ERP沙盤模擬實習報告

CEO經(jīng)過為期六個星期的實戰(zhàn)，我們D組終于圓滿完成了本次的ERP模擬實驗，通過ERP沙盤模擬這個企業(yè)經(jīng)營仿真模擬平臺，我們在模擬實驗中了解企業(yè)的組織架構(gòu)，熟悉企業(yè)的經(jīng)營過程，并且通過自己的親身經(jīng)歷學習商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言，增強溝通技巧，學會團隊工作方式，并熟練自己職位的工作，學會企業(yè)經(jīng)營之道。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略在公司成立之初，經(jīng)過我們?nèi)w成員的討論，并結(jié)合產(chǎn)品需求的走勢圖制定了多產(chǎn)品、多市場的發(fā)展戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：1.產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)品的選擇上我們采用的是多產(chǎn)品的策略，但并不是對所有的產(chǎn)品都進行研發(fā)，比如說P4，應(yīng)為根據(jù)該產(chǎn)品的市場需求和其價格分析，P4不會產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益，甚至會導致資金的短缺，所以在經(jīng)過再三論證后，我們果斷舍棄了P4，事實證明我們決策時正確的。對于P2、P3的研發(fā)，我們也把握的非常好，在中途的幾年里我們就重點就放在了這兩個產(chǎn)品上，不管是廣告的投入，還是生產(chǎn)線的調(diào)整都是圍繞這個重點來進行的，特別是在第三年決策失誤之后，這一決策最終使我們力挽頹勢。2.市場選擇。在市場的選擇方面我們采用的多市場的策略，我們的多市場是對不同的產(chǎn)品側(cè)重不同的市場，但是也放棄了國際市場這一塊。比如說對于P2，我們就著重在區(qū)域市場和國內(nèi)市場投放廣告，對于p3，我們研發(fā)的比較晚，由于其在區(qū)域市場和國內(nèi)市場的需求呈急劇增長的趨勢，所以廣告也有針對性的放在這兩個市場。經(jīng)營狀況我們組的企業(yè)在這運營的六年里，總的來說只能算是比較平穩(wěn)發(fā)展，并沒有取得很亮眼的成績，企業(yè)成長很慢，尤其是在第3、4年還出現(xiàn)了重大失誤，一度在市場上的產(chǎn)品份額排在最后。但在后面的兩年經(jīng)過我們的調(diào)整之后，在P2和P3兩個產(chǎn)品上取得了許多大單，終于力挽頹勢。這其實還是跟我們采取的保守的戰(zhàn)略有關(guān)：循序漸進，平穩(wěn)發(fā)展，這樣使我們的基礎(chǔ)比較夯實。針對我們公司所面臨的情況，我們覺得在以下方面做得不足：1.預測不到位。在開始運行的幾年里，沒有對目標市場的需求進行正確的分析，導致我們的廣告投放很不合理，拿到的單很小，產(chǎn)能過剩。2.生產(chǎn)線鋪設(shè)過于謹慎。事先對游戲規(guī)則不是很了解，所以我們的小廠房在地年末才租用，相應(yīng)的生產(chǎn)線也才得以鋪設(shè)?？墒蔷褪怯捎谕砹巳思覂赡辏覀兊纳a(chǎn)力根本無法與別人相比，所以也談不上有力的競爭，市場份額連連下滑。財務(wù)主管在此次沙盤模擬中，我們組利用現(xiàn)有的流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)致力于廣告投入來搶得訂單、擴大生產(chǎn)規(guī)模以實現(xiàn)與市場需求的均衡性，最終實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。同時在此次沙盤模擬中出現(xiàn)了一些值得我們注意與反思的問題，一方面是財務(wù)預算與實際財務(wù)支出之間的差異性，如何防止資金不在運作過程中中斷而又實現(xiàn)資金使用效率最大化，另一方面，財務(wù)的管理絕對不是企業(yè)的配角，財務(wù)需對整體流程資金的使用明細安排做出規(guī)劃，根據(jù)實際的運作進行調(diào)整，有效的控制資金使用率最大化。例如，在第六年的時候，我們的流動資金已經(jīng)無法償還前期所貸的短期貸款，只能開始貸高利貸已解決當前的問題。在這六年運作中，其具體的問題分析如下：第一年運作前，我們做了一份現(xiàn)金預算表，就預算表來看，相對于競爭對手，市場、廣告、生產(chǎn)線的投入是比較保守的，只有必要的投入以及與市場需求同步的支出。在實際運作過程中按照前期所做的預算而來，廣告投入5M,市場準入投放4M，綜合管理費合計21M.第一年的銷售收入并不樂觀，只拿到了一個訂單，銷售收入扣除直接成本后所得的毛利是8M。