天津灣B3住宅營銷報告書

著名紅學泰斗周汝昌先生曾賦詩?盛概?一首，盛贊昔日繁華的天津：腰纏十萬鶴翔游，

三月鶯花眼盡收。

錦繡沽河霞沁彩，

繁華何必下?lián)P州。12006年06月08日——天津灣B3住宅營銷報告——重現(xiàn)繁華共贏天下2報告架構工程及企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀及建議住宅營銷方案銷售團隊建設3工程及企業(yè)理解工程根本情況工程及企業(yè)理解戰(zhàn)略意義4工程根本情況河西區(qū)■工程位于河西區(qū)，是天津目前開展較快的一個城區(qū)?！龉こ痰貕K北臨新圍堤道，南至大沽南路，西臨南北大街，東至海河。城市中心區(qū)城市中環(huán)線本案住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設地理位置5總占地面積：24.83公頃(B、C、D、E地塊〕總建筑面積：79萬M2住宅面積：28萬M2公建面積：51萬M2〔包括公寓等產(chǎn)品〕容積率：3.2住宅營銷報告工程根本情況經(jīng)濟技術指標工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設6地塊名稱用途占地（萬平方米）總建筑面積（平方米）容積率A公建5.521130002.05B住宅5.631670053.0公建(公寓)2.25858003.8C住宅4.051198303.0公建3.851659704.3D公建5.592413954.3E公建3.46100000.3＊其中B地塊住宅局部面積有可能調整為10-12萬平方米，對應減少面積增加到公寓局部住宅營銷報告工程根本情況經(jīng)濟技術指標工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設7A區(qū)：城市效勞區(qū)－－大規(guī)模商業(yè)完善城市區(qū)域機能B區(qū)：休閑體驗區(qū)－－多種業(yè)態(tài)的融合提供國際化的休閑生活新方式C區(qū)：國際生活區(qū)－－國際化、高檔次的住宅和商業(yè)進一步提升區(qū)域價值D區(qū)：品質商務區(qū)－－通過國際規(guī)格的商務建筑形成天津休閑經(jīng)濟的中心區(qū)域E區(qū)：運動體驗區(qū)－－通過對海河水上運動世界的開民形成天津獨特的城市水上運動公園住宅營銷報告工程根本情況功能分區(qū)工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設8A地塊〔寫字樓、商業(yè)〕工程進度：正在施工，目前整體已經(jīng)封頂銷售進度：寫字樓客戶積累，商業(yè)招商。商業(yè)局部已經(jīng)簽約“易買得〞作為主力店住宅營銷報告工程根本情況工程進度B3地塊〔住宅和底商〕工程進度：場地平整，未開工工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設B3地塊圖片9B區(qū)住宅根本情況住宅總建筑面積：15萬平方米樓棟數(shù)：8層數(shù)：33平均戶型面積：125平米/戶一居室面積：60－70平方米二居室面積：90－110平方米三居室面積：120－130平方米四居室面積：160平方米左右主力戶型：二居、三居，占戶型總量的70％住宅營銷報告工程根本情況B3地塊規(guī)劃工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設10工程及企業(yè)理解住宅營銷報告開發(fā)團隊天鴻寶業(yè)——腳踏實地，心懷高遠天鴻寶業(yè)是北京最大的國有房地開發(fā)公司首開集團的子公司，國內為數(shù)不多的房地產(chǎn)上市公司，從成立至今開開發(fā)過觀瀾國際花園等諸多物業(yè)，有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗。天津灣工程是天鴻全國戰(zhàn)略布局重要組成，承擔天鴻寶業(yè)在天津的市場打響首場漂亮戰(zhàn)役的重任，也在奠定公司在津高端企業(yè)品牌形象和長期開展的根底。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設11住宅營銷報告天房開展——城市運營，規(guī)模制勝開發(fā)團隊積極參與天津市城市建設城市改造主流引領者，以規(guī)模運營城市生活充足的土地儲藏便于長期開展25年開發(fā)經(jīng)營，國內為數(shù)不多的房地產(chǎn)上市公司以主流產(chǎn)品進入主流開發(fā)商，打造擴張平臺戰(zhàn)略導向支持工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設工程及企業(yè)理解12工程位于城市中心區(qū)邊緣，周邊擁有良好的交通條件，并坐擁海河天然景觀，地理位置較佳。工程自身為一個集商業(yè)、商務、酒店、居住和運動休閑于一身的綜合體工程。內部各區(qū)域之間呈現(xiàn)優(yōu)勢互補的功能特性，滿足了多方面的需求，形成了獨特的優(yōu)勢。100萬平方米的建筑體量以及海河改造第六大節(jié)點的定位，直接的提升了工程標志性建筑的特征。B地塊的住宅局部，將為整體工程帶來足夠的關注度和人氣，同時也將藉由工程整體形象與功能，成為天津現(xiàn)階段住宅市場內的一個亮點。