并購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書-20110714

上海浙創(chuàng)投資管理有限公司項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：海外并購(gòu)研究中心項(xiàng)目經(jīng)理：袁苑項(xiàng)目編號(hào)：第一期制訂時(shí)間：2013年05月17日項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目背景全球視野，抓住中國(guó)資本市場(chǎng)的下一個(gè)熱點(diǎn)：中小企業(yè)如何加快上市步伐——產(chǎn)業(yè)并購(gòu)集團(tuán)公司、上市公司如何持續(xù)快速發(fā)展——產(chǎn)業(yè)并購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)快速上市——并購(gòu)上市公司如何增強(qiáng)企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力——并購(gòu)海外科技企業(yè)浙創(chuàng)投資浙創(chuàng)投資全球投資研究中心海外并購(gòu)部 基金管理全球投資研究中心海外并購(gòu)部 基金管理挖掘收集海外并購(gòu)項(xiàng)目了解國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)需求 國(guó)外課程<上海聯(lián)交所>國(guó)內(nèi)部分-模塊課程挖掘收集海外并購(gòu)項(xiàng)目了解國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)需求 國(guó)外課程<上海聯(lián)交所>國(guó)內(nèi)部分-模塊課程 海外考察航空產(chǎn)業(yè)考察裝備制造產(chǎn)業(yè)考察汽車零部件產(chǎn)業(yè)考察醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)考察海外課程海外考察航空產(chǎn)業(yè)考察裝備制造產(chǎn)業(yè)考察汽車零部件產(chǎn)業(yè)考察醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)考察海外課程美國(guó)東部課程《企業(yè)如何能在短時(shí)間成為全球型企業(yè)》英國(guó)課程《如何構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)久的全球競(jìng)爭(zhēng)力》跨國(guó)并購(gòu)課程4天并購(gòu)目的并購(gòu)注意事項(xiàng)如何成功完成海外并購(gòu)國(guó)際并購(gòu)論壇/沙龍投資環(huán)境（各國(guó)領(lǐng)事館/專業(yè)投資服務(wù)機(jī)構(gòu)）案例分享（有海外投資經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)/專業(yè)投資機(jī)構(gòu)）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)課程8天注重中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)估謹(jǐn)慎選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的路徑有效規(guī)避跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（政治環(huán)境/財(cái)務(wù)/法律）正確制定中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)文化戰(zhàn)略一、項(xiàng)目描述1．項(xiàng)目名稱：專業(yè)金融機(jī)構(gòu)與全球名校聯(lián)合承辦《全球跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》董事長(zhǎng)研修班2．項(xiàng)目合作方：上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心、上海浙創(chuàng)投資管理有限公司、普華永道、浙江大學(xué)、四川大學(xué)、清華研究院、華中科大、復(fù)旦大學(xué)、西安交大、美國(guó)克里弗蘭大學(xué)、英國(guó)倫敦商學(xué)院、德國(guó)法蘭克福管理學(xué)院、法國(guó)巴黎大學(xué)等3.項(xiàng)目描述學(xué)制1年，必修課程4次，全年2次論壇/沙龍收費(fèi)14000元。海外考察，總共12天，含學(xué)習(xí)費(fèi)用、考察費(fèi)用、商務(wù)翻譯費(fèi)用和國(guó)外考察期間的交通收費(fèi)98000元/人海外課程，總共30天，含學(xué)習(xí)費(fèi)用、學(xué)習(xí)翻譯費(fèi)用、住宿費(fèi)用和國(guó)外考察期間的交通收費(fèi)125000元/人4.客戶價(jià)值想要走向世界，想要做大做強(qiáng)，想要快速發(fā)展，認(rèn)識(shí)世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化，如何最大限度利用并購(gòu)價(jià)值，如何走好海外經(jīng)營(yíng)之路。合作機(jī)構(gòu)：銀行、政券、基金、并購(gòu)項(xiàng)目資源5.