開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件

主講嘉賓:徐光厚海疇教育總經(jīng)理兼海疇國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)開創(chuàng)自己直銷的事業(yè)——新人起步篇主講嘉賓:徐光厚開創(chuàng)自己直銷的事業(yè)目錄頁(yè)CONTENTSPAGE01020304新人十大誤區(qū)啟動(dòng)新人四件事直銷關(guān)鍵180天直銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃目錄頁(yè)CONTENTSPAGE01020304新人十01直銷新人十大誤區(qū)01：認(rèn)為自己為別人打工02：耍小心眼03：小生意小付出04：低姿態(tài)反推崇05：虛榮心怕拒絕06：懷疑恐懼07：怕行動(dòng)08：心太急09：不用急10：脫離環(huán)境遠(yuǎn)離系統(tǒng)01直銷新人十大誤區(qū)01：認(rèn)為自己為別人打工02：耍小心眼0自以為替別人打工1234567總認(rèn)為上級(jí)為他工作是應(yīng)該的,不懂得感恩我不能讓上級(jí)掙我的錢上級(jí)應(yīng)該為我投資,開工作室上級(jí)應(yīng)該給我打電話上級(jí)應(yīng)該幫我講計(jì)劃應(yīng)該為我干活壓積分、壓?jiǎn)坞S便占用上級(jí)時(shí)間成長(zhǎng)

階段自以為替別人打工1234567總認(rèn)為上級(jí)為他工作我不能讓上級(jí)耍小心眼耍小心眼12345先推銷,自己沒有用過(guò)等賺了錢再用拉人、存貨、沖業(yè)績(jī)自私綜合癥我自己出名單,上級(jí)幫我做，下級(jí)自己做不注重團(tuán)隊(duì)工作,單打獨(dú)斗耍小心眼耍小心眼12345先推銷,自己沒有用過(guò)拉人、存貨、沖小生意小付出是求人的生意先騙自己后騙家人再騙朋友不投入時(shí)間和精力急于要回報(bào)一定要有工具不做計(jì)劃不勻速發(fā)展不始終如一死纏爛打硬行推銷小生意小付出是求人的生意不投入時(shí)間和精力急于要回報(bào)一定要有工低姿態(tài)反推崇31542文字內(nèi)容3、形象差、不專業(yè)4、ABC法則反推崇5、把人分成三六九等,動(dòng)不動(dòng)把自己當(dāng)作最低的1、低姿態(tài)請(qǐng)客、送貨、送資料、出錢辦加入等2、專愛爭(zhēng)論低姿態(tài)反推崇31542文字3、形象差、不專業(yè)4、ABC法則反虛榮心怕拒絕不敢向上推薦怕賺朋友的錢擔(dān)心朋友做不好虛榮心怕拒絕不敢向上推薦怕賺朋友的錢擔(dān)心朋友做不好懷疑恐懼1、別人行，我行不行。給別人成功找原因，給自己不行找理由。2、一開始就算成功率。3、現(xiàn)在做是不是太晚了。4、產(chǎn)品貴，人們買不起。5、我的困難是不能克服的。6、懷疑自己沒有口才。7、我不認(rèn)識(shí)人，沒有名單。8、沒有時(shí)間。9、不會(huì)推銷。10、真的很想要這個(gè)生意就是開始不了。懷疑恐懼1、別人行，我行不行。給別人成功找原因，給自己不行懼怕行動(dòng)0102030401問(wèn)題多疑惑多不是做直銷是來(lái)研究直銷02假積極三天打魚兩天曬網(wǎng)做做停停像炒爆米花03急于全職睡眠的時(shí)間多了閑聊的時(shí)間多了干活的時(shí)間少了04懼怕行動(dòng)提前享受把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不做基礎(chǔ)工作懼怕行動(dòng)0102030401問(wèn)題多疑惑多不是做直銷02假積極心太急1、在銷售和推銷的時(shí)候，眼睛放綠光，你怎么還不做直銷。2、沒有條件就全職做直銷。解決不了生活的問(wèn)題，就解決不了發(fā)展的問(wèn)題。3、自己沒有能力，就過(guò)分去開發(fā)外地市場(chǎng)。4、不懂的每個(gè)人都要有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程5、總想一夜暴富。6、上級(jí)業(yè)務(wù)幫你沒有成功，當(dāng)時(shí)就指責(zé)了。7、沒有很快成功，立即就抱怨。8、當(dāng)下級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)訂立目標(biāo)時(shí)，不要太高，壓死他們。心太急1、在銷售和推銷的時(shí)候，眼睛放綠光，你怎么還不做直銷。不用急ADCB01等學(xué)習(xí)好了再行動(dòng)在行動(dòng)中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中行動(dòng)思想帶動(dòng)行動(dòng)不能思想帶動(dòng)思想02拉個(gè)墊背的思想拿著身份證只要下面有一個(gè)就辦04等忙完了再做小孩小工作忙走不開03嘴高手低要么不做要做就做最大的不用急ADCB01等學(xué)習(xí)好了再行動(dòng)在行動(dòng)中學(xué)習(xí)02拉個(gè)墊背的脫離環(huán)境遠(yuǎn)離系統(tǒng)遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)開會(huì)就會(huì)開大會(huì)大會(huì)開小會(huì)小會(huì)不開會(huì)就不會(huì)在家學(xué)習(xí)爬樓梯出門學(xué)習(xí)乘電梯跟隨導(dǎo)師坐飛機(jī)自以為是按自己想法去做不按成功模式去做不相信咨詢線老是教上級(jí)怎么做ABC法則亂插嘴不歸零盲目