保險(xiǎn)行業(yè)上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)保險(xiǎn)行業(yè)?上半年工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板?下半年，?在全州系?統(tǒng)全體員?工的共同?努力下，?一季度實(shí)?現(xiàn)了“開(kāi)?門(mén)紅”，?取得了“?零點(diǎn)行動(dòng)?-奔向_?___”?競(jìng)賽活動(dòng)?的初步勝?利，我司?根據(jù)省公?司“陽(yáng)光?行動(dòng)，鏖?戰(zhàn)夏季”?的安排部?署，制訂?了___?_半年來(lái)?業(yè)務(wù)競(jìng)賽?企劃案，?再次吹響?“陽(yáng)光行?動(dòng)，鏖戰(zhàn)?夏季”競(jìng)?賽活動(dòng)的?號(hào)角，將?我公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的?戰(zhàn)場(chǎng)向縱?深方向推?進(jìn)。我們?將___?_個(gè)經(jīng)營(yíng)?單位分成?五個(gè)軍團(tuán)?，州公司?____?個(gè)黨委成?員分別擔(dān)?任軍團(tuán)司?令，帶領(lǐng)?相關(guān)部門(mén)?編入各個(gè)?軍團(tuán)，開(kāi)?展業(yè)務(wù)競(jìng)?賽。回?顧半年來(lái)?的工作歷?程,我們?是有喜有?憂,但總?體來(lái)看是?喜大于憂?。喜在我?們面對(duì)股?份制改造?后新的形?勢(shì)，廣大?員工的思?想觀念得?到根本的?轉(zhuǎn)變;喜?在各級(jí)公?司面對(duì)激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)?務(wù)拓展能?力不斷增?強(qiáng)，企業(yè)?的核心競(jìng)?爭(zhēng)力不斷?得到提升?;喜在我?們大部分?公司團(tuán)隊(duì)?建設(shè)進(jìn)一?步加強(qiáng)，?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)?有了新的?起色;喜?在我們?nèi)?州系統(tǒng)業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)?整取得顯?著成效，?展現(xiàn)出良?好的發(fā)展?前景;喜?在多年來(lái)?困擾我司?的短險(xiǎn)賠?付率居高?不下的難?題得以解?決，經(jīng)濟(jì)?效益明顯?好轉(zhuǎn);喜?在我們?nèi)?州大部分?城鄉(xiāng)呈現(xiàn)?出誘人的?市場(chǎng)前景?，業(yè)務(wù)發(fā)?展勢(shì)頭強(qiáng)?勁。憂的?是中介保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒(méi)?有大的突?破，首年?新單保費(fèi)?負(fù)增長(zhǎng);?憂的是增?員難的“?瓶頸”沒(méi)?有很好解?決，大多?數(shù)支公司?的代理人?隊(duì)伍規(guī)模?小，與市?場(chǎng)的需求?極不相適?應(yīng);憂的?是基礎(chǔ)管?理薄弱，?“兩規(guī)”?落實(shí)不到?位，相當(dāng)?一部分個(gè)?人代理人?的活動(dòng)量?不足;憂?的是干部?隊(duì)伍建設(shè)?滯后，個(gè)?別支公司?經(jīng)理的觀?念沒(méi)有大?的轉(zhuǎn)變，?思路不清?，干勁不?足，業(yè)務(wù)?發(fā)展沒(méi)有?突破性的?進(jìn)展。這?些“喜”?和“憂”?反映了我?們上半工?作的基本?特點(diǎn)。?一、經(jīng)營(yíng)?形勢(shì)分析?，下半年?，在全州?系統(tǒng)全體?員工的共?同努力下?，業(yè)務(wù)發(fā)?展取得了?較好的成?績(jī)，截至?____?月___?_日止，?完成股份?公司保費(fèi)?收入__?__萬(wàn)元?，完成省?公司下達(dá)?年計(jì)劃的?____?%,與上?年同期持?平。其中?首年新單?保費(fèi)收入?____?萬(wàn)元，完?成省公司?下達(dá)壽險(xiǎn)?首年保費(fèi)?年計(jì)劃的?____?%;比上?年同期下?降___?_%。壽?險(xiǎn)首年期?交保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，完成?省公司下?達(dá)期交年?計(jì)劃的_?___%?,完成自?定年計(jì)劃?的___?_%;比?上年同期?凈增__?__萬(wàn)元?，同比增?長(zhǎng)___?_%。中?介業(yè)務(wù)首?