住宅營銷報告優(yōu)越位置·綜合體·海河改造·城市價值工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設工程及企業(yè)理解工程理解13住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設天津灣工程是天鴻寶業(yè)和天房開展完善城市運營體系—高端產(chǎn)品線的第一場戰(zhàn)役。天鴻寶業(yè)在天津的首次亮相打造高端項目高端市場形象保持天房發(fā)展持續(xù)影響力打造有效的戰(zhàn)略發(fā)展平臺足夠的資源整合能力培養(yǎng)集團核心品牌客戶群天津灣項目確立了主流開發(fā)商地位完成戰(zhàn)略性全方位的多點布局樹立了品牌形象擁有市場影響力戰(zhàn)略意義天房開展城市運營的力作工程的品牌戰(zhàn)略意義(1)－“品牌聯(lián)合〞的戰(zhàn)術起點14住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設戰(zhàn)略意義工程的品牌戰(zhàn)略意義(2)－“品牌人群〞的高端占位品牌品牌深入布局項目品牌迸發(fā)品牌人群的引入成為一種生活方式的代言項目追隨者15工程及企業(yè)理解關鍵詞：完善品牌線和客戶線/品牌追隨上市公司/戰(zhàn)略布局/品牌聯(lián)合城市價值/市場關注度/海河改造高起點/高占位/品牌影響力16住宅形象定位對天津灣的解讀住宅形象定位17住宅營銷報告對天津灣的解讀天津灣水上運動休閑娛樂酒店辦公商業(yè)街濱河公園商業(yè)住宅工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設天津灣可以成為海河改造的代表“先行天下者，銳以懾世〞，天津灣必須成為海河改造的排頭兵，才能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。作為一個多功能綜合體，天津灣具備成為“領袖〞的條件和氣質。18住宅營銷報告對天津灣的解讀海河的改造是天津城市復興的象征工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設天津灣天津市在03年確定了將海河打造成世界名河的目標，并劃分六大不同功能節(jié)點：南開區(qū)的古文化街海河樓商貿區(qū)河北區(qū)的大悲院商貿區(qū)紅橋區(qū)的運河文化商貿區(qū)河西區(qū)的水上運動世界和平區(qū)的和平廣場中心商業(yè)區(qū)河東區(qū)的南站金融商務區(qū)19住宅營銷報告對天津灣的解讀天津城市的復興同時帶來了文化的復興和城市的回歸工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設天津作為中國曾經(jīng)最繁華的國際大都市，有著深厚的歷史底蘊和文化積累，隨著城市的復興，除了經(jīng)濟上的迅猛增長之外，本地文化也會隨著經(jīng)濟的增長而重新興旺起來，同時最為最具有文化代表意義的海河和城市中心區(qū)域，將成為人們最向往的居住地和娛樂消費場地。20住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設天津灣是可以成為文化復興和城市回歸的載體對天津灣的解讀最終我們發(fā)現(xiàn)：品牌建設之路進而我們可以確立工程形象工程的品牌由此建立逐漸完成企業(yè)的品牌建立和完善21天津灣工程定位詮釋未來的天津灣－－將是天津走向國際化的城市代表－－城市名片！天津灣的進程將是天津國際化的進程！住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設對天津灣的解讀22案例住宅營銷報告瑞安地產(chǎn)之新天地創(chuàng)造性地實現(xiàn)了東西方文化的對接、歷史與現(xiàn)代的對接、傳統(tǒng)與時尚的對接、文化與商業(yè)的對接，使新天地成為一個既國際又民族〔上?！车亩嘣幕C合體，并且成為地產(chǎn)界的經(jīng)典工程。是真正意義上的文化復興和城市改造的代表作。良好的市場影響力為公司后期開發(fā)住宅和辦公奠定了市場根底。瑞安地產(chǎn)成為舊城改造專家，企業(yè)品牌價值實現(xiàn)了跳躍性增長，廣受各地政府的邀請。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設對天津灣的解讀23住宅形象定位定位原那么住宅形象與天津灣的整體形象定位相匹配；住宅形象能夠表達工程整體的文化內涵和品質；住宅形象要具有國際和民族雙重氣質；住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設24住宅形象定位定位依據(jù)住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設——宏觀依據(jù)天津600年的歷史文化積淀天津具有國際化的建筑天津具有國際化〔殖民文化〕的城市積淀天津具有多元化的國際化生活氣氛明朝永樂二年〔1404年〕設“天津衛(wèi)〞。同年12月又設天津左衛(wèi)并筑城,至此,天津城初具規(guī)模。從鴉片戰(zhàn)爭到20世紀40年代,天津成為世界各國關注的焦點,先后有九個國家在天津設立租界。1949年天津解放，自此天津城市開展迅速崛起，城市面貌日新月異25住宅形象定位定位依據(jù)住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設——微觀依據(jù)天津灣綜合體海河景觀條件運動休閑設施26住宅形象定位形象定位住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設具有休閑主義的濱河城市公館