自大自創(chuàng)風(fēng)格按照我的想法去做肯定行拿傳統(tǒng)生意思維模式指導(dǎo)工作先斬后奏干了再說(shuō)不懂得借力自己埋頭苦干不推崇公司不推崇會(huì)議不推崇上級(jí)不推崇系統(tǒng)不推崇環(huán)境到處碰壁脫離環(huán)境遠(yuǎn)離系統(tǒng)遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)開會(huì)就會(huì)自以為是按自己想法去做自創(chuàng)風(fēng)02啟動(dòng)新人要問(wèn)四件事01：百分百用產(chǎn)品02：逢會(huì)必到03：邊學(xué)邊做邊教04：以上三件事堅(jiān)持做一年02啟動(dòng)新人要問(wèn)四件事01：百分百用產(chǎn)品02：逢會(huì)必到03：百分百用產(chǎn)品自用產(chǎn)品幫襯別人首先幫襯自己自用產(chǎn)品真實(shí)的感受與消費(fèi)者站在一起用得越久說(shuō)服力越大提升生活品味提高生命質(zhì)量百分百用產(chǎn)品自用產(chǎn)品幫襯別人首先幫襯自己自用真實(shí)的感受與消費(fèi)逢會(huì)必到逢會(huì)必到?jīng)]有人天生會(huì)做,一定要通過(guò)學(xué)習(xí).并做好筆記與錄音逢會(huì)必到參加培訓(xùn)學(xué)聽看每月四次以上聽錄音、看書、看視頻資料逢會(huì)必到逢會(huì)必到?jīng)]有人天生會(huì)做,一定要通過(guò)學(xué)習(xí).并做好筆記與邊學(xué)邊做邊教大量行動(dòng)需要有行動(dòng)的人爭(zhēng)取每個(gè)月影響到一個(gè)人邊學(xué)邊做邊教邊學(xué)邊做邊教大量行動(dòng)需要有行動(dòng)的人爭(zhēng)取每個(gè)月影響到一個(gè)人邊學(xué)以上三件事堅(jiān)持做一年堅(jiān)持一年在啟動(dòng)第一年,不間斷地做前面三件事你只要能承諾，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保證所有的人都可以在這個(gè)生意里成功。以上三件事堅(jiān)持做一年堅(jiān)持一年在啟動(dòng)第一年,不間斷地做前面三件03直銷關(guān)鍵180天01：事業(yè)前的自我定位02：許下承諾面對(duì)挑戰(zhàn)03：制定目標(biāo)完整規(guī)劃徹底執(zhí)行04：放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)05：帶領(lǐng)伙伴一起走進(jìn)會(huì)場(chǎng)03直銷關(guān)鍵180天01：事業(yè)前的自我定位02：許下承諾面對(duì)事業(yè)前的自我定位事業(yè)前的自我定位許下承諾面對(duì)挑戰(zhàn)試試看盡力而為全力以赴許下承諾面對(duì)挑戰(zhàn)試試看盡力而為全力以赴制定目標(biāo)完整規(guī)劃徹底執(zhí)行目標(biāo)設(shè)定SMART原則SMARTSpecific具體的Measureable可衡量的Achievable可達(dá)成的Relevant相關(guān)的Time-based一定時(shí)限的完成目標(biāo)給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制定下一個(gè)目標(biāo)制定目標(biāo)完整規(guī)劃徹底執(zhí)行目標(biāo)設(shè)定SMART原則SMARTSp放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)耳熟能詳?shù)墓适鹿艜r(shí)候一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽說(shuō)某個(gè)寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你算老幾？后來(lái)老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶?？稍诘顾畷r(shí)，明明杯子已經(jīng)滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問(wèn)：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說(shuō)：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”禪師的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問(wèn)了，干嘛還要到我這里求教？這就是“空杯心態(tài)”的起源。放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)耳熟能詳?shù)墓适鹿艜r(shí)候一個(gè)佛學(xué)造詣很深的放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)空杯心態(tài)空杯心態(tài)可避免掉入“經(jīng)驗(yàn)主義”的陷阱經(jīng)驗(yàn)固然重要，但有時(shí)也會(huì)囚禁了自己，如果我們滿足于已有的知識(shí)、技能以及工作經(jīng)驗(yàn)，不愿意接受新鮮事物或汲取新思維，新方法，新視覺，工作按常規(guī)慣性來(lái)推進(jìn)，沒有突破，沒有創(chuàng)新，便會(huì)陷入“吃老本”的可怕狀態(tài)。