年保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，同比?增長(zhǎng)__?__%。?團(tuán)體壽險(xiǎn)?首年新單?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，同比增?長(zhǎng)___?_%。短?險(xiǎn)業(yè)務(wù)收?入___?_萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)?____?%，其中?意外險(xiǎn)保?費(fèi)收入_?___萬(wàn)?元，比上?年同期凈?增___?_萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)?____?%;短期?健康險(xiǎn)保?費(fèi)收入_?___萬(wàn)?元，比上?年同期凈?增___?_萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)?____?%。大病?醫(yī)療保費(fèi)?收入__?__萬(wàn)元?，同比增?長(zhǎng)___?_%。續(xù)?收保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，續(xù)收?率為_(kāi)_?__%。?從各分?支機(jī)構(gòu)的?業(yè)務(wù)情況?看，個(gè)人?壽險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)年?計(jì)劃__?__%以?上的支公?司有錦屏?、從江、?岑鞏、麻?江，保費(fèi)?收入分別?為_(kāi)__?_萬(wàn)元、?____?萬(wàn)元、_?___萬(wàn)?元、__?__萬(wàn)元?，分別達(dá)?年計(jì)劃任?務(wù)的10?5、75?、73.?8、67?.5;達(dá)?年計(jì)劃任?務(wù)___?_%的支?公司有天?柱、分公?司營(yíng)銷部?、雷山、?黎平，保?費(fèi)收入分?別為_(kāi)_?__萬(wàn)元?、___?_萬(wàn)元、?____?萬(wàn)元、_?___萬(wàn)?元，分別?達(dá)計(jì)劃任?務(wù)的57?、56.?3、53?、51.?7。還有?半數(shù)的單?位個(gè)人壽?險(xiǎn)期交低?于年計(jì)劃?____?%。意外?險(xiǎn)完成計(jì)?劃任務(wù)在?____?%以上的?支公司有?凱里、劍?河、天柱?，保費(fèi)收?入分別為?____?萬(wàn)元、_?___萬(wàn)?元、__?__萬(wàn)元?，分別達(dá)?計(jì)劃任務(wù)?的73.?3、54?.4、5?0.8，?截至__?__月底?，短險(xiǎn)賠?款為_(kāi)_?__萬(wàn)元?，短險(xiǎn)綜?合賠付率?為_(kāi)__?_%;同?比減少賠?款___?_萬(wàn)元，?下降__?__%。?補(bǔ)充醫(yī)療?類賠款_?___萬(wàn)?元,賠付?率為_(kāi)_?__%;?毛利潤(rùn)為?____?萬(wàn)元，經(jīng)?濟(jì)效益明?顯改善。?可用費(fèi)用?為_(kāi)__?_萬(wàn)元，?比上年同?期凈增_?___萬(wàn)?元，增長(zhǎng)?____?%。已用?費(fèi)用__?__萬(wàn)元?，同比凈?增長(zhǎng)__?__萬(wàn)元?，增長(zhǎng)_?___%?;費(fèi)用節(jié)?余___?_萬(wàn)元。?兩個(gè)“提?高”的目?標(biāo)可望得?到實(shí)現(xiàn)。?___?_，我公?司個(gè)人壽?險(xiǎn)期交和?短險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的發(fā)展及?短險(xiǎn)業(yè)務(wù)?賠付情況?較上年同?期有了很?大的改觀?，但也還?存在如下?問(wèn)題：一?是業(yè)務(wù)收?入總量，?特別是壽?險(xiǎn)及長(zhǎng)期?健康險(xiǎn)首?年保費(fèi)規(guī)?模還很小?，全州僅?完成__?__萬(wàn)，?與全年_?___萬(wàn)?元的計(jì)劃?相比，差?距還很大?;二是個(gè)?人壽險(xiǎn)期?交結(jié)構(gòu)不?盡合理。?個(gè)人壽險(xiǎn)?期交業(yè)務(wù)?中“兩康?”的比重?僅為_(kāi)_?__%,?而“鴻鑫?”的比重?高達(dá)__?__%;?三是各支?公司的業(yè)?務(wù)發(fā)展不?平衡。除?凱里支公?司和分公?司營(yíng)銷部?外，__?__個(gè)支?公司中股?份公司總?量在__?__萬(wàn)元?以上的僅?____?個(gè)支公司?，其中黃?平支公司?____?萬(wàn)元、鎮(zhèn)?遠(yuǎn)支公司?____?萬(wàn)元、岑?鞏支公司?