住宅形象定位建議：27住宅形象定位住宅形象定位住宅營銷報告具有休閑主義的濱河城市公館

內涵工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設城市地標、濱河景觀、文化尊邸、品質生活、休閑氣氛28住宅形象定位住宅形象定位住宅營銷報告具有休閑主義的濱河城市公館水上運動設施及運動場館工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設城市中心的成熟配套的母親河海河之畔一個特有階層的、專屬的、帶有文化特征和藝術氣質的高檔居所(1)諸侯的宮室(2)古時公家所建造的館舍(3)大官或富家的住所——?現(xiàn)代漢語詞典?20-30年代在上海、天津等城市中的中國上層人士居住的城市別墅29住宅形象定位關鍵詞：濱河休閑/城市公館海河改造/城市復興文化復興/城市回歸品質表達/品牌建立30客群深度分析客戶調查分析工程客群定位客群深度分析31客戶調查分析住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設為了更清楚地了解“天津灣〞工程的客戶情況，以及更深入的了解主要目標客戶的需求，在工程今后的銷售過程，更好的把握客戶心理，有針對性地應對客戶需求，我們選擇了天津市區(qū)內幾個在價格、產(chǎn)品形態(tài)、區(qū)域等方面可以與我們工程進行參考和競爭的工程，對其客戶群體進行了直接的問卷訪問。1、樣本量：2002、取樣工程：復興之門海河大道時代奧城犀地富力城……32住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶調查分析客戶背景——年齡30-50歲年齡段的客戶占調查總量的68％，這個年齡層的客戶，正處于事業(yè)和家庭最成熟的階段，購房的能力和意愿比較強。也是本工程的主力客戶群體。33住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶調查分析客戶背景——受教育程度90%以上的被調查者接受過高中以上的教育，接受過大學教育的客戶占到68%，說明客戶的知識水平較高，對生活質量的要求也相對會很高，在購房時對工程品質要求也會較高。34住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶調查分析大局部目標客戶往往來自于收入比較穩(wěn)定而且相對豐厚的企事業(yè)單位，政府機關和私企業(yè)主也占較大比例，局部離退休客戶的原有職業(yè)范圍也應屬于這一領域。局部企事業(yè)名單：冶金工業(yè)總公司、天津路橋、北辰水泥設計院、大港電廠……客戶背景——職業(yè)范圍35住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶調查分析客戶需求——未來購置住宅的區(qū)域傾向河西區(qū)以其地理位置與城市中心的結合，加上作為政府規(guī)劃中的重點區(qū)域的優(yōu)勢，得到了近一半的客戶的認可，表示希望在河西區(qū)購房。36住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設濱海新區(qū)以獨特經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟優(yōu)勢和良好的自然條件獲得認可，河西區(qū)那么緊隨其后，成為客戶心中未來重點開展的中心城區(qū)。本工程的區(qū)位優(yōu)勢明顯?？蛻粜枨蟆J為未來最具開展?jié)摿Φ膮^(qū)域客戶調查分析37客戶需求——面積需求住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設70%左右的客戶對住宅的需求面積在80-140M2之間，其中80-100M2、120-140M2兩個面積區(qū)間代表了客戶對二居三居產(chǎn)品的主要面積需求?？蛻粽{查分析38住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設超過40%的客戶能夠承受70-100的總價，說明被調查者的支付能力比較強?？蛻粜枨蟆梢猿惺艿目們r客戶調查分析39住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶需求——購房目的43%的客戶為了改善居住條件而購置房產(chǎn)，根本屬于二次置業(yè)；而29%是年輕人的住房需求，屬于一次置業(yè)；投資客戶那么占到了15%?？蛻粽{查分析40住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶需求——對超過20層以上高層的認可度74%的客戶可以通過引導來接受高層產(chǎn)品，高層產(chǎn)品的銷售壓力將逐漸減小?？蛻粽{查分析41住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設在其它條件根本相同或接近的情況下，如果河景住宅比同等條件的住宅高出10％的價格，有69％的調查客戶表示可以接收。說明天然河景可以成為最具優(yōu)勢的賣點來提升工程價值?？