第二年在第一年的基礎(chǔ)上做出了相應(yīng)的調(diào)整，首先根據(jù)市場的需求廣告投入了14M,再者，為了企業(yè)流動資金充盈，更好的擴大生產(chǎn)規(guī)模，在第二年前期申請了40M的短期貸款，60M的長期貸款，在第二年新生產(chǎn)線投入了16M,產(chǎn)品研發(fā)投入了7M,但從總體的規(guī)劃上來分析，資金的利用率未達到最大化，整個財務(wù)的支出與收入處在一個被動的狀態(tài)，與各個部門的相互獨立，配合不默契。其具體情況如下：在前兩年凈利潤負的情況下，第三年我們改變了保守的策略，一方面體現(xiàn)在參加訂貨會使用了20M,雖然第一期就要償還短期貸款，但不會出現(xiàn)資金的中斷，同時也成功地拿到了5個訂單，銷售收入達到108M,同時凈利潤由負變正，應(yīng)收款分別可在2、3、4賬期收回。在第三年運行情況良好的下，第四年出現(xiàn)明顯下滑，第一，廣告費用支出不合理，在第四年流動資金緊張下，在市場情況下，我們錯誤的估計了競爭對手在廣告上的投入，廣告投入27M,且集中投在區(qū)域和亞洲市場，雖然在未來趨勢上顯示P1、P2在這兩個市場需求量呈增長趨勢且單價也有所上升。在第四年運營不景氣的情況下，第五年一開始就出現(xiàn)了資金短缺前期所貸的長期貸款、短期貸款集中在第一季度償還，我們只能用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)進行平衡。我們分別在第一季度、第三季度、第四季度進行貼現(xiàn)，同時短期貸款、長期貸款已達到最大額。同時，訂單數(shù)的增加要求擴大生產(chǎn)規(guī)模，新生產(chǎn)線在第五年共投入了49M,同時為了滿足需求，提高企業(yè)的誠信度，又采取向其他企業(yè)購買產(chǎn)品的方式，在年末，相對于前一年來說，凈利潤有顯著提高。第六年，不改在廣告上的投入，共19M,共拿到190M的銷售收入，所有的生產(chǎn)線已經(jīng)鋪好，30M購買了小廠房，資產(chǎn)總計達到238M,所有者權(quán)益顯著提高。以下是各年利潤具體情況表：項目算符一年二年三年四年五年六年銷售收入203210876120190直接成本-81340375798毛利=121968396392綜合費用-213338372833折舊前利潤=-9-143023559折舊-402576支付利息前利潤=-13-1428-32853財務(wù)支出/收入+/-4412171211其他支出/收入+/-00002010稅前利潤=-17-1819-20-432所得稅-000009凈利潤=-17-1819-20-423從整體出發(fā)，流動資產(chǎn)是企業(yè)不可或缺的一部分，在此次沙盤中主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收款、在制品、成品、原料，在資產(chǎn)流動過程中會出現(xiàn)一些問題與風險，如應(yīng)收賬款的無法收回，在最后結(jié)算下，在制品、成品、原材料的剩余，無法實現(xiàn)最優(yōu)。在于固定資產(chǎn)對比下，流動資產(chǎn)存在一些不確定因素，如下圖所示：再者從最直接的所有者權(quán)益出發(fā)，這是資產(chǎn)扣除負債所有者享有的剩余價值。是所有者在企業(yè)中享有的經(jīng)濟利益。是企業(yè)經(jīng)營狀況最直接的體現(xiàn)，如表所示，在最初的年度企業(yè)運行狀況良好，是收益的，在第三、四年間運行混亂、資產(chǎn)支配不合理，所有者權(quán)益大大下滑，在策略的調(diào)整后，由于年限的限制，最終所有者權(quán)益沒能達到理想狀態(tài)，第六年所有者權(quán)益合計69M?；仡橢RP沙盤模擬實驗過程，我深刻感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，在操作過程中要時刻保持謹慎小心的態(tài)度，對試驗中的每一筆操作都了之于心，并能根據(jù)財務(wù)分析數(shù)據(jù)分析給大家并及時做出預算。另外，團隊協(xié)作和職責定位很重要。各個職能環(huán)環(huán)相扣，只有每個角色都各司其職，才使得整體的發(fā)揮最大。作為財務(wù)總監(jiān)，就是要管理好企業(yè)的融資和財務(wù)核算，以及把握好企業(yè)經(jīng)營過程中的財務(wù)支出和風險。在此次沙盤模擬實踐中，我們鞏固了知識、取得了進步。真心感謝團隊成員的協(xié)作、感謝老師的指導。生產(chǎn)主管在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是D組，在團隊中我擔任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進行以下總結(jié)。