____?萬(wàn)元、天?柱支公司?____?萬(wàn)元;四?是半年來(lái)?意外險(xiǎn)業(yè)?務(wù)發(fā)展明?顯放慢，?半年來(lái)僅?收入__?__萬(wàn)元?。意外險(xiǎn)?收入極不?平衡，保?費(fèi)收入在?____?萬(wàn)元以下?的支公司?就有__?__個(gè)，?____?萬(wàn)元以下?的支公司?有___?_個(gè)，最?少的支公?司意外險(xiǎn)?收入僅_?___萬(wàn)?元;五是?部分支公?司的高賠?付率應(yīng)該?引起重視?。分公司?營(yíng)銷部賠?付率達(dá)_?___%?，岑鞏支?公司達(dá)_?___%?，鎮(zhèn)遠(yuǎn)支?公司達(dá)_?___%?等。因此?，加快短?險(xiǎn)（尤其?是意外險(xiǎn)?）業(yè)務(wù)發(fā)?展，嚴(yán)格?控制短險(xiǎn)?賠付率仍?然是我們?的努力的?方向。?進(jìn)入半年?來(lái)以來(lái)，?業(yè)務(wù)發(fā)展?速度減緩?，且呈下?滑趨勢(shì)，?個(gè)人壽險(xiǎn)?期交保費(fèi)?僅完成_?___萬(wàn)?元，完成?自編計(jì)劃?的___?_%。按?____?個(gè)險(xiǎn)種計(jì)?算，僅有?麻江和錦?屏支公司?完成半年?來(lái)計(jì)劃任?務(wù)，其余?支公司均?未完成半?年來(lái)計(jì)劃?任務(wù)。其?中保費(fèi)收?入在__?__萬(wàn)元?以下的有?施秉、臺(tái)?江、丹寨?____?個(gè)支公司?，形勢(shì)十?分嚴(yán)峻。?今年以來(lái)?，在經(jīng)營(yíng)?管理上我?們雖然有?所加強(qiáng)，?效益明顯?提高，取?得了較好?的經(jīng)濟(jì)效?益。但是?，我們個(gè)?別支公司?粗放型的?管理沒(méi)有?得到根治?，在管理?工作上稍?有放松，?在經(jīng)營(yíng)效?益上取得?的成果就?會(huì)前功盡?棄，管理?工作這根?弦我們一?點(diǎn)都不能?放松。?二、主要?工作措施?1、強(qiáng)?化憂患意?識(shí),更新?經(jīng)營(yíng)觀念?。今年來(lái)?，面臨公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展緩慢，?業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?不合理，?經(jīng)營(yíng)無(wú)費(fèi)?用，保險(xiǎn)?市場(chǎng)疲軟?等困難，?一部分經(jīng)?營(yíng)管理者?出現(xiàn)了“?等、靠、?要”的思?想。州公?司黨委、?總經(jīng)理室?決心從強(qiáng)?化憂患意?識(shí)和更新?經(jīng)營(yíng)觀念?上做文章?，一方面?通過(guò)各種?類型的會(huì)?議，大談?特談更新?觀念;另?一方面通?過(guò)走出去?，到先進(jìn)?的公司學(xué)?習(xí)考察。?今年元月?，州公司?班子成員?分別帶領(lǐng)?基層公司?經(jīng)理和州?公司部門(mén)?負(fù)責(zé)人組?成三個(gè)組?赴懷化、?銅仁、黔?南兄弟分?公司學(xué)習(xí)?考察。學(xué)?習(xí)考察后?大家感觸?很深，看?看別人，?想想自己?，我們?yōu)?什么這樣?落后。別?人能做到?的事情為?什么我們?做不到大?家深深感?到我們的?落后是思?想上的落?后，觀念?上的落后?。赴懷化?學(xué)習(xí)考察?組還認(rèn)真?編寫(xiě)了<?<赴湖南?省懷化分?公司考察?學(xué)習(xí)感思?錄>>，?供全系統(tǒng)?交流學(xué)習(xí)?，產(chǎn)生了?很好的影?響。通過(guò)?走出去學(xué)?習(xí)，我公?司各級(jí)干?部的思想?觀念得到?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變，為公?司搞好各?項(xiàng)工作打?下了思想?基礎(chǔ)。?2、早安?排、早部?署，爭(zhēng)取?工作主動(dòng)?權(quán)。工作?中立足于?一個(gè)“早?”字，既?是經(jīng)營(yíng)管?理工作規(guī)?律的要求?，也是我?公司今年?的工作特?點(diǎn)。在去?年四季度?我公司業(yè)?務(wù)發(fā)展取?得較好成?績(jī)的基礎(chǔ)?上，元月?份我們及?時(shí)部署《?零點(diǎn)行動(dòng)?-奔向_?___》?業(yè)務(wù)競(jìng)賽?活動(dòng)。各?單位積極?響應(yīng)，在?新的一年?里制定新?的目標(biāo)、?落實(shí)新的?措施?？?、省公司?全保會(huì)議?后，州分?公司黨委?總經(jīng)理室?在認(rèn)真領(lǐng)?會(huì)的基礎(chǔ)?