蛻粜枨蟆獙碛刑烊缓泳暗母邇r住宅的認可度客戶調查分析42住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設年齡：30-50歲受教育程度：大多數(shù)受過大學以上的教育職業(yè)范圍：以企業(yè)和事業(yè)單位骨干和中高層領導為主、另有政府機關和私營企業(yè)主現(xiàn)有的居住條件：購置住宅的目的：二次置業(yè)居多；改善居住條件、投資需求的面積范圍：二居80-100平方米；三居120-140平方米承受的總價范圍：70-100萬〔以125平方米/套計算，單價范圍在5600-8000元之間〕購房住宅的理想?yún)^(qū)域：河西區(qū)被調查客戶的描述客戶調查分析43工程客群定位住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設有一定地緣及自然情節(jié)的或渴望回歸城市的高品位、高學歷、高收入的城市精英和權貴階層客群定位根據(jù)我們對調查客戶的分析，并結合本工程的實際情況，我們認為本工程的客群定位是：44工程客群定位住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設區(qū)域：主要集中在河西區(qū)，以及鄰近的和平區(qū)、河東區(qū)。居住或辦公地點位于上述區(qū)域者年齡：以30-50歲年齡段的客戶為主收入水平：家庭年收入超過15萬職業(yè)特征：■企業(yè)和事業(yè)高層管理或核心技術人員■高級政府公職人員■高校教育人員■私營企業(yè)主■外籍在津人士■局部投資客購置目的：改善居住條件為主置業(yè)結構：多為二次或二次以上置業(yè)需求特征：注重居住環(huán)境與生活品質，對景觀、生活配套等方面要求較高，同時比較注重居住形象與品質感工程客群描述45客群深度分析住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設他們的特點：總體特征：收入穩(wěn)健。高學歷。閱歷豐富。社會特征：高級腦力勞動。高級管理人員。時代特征：繼承五六十年代的傳統(tǒng)。融合七八十年代的新銳。家庭特征：承載家庭責任。照顧老人。教育子女。生活特征：中高檔休閑。小眾化娛樂。旅游消費。消費特征：高檔耐用消費品。教育消費。保險消費。投資理財。置業(yè)特征：表達成就感。追求價值感。獨特氣質感。關鍵詞：相對成功/中層以上/承上啟下/中流砥柱/追求享受/品牌消費/內外兼顧46客群深度分析住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設他們的心態(tài)：文化特征：西方和中國的交融。社會特征：上層和同層的交流。時代特征：傳統(tǒng)和新銳的矛盾。家庭特征：家庭和事業(yè)的責任。生活特征：積累和成就的表達。消費特征：娛樂和休閑的高端。置業(yè)特征：地位和品味的選擇。關鍵詞：中西交融/同質生活/高端消費/追求地位/重視品味47客群深度分析關鍵詞：多區(qū)域/多需求/多元化選擇彈性大/購置周期長/決策綜合性強個性化/品質化/品味感/地位感48產(chǎn)品解讀及建議產(chǎn)品解讀產(chǎn)品建議49住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品解讀產(chǎn)品分析戶型配比套數(shù)比例一居二居22733.53%三居41961.89%四居314.58%問題：戶型配比套數(shù)比例一居二居22733.53%三居41961.89%四居314.58%建議調整為：調整依據(jù)：1、客戶需求2、回款要求3、宏觀政策影響50住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品解讀戶型圖存在問題：1、西側單元丁字走道面積浪費2、整體公攤比例太大3、……建議調整方向調整戶型圖調整方式：1、西側單元丁字走道面積浪費2、整體公攤比例太大3、……戶型解讀及調整建議51住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品解讀建筑立面建議根據(jù)工程“城市新公館〞的形象定位，以及對工程針對的客戶群體的心理分析，可以通過以下關鍵詞概括工程建筑立面的感覺：1、簡潔大氣2、沉穩(wěn)內斂3、持久如新材質運用方面，建議底商局部可以選用石材或石材面磚，住宅局部選用外墻磚。52住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品解讀園林景觀建議現(xiàn)有景觀存在問題：1、園林景觀分布太散，很難形成主題園林2、分組團形式，施工本錢高規(guī)劃圖53住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品建議園林景觀建議園林景觀調整方向：1、對現(xiàn)有組團進行整合2、形成“一軸兩帶〞的景觀分布3、車行路線形成指引型園林規(guī)劃圖54住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品建議裝修標準建議公共局部精裝修：大堂樓梯間55住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品建議環(huán)保設備建議新風系統(tǒng)采用地板采暖

