新城集團入庫比稿案

新保弘領(lǐng)東苑2021廣告競標(biāo)案開門見山，現(xiàn)狀分析已推12幢，貨值47.96億，銷售36.06億，剩余11.9億9個月，6次加推，75%銷售率相較南京市場動輒“數(shù)人搶1房”“幾小時售罄”的情況，略為平淡抗性觀點研判1、非熱點板塊，區(qū)域認知低2、來自板塊次新房市場的競爭3、購買客戶剛需為主，總價350萬以上推售較難總而言之改善客戶對這個區(qū)域并不看好Lookdown！然后我們真的如此嗎Really?核心問題如何讓客戶發(fā)現(xiàn)這里的價值并推動大戶型的銷售認知與價值的不對等我們的客戶是誰？顯性客群關(guān)鍵詞：周邊客，子女購房，首置，周邊工作者絕大部分為城東邊緣客群需求90-100㎡產(chǎn)品，對品質(zhì)有要求，對距離較敏感大部分為子女購置首套房看中本案距離主城近，交通方便，配套齊全拓展客群·投其所好必須讓主城其他區(qū)域的人知道這里，引入隱形客群深入剖析他們的喜歡與生活態(tài)度是決定我們說什么，怎么說的關(guān)鍵不論是購房贈予子女仰或為自己打拼一份家業(yè)，他們大部分都是28-38之間的“后青年群體”客戶描摹他們也許正打算組建新的家庭也許剛剛迎來新的家庭小成員也許為升職加薪而伏案工作……他們正處于穩(wěn)定的事業(yè)上升期需要一處舒適的空間來犒賞家人和辛苦打拼的自己客戶描摹他們是城市的中堅力量是中產(chǎn)階層的新晉者，是為自己、為家人努力拼搏向上的菁英群體?？蛻裘枘∪绾芜M一步地抬高自己、抬高家人、抬高生活，是他們亟待解決的心理需求亟待增加的家庭成員亟待更新的居住環(huán)境亟待享受的舒適生活亟待晉升的圈層身份送給自己的第一份人生靠賞，當(dāng)在高處，決不將就從家庭，到家園從生存，到生活從圈子，到圈層新保弘領(lǐng)東苑何以一步到位匹配新中產(chǎn)階層的人生晉階新高度四大維度在看項目品牌維度、城市維度、市場維度、產(chǎn)品維度巨匠聯(lián)袂品牌維度新城、保利、弘陽，三大名企聯(lián)袂品牌晉級，以品質(zhì)考究匠心遠見未來城市維度規(guī)劃優(yōu)勢：世界維度的考量，南京唯河西之外，唯一的先規(guī)劃后建設(shè)板塊交通優(yōu)勢：距新街口10公里，3線地鐵，有軌電車，快速路，縱橫聯(lián)合生態(tài)優(yōu)勢：山水環(huán)繞，比肩紐約中央公園的麒麟中央公園配套優(yōu)勢：商業(yè)、學(xué)校、科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)城居一體化板塊晉級：現(xiàn)在的“沉默”=將來的“爆發(fā)”地王不風(fēng)光市場維度區(qū)域：中海國際社區(qū)售罄后，板塊近2年空白，導(dǎo)致市場認知度低，存在機會點。競品：仁恒城市品質(zhì)上優(yōu)于本項目，但從板塊來說，仁恒的入駐將提升客戶對本區(qū)域的認知。區(qū)域由于供應(yīng)量問題，市場格局處于弱競爭態(tài)勢向上之作產(chǎn)品維度美學(xué)晉級——人居的向上之作精粹中西鐫刻心靈美學(xué)典雅式三段式風(fēng)格，融合東方及現(xiàn)代美學(xué)共享晉級——健康活力向上生活擁享萬畝湖園全齡主題園境，盛藏四時風(fēng)光中央生態(tài)公園+多組團花園+寵物/親子樂園空間晉級—起步三房的向上人居瞰景高層，全明通透、戶型方正三開間朝南、大尺度陽臺四時有景高贈送，全雙衛(wèi)設(shè)計適應(yīng)家庭成長需求服務(wù)晉級—新城悅物業(yè)的向上服務(wù)國家一級物業(yè)致力于為業(yè)主提供“感動心，感受悅”的高品質(zhì)服務(wù)遠高其它板塊的生活/遠低于其它板塊的價格向上的品牌匠心品牌向上的板塊交通/生態(tài)/配套向上的空間寬境，高贈戶型向上的服務(wù)專業(yè)管家向上的產(chǎn)品現(xiàn)房，均好性高于其它，自然出眾遠見的規(guī)劃，時代的復(fù)利新保弘領(lǐng)東苑，近享時代復(fù)利132-144㎡湖景寬境大宅，啟幕紫東精質(zhì)生態(tài)區(qū)視覺一視覺二推廣傳播系統(tǒng)搭建推廣兩大原則

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2線上統(tǒng)一形象輸出炒作端分渠道訴求住宅擴散品牌溫度產(chǎn)品聚焦生活熱度傳播五大渠道平臺媒體話題端渠道炒作端案場活動端業(yè)主維系端外圍拓客端先行利好板塊眼見為實炒新醇熟利好項目價值