項(xiàng)目獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力群體高端：董事長(zhǎng)及企業(yè)決策層成員、國(guó)際機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺(tái)：浙商500董事長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)，浙創(chuàng)海外并購(gòu)研究中心課程領(lǐng)先：項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二，具備企業(yè)發(fā)展的前瞻性需求教學(xué)安排：浙創(chuàng)海外并購(gòu)研究中心、上海中歐陸家嘴金融研究院上課、全球高校、平臺(tái)交流、項(xiàng)目對(duì)接二、目標(biāo)客戶與需求分析1．規(guī)模企業(yè)目標(biāo)客戶：產(chǎn)值1億以上的公司，需求特征：有產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需求?？蛻魯?shù)量：4000多家2．上市公司目標(biāo)企業(yè)：國(guó)內(nèi)已經(jīng)上市的企業(yè)需求特征：尋求企業(yè)的快速發(fā)展?fàn)畲?，提升企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻魯?shù)量：300多家三．培訓(xùn)市場(chǎng)分析1．熱衷學(xué)習(xí)，重視平臺(tái)通過(guò)學(xué)習(xí)建立自己的資源平臺(tái)金融類培訓(xùn)類項(xiàng)目多，但并購(gòu)類項(xiàng)目暫無(wú)上市相關(guān)的項(xiàng)目也有不少4．規(guī)模性企業(yè)數(shù)量有限，銷售模式要精準(zhǔn)有效規(guī)模性企業(yè)僅有數(shù)千家之多，抓住了就不能放棄四、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施1.學(xué)習(xí)太多，難以激發(fā)興趣堅(jiān)決傳遞亮點(diǎn)，突出平臺(tái)價(jià)值緊密追蹤并購(gòu)、上市相關(guān)動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新銷售策略不斷聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取更多資源圈定規(guī)模性企業(yè)，明晰未來(lái)企業(yè)發(fā)展壯大的途徑，不斷深入交流2.客戶數(shù)量少抓住現(xiàn)有的資源，深入挖掘。爭(zhēng)取從現(xiàn)有學(xué)員中尋找有興趣的資源，并促成學(xué)員轉(zhuǎn)介紹3.員工技能長(zhǎng)進(jìn)慢堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有策略，鼓勵(lì)創(chuàng)新突破4．項(xiàng)目進(jìn)度慢盯住現(xiàn)有聯(lián)系的意向客戶，做到重點(diǎn)客戶深入分析，并促成合理規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)度，保證執(zhí)行到位五、市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃1．運(yùn)作周期2011年7月18日至2011年8月26日2．目標(biāo)學(xué)員人數(shù)50人3．項(xiàng)目組成員項(xiàng)目經(jīng)理：職責(zé)：項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)劃；客戶分析，擬定銷售策略；管理意向客戶，促進(jìn)銷售成交；負(fù)責(zé)執(zhí)行周計(jì)劃和項(xiàng)目總體計(jì)劃。項(xiàng)目組長(zhǎng)：唐盟虹、徐蕊職責(zé)：關(guān)注日常工作計(jì)劃執(zhí)行關(guān)注團(tuán)隊(duì)氛圍關(guān)注項(xiàng)目策略執(zhí)行關(guān)注員工技能成長(zhǎng)項(xiàng)目專員：高虹芳、劉青、羅兵、涂紅娟、謝穎穎執(zhí)行客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃執(zhí)行并創(chuàng)新銷售策略提交客戶意向促進(jìn)客戶成交挖掘新的客戶資源六、市場(chǎng)推廣途徑1．團(tuán)隊(duì)銷售現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)中規(guī)模性企業(yè)開(kāi)發(fā)一遍定向客戶挖掘，每個(gè)區(qū)圈定150家規(guī)模企業(yè)已報(bào)學(xué)員定向挖掘，轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)客戶爭(zhēng)對(duì)性跟蹤結(jié)果：成交30人2．短信銷售每周短信一次，平均每周8萬(wàn)，總量40萬(wàn)。3.會(huì)務(wù)營(yíng)銷班級(jí)活動(dòng)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)宣傳推廣七、目標(biāo)分解1．按時(shí)間進(jìn)度劃分周表款第一周83第二周105第三周1210第四周2017第五周2015總計(jì)70502．員工目標(biāo)人員到款數(shù)量人員到款數(shù)量徐蕊10唐萌虹10謝穎穎8高虹芳8羅兵9劉青8涂紅娟10團(tuán)隊(duì)合計(jì)30203、按客戶來(lái)源劃分來(lái)源到款數(shù)量來(lái)源到款數(shù)量電話呼出35短信15九、激勵(lì)制度1.員工激勵(lì)1-6個(gè)600元/人7-10人900元/人10人以上部分1200元/人非項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，介紹成功的900元/個(gè)/人2．項(xiàng)