中水系統(tǒng)新風系統(tǒng)中水系統(tǒng)地板采暖56住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品建議智能化建議根本配備：安防監(jiān)控“一卡通〞智能管理系統(tǒng)樓宇可視對講系統(tǒng)緊急求助系統(tǒng)三表出戶……特殊配備：光纖寬帶入戶

VOD視頻點播系統(tǒng)……57住宅營銷報告工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設產(chǎn)品建議商業(yè)業(yè)態(tài)建議58住宅營銷方案營銷目標營銷節(jié)奏控制推廣策略銷售策略營銷方案59住宅營銷報告住宅營銷方案營銷目標推廣策略銷售策略營銷策略總體策略推廣手段費用預算價格策略銷售方案價格定位工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設60住宅營銷報告營銷目標住宅面積：100000平方米商業(yè)面積：7000平方米銷售標的銷售周期住宅局部：一年之內銷售95%商業(yè)局部：回款要求2006年年內回款1.3億工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設預售證取得時間預計06年11月1日61住宅營銷報告住宅營銷方案營銷目標推廣策略銷售策略營銷排期總體策略推廣手段費用預算價格策略銷售方案價格定位工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設62住宅營銷報告推廣策略總體策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設總－－總體推盤入市，強化城市價值和工程定位分－－獨立營銷定位，強化產(chǎn)品價值及未來的生活氣氛聯(lián)－－綜合功能優(yōu)勢互補，表達獨立社會文化和城市化進程總體造勢－分體營銷－聯(lián)動推廣63住宅營銷報告推廣策略總體策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設輿論先行－工程支撐－量化共知－打造共鳴輿論先行：強化城市化開展進程，鋪墊工程開展工程支撐：城市運營，功能與體量入市，吸引消費者視野量化共知：強化住宅產(chǎn)品定位，引領消費趨向打造共鳴：形成文化生活，開啟文化置業(yè)浪潮64住宅營銷報告推廣策略推廣思路工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設情景體驗營銷集群式媒體推廣讓客戶來讓客戶感受戶外媒體網(wǎng)絡媒體報紙媒體公關活動銷售中心展示工地包裝樣板間展示河景樣板區(qū)展示65住宅營銷報告推廣策略一、報紙媒體選擇：?新報??今晚報?。投放策略：在工程開盤前大量集中投放報廣和軟文，迅速樹立工程形象；工程正常銷售期，適度投放，保持工程適度曝光。目的：快速提升工程知名度和影響力推廣途徑：新聞、軟文、廣告。透過新聞傳達工程進程，提升工程形象；軟文展示工程規(guī)劃，傳達工程信息；廣告樹立工程品牌，吸引客戶關注。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設策略一：媒體形象引導策略66住宅營銷報告推廣策略二、其他媒體工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設策略一：媒體形象引導策略網(wǎng)絡播送DM直投短信息……67住宅營銷報告推廣策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設目的：通過強有力的視覺沖擊力，樹立工程形象，同時攔截目標客戶。投放策略：在主要交通道路進行長期投放，而在工程開盤在市中心主要路段進行短期集中投放。區(qū)域選擇：目標客群經(jīng)?；顒拥某鞘蟹比A區(qū)域；主要交通路線兩側；主要競爭對手工程周邊。策略二：戶外品牌支撐策略68住宅營銷報告推廣策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設戶外位置建議69住宅營銷報告推廣策略目的：利用活動為工程的營銷造勢，吸引關注，聚集人氣?；顒硬呗裕?－11月份開盤前后活動圍繞提升工程整體形象為主，11月以后重點在于客戶互動、客戶營銷工作。時間：1-2次/月/種〔全年舉行〕主要活動：盛大開盤活動地產(chǎn)大腕與規(guī)劃專家關于“海河改造與濱河城市公館生活〞的論壇國際著名河畔住宅攝影展樣板間啟動儀式中秋賞月……工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設策略三：品牌文化建設70住宅營銷報告推廣策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設濱河景觀示范區(qū)銷售中心〔位置選擇、功能運用、整體調性等〕樣板間工地圍檔現(xiàn)場周邊引導系統(tǒng)策略四：現(xiàn)場井噴渲染71住宅營銷報告推廣策略情景體驗——樣板區(qū)域包裝工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設目的：利用濱河景觀優(yōu)勢，營造情景營銷場景。方式：建議將海景公寓的沿河路段包裝成河濱景觀樣板區(qū)，與廠房改造的售樓處形成互動，共同營造出河濱生活示范區(qū)。A2海景公寓中環(huán)廣場海河售樓處及樣板間河濱景觀樣板區(qū)72住宅營銷報告推廣策略情景體驗——樣板區(qū)域包裝工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設