項目價值炒作大戶型價值炒作緊抓資源活動質(zhì)能提升資源嫁接活動

先行榜樣社區(qū)業(yè)主維系自有業(yè)主禮遇先行品牌周邊資源整合拓客擴散聲音[住宅溝通語境]TIMESHOW:2021城東生活開啟煥新計劃FINEMODEL：朋友圈理想生活向我看齊城東的家：只有我住的更好，城東才會更美好線上推廣：住宅2021三大核心波次第一波市場熱點：開年城東利好兌現(xiàn)專題報道區(qū)域話題：“城東生活煥新計劃”概念釋放盡享時代的復(fù)利主題動作1：市場熱點，開年項目利好兌現(xiàn)專題報道時間：開工第一、二周形式：媒體網(wǎng)絡(luò)、公號文章+媒體網(wǎng)站專題的植入話題示例：1、2021城東發(fā)展2.0時代，這里提前5年完成回顧麒麟十年發(fā)展，從全民創(chuàng)投時代到中央公園、地鐵、商業(yè)體、學(xué)校等利好落地2、麒麟發(fā)展紅利，誰是最“紅”的鄰居跟蹤板塊內(nèi)建設(shè)、配套等情況嫁接到領(lǐng)東苑項目的生活氛圍時間：開工第一周“字”話題1釋義：項目引領(lǐng)區(qū)域C位領(lǐng)東苑家人開門就能看見生活兌現(xiàn)釋義：買房跟著地鐵走多條地鐵線交匯買定這里了“領(lǐng)”頭羊“字”話題2“鐵”定了釋義：生活樣板示范區(qū)價值多重兌現(xiàn)這次選對了“字”話題3生活“?！眲幼?：2021煥新計劃，開門紅朋友圈海報時間：開工后第二周動作3：年度形象樹立——戶外出街時間：開工后第三、四周動作4：概念解讀——系列飛機稿時間：開工后第五周微博“超話大V合作發(fā)布“理想生活好榜樣”#超話大爬梯##領(lǐng)東苑666，南外就在家門口！買房跟著地鐵走，2021年城東最紅樓盤明星，邀你一起見證南京城東最美好的發(fā)展時代，一起為理想生活榜樣打CALL~動作5：擴散更大聲量——微博“超話”大V跟進品牌強化項目調(diào)性，為大戶型支撐溢價住宅價值炒作：生活先行，大戶型專項炒作第二波時間：第一、二周渠道：微信朋友圈定投內(nèi)容：借勢南京高地價高房價，引出品牌為幸福生活姿態(tài)。別讓房價阻擋了你的置業(yè)夢。動作1：品牌引領(lǐng)姿態(tài)城東房價將直追河西？新城與你幸福先行400萬級精工大四房，領(lǐng)東苑上有你一席臻稀大平層首次公開，先行領(lǐng)袖席位恭迎加盟內(nèi)頁：1、400萬級城東市場大四房，迎春新品加推，珍稀席位2、醇熟生活解讀動作2：住宅炒作——大戶型專項解讀時間：第三、四周渠道：朋友圈近7米南向陽臺窗外風(fēng)景總比別處好V+為家約144㎡精奢四房爆款搶藏超20㎡全能主臥私享空間有了明星范兒V+為家約144㎡精奢四房爆款搶藏不是擺闊約30㎡很擺、很闊V+為家約144㎡精奢四房爆款搶藏動作1：住宅持銷的品牌溫度渠道：短視頻“因為我，城東生活更美好”視頻鏡頭鎖定在項目周邊，從地鐵、街鋪、學(xué)校、公園等，展示未來入住生活的盛況。線下動作：住宅兩大核心話題事件住宅：公益行動+拓客的整合“煥新城東”公益形式拓客行動形式1：垃圾分類我先行在拓客區(qū)域周邊，宣傳垃圾分類知識以“家”的理念傳播項目價值垃圾分類創(chuàng)意單頁：背面為項目軟性價值“煥新城東”公益形式拓客行動形式2：家電清洗愛心行與老小區(qū)物業(yè)洽談合作，社區(qū)設(shè)拓客點位，清洗油煙機可參與報名住宅：公益行動+拓客的整合案場活動——先行席位——住宅：節(jié)點性活動，帶動客戶返場活動1：節(jié)點性活動帶動客戶返場“老爸是孩子的榜樣”

——猜字謎、寫字，父子才華友誼賽內(nèi)容：①邀請老業(yè)主和孩子參與元宵活動，體驗傳統(tǒng)節(jié)日的樂趣；②贈送孩子開學(xué)大禮包；（文具套裝、唐裝、紅領(lǐng)巾）③現(xiàn)場舉辦猜燈謎抽獎等活動。時間：2021年元宵節(jié)結(jié)合“字”媒體炒作，元宵寫字猜字謎，寄新年愿望活動2：節(jié)點性活動帶動客戶返場結(jié)合4-5月視頻傳播，現(xiàn)場打造“樂隊的春天”生活趴“樂隊的春天”——住宅收官&金街生活節(jié)目的：收官之戰(zhàn)打響，集結(jié)新老業(yè)主，最后一波強力導(dǎo)客對象：老業(yè)主、客戶內(nèi)容：邀請本地知名樂隊現(xiàn)場live演奏精致茶歇準(zhǔn)備，展架、活動背景燈物料業(yè)主維系——先行榜樣——新城南京業(yè)主社區(qū)維系創(chuàng)意活動業(yè)主維系新城南京項目業(yè)主創(chuàng)意活動“春風(fēng)里的先鋒少年派”——并肩先行，新城南京小業(yè)主樂活季時間：與項目“先行樣本區(qū)”概念拋出后的3月中地點：濮樾和山（住宅客戶）、+案場領(lǐng)東苑業(yè)主專場內(nèi)容：少年春日活動+網(wǎng)紅直播+伴手禮+住宅信息釋放業(yè)主維系新城南京項目業(yè)主創(chuàng)意活動線下活動——少年派系列自然妙趣成長運動藝術(shù)繪畫一起認識春