上，結(jié)合?黔東南實(shí)?際切實(shí)予?以___?_。省分?公司全保?會(huì)議一結(jié)?束，參會(huì)?的公司經(jīng)?理連夜趕?回凱里，?接著召開(kāi)?全州系統(tǒng)?____?保險(xiǎn)工作?會(huì)議。?會(huì)上，倪?朝勇總經(jīng)?理作了題?為《開(kāi)拓?創(chuàng)新奮力?拼搏奪取?____?各項(xiàng)工作?勝利》的?報(bào)告。在?報(bào)告中明?確提出了?州分公司?____?工作的總?體思路：?以___?_和__?__為指?導(dǎo)，深入?____?，認(rèn)真落?實(shí)總、省?公司的戰(zhàn)?略部署，?抓住公司?股份制改?革的契機(jī)?，轉(zhuǎn)變觀?念，開(kāi)拓?創(chuàng)新;調(diào)?整結(jié)構(gòu)，?加快發(fā)展?;強(qiáng)化管?理，提高?效益，努?力保持業(yè)?務(wù)的持續(xù)?健康發(fā)展?。并確定?了___?_我司業(yè)?務(wù)發(fā)展的?總目標(biāo)：?總保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，其中?個(gè)人壽險(xiǎn)?新單__?__萬(wàn)元?（期交保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?躉交__?__萬(wàn)元?）;團(tuán)體?壽險(xiǎn)__?__萬(wàn)元?，銀行、?郵政代理?____?萬(wàn)元;短?險(xiǎn)保費(fèi)_?___萬(wàn)?元（意外?傷害保險(xiǎn)?____?萬(wàn)元）;?99版以?后續(xù)期保?費(fèi)___?_萬(wàn)元;?其它保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)__?__萬(wàn)元?;大病補(bǔ)?充醫(yī)療保?險(xiǎn)___?_萬(wàn)元。?費(fèi)用力爭(zhēng)?達(dá)到__?__萬(wàn)元?，突破_?___萬(wàn)?元;利潤(rùn)?____?萬(wàn)元。同?時(shí)提出，?要實(shí)現(xiàn)業(yè)?務(wù)發(fā)展的?總目標(biāo)，?必須抓住?一個(gè)“早?”字，突?出一個(gè)“?新”字，?落實(shí)一個(gè)?“干”字?，加強(qiáng)公?司全面建?設(shè)，促進(jìn)?全州系統(tǒng)?人壽保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)健康?發(fā)展，實(shí)?現(xiàn)公司利?潤(rùn)的最大?化，爭(zhēng)取?最佳經(jīng)濟(jì)?效益。努?力達(dá)到“?股東有效?益，經(jīng)營(yíng)?有費(fèi)用，?員工有實(shí)?惠，發(fā)展?有后勁，?社會(huì)有地?位”的經(jīng)?營(yíng)效果。?全州系?統(tǒng)認(rèn)真_?___、?省會(huì)議精?神，圍繞?分公司總?經(jīng)理室提?出的工作?思路和總?體目標(biāo)，?積極進(jìn)取?，不斷創(chuàng)?新，從而?在各項(xiàng)工?作中取得?了較好的?成績(jī)。下?半年，有?____?個(gè)支公司?首年新單?保費(fèi)（分?公司營(yíng)銷?部___?_萬(wàn)元、?岑鞏__?__萬(wàn)元?、從__?__萬(wàn)元?）和__?__個(gè)支?公司個(gè)人?壽險(xiǎn)期交?實(shí)現(xiàn)了“?時(shí)間過(guò)半?，任務(wù)過(guò)?六”的目?標(biāo),這就?是落實(shí)“?早”、“?新”、“?干”三個(gè)?字的具體?體現(xiàn)。?保險(xiǎn)行業(yè)?上半年工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）半?年來(lái)，能?一直做到?兢兢業(yè)業(yè)?、勤勤懇?懇地努力?工作，上?班早來(lái)晚?走，立足?崗位，默?默奉獻(xiàn)，?積極完成?支公司和?本部門(mén)下?達(dá)的各項(xiàng)?工作任務(wù)?。能夠積?極主支動(dòng)?關(guān)心本部?門(mén)的各項(xiàng)?營(yíng)銷工作?和任務(wù)，?積極營(yíng)銷?電子銀行?業(yè)務(wù)和各?種銀行卡?等及其它?中介業(yè)務(wù)?等。半?年來(lái)，本?人憑著對(duì)?保險(xiǎn)事業(yè)?的熱愛(ài)，?竭盡全力?來(lái)履行自?己的工作?和崗位職?責(zé)，努力?按上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的要求?做好各方?面工作，?取得了一?