工作職責每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動進行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負最終責任。負責生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責：1.參與制訂公司年度總預算和季度預算調(diào)整。2.按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。3.組織實施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運行。4.組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。5.綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。6.負責重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計劃。工作主要內(nèi)容及成果1.制定生產(chǎn)計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產(chǎn)計劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。2.與財務(wù)主管做好財務(wù)資金的流動。生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務(wù)總監(jiān)做好嚴密的資金流動記錄。3.根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機器設(shè)備的采購計劃。生產(chǎn)是一個制造企業(yè)運作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設(shè)備包括有：大廠房、小廠房各一座；十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。4.填寫好每年的運行記錄表格。生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：時間本季產(chǎn)品入庫合計本季產(chǎn)品出庫合計季末產(chǎn)品庫存數(shù)量P1P2P3P4P1P2P3P4P1P2P3P4第一年一季度140二季度202三季度103四季度205第二年一季度151二季度203三季度104四季度210160第三年一季度217011二季度210032三季度010330四季度134300第四年一季度120010110二季度130230010三季度011020001四季度111102010第五年一季度003003010二季度022032000三季度102100002四季度022024000第六年一季度113113000二季度212002210三季度327307020四季度024034010生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)作為一個企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實習的一些看法：首先，我們小組在目標制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準確的制定出下一季度或者下一年度的產(chǎn)能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現(xiàn)了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。再次，就我所負責的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發(fā)。最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。實習小結(jié)通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結(jié)：首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結(jié)的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因為我們企業(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。采購主管我們D組和其他幾個組經(jīng)過了長達六年的激烈競爭，雖然最后成績沒能超過300分，但在六年的運營的中我從中學到了很多。