在沿河地段設置休閑座椅，臨時碼頭，可租賃游艇、小型觀光輪船等。73住宅營銷報告推廣策略情景體驗——售樓處位置建議：第一方案〔推薦〕：利用A2舊廠房首層裝修，布置售樓處和樣板間。此方案優(yōu)點是住宅售樓處內部裝飾和樣板間能更好營造住宅銷售氣氛。缺點是改造裝修需要時間長，造成客戶積累時間較短。第二方案：與A地塊共用已建成的售樓處，并共用沙盤模型。此方案優(yōu)點是住宅可與寫字樓共同造勢。缺點是客戶交叉大，難以區(qū)分有效客戶。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設74住宅營銷報告推廣策略情景體驗——售樓處售樓處內部住宅局部裝飾，在考慮整體風格的根底上，突出文化氣質工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設75住宅營銷報告推廣策略情景體驗——樣板間樣板房型：2居和3居各一套。裝修要表達不同風格。樣板區(qū)面積：200—250平方米之間。位置：方案一是與售樓處一起建在舊廠房的一層。方案二是建在A地塊在建的一層商業(yè)內部搭建樣板間，便于客戶參觀。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設76靜在客廳味在餐廳樂在廚房愛在臥室美在浴室雅在書房懶在陽臺住宅營銷報告推廣策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設77住宅營銷報告推廣策略售樓處與樣板間測算售樓處內部功能劃分：工程展示及客戶接待區(qū)、業(yè)務洽談區(qū)、購房簽約室、經(jīng)理室、銷售人員辦公區(qū)、客服辦公室、財務室、其他〔律師、銀行、公證……〕相關人員辦公區(qū)、員工休息室〔更衣、就餐〕。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設〔1〕工程展示及客戶接待區(qū)：300m2——領位系統(tǒng)；——VI展示系統(tǒng)〔產(chǎn)品主題形象〕；——沙盤系統(tǒng)：50m2；——戶型剖面模型系統(tǒng)：50m2；——視頻演示系統(tǒng)：20m2；——資料展示系統(tǒng)；——信息展示系統(tǒng)〔銷售信息、產(chǎn)品信息〕；——背景音樂系統(tǒng)?！?〕業(yè)務洽談區(qū)：200m2——VI系統(tǒng)〔背板及公司業(yè)績展示墻〕；——前臺接待系統(tǒng)：15m2；——洽談桌椅：30m2〔5組〕；——吧臺：3m2；——休息區(qū)：15m2；——銷售效勞系統(tǒng)〔律師效勞、按揭效勞、裝修設計效勞、物業(yè)效勞、收銀效勞、售后效勞〕：45m2；——簽約室〔兼會議室〕：2間8m2，1間15m2；——衛(wèi)生間：20m2?！部臻g30m2。〔3〕辦公區(qū)：200m2——銷售經(jīng)理室：20m2；——籌劃辦公室：20m2；——銷售主管及銷售人員辦公室：20m2；——客服辦公室：10m2；——財務室：8m2；——員工休息區(qū)：10—15m2；——資料室〔儲物間〕：10m2?！裁娣e10m2。78住宅營銷報告推廣策略情景體驗——工地包裝目的：美化現(xiàn)場環(huán)境，展示工程形象，現(xiàn)場路線引導，傳達廣告信息，吸引來往客戶。方式：工地圍檔路旗引導牌工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設79住宅營銷報告推廣策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設80住宅營銷報告推廣策略售樓處與樣板區(qū)間測算工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設面積建安裝修單價（元/M2）總價（萬元）售樓處700～7501500120樣板間200～250150040售樓處廣場以及河濱景觀區(qū)沿河景觀帶長度約100米——40整體工程包裝總費用約在200萬元。以上費用包括售樓處及樣板間家具、景觀帶內的休閑設施。81住宅營銷報告推廣策略案名及Slogan建議原那么提前對于每個不同的功能區(qū)進行分別命名，并設計不同的功能區(qū)LOGO各子案名能夠表現(xiàn)出工程所代表的總體形象要能否表達工程的品質和文化形象各子案名能夠更好地表達不同功能區(qū)塊特點容易被目標客戶群所接受，并且上口易記對于天津灣的建議：工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設82住宅營銷報告推廣策略案名及Slogan建議原那么要能表達工程的檔次和所表達的文化特質子案名能夠表現(xiàn)出工程的形象盡可能縮短受眾對案名的認知和理解的時間對于B3地塊的建議：工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設83住宅營銷報告推廣策略案名及Slogan建議案名建議示范Slogan建議示范工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設84住宅營銷報告推廣策略費用預算依據(jù)工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶在購房時信息獲取渠道報紙廣告和戶外是客戶最為關注的傳播途徑，播送的關注度相對較少。85住宅營銷報告推廣策略費用預算依據(jù)工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設客戶在購房時信息獲取渠道朋友介紹是客戶關注的另一個重要途徑，雜志的關注度和播送接近，處于較低水平。86住宅營銷報告推廣策略費用預算工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設推廣費用按14.2萬平米×7200元/平米×1.5％＝1534萬元年度2006年度2007年度

媒體7月8月9月10月11月12月1-3月4-5月6-7月8-9月10-11月費用比例網(wǎng)絡

1010151510154530151017511.4%報紙雜志

2030805050506060302045029.3%活動

5102515203030201016510.8%展會

15

15

302.0%廣播

5532665

322.1%直投、短信等

366555552422.7%以上合計

30481311018392161131754289458.3%戶外包括大型戶外廣告牌，道旗，現(xiàn)場戶外包裝等30019.6%制作印刷品和現(xiàn)場宣傳物料約15萬，銷售現(xiàn)場裝飾、沙盤等55萬。704.6%銷售現(xiàn)場包括售樓處、樣板間、濱河示范區(qū)改造20013.0%機動費用

704.6%總計

1534100%87住宅營銷報告住宅營銷方案推廣策略銷售策略營銷排期總體策略推廣手段費用預算價格策略銷售方案價格定位營銷目標工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設88住宅營銷報告銷售策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設銷售總體策略充分造勢，強化積累多頻率開盤，集中簽約。89住宅營銷報告價格定位銷售策略定價原那么：工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設完成06年回款目標為根底低價入市、小步快跑沖擊市場，形成關注實現(xiàn)快銷，保障回款小幅高頻調整，對客戶形成擠壓90住宅營銷報告住宅價格定位銷售策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設項目天津灣海河大道時代奧城復興之門富力城平均價格（元/m2）71987800820069007800權重（％）