而“空杯心態(tài)”則可以讓我們時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)清空舊有的思維，吐故納新，審時(shí)度勢(shì)，從而避免掉入“經(jīng)驗(yàn)主義”的陷阱。放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)空杯心態(tài)空杯心態(tài)可避免掉入“經(jīng)驗(yàn)主義”放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)重新學(xué)習(xí)昨天正確的東西今天不一定正確猴子扔草帽的故事上一次成功的路徑方法可能是這一次失敗的原因重新學(xué)習(xí)放下過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)重新學(xué)習(xí)重新學(xué)習(xí)昨天正確的東西今天不一定正確猴帶領(lǐng)伙伴走進(jìn)會(huì)場(chǎng)帶領(lǐng)伙伴走進(jìn)會(huì)場(chǎng)帶領(lǐng)伙伴走進(jìn)會(huì)場(chǎng)帶領(lǐng)伙伴走進(jìn)會(huì)場(chǎng)04直銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃01：個(gè)人能力提升的規(guī)劃02：階段性目標(biāo)的規(guī)劃03：地域性發(fā)展規(guī)劃04：團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃05：團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃04直銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃01：個(gè)人能力提升的規(guī)劃02：階段性目制定戰(zhàn)略性規(guī)劃幾個(gè)特點(diǎn)全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性競(jìng)爭(zhēng)性綱領(lǐng)性1234制定戰(zhàn)略性規(guī)劃幾個(gè)特點(diǎn)全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性競(jìng)爭(zhēng)性綱領(lǐng)性1234個(gè)人能力提升規(guī)劃能力小成功靠勤奮靠運(yùn)氣,大成功靠設(shè)計(jì)什么時(shí)間內(nèi)成為溝通高手什么時(shí)間內(nèi)成為優(yōu)秀的主持人優(yōu)秀的講師什么時(shí)間成為運(yùn)作會(huì)議高手什么時(shí)間成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者卓越的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力提升規(guī)劃能力小成功靠勤奮靠運(yùn)氣,大成功靠設(shè)計(jì)什么時(shí)間階段性目標(biāo)的規(guī)劃目標(biāo)愿景導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向顧客導(dǎo)向職責(zé)導(dǎo)向成長(zhǎng)導(dǎo)向目標(biāo)來(lái)自于哪里階段性目標(biāo)的規(guī)劃目標(biāo)愿景導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向顧客導(dǎo)向職責(zé)導(dǎo)向成長(zhǎng)導(dǎo)向階段性目標(biāo)的規(guī)劃

12345態(tài)度目標(biāo)：學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度能力目標(biāo)：事業(yè)講解、產(chǎn)品講解、計(jì)劃講解收入目標(biāo)：到什么時(shí)候每月收入多少錢獎(jiǎng)銜目標(biāo)：到什么時(shí)候到達(dá)什么級(jí)別業(yè)績(jī)目標(biāo)：到什么時(shí)候每月業(yè)績(jī)多少旅游目標(biāo)：今年、明年……到哪里玩6短期中期長(zhǎng)期階段性目標(biāo)的規(guī)劃12345態(tài)度目標(biāo)：學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度地域性發(fā)展規(guī)劃123選重點(diǎn)打基礎(chǔ)再拓展盲目開發(fā)勞民傷財(cái)?shù)赜蛐园l(fā)展規(guī)劃123選重點(diǎn)打基礎(chǔ)再拓展盲目開發(fā)勞民傷財(cái)團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃才能品德意志胸懷器量人品學(xué)識(shí)+能力逆商A、發(fā)現(xiàn)人才登山懂山性下水懂水性做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷懂人性高端衡量胸懷中端衡量品德低端衡量才能五比：比學(xué)習(xí)、比謙卑、比付出、比感恩、比堅(jiān)持四勇：勇于學(xué)習(xí)、勇于承擔(dān)、勇于認(rèn)錯(cuò)、勇于改變團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃才能品德意志胸懷器量人品學(xué)識(shí)+能力逆商A、發(fā)團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃B、留住人才