現(xiàn)在，我就采購方面，談?wù)勎耀@得的經(jīng)驗與教訓，以下則是結(jié)合圖表對我們組的具體分析：1Q2Q3Q4Q合計年末剩余R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4第一年100020001000100051第二年1000220011003100110第三年1100420022003200170第四年4830231001102530338第五年1420142014201610292第六年2820173005200000300合計125采購情況分析從表一可知我組在整個經(jīng)營期原材料采購總額為125，與其他組比較屬中等偏低，這說明我組產(chǎn)能過低，原材料需求不大。結(jié)合圖1分析可知，原材料采購總額呈逐年遞增，但上升幅度不夠大，到第五年有所下滑，第六年略有上升，這說明我組對原材料的需求是不斷增大的，但需求增長速度不夠快，說明我組生產(chǎn)投入過于保守。結(jié)合圖2可以看出，R2呈逐年增長變動，R1增長到第三年之后便逐年下降，R3從第三年才開始采購且后三年平穩(wěn)保持在7左右的采購額，R4在整個運營期沒有采購額，分析可知，前三年本組以R1為主，之后幾年以采購R2為主，R4沒有采購。由表1和圖3可知，在整個運營期，本組原材料采購中R1占29%，R2占53%，R3占18%，R4占0%，可見我組R2采購額是相當大的。綜上分析，可以看出：前三年的采購還是比較合理的。第一年年末原材料剩余為1，第二、三年實現(xiàn)原材料0庫存，并且能滿足生產(chǎn)所需。這說明前三年的采購有科學合理的規(guī)劃，有根據(jù)生產(chǎn)的需要，科學預測原材料的需求，保證了按需采購，有效降低了庫存成本。第四年年末剩余為8，導致原材料年末剩余過多的原因是沒有管理好庫存原材料，僅僅是按每個季度的生能力來采購的。而后面的兩年，全面考慮了年初原材料，然后按每季度的生產(chǎn)能力來算的，年末剩余得到有效控制，以致第六年末實現(xiàn)零庫存。對采購的不重視。在采購時粗心大意，不夠認真，將大量的時間放在了其他部門上。并且，如果過多的采購，就會占用大量的流動資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)。采購方面的經(jīng)驗教訓1.沒做好本職工作。首先，我要進行反省，在我的觀點中，我一直認為采購這個環(huán)節(jié)是最簡單的也是最不重要，所以對這方面不是很重視，加上前三年公司對原材料需求結(jié)構(gòu)較簡單，所以采購也簡單易算，以致實現(xiàn)了合理的采購和庫存剩余，這更加了我對采購環(huán)節(jié)輕視的心理。從第三年開始對原材料的需求結(jié)構(gòu)變得復雜起來，對原材料的采購預測不再是前三年那樣簡單了，以致在第四年出現(xiàn)了過多的年末庫存剩余。這讓我意識到不管再小的事情，它只要身在其中，都是非常重要的。2.沒有明確分工。在整個過程中，我沒有做好自己這一塊的本職工工作，有點越俎代庖的去分擔了別的部門的工作，不僅沒做好，還有點畫蛇添足的感覺，不但給別人帶來了麻煩，而且自己負責的本職工作也沒做好。3.沒有協(xié)助好生產(chǎn)總監(jiān)擺好盤面。以為沒必要擺盤面，很自以為是，這使得財務(wù)總監(jiān)在寫報表的時候很困難，花費了很多時間。4.第三年我在采購的時候，沒有考慮到P3產(chǎn)品原材料的在途運輸這一因素，少算了一個生產(chǎn)周期，但是在模擬中，這其實沒什么，因為用的是空桶，可是如果在實際生產(chǎn)中，這就是一個大問題，生產(chǎn)周期估算失誤，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權(quán)益下降。5.在第四年沒有科學合理考慮原材料的提前期。每次在采購原材料時，是通過推算產(chǎn)品的生產(chǎn)周期再要加工完成的前一個1Q來采購的，這雖然比較合理，但是，沒有嚴格要求老師所說的要考慮提前期來進行采購。CPO總結(jié)總體來說，我們組在采購的數(shù)量上雖然在第四年的年末剩余過多，但從有出現(xiàn)供不應(yīng)求的失誤，基本上能滿足生產(chǎn)的需要，使原材料和生產(chǎn)、財務(wù)緊密的結(jié)合了起來，為最后的成績奠定了一定的基礎(chǔ)。在整個運營期大家基本上的是在各自的職位上都做出了出色的工作，大家在一起討論參考意見，期間雖然有喝多的爭論。但是總的來說很不錯。我們組沒有大規(guī)模的鋪生產(chǎn)線，沒有爭取過市場老大，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型。雖然最終的結(jié)果也是屬于中等，但是這也是一個讓人滿意的結(jié)果。銷售主管銷售主管的職責就是負責市場的預測、廣告投入的決策、訂單的獲取，并且協(xié)助CEO做好市場環(huán)境的調(diào)查，分析競爭對手的策略。根據(jù)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費用的金額，按照市場和產(chǎn)品登記廣告費用，在選單時協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。