靜分析，嚴謹計算財務(wù)和排產(chǎn)，果斷投廣告和搶訂單。這個過程是最吸引人的，也是沙盤的魅力所在。好的結(jié)果能取得好的成績，但是更重要的是我們享受這個過程。工欲善其事必先利其器，首先必須要完全吃透比賽規(guī)則，掌握計算方法，了解所有者權(quán)益的含義及其重要程度。當能夠通過預算，能夠完全計算出前3年的方案，那你才算是一個合格的沙盤選手。第二，因為沙盤不是一個人的戰(zhàn)斗，需要分工明確，各司其職。因為我之前的比賽是做CEO的，作為CEO必須能通觀全局，而且必須能勝任其他3個人的任何位置才可以。CFO必須有強大的計算能力，容不得絲毫馬虎，一點計算錯誤就可能導致全盤的失敗。COO也一樣，必須有很強的計算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款來跳過還款期。CS0必須眼光獨到，有膽識，這樣才能用最低的廣告費搶到最優(yōu)的訂單，這些前提是必須對訂單表進行過仔細鉆研，訂單是所有企業(yè)的生命線。更進一步的話，如果作為一個會分析對手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的CSO將是所有對手的噩夢。每個人都必不可少，要相互信任，默契配合，這樣的團隊是很可怕的。企業(yè)共經(jīng)營六年，每年四個季度，每個季度從支付應交稅到關(guān)張共有19個事項，有幾點是至關(guān)重要的：（一）廣告費1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．投廣告一是自己本年能夠提供多少產(chǎn)品，二是看這個市場有多大，三是市場的競爭情況，綜合各方面因素，最好以最少的廣告拿最好的訂單。3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會很危險。（二）所有者權(quán)益1.我認為所有者權(quán)益時在經(jīng)營中最重要的指標，權(quán)益直接關(guān)系到企業(yè)的資金鏈，如同企業(yè)的流動資金，對權(quán)益控制的準確與否將直接左右經(jīng)營的成敗。權(quán)益的簡單算法：當年的權(quán)益=上年的權(quán)益（第一年是58）+毛利-綜合費用（管理費+廣告費+維護費+租金+變更費+市場開拓+ISO認證+產(chǎn)品研發(fā)+其他）-折舊-利息（長短民貸利息）+營業(yè)外收入（賣了生產(chǎn)線或者廠房）-所得稅2.考慮每一個決定權(quán)益的事項，如果少幾個權(quán)益不到10的倍數(shù)，可以變更可以不減少權(quán)益的事項，去市場開拓、ISO認證，可以晚點也要保障權(quán)益。（三）生產(chǎn)規(guī)模前期生產(chǎn)規(guī)模不宜太大，如果競爭激烈拿不到訂單再加上折舊很容易導致破產(chǎn)。兩年后要看市場競爭的激烈程度，如果某個市場足夠大，正好研發(fā)了這個產(chǎn)品，那就要盡量擴大產(chǎn)能，擴張生產(chǎn)線。還要看自己的資金狀況，至少要考慮到下一年，產(chǎn)能、訂單、折舊、權(quán)益、貸款，綜合各方面之后再考慮是否購買生產(chǎn)線。（四）有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.（五）原材料入庫及下原料訂單1.原料最好在保證不缺料的同時零庫存，缺料會導致訂單違約罰款，庫存又會導致流動資金的占用。2.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù).六.折舊1.當年新投資的機器設(shè)備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設(shè)備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分),如果設(shè)備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.折舊不扣現(xiàn)金，但是它是影響權(quán)益的主要因素之一，在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯。除了這些操作層面的經(jīng)驗，團隊的合作、比賽的心態(tài)給我更大的收獲。1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。團隊成員各司其職，互相信任，互相促進，團結(jié)一致，為實現(xiàn)共同的目標去努力。勝利一定屬于優(yōu)秀的團隊。2.謹慎小心，勝不驕敗不餒。正如一步走錯滿盤皆輸。比賽中我們要盡量避免失誤，如果發(fā)生了失誤，團隊之間不要抱怨，沉著冷靜，共度難關(guān)，勝利一定屬于團結(jié)的團隊。處于優(yōu)勢時我們更要把握市場機會，一鼓作氣拿下勝利，處于劣勢時，我們更要迎難而上，抓住每一個機會，因為不到最后一年關(guān)帳之后沒人會知道結(jié)果3.在錯誤中不斷前行。一次次的出錯總結(jié)之后我們才會更清楚怎樣做才能夠成功。所以我們不要怕犯錯，大膽練習各種策略，只有我們遇到各種情況之后到真正比賽時才知道怎樣走是正確的。4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。即要有長遠的眼光。通過學習，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上、長遠上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。這樣才能持續(xù)的強勁的發(fā)展。5．受用于群體決策。每個人對問題的看法會有不同的視角，如果每個成員能夠有全局意識，提出各自獨特的見解，綜合大家意見的集體決策無疑會成為戰(zhàn)勝對手