企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告系別：管理科學(xué)系專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告系別：管理科學(xué)系專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理班級(jí)：1032姓名：***轉(zhuǎn)眼之間，一星期的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我已深深迷戀上了它，此刻帶著不舍的心情總結(jié)這一段難忘的實(shí)訓(xùn)。沙盤是現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)行的縮影，掌握沙盤競(jìng)賽的精髓會(huì)讓你在企業(yè)管理的宏觀角度有很大的收獲。當(dāng)你完全深入沙盤時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沙盤與其說是比賽，不如說是博弈，在各個(gè)方面跟對(duì)手斗智斗勇。在競(jìng)賽的過程中，高度緊張，冷靜分析，嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)算財(cái)務(wù)和排產(chǎn)，果斷投廣告和搶訂單。這個(gè)過程是最吸引人的，也是沙盤的魅力所在。好的結(jié)果能取得好的成績，但是更重要的是我們享受這個(gè)過程。工欲善其事必先利其器，首先必須要完全吃透比賽規(guī)則，掌握計(jì)算方法，了解所有者權(quán)益的含義及其重要程度。當(dāng)能夠通過預(yù)算，能夠完全計(jì)算出前3年的方案，那你才算是一個(gè)合格的沙盤選手。第二，因?yàn)樯潮P不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，需要分工明確，各司其職。因?yàn)槲抑暗谋荣愂亲鯟EO的，作為CEO必須能通觀全局，而且必須能勝任其他3個(gè)人的任何位置才可以。CFO必須有強(qiáng)大的計(jì)算能力，容不得絲毫馬虎，一點(diǎn)計(jì)算錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致全盤的失敗。COO也一樣，必須有很強(qiáng)的計(jì)算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款來跳過還款期。CS0必須眼光獨(dú)到，有膽識(shí)，這樣才能用最低的廣告費(fèi)搶到最優(yōu)的訂單，這些前提是必須對(duì)訂單表進(jìn)行過仔細(xì)鉆研，訂單是所有企業(yè)的生命線。更進(jìn)一步的話，如果作為一個(gè)會(huì)分析對(duì)手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的CSO將是所有對(duì)手的噩夢(mèng)。每個(gè)人都必不可少，要相互信任，默契配合，這樣的團(tuán)隊(duì)是很可怕的。企業(yè)共經(jīng)營六年，每年四個(gè)季度，每個(gè)季度從支付應(yīng)交稅到關(guān)張共有19個(gè)事項(xiàng)，有幾點(diǎn)是至關(guān)重要的：（一）廣告費(fèi)1．每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大．投廣告一是自己本年能夠提供多少產(chǎn)品，二是看這個(gè)市場(chǎng)有多大，三是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，綜合各方面因素，最好以最少的廣告拿最好的訂單。3.在接下來幾年的運(yùn)營中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會(huì)很危險(xiǎn)。（二）所有者權(quán)益1.我認(rèn)為所有者權(quán)益時(shí)在經(jīng)營中最重要的指標(biāo)，權(quán)益直接關(guān)系到企業(yè)的資金鏈，如同企業(yè)的流動(dòng)資金，對(duì)權(quán)益控制的準(zhǔn)確與否將直接左右經(jīng)營的成敗。權(quán)益的簡單算法：當(dāng)年的權(quán)益=上年的權(quán)益（第一年是58）+毛利-綜合費(fèi)用（管理費(fèi)+廣告費(fèi)+維護(hù)費(fèi)+租金+變更費(fèi)+市場(chǎng)開拓+ISO認(rèn)證+產(chǎn)品研發(fā)+其他）-折舊-利息（長短民貸利息）+營業(yè)外收入（賣了生產(chǎn)線或者廠房）-所得稅2.考慮每一個(gè)決定權(quán)益的事項(xiàng)，如果少幾個(gè)權(quán)益不到10的倍數(shù)，可以變更可以不減少權(quán)益的事項(xiàng)，去市場(chǎng)開拓、ISO認(rèn)證，可以晚點(diǎn)也要保障權(quán)益。（三）生產(chǎn)規(guī)模前期生產(chǎn)規(guī)模不宜太大，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈拿不到訂單再加上折舊很容易導(dǎo)致破產(chǎn)。兩年后要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，如果某個(gè)市場(chǎng)足夠大，正好研發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品，那就要盡量擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)張生產(chǎn)線。還要看自己的資金狀況，至少要考慮到下一年，產(chǎn)能、訂單、折舊、權(quán)益、貸款，綜合各方面之后再考慮是否購買生產(chǎn)線。（四）有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度.4.申請(qǐng)貸款時(shí),要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計(jì)算.（五）原材料入庫及下原料訂單1.原料最好在保證不缺料的同時(shí)零庫存，缺料會(huì)導(dǎo)致訂單違約罰款，庫存又會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)資金的占用。2.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù).六.折舊1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.折舊不扣現(xiàn)金，但是它是影響權(quán)益的主要因素之一，在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò)。除了這些操作層面的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的合作、比賽的心態(tài)給我更大的收獲。1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，互相信任，互相促進(jìn)，團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)去努力。勝利一定屬于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。2.謹(jǐn)慎小心，勝不驕敗不餒。正如一步走錯(cuò)滿盤皆輸。比賽中我們要盡量避免失誤，如果發(fā)生了失誤，團(tuán)隊(duì)之間不要抱怨，沉著冷靜，共度難關(guān)，勝利一定屬于團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。處于優(yōu)勢(shì)時(shí)我們更要把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一鼓作氣拿下勝利，處于劣勢(shì)時(shí)，我們更要迎難而上，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)椴坏阶詈笠荒觋P(guān)帳之后沒人會(huì)知道結(jié)果3.在錯(cuò)誤中不斷前行。一次次的出錯(cuò)總結(jié)之后我們才會(huì)更清楚怎樣做才能夠成功。所以我們不要怕犯錯(cuò)，大膽練習(xí)各種策略，只有我們遇到各種情況之后到真正比賽時(shí)才知道怎樣走是正確的。4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。即要有長遠(yuǎn)的眼光。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上、長遠(yuǎn)上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。這樣才能持續(xù)的強(qiáng)勁的發(fā)展。5．受用于群體決策。每個(gè)人對(duì)問題的看法會(huì)有不同的視角，如果每個(gè)成員能夠有全局意識(shí)，提出各自獨(dú)特的見解，綜合大家意見的集體決策無疑會(huì)成為戰(zhàn)勝對(duì)手