35%20%30%15%位置10%7.58.06.36.26.6交通環(huán)境10%6.58.06.26.56.5整體規(guī)劃設計10%8.28.08.07.57.8園林景觀10%7.58.28.06.87.8小區(qū)及周邊配套8%5.06.55.26.06.5周邊環(huán)境8%4.86.05.85.25.8項目工程進度8%4.57.27.27.07.2社區(qū)整體規(guī)模8%6.55.56.25.05.5物業(yè)管理5%4.04.54.24.04.5產(chǎn)品類型10%8.06.56.57.88.5開發(fā)周期5%2.84.84.24.14.5開發(fā)商8%7.07.27.16.07.0總分100%71.880.273.371.977.691住宅營銷報告住宅價格定位工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設銷售策略通過比照分析，并結合工程的工程進度、回款要求等具體情況，我們認識本工程的住宅均價應該在：7200元/平方米92住宅營銷報告價格策略銷售策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設調價策略---保證銷售順利進行，爭取快速回款開盤階段：根據(jù)前期的客戶積累結果，實現(xiàn)工程資金快速回流保證首開必勝。銷售中期：保持相應的開放量體，獲得理想的銷售收益，依據(jù)銷售初期銷售走勢呈現(xiàn)的規(guī)律性適當調整價格；價格小步微調，補充銷售開放；盡快擴大銷售成果，放大銷售利潤。銷售尾期：合理使用超出利潤，完成銷售工作，對于單一戶型銷售速度較慢時，適當控制調價速度，保證整盤銷售工作順利完成。93住宅營銷報告價格策略銷售策略工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設付款折扣及促銷策略付款方式：按揭99折，一次性96折，爭取更多的客戶選擇一次性付款，不建議采用分期付款促銷：在開盤時給你客戶相應優(yōu)惠，或者客戶在同時購置底商和住宅時給你相應優(yōu)惠。特殊折扣：在控制總體均價穩(wěn)定的根底上，以下情況采取靈活的折扣策略1、銷售形勢異?；鸨彤惓＞徛臅r候；2、某些戶型出現(xiàn)明顯滯銷，整體銷售比例失調的時候；3、具有一定人脈關系的特殊客戶；4、配合促銷活動的時候給予特殊考慮。94住宅營銷報告銷售策略銷售方案一工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設日期開放樓座銷售面積（萬M2）銷售套數(shù)靜態(tài)均價靜態(tài)銷售額（萬元）06年11月－12月

3.4一居套兩居套三居套四居套68502329007年1月－3月

1.8

70501269007年4月－9月

7.2

73505292007年10－11月

1.8

750013500合計

14.2

721110240095住宅營銷報告銷售策略商業(yè)價格定位工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設96住宅營銷報告銷售策略商業(yè)銷售方案工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設97住宅營銷報告住宅營銷方案推廣策略銷售策略營銷排期總體策略推廣手段費用預算價格策略銷售方案價格定位營銷目標工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設98住宅營銷報告營銷排期789101112123456789101120062007樣板間開放開盤進駐售樓處客戶積累期〔認購期〕第二期開放，商業(yè)開放第三期開放結案預熱與認購期。形象推廣，樹立城市新公館形象，引起市場的好奇。以戶外形象和軟性炒作為主。完成前期客戶積累以及實現(xiàn)開盤快速回款。開盤期。以戶外、報紙、播送等媒體配合銷售活動。開盤前后加大媒體力度，提升工程知名度。強銷期。完成工程價格的提升，加強營銷活動，創(chuàng)造銷售頂峰。運用媒體廣告，傳達工程信息，營造工程熱銷的態(tài)勢，調動客戶的情緒。同時配合活動，加強DM直投等直銷行銷手段。持續(xù)期。完善工程形象，促進工程持續(xù)銷售態(tài)勢。工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設銷售面積萬平米均價元/平方米銷售面積萬平米均價元/平方米銷售面積萬平米均價元/平方米收尾期。完成剩余局部的銷售，運用促銷等策略促進剩余局部的快速銷售。主要采用戶外、雜志等媒體，為下階段公寓的銷售奠定根底。99住宅營銷報告營銷排期第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕推廣目的：樹立濱河城市公館形象，引起市場的關注銷售目標：完成600組意向客戶的積累