被肯定被需要被尊重業(yè)績(jī)環(huán)境感情信念開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃B、留住人才被肯定被需要被尊重業(yè)績(jī)環(huán)團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃須以品德為先合適的人放在合適的位子上揚(yáng)長(zhǎng)而補(bǔ)短，發(fā)揮人才的長(zhǎng)處別人能做的事自己千萬(wàn)不要做關(guān)注優(yōu)點(diǎn)，忽略缺點(diǎn)用人不論資級(jí)010602030405C、用好人才培養(yǎng)使用堅(jiān)決不用限制使用破格重用德才點(diǎn)將并復(fù)制核心小組圈完善管理機(jī)制與人才檔案開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃須以品德為先010602030405C、用好團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃D、培育人才人才帶到會(huì)場(chǎng)中師傅帶徒弟導(dǎo)師制提供舞臺(tái)成長(zhǎng)制集中訓(xùn)練、121培訓(xùn)制獨(dú)立擔(dān)當(dāng)授權(quán)制開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃D、培育人才人才帶到會(huì)場(chǎng)中師傅帶徒弟導(dǎo)師制提團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃志同道合價(jià)值觀相同使命感相同第二層級(jí)第三層級(jí)第四層級(jí)興趣相投第一層級(jí)開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃志同道合價(jià)值觀相同使命感相同第二層級(jí)第三層級(jí)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃三三復(fù)制先深度后寬度先簡(jiǎn)后繁開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃三三復(fù)制先深度先簡(jiǎn)后繁開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課相互作用相互關(guān)聯(lián)統(tǒng)一協(xié)調(diào)開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt相互作用相互關(guān)聯(lián)統(tǒng)一協(xié)調(diào)開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自聆感謝聽開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt聆感謝聽開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課件ppt開創(chuàng)自己直銷事業(yè)培訓(xùn)課1.一個(gè)要將中國(guó)歸于中央集權(quán)下的專制一統(tǒng)，一個(gè)要恢復(fù)天下到六國(guó)時(shí)代諸侯聯(lián)盟的松散政制。這看上去好像只是一個(gè)是否認(rèn)同統(tǒng)一的歷史趨勢(shì)的問(wèn)題，現(xiàn)代人常常站在統(tǒng)一的立場(chǎng)上去批判項(xiàng)羽，仿佛只有用鐵騎掃平了六國(guó)的秦王才算是一個(gè)民族英雄，其實(shí)問(wèn)題并不這么簡(jiǎn)單。2.誦讀識(shí)記能力。不少學(xué)生雖然能對(duì)課文進(jìn)行朗讀，但大多是“小和尚念經(jīng)——有口無(wú)心”，不能通過(guò)誦讀去糾正預(yù)習(xí)偏差，正字音、明字形，把握好句讀、停頓、重音、節(jié)奏、語(yǔ)氣等，疏通文義，理解大意，變成了“為讀而讀”；有的則是“為背而讀”，要求背誦的段落就去誦讀，反之則拋擲一邊，這種支離破碎、割裂全篇、只言片語(yǔ)的背誦，將嚴(yán)重影響到對(duì)全篇文章的理解3.可以設(shè)想，即使沒有秦的武力，天下也終將歸于一體，這也為漢以后的歷史實(shí)際所一次次證明。無(wú)可否認(rèn)的是，秦王的鐵騎確實(shí)使這一過(guò)程大大簡(jiǎn)化了?？瓷先?，歷史似乎少走了許多彎路，細(xì)想來(lái)卻又未必。4.先不說(shuō)鐵騎下呻吟的民眾，是否也有追求自己那一點(diǎn)卑微的生活自由的權(quán)力，就是從文明的發(fā)展來(lái)說(shuō)，統(tǒng)一的后果也有許多地方值得懷疑。5.中央集權(quán)確實(shí)加強(qiáng)了國(guó)家的權(quán)力，使秦漢帝國(guó)成為當(dāng)時(shí)世界上少有匹敵的強(qiáng)大力量。但是，作為代價(jià)，從原始社會(huì)時(shí)代開始積累起來(lái)的那一種有限民主（哪怕是統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部民主），也徹底喪失了。6.春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫捭闔的士，逐漸變成了可以“倡優(yōu)畜之”的文人。當(dāng)秦軍焚燒著六國(guó)的宮殿，將天下一切珍奇全都劫掠匯聚向咸陽(yáng)時(shí)，中華文明也就從多元變成了一元，從多中心變成了一個(gè)或最多兩三個(gè)中心（所謂“兩都