定的成績(jī)?，也取得?領(lǐng)導(dǎo)和同?志們的好?評(píng)?；厥?一年過(guò)來(lái)?，在對(duì)取?得成績(jī)欣?慰的同時(shí)?，也發(fā)現(xiàn)?自己與最?優(yōu)秀的員?工比還存?在一定的?差距和不?足。但我?有信心和?決心在今?后的工作?中努力查?找差距，?勇敢地克?服缺點(diǎn)和?不足，進(jìn)?一步提高?自身綜合?素質(zhì)，把?該做的工?作做實(shí)、?做好。?一、切實(shí)?落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作。?作為一?名銷售業(yè)?務(wù)員，自?己的崗位?職責(zé)是：?1、千?方百計(jì)完?成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)?行產(chǎn)品的?出庫(kù)手續(xù)?;4、?積極廣泛?收集市場(chǎng)?信息并及?時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)?格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)?章制度;?6、對(duì)?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感;7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。崗位?職責(zé)是職?工的工作?要求，也?是衡量職?工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己在?從事業(yè)務(wù)?工作以來(lái)?，始終以?崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工?作中的一?點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格?按照職責(zé)?中的條款?要求自己?的行為，?____?月來(lái)，在?業(yè)務(wù)工作?中，首先?自己能從?產(chǎn)品知識(shí)?入手，在?了解技術(shù)?知識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真分?析市場(chǎng)信?息并適時(shí)?制定營(yíng)銷?方案，其?次自己經(jīng)?常同其他?區(qū)域業(yè)務(wù)?員勤溝通?、勤交流?，分析市?場(chǎng)情況、?存在問(wèn)題?及應(yīng)對(duì)方?案，以求?共同提高?。在日常?的事務(wù)工?作中，自?己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后?，積極著?手，在確?保工作質(zhì)?量的前提?下按時(shí)完?成任務(wù)。?總之，?通過(guò)這些?時(shí)間的實(shí)?踐證明作?為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能?和業(yè)績(jī)至?關(guān)重要，?是檢驗(yàn)業(yè)?務(wù)員工作?得失的標(biāo)?準(zhǔn)。在順?德杏壇和?均安這塊?市場(chǎng)進(jìn)行?銷售時(shí)候?，由于自?己業(yè)務(wù)知?識(shí)欠缺、?業(yè)務(wù)技能?不高、市?場(chǎng)的瞬息?萬(wàn)變而導(dǎo)?致業(yè)績(jī)欠?佳。二?、明確任?務(wù)，主動(dòng)?積極，力?求保質(zhì)保?量按時(shí)完?成。工?作中自己?時(shí)刻明白?只存在上?下級(jí)關(guān)系?，無(wú)論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時(shí)，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善。三?、正確對(duì)?待客戶投?訴并及時(shí)?、妥善解?決。銷?售是一種?長(zhǎng)期循序?漸進(jìn)的工?作，而產(chǎn)?品缺陷普?遍存在，?所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確?對(duì)待客戶?投訴，視?客戶投訴?如產(chǎn)品銷?售同等重?要甚至有?過(guò)之而無(wú)?不及，同?時(shí)須慎重?處理。自?己在產(chǎn)品?銷售的過(guò)?程中，嚴(yán)?格按照公?司制定銷?售服務(wù)承?諾執(zhí)行，?在接到客?戶投訴時(shí)?，首先應(yīng)?認(rèn)真做好?客戶投訴?記錄并口?頭做出承?諾，其次?應(yīng)及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)部門(mén)?