工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設100住宅營銷報告營銷排期工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕推廣策略：以輿論＋形象宣傳為統(tǒng)籌－－現(xiàn)場包裝為支撐－－活動為引導主要推廣渠道：平面媒體＋網(wǎng)絡的市場輿論策略戶外＋平面廣告的市場形象策略現(xiàn)場施工環(huán)境渲染策略活動營銷的集客策略101住宅營銷報告營銷排期工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕推廣工作重點：確定案名廣告設計戶外媒體發(fā)布網(wǎng)絡信息的傳達軟文的撰寫發(fā)布推廣活動的籌備組織樣板間設計裝修102住宅營銷報告營銷排期第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕銷售資料與銷售工具的準備：樓書模型戶型圖等銷售工具客戶通訊現(xiàn)場環(huán)境布置飾品的運用現(xiàn)場桌椅等銷售道具的款式選擇銷售人員服裝統(tǒng)一銷售說辭銷售準備工作重點：銷售人員招聘銷售人員禮儀培訓銷售人員專業(yè)知識培訓銷售人員業(yè)務考核來電來訪客戶統(tǒng)計準備工作籌劃與銷售人員的定期溝通機制工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設103住宅營銷報告營銷排期7月主題活動：工程開工儀式目的：對市場進行提示性的信息傳達，媒體預熱。形式：邀請政府相關領導為開工儀式奠基，邀請?zhí)旖蚴兄髁髅襟w現(xiàn)場采訪并做相關報道。時間：7月6日〔暫定〕地點：工程工地相關準備：開工時間確定政府領導邀請媒體邀請〔今晚報、新報、焦點網(wǎng)〕第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設104住宅營銷報告營銷排期8月主題活動：地產(chǎn)業(yè)內人士與規(guī)劃專家關于“海河改造與城市價值〞的論壇目的：炒作海河環(huán)境，引導市場對于工程的關注形式：邀請海河規(guī)委會專家、地產(chǎn)界的業(yè)內人士參與論壇，發(fā)表意見，進行網(wǎng)絡直播，并通過報紙、電視等傳統(tǒng)媒體進行報道。時間：8月8日〔暫定〕地點：天津國際展覽中心相關準備：海河規(guī)委會專家邀請、地產(chǎn)界業(yè)內人士邀請媒體邀請〔今晚報、新報、焦點網(wǎng)〕會議中心預定第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設105住宅營銷報告營銷排期9月主題活動：工程樣板間啟動儀式目的：藉由樣板間展示帶動客戶情緒，盡快進行認購，同時吸引更多客戶關注。形式：樣板間裝修完成，正式啟用，邀請前期登記客戶前來參觀。同時宣布即日起項目正式接受認購。時間：9月2日〔暫定〕地點：工程樣板間、接待中心、濱河示范區(qū)相關準備：樣板間裝修、布置完成客戶提前要約認購相關工作的準備完成工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕106住宅營銷報告營銷排期10月主題活動：“月圓人團圓〞中秋客戶團聚酒會目的：客戶聯(lián)絡活動，帶動更多意向性較強的客戶了解關注。形式：自助酒會，邀請局部客戶及主要媒體?；顒悠陂g對工程的產(chǎn)品以及生活理念進行詳細闡釋。并穿插現(xiàn)場表演以及抽獎等娛樂活動，調動客戶情緒。時間：10月6日〔暫定〕地點：酒店相關準備：確定參與客戶名單確定參與媒體確定活動現(xiàn)場現(xiàn)場表演團隊、抽獎規(guī)那么及禮品、贈送客戶的禮品等工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設第一階段：市場預熱期〔2006.7.15—10.31〕107住宅營銷報告營銷排期工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設第一階段：推廣費用預算

8月份9月份10月份項目媒體費用形式時間費用形式時間費用形式時間報廣新報9.5整版1次

9.5整版1次

19整版2次

今晚報12半版1次

19整版1次

38整版2次

其他報紙

23

戶外大沽南路

中環(huán)

解放南路

小白樓等市中心區(qū)域

網(wǎng)絡焦點網(wǎng)3

5

5

北方網(wǎng)、新浪網(wǎng)等5

5

5

其他網(wǎng)站

5

廣播交通臺

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3上下班時間

文藝臺

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2上下班時間

售樓處

140樣板間

20景觀示范區(qū)

40工地包裝

30銷售道具沙盤55

樓書等15108住宅營銷報告營銷排期工程開盤推廣目的：引爆市場；吸引大量客戶銷售目標：完成150套銷售工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設第二階段：內部認購和開盤期〔2006.11.1—12.31〕開盤后到年底再完成100套銷售，到12月31日銷售目標：至少銷售250套以上，銷售回款1.3億以上實現(xiàn)均價：4850元/平方米109住宅營銷報告營銷排期11月主題活動：盛大開盤活動目的：營造工程推廣的最高潮，帶開工程快速銷售。形式：現(xiàn)場舉辦開盤慶典，結束后帶客戶乘坐租借觀光游艇游覽海河風光，并詳細介紹工程的整體優(yōu)勢。時間：11月5日〔暫定〕地點：工程現(xiàn)場、接待中心相關準備：活動執(zhí)行公司游艇租借事宜銷售相關資料開盤促銷策略第二階段：內部認購與開盤期〔2006.11.1—12.31〕工程企業(yè)理解住宅形象定位客群深度分析產(chǎn)品解讀建議住宅營銷方案銷售團隊建設110住宅營銷報告營銷排期