本公司自我經(jīng)營的這六年當中，我們經(jīng)歷過成功的喜悅，也感受了失敗的難過。我深刻體會到作為一個決策者，每一次大大小小的決策對于公司接下來的每一步發(fā)展都是至關(guān)重要的！所謂“牽一發(fā)而動全身”大概就是這個意思了。比如一年廣告投入決策的失誤就會導致在接下來的幾年當中都得奮力去彌補這個過失，這就會影響公司的競爭力。下面，我就本公司這六年市場部的運作情況和成果總結(jié)如下：經(jīng)營過程1.過程匯報：表一：公司六年經(jīng)營過程呈報表年份經(jīng)營過程備注第0年只開拓本地市場，只產(chǎn)P1,年末剩余3個老師引導完成，對市場的運作有個初步的了解第一年產(chǎn)6個P1，訂單交4個，剩余5個磨合期，采取了保守的戰(zhàn)略第二年產(chǎn)6個P1，訂單交5個，剩余6個；季末產(chǎn)1個P2且交貨穩(wěn)步運營第三年購進2個P1，產(chǎn)出3個，交貨11個，0剩余；產(chǎn)6個P2且全部交貨零庫存，穩(wěn)步運營，目光不夠長遠第四年產(chǎn)3個P1全交貨；產(chǎn)6個P2且買進1個，交貨6個，剩余1個；P3產(chǎn)出2個且全交貨P3研發(fā)明顯滯后，失去了搶占市場的先機；預算不精準，多買進P2，增加成本第五年P(guān)1產(chǎn)1個交一個；P2產(chǎn)4個交5個；P3產(chǎn)8個買一個交9個。全部零庫存，重點生產(chǎn)P3第六年P(guān)1產(chǎn)3個買一個交4個；P2產(chǎn)5個交4個剩1個；P3產(chǎn)13個買3個交16個加大生產(chǎn)力度，搶占市場，針對性投入廣告，搶占了本地市場的老大2.過程小結(jié)：（1）、決策太過保守，沒有冒險精神。因為第0年結(jié)束的時候現(xiàn)金較少，所以第一年依舊延續(xù)上年度的戰(zhàn)略，生產(chǎn)線沒有鋪設(shè)，后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓只進行了開始。這樣因為訂單少銷售收入少而使公司第二年依舊沒有資金改變現(xiàn)狀，但是決策層也沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略貸款，使得我們失去了搶占市場的先天優(yōu)勢。（2）、經(jīng)營缺乏目標，使得之后的運作很大程度上帶有一定的盲目性和隨意性。公司每年的例會大家都將精力放在怎樣可以使現(xiàn)金流變得最多，但是對于公司今后的發(fā)展沒有很明確的設(shè)定。產(chǎn)品是主要研發(fā)P1、P2、P3還是P4，市場是要搶占本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲還是國際，這些都沒有很明確。以至于后來沒一年的運作方向性不是很明確，這樣給廣告決策和搶占市場老大帶來了很大的難度。（3）、決策滯后，缺乏前瞻性。產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓以及兩個質(zhì)量標準的認證都存在一定的滯后性，所以導致最后不得不放棄亞洲和國際市場的競爭以及放棄P4的生產(chǎn)。不僅如此，在其他已經(jīng)研發(fā)的產(chǎn)品和已經(jīng)開拓的市場上也是因為晚一步而不具備先天的競爭優(yōu)勢，只能眼睜睜看著有先見之明的競爭者輕松“坐擁江山”?。?）、知錯能改，善莫大焉。逆流而上，不進則退。公司從開始穩(wěn)步發(fā)展經(jīng)營成果位居第二變成了失去競爭力且所有收益走向負向的態(tài)勢。我們沒有被困難打到，反而仔細分析時局，認清自我劣勢和競爭對手的決策，吸取經(jīng)驗教訓，終于在最后兩年反轉(zhuǎn)局勢，成為了前5名，且搶占了本地市場的市場老大。雖然在結(jié)束之余這個反擊顯得有些微不足道，但是對于我們來說卻是一次不錯的成長經(jīng)歷。（5）、團隊協(xié)作非常好。公司六位成員各司其職卻又互相協(xié)助，在出現(xiàn)問題的時候總是可以群策群力，是大家都很羨慕的團隊！尤其是在最后的反擊，每個人都盡最大的努力將自己部門的財力、人力發(fā)揮到極致，團體協(xié)作，這樣才得以扭轉(zhuǎn)乾坤。相信如果再有一年的經(jīng)營，我們公司將會有更大的進步。廣告投入1.廣告投入?yún)R報：表二：公司六年廣告投入呈報表年份P1P2P39K總額第一年5M0M0M0M5M第二年11M3M0M0M14M第三年13M7M0M0M20M第四年5M9M13M0M27M第五年1M3M6M0M10M第六年3M4M9M3M19M表三：本地市場的廣告投入產(chǎn)品第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)15M1