，在接到?領(lǐng)導(dǎo)的指?示后會(huì)同?相關(guān)部門(mén)?人員制訂?應(yīng)對(duì)方案?，同時(shí)應(yīng)?及時(shí)與客?戶溝通使?客戶對(duì)處?理方案感?到滿意。?四、認(rèn)?真學(xué)習(xí)我?公司產(chǎn)品?及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，?依據(jù)客戶?需求確定?可使用的?產(chǎn)品品種?。熟悉?產(chǎn)品知識(shí)?是搞好銷?售工作的?前提。自?己在銷售?的過(guò)程中?同樣注重?產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?對(duì)公司生?產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、?性能、參?數(shù)基本能?做到有問(wèn)?能答、必?答，對(duì)相?關(guān)部分產(chǎn)?品基本能?掌握用途?、使用。?總結(jié)以?前的工作?，自己的?工作仍存?在很多問(wèn)?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_月份自?己計(jì)劃在?上月工作?得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?（一）?、依據(jù)_?___月?份區(qū)域銷?售情況和?市場(chǎng)變化?，自己計(jì)?劃將工作?重點(diǎn)放在?淇縣、林?洲區(qū)域，?一是主要?做好各豬?場(chǎng)的自購(gòu)?用戶，挑?選幾個(gè)用?量較大且?經(jīng)濟(jì)條件?好的豬場(chǎng)?：葛東生?、劉尚明?、張愛(ài)靜?、楊連巧?做為重點(diǎn)?。（二?）、在沒(méi)?有走到的?豬場(chǎng)去拜?訪、擴(kuò)大?市場(chǎng)、增?加銷信。?（三）?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及銷售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完善?自己的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源基?礎(chǔ)。（?四）、為?確保完成?____?月銷售任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)?域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額?。（五?）、目標(biāo)?量___?_噸。?眾所周知?，銷售工?作對(duì)于任?何一家飼?料企業(yè)來(lái)?說(shuō)，都是?核心，公?司其它的?部門(mén)的工?作都是圍?繞銷售來(lái)?展開(kāi)，因?此，作為?一名銷售?人員，責(zé)?任重于泰?山。在?這一年中?，深知自?己的職責(zé)?就是，為?公司盡職?盡責(zé)，為?客戶貼心?服務(wù)。公?司制定的?制度能很?好的遵守?和執(zhí)行，?能積極向?上的工作?，同時(shí)加?強(qiáng)自身的?學(xué)習(xí)，不?斷的提高?自己的業(yè)?務(wù)知識(shí)和?工作能力?，能遵紀(jì)?守法，不?做有損公?司利益的?事情!?總體來(lái)說(shuō)?，這一年?我取得了?長(zhǎng)足進(jìn)步?。不論與?老客戶的?談判，還?是與新客?戶的接洽?工作，都?是一步一?個(gè)腳印扎?扎實(shí)實(shí)走?過(guò)來(lái)的。?保險(xiǎn)行?業(yè)上半年?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?時(shí)光荏苒?，歲月如?梭。轉(zhuǎn)眼?間，又是?一年的年?終，也是?新一年的?開(kāi)始。光?陰似箭，?轉(zhuǎn)眼在保?險(xiǎn)公司迎?來(lái)了第二?個(gè)春天，?轉(zhuǎn)眼已由?新員工變?成了老員?工。翻看?這一年來(lái)?的工作日?志，回顧?著這忙碌?、充實(shí)而?又緊張、?愉快的一?年?；厥?____?的工作。?有碩果累?累的喜悅?，有與同?事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛?。也有困?難和挫折?時(shí)惆悵。?下面就是?一年來(lái)的?主要工作?簡(jiǎn)要總結(jié)?：一年?來(lái),我們?緊跟公司?戰(zhàn)略部署?、把握主?動(dòng)、明確?目標(biāo)、扎?實(shí)措施、?合力攻堅(jiān)?、強(qiáng)勢(shì)奮?進(jìn)的一年?。在這一?年里，我?們緊緊圍?繞“立足?改革、加?快